第三章创业前准备与创业过程

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1、,第三章 创业前准备与创业过程,在百度上搜索一下“兔斯基“，可以获得近160万个搜索结果。这个红遍网络的卡通兔子角色以标志性的瞌睡眼、挠墙、晕倒甚至掀桌子等“耍怪“动作，迅速霸占了MSN、QQ以及各大论坛，受到网友们的喜爱和追捧。,“这个卡通形象从诞生至今，已经给我带来了十几万元的收益。”兔斯基形象的创造者王卯卯抿嘴一笑。这个还在读大四的女生并没想到，当初无心的随手几笔能够在日后创造出这么多财富。兔斯基的生日是2006年9月6日。当时学动画的王卯卯在网上开设了自己的博客，她决定创造一个兔子的形象代表博客上的自己，兔斯基就这么诞生了。刚刚诞生的兔斯基形象只是在有限的朋友圈里流传，真正让兔斯基大红

2、大紫的，还是王卯卯无意中制作的QQ、MSN表情图标。兔斯基几乎在一夜之间俘获了众多网友的心，来自网友们的好评，让王卯卯萌生了“或许可以将兔斯基印在商品上“的想法。,王卯卯的想法很快得到了支持。2007年1月，一个设计公司看中了兔斯基的商业潜力，将这个形象印到笔记本上。王卯卯第一次从兔斯基身上获得了1000多元的纯利润。随后，王卯卯又与朋友合作推出了5元一张的兔斯基海报、6元一套的兔斯基明信片等产品，市场反应同样火爆。到2007年6月，不再满足于生产纸制商品的王卯卯推出了印有兔斯基形象的T恤衫，销售额超过了5万元。 2007年7月，王卯卯终止了与设计公司的生意合作，这也为她打开了一扇更广阔的大门

3、。自己单干之后，王卯卯不再像以前一样做撒手掌柜，只管画画不管经营，而是开始学习有关品牌代理方面的知识，目前，仅仅通过兔斯基形象授权，她已经拿到了数万元的预付款。,但是，王卯卯的“小算盘“还不止于此。“我自己的平面设计公司今年年底就会成立，用兔斯基的形象作品牌LOGO。“王卯卯说，现在她正在为开设自己的公司做着准备。,一、创业前准备,创业动机是什么 家庭是否支持创业 身体和精神状况是否适合创业 是否具备创业的基本能力 能否承受创业的风险,正确认识自我,融资分析 市场分析 资源分析,正确认识创业环境,案例在日本某店铺有一个店员名叫岛村芳雄。一天，他在街上散步时，发现女性们除了手上拿着自己的皮包以外

4、，还都提了一个纸袋，这是买东西时商店赠给她们装东西用的。他经过认真思索认为纸袋一定会流行起来，接着他又参观了做纸袋的工厂，工人非常繁忙。他毅然决定大干一番。你猜猜，他选择了什么，是纸袋加工？还是纸袋印刷？都不是。他想：“将来纸袋一定会风行一时，做纸袋绳索生意是错不了的。”这样，他辞去了原来的店员工作，立即注册创立了一个小公司，开始了经营绳索的业务，靠着他那善于把握机遇、捕捉信息的能力以及良好的经营管理能力，他获得了成功，成为日本著名的企业家。,二、创业过程,市场调研，选准项目,建立合作团队,撰写创业计划书,融资,企业选址,申请营业证照,准备生产经营要素,生产经营,蒂蒙斯创业过程模型,行业状况研

5、究行业现状、发展趋势、行业生存条件 消费者研究消费者的需求、消费习惯与态度、消费能力、媒体接触习惯于方式、生活形态与消费观 竞争对手研究竞争品牌知名度、市场占有率、市场行为等 其他信息研究市场竞争模式、竞争规则、竞争渠道、竞争环境,王老吉VS加多宝：两个“红罐”的战争,“怕上火，喝王老吉”是一句家喻户晓的广告语。然而，“王老吉”商标的使用者“加多宝”估计喝多少罐王老吉都很难下火了。“加多宝”和“王老吉”商标之争中，中国国际经济贸易仲裁委员已做出裁决，要求“加多宝”停止使用“王老吉”商标。广药集团旗下的王老吉药业所生产的食品和药品在2012年全部换牌“王老吉”，加多宝与广药集团关于王老吉品牌归属

6、、渠道、营销以及包装展开了白热化的争夺。,2013年4月广州高院的诉讼或许是最后一战。被称为“中国商标第一案”的“红绿王老吉之争”如今有了一个结果。但是，由此引发的商标使用者的保护问题是不容小视的。虽然商标使用者不可能完全获得与商标所有者相同的法律地位，但是，完善商标使用者保护制度，平衡商标所有者与使用者的利益关系，使商标许可使用良性运行是不可或缺的。由于现行法律中存在模糊概念与规则，一些政治话语如“民族品牌”“国家利益”在法律裁决中发挥重要作用，民族企业与国企享受其红利，危害却是无形和深远的。,什么是好的企业想法？销售什么产品或服务 向谁销售产品或服务 如何销售产品或服务 满足客户哪些需要,

7、如何产生好的企业想法，并确定创业项目,怎么产生好的企业想法 爱好和兴趣 个人技能和经验 特许经营 大众传媒（报纸、杂志、电视、互联网） 展览会 市场调查 顾客抱怨 头脑风暴,创业项目： 奇乐趣外贸小玩具 东盟特色产品专卖 手机美容公司 布艺工艺品制作 培训机构 网上代理商品销售 同城小件物流公司 同城换购公司 快乐365生日礼品专卖店 微信服务等等 选择其中一个创业项目，以6-7人一小组， 用10分钟时间讨论执行该创业项目需要 做的准备工作，最后选出其中的两组用 五分钟的时间汇报该组讨论的结果。,分组讨论法,第二步：建立合作团队,总经理,财务总监,销售总监,生产总监,技术总工,人力资源 总监,

8、内容摘要 企业简介 商业构想和市场分析 产品或服务的经营计划 营销计划 管理团队的组织计划 财务计划 附录,第三步：撰写创业计划书,详细解释企业目标，清晰揭示预定目标如何实现。 系统指导企业经营并实现目标。 为经营企业企业提供路线图。 向融资机构和投资者介绍商机，吸引他们投资。 揭示潜在经营风险，明确详细的行动方案。,商业计划书的作用,商业计划书的重点,产品/服务描述,市场调研分析,财务分析,产品/服务的上下游环节是什么？其在价值链中的位置和作用？,企业想法能方便转化为商业机会？竞争对手？可能占据的市场份额？,成本、现金预算、利润、资产负债？,企业融资方式,第四步：融资,你有创业资金吗？,头脑

9、风暴法：你怎么筹集创业资金？ 要是创业，你敢借钱吗？ 你的最高承受能力是多少？,哈佛教条,在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。 辨析：买房与买车 手机话费消费上节俭，投资上舍得 问题：做生意要不要借钱？,哈佛“理财三句话”,（1）每月储蓄30%工资；（2）投资年回报10%以上；（3）年年坚持，坚持10年以上。这样钱就越来越多。巴菲特6岁开始储蓄，每月30块。到13岁时，当他有了3千块，他买了一只股票。年年坚持储蓄，年年坚持投资，十年如一日，他坚持了80年。现在85岁，是美国首富，比“微软”主席比尔盖茨还有钱。,借来的钱就是你的钱！ ？

10、,小仲马在他的金钱问题剧本中说: “商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”,讨一元、十元钱叫“乞讨” 讨百元、千元钱叫“集资” 讨一万、十万元叫“借贷” 讨百万、千万元叫“融资” 讨十亿、百亿元叫“资本运作”,企业发展的3个阶段？,第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。,创业资金从哪里来？,没本莫求利，你的创业资金从哪里来？ 1.资金筹划：（从哪两个方面去

11、估算？）筹资：统计存款、固定收入、销货款。投资：统计各项支出。 2.注意的问题：新办企业至少运转三个月才能支付生活费。投资额中要留出保底款。,融资渠道及特点？,1.自筹资金：可靠但很缓慢 2.亲友借款：失而复得的朋友 3.合伙出资：风险分担，利益分割 4.从供货商处赊购：需要良好的信誉 5.银行贷款：条件严格 6. 利用政府的优惠政策：青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款、农村青年创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款，还有部分银行所推出的加盟创业贷款。,第五步：企业选址,影响企业选址的一般因素经济因素 人口因素 竞争因素 个人因素 地理因素 地方性法律法规,与企业类型相关的因素零售类企业 批发类

12、企业 服务类企业 制造类企业,,工商局：办理营业执照、申请商标注册 税局（国税、地税）：办理税务登记 卫生局：办理卫生许可证或员工健康证 文化局：申请文化经营许可证 教育局：申请办学许可证 消防局：申请消费安全检查,第六步：申请营业证照,租赁或购买场地 购置生产或销售物资 办公品购置 招聘员工，员工培训 建立管理服务制度,第七步：准备生产经营要素,产品或服务的设计与开发 产品或服务的定价 营销渠道开发 生产及售后服务构建,第八步：生产与经营,补充： 微型企业创办,二、创办小微企业,小型企业：员工不超过50人的企业 微型企业：员工为20人及以下、出资数额或注册资本10万元及以下,企业数量三角形,

13、有关小微企业的统计数据,在许多国家，超过40%的员工就职于小微企业。 在许多国家，90%的企业是小微企业，99%的服务行业都是小微企业。 小微企业创造了约75%的新岗位。 50%的小微企业在成立的头两年内倒闭。 60%的小微企业的启动资金来自个人，如个人存款、亲友借款。 小微企业失败的主要原因是管理不善。 新企业存活期超过5年的机会只有25%。 几乎在所有国家，小微企业都是创业者的乐园。,建议：大学生要创小微企业,一、船小容易掉头 二、有国家优惠政策扶持 三、创业创新的第一步,上级领导高度重视学院扶持大学生创办微型企业,2011年11月4日，“全区扶持微型企业发展工作现场会”在我院召开，自治区

14、副主席高雄，全区14个市分管微型企业的市领导、各市工商、财政、人社单位负责人，微型企业代表等180人参观了孵化园。,2011年4月，出台了广西壮族自治区人民政府关于大力发展微型企业的若干意见。 微型企业的标准 扶持对象（有大中专毕业生和在校生） 重点扶持产业： 基本运作模式：实行“1+X”模式，即：在 “投资者出一点”的基础上，采取 “财政补一点、税收扶一点、金融机构贷一点、规费减一点、职能部门帮一点”等方式，扶持微型企业发展。,优惠政策,财政资金补助政策：必须到位注册资金10万元，才能享受财政补助，我院三个微型企业到位注册资金均为10万，每个企业获得2.5万元财政补助，为西乡塘区政府出资，用

15、建立企业之初的支出发票去银行冲账，银行就可以将钱打入到公司账户。 税收扶持政策：享受国家和自治区、南宁市出台的税收优惠政策。一般免税2-3年。 融资担保扶持政策：可享受贷款贴息优惠政策。 行政规费减免政策：免收工商登记、变更登记、年检费。,创业者要经过哪些环节才能享受到各项扶持政策？,一是创业申请。 二是注册登记。 三是培训。我院三位学长免费参加第一期培训班，并获得了2.5万元财政补助,二、大学生创业园简介,建园目的鼓励大学生创业提高创业成功率 看创业园宣传视频,主要功能,1.扶持大学生自主创业，创办微型企业办公场地 管理咨询、项目咨询 管理费、水电费 营业执照和会计服务 优惠政策 免费宣传,

16、2. 提供参观、购物、实习实训实践场所对同学们开放参观、实习和购物，开放时间为9:00-22:00提供学习、实习、勤工助学、就业工作岗位。,国内商贸区还成立了大学生创业联盟商会,入园条件,1创业公司负责人及其成员必须满足以下条件之一 （1）我院全日制在校生； （2）毕业两年内的毕业生 （3）自主创业优秀的毕业生,2经贸、物流、营销、报关、服务、旅游、会展等与学院开设专业相关的行业，限制经营饮食、教材和通讯业务三类3.入园扶持年限最长不超过2年,入园流程,咨询方式,地点：图书馆二楼招生就业处创业指导中心 电话：0771-3244696 联系人： 唐 洁 老师 谭小燕 老师,作业：1.你对大学生创业的看法2.参观大学生创业园有感。（1000字之内，下次课交）,