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1、伊利奶粉的营销方案 -不同人群的消费动机,伊利奶粉简介,伊利所生产的产品秉承“坚持天然，关爱一生”的品牌理念，长期致力于婴幼儿及成人营养奶粉的研制，优良品质，畅销全国600多个城市及东南亚和港澳地区，深受消费者的信赖,消费者的消费动机分类,求实心理动机 求廉心理动机 求名心理动机 求新心理动机 求美心理动机 求异心理动机 求同步心理动机,产品的消费人群分类,婴幼儿 学生 老年人,三种消费人群的购买动机,婴幼儿人群的消费动机学生人群的消费动机老年人群的消费动机,对不同人群的营销方案,婴幼儿奶粉的营销策略学生奶粉的营销策略老年人奶粉的营销策略,小结,注意商品包装，宣传作用不可轻视有效利用现代多媒体
2、 确定有竞争力的价格适当的折扣赠品优惠是有必要的 注意服务态度必须热情友好，回答疑难问题时要有耐心，奉承顾客就是上帝的理念 条件允许的情况下签定定单和合同 牢牢抓住已有的客户，善于发现潜在的市场,谢谢观赏! 本方案仅代表第四组成员集体观点,如有不足,请多指教 如有雷同,纯属巧合 版权所有,盗版必究,由于消费者的特殊性，婴幼儿奶粉和普通奶粉有着不少不同处。由于婴幼儿的消化系统发育尚不完全，不能直接食用牛乳或普通奶粉，所以婴幼儿奶粉调整了蛋白质、脂肪及乳糖的比例，使其适合于婴幼儿的消化与吸收。同时，婴幼儿奶粉中还添加多种营养物质，使之能够满足不同生长时期婴幼儿的营养需要。例如：添加DHA等不饱和脂
3、肪酸可促进婴幼儿脑细胞生长发育。另外，婴幼儿奶粉针对婴幼儿不同的生长阶段其营养配方均不相同，只有正确地购买合适的产品才能达到最好的营养,学生时期是身体生长发育的关键时期 骨骼发育需要大量的钙质。每天有效补充足够的钙质有助于骨骼健康成长。学生购买奶粉追求的是营养健康成长同时能够开发智力，又能补充能量，全面发展。,随着年龄的增长，中老年人的身体器官与机体功能逐渐减弱。特别是肠道健康卫士双歧杆菌数量不断减少。科学有效补充钙质对预防骨质疏松及保持骨骼健康有重要作用。通常情况是为了健康安全增强体制具有求廉和惠顾性购买心理动机！,奶粉包装设计尚无人使用高质感玩具插图的情况，选用了与儿童关联性较强的玩具插图
4、当主视觉，让人一眼便知本产品与“儿童”、“成长”有关，视觉效果清楚又直接。具体来说，第1阶段（06个月的初生婴儿），包装采用了温馨可爱的“小喇叭”；第2阶段（612个月的婴幼儿），包装采用了一台“小汽车”，以满足家长想给孩子更高档次生活的期盼；第3阶段（13周岁的幼儿），此阶段幼儿活动量增大，包装采用了动感十足的“小足球”。,根据学生时期的不同成长特点生产其适合的奶粉注意加大广告宣传力度，同时有效的 利用现代多媒体技术。 也要注意产品的包装，在适当的时期进行折扣或赠品方式激发学生的购买兴趣。,1制定有竞争力的价格 2. 采取送货上门，电话定货，邮购的方式 3如果大量订购可以提前付款折扣 4加大电视广播和报纸宣传,
