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1、海尔进入美国市场动因分析,原因分析,一 市场,二 设计研发,三 政策 法律法规,四 成本因素,五 国内竞争加剧 寻求国外市场,六 全球经济一体化进程加快,七 企业全球化发展战略,八 经验累积,一 市场,1 消费能力 消费欲望 美国是全球第一大经济体，国民消费能力强，加上生活习惯的影响，对冰箱空调的需求量巨大，存在固定的消费习惯，市场需求量大，有进入并生存发展的可能性。 2 细分市场的存在 通用 惠而浦等国际知名家电大品牌的存在给海尔在美国的发展带来的空前的阻碍，但通过细分市场寻求到的市场给了海尔一个立足之地 3消费群体构成 美国有“民族的熔炉”之称，消费者涉及各个阶层各个种族，具有很强的市场代
2、表性，对于累计经验应对不同的市场状况有很大的积极意义。,二 产品研发 技术交流,1人才资源 所有员工皆为美国本土居民，有利于引进高技术高素质人才，促进企业自身技术、管理的提升。 2通过总部与分公司技术领域的交流，能充分利用美国以及全球先进技术形成海尔技术联盟。,三 政策 法律法规,1当地招商 2非关税壁垒因素 引资优惠政策 环保等,四 成本因素,1减少关税、运输成本、 土地租金等,2 劳动力成本降低，在 自动化提高的前提下工 资高但人员减少效率提 高相对成本下降,五 国内竞争加剧 寻求国外市场 海尔虽然在上年度家电品牌关注排行上名列第一，但尾随其后的美的格力上升空间很大，竞争形势激烈，寻求更大
3、的市场的分散风险的必然选择,六 全球经济一体化进程加快,全球经济一体化进程的背景下，中国加入WTO，资本、技术、资源流动加快，国内企业所面临的挑战不再局限于国内，如何应对来自全球的挑战成为企业的难题，走出国门成为企业寻求更大市场更多机会的必经之路。,七 企业发展战略,海尔的全球化品牌战略，尽管海尔在进入美国之前就已经成功地在南亚、东南亚、欧洲等地区展开业务，但在美国的本土化进程无疑是最具有难度但影响最大的，对于企业国际化的总体战略具有重大意义。 通过在美国市场的品牌运作成功地将品牌本土化，从而树立全球品牌。全球化势不可挡，企业纷纷走向全球化市场，无论是主动的，还是被动的。海尔在全球市场的表现表
4、明，成为全球化品牌才是真正的全球化；海尔的每一步都只有一个目标：全球化品牌。,项目、投资管理,品牌管理,直接竞争,市场开发,企业运作,八 经验累积,建厂前后销售情况以及市场份额,蓝色为1999年以前，销售额不足3000万美元，市场占比2.6%，2000年新厂建成以后销售额升至2.5亿美元，市场占比升至11%。,海尔在全球,1999年4月30日，海尔在美国南卡州建立了美国海尔工业园，园区占地700亩，年产能力50万台。2000年正式投产生产家电产品，并通过高质量和个性化设计逐渐打开市场。这意味着第一个“三位一体本土化”的海外海尔的成立，即设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡州。 20
5、02年3月5日，海尔买下纽约中城格林尼治银行大厦作为北美的总部。对海尔来说这是一个质的飞跃，代表着海尔对美国市场的承诺，即海尔要在美国扎根下去。 在泰国，海尔冰箱仅用一年的时间就进入了所有家电连锁渠道，并且份额不断上升。6月中旬，海尔冰箱在亚洲最大、泰国最高档的购物中心-SIAM PARAGON（暹罗帕拉根）拉开帷幕，展出了对开门系列冰箱，树立了高端品牌形象。 在富庶的沙特，海尔拥有10的市场份额，并有较很好的品牌形象，到处可以看到海尔的服务车、物流车，任何渠道都可以看到海尔产品。在西班牙，海尔在西班牙最大的百货商店E渠道销售高端洗衣机，8公斤大容量洗衣机深受当地用户欢迎。在阿尔及利亚，海尔成为当地第二大城市奥兰的新城市中心项目的供应商，将为项目提供价值数百万美元的产品和持续的技术服务。 海尔在欧洲、在泰国、在巴基斯坦、在日本，产品越来越受到消费者的青睐，品牌知名度越来越高。海尔已经大踏步成为全球知名的大公司，其品牌影响已经深深扎根在国内外消费者心中。 2003年荣获全美产品设计“金锤”奖。2004年7月1日，美国Target连锁店与海尔联合在纽约创下了7小时内销售7000台空调的惊人纪录。,
