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1、百事可乐,关于品牌,品牌历史,百事公司创始于1898年， 至今已有100多年历史。 百事公司在中国的历史，可以追溯到中国实行改革开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签约，在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。1994年，百事公司在中国的业务拓展取得重大突破，经中国政府批准在上海正式成立百事（中国）投资有限公司。这一投资性控股公司的成立，使百事公司在中国的业务与投资发展融为一体。时至今日，百事公司已在全国各地先后建立20多家合资或合作企业，总投资超过3亿美元。,百事的品牌核心价值,“Ask For More”是百事可乐的品牌核心价值，更是百事所带给青年人的感性诉求
2、即：我们虽不能改变世界，但我们将从生活中获取精彩人生；我们追求独立自主的生活，更对未来充满无限憧憬；我们相信世界充满机会，相信生命将会无比精彩。我们深信：我们是引领潮流、敢做敢为，勇于尝试的先驱；我们拥有独立的个性，拥有自己的思想及生活方式；我们不断提高对自己和别人的要求，不断将思想付诸于行动。 在中国，百事品牌与年轻人共同将“Ask For More”的品牌核心价值体现为实实在在的行动，譬如：为了全力支持中国足球发展，而赞助中国足球甲A联赛。与此同时，不断地为中国的年轻人带来最好的音乐，如在国内举办明星演唱会、校际音乐大赛等。 总之，百事品牌的经营理念从“新一代的选择”到“Ask For M
3、ore”，由形象化到实践，是一种更高层次的品牌核心价值。,百事可乐的包装,实际上，可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。 可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。 较之可口可乐，百事可乐的包装则更为年轻化。百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“PepsiCola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志。百事可乐的颜色与它的公司形象和定位
4、达到了完美的统一。,百事可乐的广告,“百事巨星”通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。为了配合自己产品的市场定位，将百事可乐描绘成一种年轻人的饮料，百事不惜重金打造自己的广告，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔杰克逊做广告，因此迈克尔杰克逊也就成为了第一代的“百事巨星”。此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。杰克逊果然不辱使命。这位红极一时的摇滚乐歌星为百事可乐赢得了年轻一代狂热的心，广告播出才一个月，百事可乐的销量就直线上升。,“每一次选歌和出唱片，我都有自己的选择。追风，那不是我的性格。每一个人都有自己的选择，我选择百事。
5、“中国大陆的不少消费者，也许都听过这段出自刘德华之口的广告语。作为走红于大陆和港台的影、视、歌星，刘德华的号召力是巨大的。这是百事可乐为开辟中国饮料市场而做的广告。郭富城与百事的合作始于1998年，其“雨中飞奔为邻家女孩买百事可乐“、“百事蓝罐包装上市“、“与国际巨星珍妮杰克逊合作“、“与王菲合唱百事主题曲“、“为百事可乐中国足球联赛主唱首支主题曲“、“森林中智取可爱猩猩“等版本广告，成为百事广告的扛鼎之作。,百事的名人广告策略可谓独树一帜、首屈一指，以新生代喜欢的偶像明星作为自己产品的代言人。已经成为百事可乐区别与其他产品的显著特征。百事可乐借助于名人的知名度和感召开，持续地推出了一个又一个
6、的名人广告。让百事的名字深深根植于一代代消费者的脑海中。,百事创意,百事可乐广告除了有华丽的明星阵容以外，还具备了另一种成功的元素，那便是它独特的创意。以蓝色为广告的主色调，其中加入了流行、前卫等元素，无处不散发着年轻的味道，这就是百事广告显著的特征。百事广告最大的特点就是聘请当地受欢迎的明星为其代言，广告内容的别出心裁的创意，和人气明星的淋漓尽致的演绎，让人记忆犹新过目不忘。百事可乐作为挑战者，没有模仿可口可乐的广告策略，而是勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落。成功的市场定
7、位和出色的广告，使得百事抓住了每一颗,百事营销战略,独特的音乐营销1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的营销举措。1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐“唱这歌“的MTV情节的一部分。1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装。配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片“一变倾城“，音乐“一变倾城“也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。换了蓝色“新酷装“的百事可乐，借助郭富城“一变倾城“的广告和大量的宣传活动，歌曲“渴望无限“由珍妮。杰克逊作曲，音乐从慢节奏过渡到蓝色节奏，最后变成20世纪60年代的House音乐，曲风华丽。王菲的歌曲在亚洲乐坛独树
8、一帜，她为百事拍的广告片同样以“渴望无限“为主题，由她创作的音乐存在表现了王菲对音乐的执着追求和坚定信念。2002年1月，乐坛天之娇女郑秀文小姐正式加盟百事家族，成为新一代中国区百事巨星。2002年，F4的“百事可乐“ 广告成为备受中国消费者欢迎的广告。,变化多端的营销战术,促销。20世纪90年代初期，为了迅速打开市场，抢占制高点，初创的上海百事果断采用直销模式。当时的饮料市场，计划经济的气氛还相当浓郁，销售人员在办公室里，朝南坐、听电话、接订单，商家要饮料必须到厂里来提货。但是百事可乐一下子招聘了占公司员工相当比例的销售人员。于是，一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海的大街小巷。接着，上海百
9、事又花费巨资买进了20辆依维柯，送货上门。从这一天起，客户的“皇帝“感觉产生了。,管理。针对经销商，百事可乐主要采价格优惠和折扣等政策。 重点突破的销售策略。针对可口可乐的大打广告牌，百事可乐将人力、财力和物力集中在几个重点城市，大肆进行立体式广告宣传进攻，所选择的重点是这些大城市中的高校、名校。年轻人中消费力较高的就是学生。因此，百事可乐在高校内设立自动售货机，出资建立公共设施等抓住主要矛盾的主要方面，是百事可乐成功的秘密。,网络营销,百事可乐的网络营销策略，具体体现以下三个方面：媒介策略与Yahoo携手。2000年4月，百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作；在音乐站点，如M
10、TV.com的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站，例如NBA.com、美国棒球联盟等。 网络广告投放活动是长期行为，从2000年1月至今从未间断。每年34月份随着气温的升高，伴随饮料消费高峰期的来临，网络广告投放高峰期便告开始，通常会延续至当年11月。,与其说百事推销的是可乐，倒不如说它推销的是自己的百事文化，纵观百事可乐成功的每一步，都是和企业文化的建立、品牌的树立紧密联系的，百事可乐通过广告语传达“百事可乐，新一代的选择“。,我们通过百事可乐的成长和超越可以看出，企业的成功主要还是依靠出色的创意和缜密的市场观念，企业文化主要表现在以下方面 一、准确的市场定位。 二、 对产品的自信。三、 对产品的概念研究。四、企业文化的具体化：,
