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1、1,中国网络游戏行业报告-促销分析,Online Games Report,2,小组成员： 汤卫平、彭泉源、秦暄 王冠楠、 巢伟、黄骞、李银山,3,目录 第一部分： 中国网络游戏行业发展史 2003年中国网络游戏行业状况 2003年网络游戏市场整体分析 2003年网络游戏用户统计 2003年网络游戏市场总规模分析 中国网络游戏行业报告相关概念定义 中国网络游戏行业报告调查目的 中国网络游戏行业报告调查方法 第二部分： 行业现状具体报告 广告促销 人员促销 营业推广(SP) 公共关系 第三部分： 报告分析结论,4,第一部分： 中国网络行业发展史,万王之王,大话西游,传奇,A3,5,2003年中国
2、网络游戏行业概况,2003年全年，中国大陆地区正式运营的网络游戏有114款，其中已经开始收费的网络游戏有62款。另有8款游戏已经停止运营。 通过运营商提供数据以及销售渠道提供数据收费游戏全年平均在线人数的总和为177万。 仅传奇、奇迹、大话西游2和魔力宝贝这4款游戏平均在线人数就高达88万人。6.5%的产品占有整个市场份额的50%。,6,2003年中国网络游戏行业概况,7,2003年中国网络游戏行业概况,8,在本报告中，定义“网络游戏”为“多人在线角色扮演游 戏” 在本报告中，定义“网络游戏用户”为“多人在线角色扮 演游戏用户” 在本报告中，定义宽带接入为（K）及 以上互联网接入速率的网络接入
3、模式,中国网络游戏行业报告相关概念定义,9,本网络游戏行业报告是华南理工大学工商管理学院级市场营销班现代推销学课程的中期报告。目的是为了期末的现代推销学期末案例做相关基础内容收集和分析。,中国网络游戏行业报告调查目的,首先在互联网上进行网络游戏行业的二手调查资料的收集，另外派人与盛大网络公司以及九城网络公司联系，获取他们所代理或开发的网络游戏的促销资料。(由于时间和沟通方面的原因这部分工作并没有完成的很理想，但这并不影响本调查报告的准确性和全面性)。,中国网络游戏行业报告调查方法,10,第二部分： 行业现状具体报告,广告促销部分,11,广告促销部分,制作大量的精美的宣传海报，在软件专卖店以及电
4、脑城附贴宣传画，派发传单，都是网络游戏经营商常用的方法。而专业游戏杂志和电脑类杂志的广告投放更是必不可少的。,12,广告促销部分,“老公，今晚你行吗？” 天之炼狱的这个广告词实在是让人无言，以致很久以后会哑口失笑了。 这句话你可以说从字面上来看它确实没有问题，“行”可以有很多解释。然而明白人自然会明白，这句话的真正含义以性做暗示，剑走偏锋引人遐想。 这个广告用的是限制级的成人话题，这相对当前网络游戏消费群普遍偏低的现状相比是很不和谐的，也很容易让不了解真像的局外者产生误会。,X,13,人员促销,人员促销是一个多数网络游戏经营商所乐意采用的方法。从网民调查分析，以年轻学生为主的新一代上网者是公共
5、场所上网的主要群体，其主要特性是男性比例较高，并且以休闲娱乐为上网主要需求，而这恰好正是网络游戏的重要目标客户。,14,国内著名软件渠道商连邦软件总裁王建华向媒体透露，连邦培训出来的第一支150人专业网络游戏推广队伍，开始陆续奔向全国100个城市的大小网吧。 在此之前，金山组建的号称千人的“扫网吧大军”已开赴全国。在此之后，盛大网络也正在紧密筹划扩展自己的地面推广队伍。随着网络游戏市场竞争的日益激烈，一场人对人的推广争夺战正在全国各家网吧展开。,人员促销,15,营业推广(SP),在网络游戏的推广活动中，营业推广可以说是最多姿多彩的一环。其中，在人员促销的方面我们已经提到过的网络游戏争相抢占网吧
6、宣传市场，就是其中一个很好的例子。当然，其他的活动还包括许许多多的形式。游戏比赛,经验点数兑奖,在线大赠送,点数卡刮奖,赠送游戏图腾首饰或游戏人物塑像等，都是很好的营业推广手段。,16,营业推广(SP),17,营业推广(SP),大话西游 定点定时举办游戏比赛 （1）“特约撰稿人征集活动”。获选的作者将获得网易一 卡通500点奖励。 （2）“金猴闹春包”。 在活动时间内通过截图投稿，按照 帮派建设度评选出“最强帮派”，按照友好度评选出 “最佳拍档”，经核实确认后，将获得“金猴闹春包” 等奖励。 （3）大话西游Online II大比拼、帝王争霸赛 （4） “大话西游剧本大征集活动” （5） POP
7、O经验点数兑换月光宝盒活动 （6） “大话西游游戏心得”征文大赛 （7）“SHOW出我的精彩”的推广大比拼 （8）免费玩一年网易游戏竞拍,18,公共关系,能为网络游戏企业树立良好的企业形象，建立品牌价值，成为网络游戏推广的催化剂。,与各游戏门户网保持良好关系,与平面广告媒体的公关活动,对政府和学校的公关活动,新闻发布会,19,第三部分： 报告分析结论,网络游戏行业的蓬勃发展需要政府及相关主管部门、资金、网络游戏经营商自身以及社会各方面共同努力。虽然现在网络游戏行业中还存在有不少的问题，例如含有过多情色成分的广告，不规范的商业炒作，恶意攻击，黑客问题，虚拟资产问题。但是我们相信，这对于正在处于发展期的中国网络游戏行业来说是正常的。伴随着许多的经典网络游戏的出现，网络游戏行业也正不断的走向成熟，对于我们的课程学习来说，经典网络游戏的成功商业推广计划，为我们提供了不可或缺的案例示范。,20,谢谢！,
