《太原地产时尚中式主题概念及营销推广方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《太原地产时尚中式主题概念及营销推广方案（173页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Are you ready ？,感谢严总、石总的耐心听证。除了上述方案，我们是否就别无选择？ ！ 期盼着诸位专家对本方案进行批驳和挑剔， 让方案的科学性在矛盾运动中得到发展。,另外的一条路， 是如今风靡全球的 蓝海战略,以品位著称的星巴克咖啡，彻底打败以品质著称的雀巢，-因为它找到了咖啡消费的新热点-一种上流的昂贵休闲方式。而不是 “味道好极了”的雀巢。星巴克、哈根达斯，都只提供相对低廉的产品价值，却获得惊人的暴利-因为世界上永远不缺有钱人，永远不缺冲动型消费。,换位思考（一）：走出地产红海,红海，就是在已知市场空间里去和别人竞争，大家都按照游戏规则出牌，谁的技巧更娴熟或牌运更好，谁就赢！地产
2、红海的竞争战略：地段分析、竞争分析和项目定位，以及差异化战略和营销策略的权衡取舍，优点是可预见性强，但效率往往非常低。,换位思考（二）：寻找楼市蓝海,楼市的蓝海战略就是一种新地产理论，不再局限于已有产业边界。楼市蓝海可以在全新的市场中开辟，也可以在红海中开辟。 比如一般中式楼盘都是采取复制传统文化，在形态上竞争，中式风情已经形式化；而万科第五园一出现就独领风骚，在红海中开辟了蓝海。,产品方案B：,适度超前的规划理念，差异化产品新概念，增加产品的附加值，引导未来消费趋向。,主题概念及营销推广,方案B建筑风格建议：,【时尚现代的中式风格】,主题概念及营销推广,20070315,本项目“时尚中式”开
3、发方向及延展性建议,时尚的颠覆,盛 世 中 国 风,文 化 现 象,甲,建筑性产品过渡时期的思考,.房价飚升迅速，功能性产品时代行将结束。 太原房价已经逐步达到 以上，房价大大超过地价和房屋基本造价的总和，购房者要求的不再仅是房屋质量和功能。这意味着功能性产品时代正在结束，时代呼唤真正的高端产品，因此就存在广阔的蓝海。.商品房向建筑产品过渡，逐步兼备商品性和文化性 商品房从功能性产品过渡到建筑产品的细分市场，产品档次有所提升， 房子既有满足低收入阶层的功能性产品，也有满足高收入阶层的带有体验价值和文化品位的产品。而后者,是可能开辟的蓝海.肥水爱流外人田，太原的超高收入群体蕴涵巨大商机 山西潜在
4、大批的高档商品房消费群体（如煤老板），大都热衷于到北京置业。而太原出现空置房，根本原因还在太原没有真正出现独步江湖的高质素楼盘。高收入阶层的个性化需求,构成了潜在的蓝海,主题概念及营销推广,中国风崛起，中式时尚应运而生,在经历了多年的发展之后，人们开始认识到，适合国人的住宅并不一定要是西化的，这是目前市场上中式建筑大量出现的一个基础,近年来，房地产业内崛起中国风，使得“中式”成为一种新的时尚。例如，以往“洋味”十足的北京房地产市场出现了“中国热”风潮。中国的国际地位提高，民族自信心回归，中式自然而然得到了广泛的重视。而人们对居住品质的更高要求，导致中式时尚应运而生。与比比皆是的欧式、美式住宅等
5、舶来品不同，中式建筑对中国人来说具有一种独特的魅力，那就是天然的种族适应性,主题概念及营销推广,中国与韩国、日本的传统文化观比较分析,相同点：都对本国优秀的文化遗产很自信，都留下了大量具有极高生活价值与艺术价值的建筑风情， 都在兴起文化的回归风潮,主题概念及营销推广,不同点：韩国、日本对本国传统的保护和发扬的更为完善，国民对传统文化的理解与 推广程度高于中国。（仅仅就目前而言）-而中国人对自己的传统精华的认知，处于饥渴状态，具有更大的精神需求。粗略原因：-中国的思想变革历经元朝、清朝的单一文化统治、民国时期又大量倾向于“西学为用”“全盘西化”，八年抗战、四年内战以及后来的文化大革命的破坏，都严
6、重阻碍、滞后了国民的传统道德观、价值观，以及审美情调。-如今，几千年来的文化秩序，对的中国老百姓生活的影响远远不及日本、韩国那样明显。相对而言，韩国、日本国内没有长期经历热兵器时代的战争，主要进行冷兵器时代战争，文化只是短暂中断；他们民族单一，基本没有过不同种族的文化冲突。（日本虽遭美国占领但尚且美国并没有抹杀日本文化）所以，两国很自然地保留了传统。,主题概念及营销推广,基本结论：中国较长历史时期的文化中断，导致传统住宅热潮处于迅速发展时期而非完善期-也正因为如此，在经济发展越来越理性的今天，越来越多的开发商和消费者都意识到“中式传统”对于人们居家生活的意义。,例证：建国初期，著名建筑大师梁思
7、成给周总理写信，呼吁制止拆除北京城楼，并描叙北京城楼陪衬的夕阳之壮观美丽。但周总理更多地考虑到北京的交通与经济发展，以 “夕阳无限好，只是近黄昏”作为回复，委婉地拒绝了梁思成的建议，-是非功过，可谓见仁见智！而如今北京楼市大量中式住宅、别墅的兴起，正好印证了梁思成的远见,山西平遥古城的古朴，江苏周庄的灵秀，云南丽江的民风当纯粹中式风格与本土气候相遇，灰砖青瓦，粉黛人家，带有浓郁中式风情的大宅门式院落，时髦而内敛,时尚中式，唤醒了人们对东方古老民居文化精髓神往，让被忽视的传统民居文化与现代居住文化有机地融在一起，以清水出芙蓉般的姿态惊现于人们的视野中。,时尚中式：中国“有闲阶级”的集体兴趣回归,
8、主题概念及营销推广,市场上的中式住宅,04年，北京出现了观唐、易郡、运河岸上的院子、香山甲第等具有中国传统建筑文化特征的中式建筑，其市场接受程度比预期的要好、要大。无独有偶，广州出现的清华坊，深圳出现万科第五园，成都的芙蓉古镇，更成为一个个居住时代的标志，带来非常良好的行业口碑,主题概念及营销推广,市场上的中式住宅（清华坊启示）,主题概念及营销推广,靠近老城区的广州清华坊，把中国传统居住文化中最有价值的独门独院与流行的TOWNHOUSE完美结合，在容积率0.8的条件下，成功继承了传统居住文化的精华。,2004年广州最佳创意人居,主题概念及营销推广,主题概念及营销推广,主题概念及营销推广,此外，
9、成都芙蓉古城，以江南、云南、唐风、川西四大风格分类，神韵独具，不断创造了郊区大盘的销售奇迹，还成为成都市民消闲居住的首选去处，每周末都要接待四、五万人，同时带火了商业部分。重庆中华坊，也以同样的主体定位和规划手法赢得了市场，大快人心！,主题概念及营销推广,城市社会的中上层人物，渴望能在远离城市喧闹、脱去俗世烦嚣的地方，寻找一片自然的净土，去追寻先祖们的痕迹，去领略灵魂里的情结，从而得到“天人合一”的精神洗礼，或者至少暂时获得从钢铁霓虹的解脱。针对中国风现象，本项目需要提炼出对消费者物质层面、精神层面的双重尊重，继承和发扬一些传统元素和文化理念，结合现代的居住理念，设计出一个现代的中式住宅，为坚
10、持生活理想的城市中坚阶层圆一生梦想。,中国风现象总结,主题概念及营销推广,传 统 与 时 尚,文 化 解 密,乙,这种闲适的岁月，恬静地凝固了时光的流动。 在接近自然的地方，一个人也更接近他的灵魂。 当一个从城市的喧嚣尘烟里出来的人， 行走在田野阡陌和村巷林荫之间的时候， 他是否会感觉到灵魂在边缘游荡时的孤独。 而生活，是那么容易地，就会淹没我们。,中式印象,主题概念及营销推广,百年前,山西前辈的智慧成就,造就了乔家大院的光彩 百年后,中式院落的贵族血统标志,仍是这城市的骄傲传世的,不只是清明不争的敦厚家训、讲究的规矩和温润风雅的古物 还应该有一座世代相传的考究大宅，此即为时尚,中式之院落，可
11、以转变为现代时尚住宅,主题概念及营销推广,市场经济的大潮造就了争先恐后的速成富翁 却难以酝酿谦彬礼让的传统贵族中式正派名门大宅，考据传统中国,雕琢大隐谐趣大江南北溯古千年,为您品味百世流芳的贤达显贵,古典文化贵族，可以转变为现代名门世家,主题概念及营销推广,上流阶层希望以“国粹”的名义，摆脱”唯富论“的外衣,“物以类聚，人以群分。”处于社会金字塔中上部的层峰人士们，既希望与大众保持区别，又不想树大招风；而住洋楼、住某欧式豪宅给往往给社会留下奢豪印象，不及中式的内敛。,中式正是为了中坚阶层人士的内在精神需求而生。中式固有的高雅风格，无疑为他们印上了“国粹文化阶层”的身份标签。,主题概念及营销推广
12、,在以中庸之道为主流文化的中国社会，中式宅院以其 韬光养晦、锋芒内敛的民族特色，保持着顽强的生命力 一个形象的比喻，足以表明中式与欧式的区别：,欧风美雨是中国的奔驰、宝马 展现着功成名就之后的实力和荣耀感 中式宅院是中国的劳斯莱斯、宾利 代表着悠久历史和贵族血脉的意识流,主题概念及营销推广,寻找古典和现代、传统与时尚之间的结合点,老式的中式建筑存在很多缺点，比如建筑形态过于凝重，居住上缺少实用性、舒适度等。纯粹的中式之所以被市场所淘汰，除成本方面的原因，最关键因为它已经不能满足老百姓对于舒适度的需求，比如说私密性较差，采光通风有局限性，舒适度方面的缺陷等等。,主题概念及营销推广,正因为纯粹的中
13、式建筑存在一定的缺陷，所以在提倡传统文化的同时，更要注重实用性，避免“为中式而中式”，我们不是要照搬照抄古物，而是继承和发扬一些传统元素和文化理念，做出一种现代的中式住宅理念,寻找古典和现代、传统与时尚之间的结合点,中式建筑蕴含的封建人文伦理，与现代思想脱节,在长幼有序，尊卑有别的封建社会，以四合院为代表的内宅居住的分配是非常严格的-但这其中很多是体现封建社会的伦理道德观的，与当今社会的思想已经脱节了,现代时尚中式，是对传统元素和文化理念继承和发扬,主题概念及营销推广,中 式 表 达 历 史,城 市 肌 理,丙,城市的肌理，纪念着一段难忘的往事，蕴涵着人们深深的家庭归属感,主题概念及营销推广,
14、“太原三毛”于今天是个新鲜的话题， 其背后常隐藏一段沧桑的人生变迁的故事,主题概念及营销推广,“喜新念旧”话三毛,生活在这里的那一辈人， 或许是当时毛纺厂的一个科长、副厂长至国企改革后毛纺厂走向没落，被日神收购他们下岗、下海几经悲喜忆往昔时，其父辈对旧时的工厂、烟囱仍有颇多感慨 子辈辗转异地十余载，终亦“归根” 彼此两代人，几杯落肚，唏嘘不已。,主题概念及营销推广,旧屋有回忆，新家有期待,“旧爱是思念，新欢是解放旧衣要回收，新装有看头旧友谈交情，新朋谈交易”如果用一句话总结本项目的旧厂房与新住宅的关系，那么应该是：,主题概念及营销推广,现代中式开发方向的“继承发扬” 理念， 与本项目对城市肌理
15、“保护+改造” 的意愿， 达成和谐的辨证统一关系,为什么这么说？因为二者之间存在着很大的共同点。 那就是对历史、对传统的保留、提升。“时尚现代中式”是对中国古代建筑的整体继承发扬，“保护城市肌理”则是对太原“三毛”旧厂房、烟囱等旧工业文化痕迹的保护和改造。,主题概念及营销推广,主题概念及营销推广,陈逸飞的历史文化观,国际著名艺术大师、成功企业家陈逸飞先生,观点一：在强调历史传统文化的新审美时期，并非历史留存的就是传统的精华。 陈先生举例说清代文化就是对传统文化的巨大反动与倒退，是满族强权对汉族文化的抹杀，无论从物质还是精神上。同理，对于太原三毛留下的历史记忆，那些是需要摈弃的？,主题概念及营销
16、推广,陈逸飞的历史文化观,国际著名艺术大师、成功企业家陈逸飞先生（右） 与知名文化人艾未来（左）,观点二：空间价值的延续发展能力，是历史遗留建筑保持活力的根本 陈先生讲到他1980年在纽约苏荷（SOHO）区长达6年的生活、工作史，亲身见证了一个废弃的旧厂区，演变成一个富有生活工作情趣与空间结构特征的LOFT空间-陈先生建议要对空间进行综合利用，才能最大限度地保持旧建筑的生命力。同理，对于太原三毛旧厂房，最好不要仅仅做会所，或者仅仅做成纪念品，可不可以考虑增加其功能，维持旺盛生命力？,主题概念及营销推广,陈逸飞的历史文化观,陈逸飞先生漫画像,接观点二：空间价值的延续发展能力，是历史遗留建筑保持活力的根本 举例：世界之窗和欢乐谷都是旅游项目，都有明显的人文技术含量。但由于世界之窗只能看，不能玩也就是空间价值的延续发展能力不强。所以很快被互动性强的欢乐谷超越。（后来世界之窗改变策略，增加内部风情演出节目，空间价值就大大加强。） 民俗村、锦绣中华，也出于此考虑而合并。同理，对于太原三毛旧厂房，建议实行多功能化，与业主生活息息相关。比如厂房改造成茶馆，墙壁贴大工业时代的油画，角落摆放旧纺织机，等等，集生活、休闲、怀旧功能于一身。,
