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1、微信公众号演讲课件,主讲人：黄云,目录,背景及其意义,PC端与移动端的区别,PC端就是personal computer私人电脑 。persional computer个人电脑端移动终端或者叫移动通信终端是指可以在移动中使用的计算机设备，广义的讲包括手机、笔记本、POS机甚至包括车载电脑。但是大部分情况下是指手机或者具有多种应用功能的智能手机。随着网络和技术朝着越来越宽带化的方向的发展，移动通信产业将走向真正的移动信息时代。另一方面，随着集成电路技术的飞速发展，移动终端的处理能力已经拥有了强大的处理能力，移动终端正在从简单的通话工具变为一个综合信息处理平台。这也给移动终端增加了更加宽广的发展空
2、间。,为什么说移动端是新的起点,PC端在传统互联网巨头经过数十年的打造已经固若金汤，入口已经被完全把控。比方说：你和百度比浏览器、和阿里巴巴比平台、和淘宝去抢消费者、与360去竞争网络安全。都是一件非常不现实的事情。在移动端，所有人都是刚刚起步、所有的模式都不健全。不管你手中拿的是好牌还是烂牌，今天我们重新洗牌。机会来临了，就看你能否把握住当下。,入口之争,13年5月初，阿里巴巴正式宣布以5.86亿美元购入新浪微博18%的股份，双方将在数据交换、在线支付、网络营销等领域进行深入合作。13年5月10日，高德软件公司正式宣布，获得阿里巴巴集团2.94亿美元投资，阿里巴巴将持有高德约28%的股份。但
3、2014年新春开始，继去年战略投资高德公司后，阿里巴巴集团2月10日发表公告称，拟以总金额约11亿美元全面收购高德，高德成为阿里巴巴100%子公司。13年7月16日消息，百度今天宣布与网龙网络有限公司签署谅解备忘录，百度将收购网龙旗下91无线网络有限公司(91无线)全部股权，购买总价为19亿美元。 19亿美元拿下91，在有些人眼中百度这次全资收购的目的，似乎在于对APP分发市场的加固，为其同类产品百度手机助手补充流量和应用数量。,入口之争,微信自2011年1月21日发布以来，已经达到将近6亿的用户。完全成为了一个超级APP，赢得了腾讯进入移动互联网的第一张船票。并投资滴滴打车与阿里的快的打车抢
4、占入口。春节微信抢红包被马云称为珍珠港偷袭，腾讯通过社交和游戏正在努力打造以微信为中心的新生态。并效仿美国的FACEBOOK推出微信公众号开发模式，让更多的企业参与到其中，快速抢占市场。把更多的人绑上微信的战车。从入口梯度上划分，阿里巴巴是一类公司，产品没有梯度，即通过并行的众多入口尽可能多获得用户，布局移动互联网时代的入口战略。百度分为两个梯度，百度手机助手+91助手为第一梯度，其余应用属第二梯度。而腾讯与360的产品则分为三个梯度：安全产品腾讯手机管家、360卫士是第一级，360手机助手、手机管家为第二级，其余产品为第三级。梯度的目的在于，通过底级应用引导用户选择移动互联网应用与服务，梯度
5、越复杂，导向越精准有效。去年互联网大佬纷纷进军手机硬件领域，目的就在于打造更复杂的梯度。,入口之争,随着眼下移动互联网革命正在轰轰烈烈的进行着，面向一个更具个性化、移动化和碎片化的新战场，传统优势不再，收购成为巨头们最佳的站位方式。可以看出面对移动互联网大潮，没有把握的巨头继续全方位撒网。未来可能会是下面的局面：百度占据了移动搜索和应用下载渠道入口；360占据手机安全，享有手机底层调用权限并与百度共分应用下载渠道市场；阿里抢占移动电子商务，形成O2O闭环；腾讯享有移动社交市场，拥有高粘度用户关系链，独步社交与游戏.在巨头们在抢先布局的时候，我们该如何在夹缝求生存了?如何在巨头们还没有细化的行业
6、发展自己的东西。现在，您可以开发一个属于自己的微信公众账户，与本地化服务相结合，打造自己的事业。运营自己的平台。,为何选择微信,有人的地方就有江湖,做为移动互联网的第一张船票，微信拥有将近6亿的用户，而且数量一直在稳步增长。如此海量的客户，引发了许多商家的无限下遐想，但是如何通过微信去实现商业化，把他转化为真实的客户并不是看上去那么简单！为什么百度占有搜索引擎60%以上的份额、淘宝网双11当天销售额达到350亿的交易额、360董事长周鸿祎为何每次都与百度叫板、58同城为何能迅速崛起。不是其他原因，就是因为他们把握住了用户。小马哥在微信刚发布的时候为何一直承诺微信永不收费？为什么微信在短短2年时
7、间赢得这么多用户？为何阿里巴巴先做B2B、然后做C2C、最后实现生态圈的闭合？他们都在做同一件事情圈人。,微信为何成为入口,前面我们讲到巨头们都在抢先布局，争夺入口。那为何微信会成为一个入口了？在PC端入口有：浏览器、电脑安全系统、大型的门户网站等在移动端入口的定义被模糊化，现在比较确定的入口有：操作系统（Android谷歌/iOS苹果）、移动支付（支付宝)、手机安全（应用分发）、大型APP（微信）、地图（百度、高德）等微信成为入口的关键在于二维码，微信成为入口倒不如说是二维码成为移动互联网的入口。二维码特殊性使其可以快速的连接线上和线下，微信通过扫一扫并与腾讯强大会员系统迅速的成为了移动互联
8、网的新的入口。,微信公众平台,公众号的划分,公众号的选择,如何去选择一个适合自己的公众号去开发和运营是所有商家和开发者们遇到的第一个问题。 首先我们要分清楚订阅号和服务号的区别和各自的优势 订阅号:每天可以群发一条信息，而且粉丝不能主动删除。如果不看一直会在未读状态（这可以确保公众号的信息有质量的被阅读）。优势：每天都可以推送信息，推广速度快。 服务号：虽然每个月服务号只能推送一条信息，但是他仍然赢得了大多数商家和开发者们的亲昵。这是因为在微信5.0的时候腾讯开放了9大接口（语音识别接口、客服接口、OAuth2.0网页授权接口、生成带参数的二维码接口、获取地理位置接口、获取用户基本信息接口、获
9、取关注者列表接口、用户分组接口、上传和下载多媒体文件接口）而且后续的接口只针对服务号开放，接口越多就会赋予服务越强大的功能。,公众号的模式,公众号的编辑模式,编辑模式是微信公众平台最基本的模式，我们可以通过它来了解公众平台的本性。张小龙开发微信的初衷是互动，公众平台也延续了他的思想，为了避免公众号给客户带来不良体验。公众号不能主动的发送信息给客户，只能通过客户的信息回馈做自动回复,编辑模式的功能,所以，公众号的编辑模式可以通过设置不同的关键字来引导客户去获得自己所需要的信息。对于不懂编程的人来讲，编辑模式完全可以实现自己运营微信公众号的梦想。只需要梳理好自己的思路，设定相应的关键词和回复信息就
10、可以做到。弊端就在于，客户需要输入关键字会影响体验，无法调用其他的数据库使得其功能比较单一。,招行行用卡,开发模式,开发模式的主要作用是和自己的服务器做对接，进而实现更加高级的功能。比如对接到银行的服务器，客户就可以通过微信调用银行的数据，代表有招行信用卡。如果对接到物流的服务器，客户就可以通过微信调用物流的数据，代表有德邦物流等。总之，开发模式是通过微信对接到不同的接口而实现更加高级的功能。,广州公安,微信公众号的创业机会,这个创业机会来自客户的需求多元化。其实客户的需求很多，关键是你如何满足客户的需求，并能黏住客户。比如，政府部门可以搞个微信办事平台，学校可以搞个微信版家校通，医疗机构可以
11、搞个微信挂号问诊，4S店可以搞个微信预约试驾看车，总之在微博上做过的基本上都可以到微信上再来一遍，而且因为微信的随身性、LBS、富媒体、实时性，无论是互动效果还是最终结果都要大大好于微博。拿学校来说，班主任以前用短信平台只能发发文字通知，现在用微信除了发通知外，还可以用图片、声音、视频等来发送班级生活等，更好地让家长了解孩子在学校的情况。总之，只要你有好的想法，有长远的眼光。就可以通过微信创业，实现自己的梦想。,销售策略,首先，作为销售。你必须要让客户知道你有什么，可以给他带来什么东西。所以从现在开始，你就可以在自己的微博和微信等平台上打上自己产品的标签。让更多的人了解你认识你。 其次 ，确立好自己的金字塔销售策略。,认可微信营销,认可公众号开发,适合做公众号开发,认可公司及其销售,成交,谢谢观赏,
