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1、作为分销基础上的一种市场福州企业营销方式，促销所涉及的内容很广泛，其中包括人员推销、促销组合、品牌推广、广告以及公共活动等。促销种类也有很多，博思智业认为总的可分为两大部分： 一、以消费者为中心的促销方式1、折扣券和金券： 通常说来，代金券的面值一般较大，通常是以100元、500元不等的面值，就是要让消费者通过这种大额促销来拉动大额消费。 2、附加交易： 这种促销手段在超市常用术语为“买*送*”。 3、特价或折扣： 折扣幅度不等，但是不能太过大或过小，否则会引起顾客怀疑促销活动的真实性。并且这种特价信息一般会注明特价时间段和地点。 4、 “回扣”式的促销： 这种是在商品上标注回扣标志，消费者需
2、要把这标志寄回给厂家，然后再由厂家回扣金额数量寄给消费者。 5、抽奖促销： 奖品的选择有足够的吸引力，奖品的分级将项要设计合理。抽奖率不要少于一定的比率，避免消费者产生虚假感。中国法律有规定，单奖金额不能超过五千元。6、派发“赠品”： 赠送小包装的新产品或者现场派发来吸引消费者。比较适合推广新品时使用。 7、产品现场演示： 一些小家电或者厨具等厂家经常会在大的卖场向消费者演示产品的使用方法。演示地点要给消费者留下驻足观看的空间。 8、有奖竞猜(竞赛)： 厂家可以通过设计一些与企业和产品有关的问答知识，来让消费者在现场竞答来达到宣传企业和产品的目的。也可通过电视台举办游戏性的节目完成竞赛，并发放
3、企业产品的形式。 二、以企业或组织为中心的促销方式这种形式的主要手段是：商业折让和批量折让。 以购物消费券(卡)的形式发放，此做法已成为大卖场或厂家向团购单位实施促销的主流促销手段。用这种方式要注意在结算上要便利，并且卡或券的流通性要强。目前国家对购物卡等的使用有监管要求，所以如果涉及到这类促销方式都要要慎重一点。 2、批量折让： 按消费者购买货物数量的多少，来进行一定的折扣减免。例如每购买十瓶送一瓶等，激励消费者增加购买数量。网络营销的根本还是策划和创意 现在的网络营销市场发展前景不用说，相对竞争之大也是显而易见的，加上网站建设的广泛应用，也让它赢得了更多的重视和口碑。随着电子商务市场竞争的
4、激烈，人们的要求也越来越高。如何才能更好地开展网络营销？在很多的大型企业中，在传统营销中是做的非常好，但对网络这个新领域来说，以往的经验却并不一定能完全胜任，尤其是网络功能不了解，或者是没有较深的理解，这时，就需要网络营销策划了。而如何使网站的功能与企业相结合，都需要进行网站建设的策划，这也是每个好的网站应具备的。精良的策划和创意来自于对市场的了解以及丰富的经验，经验很多时候是很重要的，当具有丰富的传统营销策划经验，才能够更好地了解消费者的心理，此时，同时又非常的通晓互联网，加上一点高尚的职业道德观念，这将是一个成功的在线网络营销企划人。企业网站建设需要一个完整的策划，这个策划要有企业的市场分析，可行性分析，目标群体分析，网站的主要栏目设置，网站的主要功能，网站的整体结构等多方面的内容。创意的策划绝对是必不可少，一个发展中的企业，要想做好网络营销，首先要有一个大致的轮廓和方向，这不仅是企业网络营销的一个框架，同时也是一个指明灯，加上独特的创意、以及满足大众需求的宣传，企业的网络营销一定会成功。 -本文由福建博思智业文化传播（http:/
