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2、速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理新形象 新理念行吟阁啤酒 共享快乐每一天迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理行吟阁品牌核心理念快乐Happy迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理文化层面行吟阁塑造和传达的是啤酒文化所倡导的乐观心态 和积极内涵。产品层面行吟阁传递给消费者自由、快乐的境界，与消费者 消费心理达成对接和统一。消费者层面消费者通过饮酒达成真实生活的超越，在醉与不醉 之间，超越平
3、凡甚至不如意的生活，达到喜悦。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理Market strategy市场策略 独特销售主张（USP）行吟阁啤酒 共享快乐每一天行吟阁啤酒 = 快乐 广告主张迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理Of our medium embody我们的媒体实现迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理Posters海 报迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培
4、训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理Newspaper advertisement报纸广告迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理Bodywork车 体迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理Light box灯 箱迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理Sharing happy house行吟阁啤酒行吟阁啤酒 共享共享快乐每一天快乐每一天迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中
5、的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理Promoting of fresh vitality鲜活的提升 更换新包装 融入形象化的视觉元素 注入快乐、鲜活之品牌内涵 重新塑造行吟阁品牌形象迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理Current situation 现 状B迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理Product structure and form行吟阁产品格局 五种口味、四种价位 不同产品、不同消费人群、不同卖场销售 产品丰富的内
6、涵为品牌承载不同的任务迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理高附加值经济实惠Market structure and form市场格局行吟阁干爽行吟阁清纯行吟阁清爽行吟阁淡爽行吟阁超爽中高价位啤酒高价位啤酒中低价位啤酒低价位啤酒迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理大型卖场（超市 ）中高价位 低价位啤酒 中低价位啤酒社区零售店低价位啤酒 中低价位啤酒娱乐场所高价位啤酒宾馆、酒店高价位啤酒 中高价位啤酒普通餐饮场所低价位啤酒 中低价位啤酒Main sale pl
7、ace 主要销售场所迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理Extra fresh beer行吟阁超爽主要卖场：酒店/酒吧/等市场定位：高价位啤酒（5元以上）迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理促销方式 购买一定数量的啤酒即送促销礼品Extra fresh beer行吟阁超爽产品特征 个性化外包装，设计融入美式感觉，具现代感、品位感。推广口号 超爽无极限传播方式 促销人员推广为主，配以产品静态展示，提升产品形 象，满足消费者心理需求。目 的 诱发消费者的尝试性
8、购买 迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理DRV beer行吟阁干爽主要卖场：酒店/超市/等市场定位：中高价位啤酒（5元/瓶）迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理促销方式 购买一定数量的啤酒即送促销礼品DRV beer行吟阁干爽产品特征 个性化外包装，设计融入美式感觉，具现代感、品位感。市场定位 中高价位啤酒（5元/瓶）传播方式 促销人员推广为主，配以产品静态展示，提升产品形象，满足消费者心理需求。推广口号目 的 诱发消费者的尝试性购买 迅速改善中信银行零
9、售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理Main sale place 主要销售场所酒吧 酒店迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理Poster 设计表现 海报迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理Light beer行吟阁清纯主要卖场：餐馆/超市/零售店/等市场定位：中低价位啤酒（3元/瓶）迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理促销方式 “开盖
10、有奖”兑奖，激发潜在消费购买欲望Light beer行吟阁清纯 产品特征 绿色的瓶标设计，融入自然的感觉，口味纯正，传播品牌亲和感。市场定位 中低价位啤酒（3元/瓶）传播方式 产品静态陈列展示（堆头展示）为主，配以产品形象的系列店头 POP，产生强大的视觉冲击力。推广口号 天生就是这样纯目 的 促成消费者的品牌偏好购买迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理Main sale place 主要销售场所超市 餐馆迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理Poster
11、设计表现 海报迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理Out advertisement 设计表现 户外广告迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理Fresh beer行吟阁清爽主要卖场：餐馆/超市/零售店/等市场定位：低价位啤酒（1.5元/瓶）迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理促销方式 以指定数量的瓶标换取相应的行吟阁啤酒（例如：5个瓶标换取相同系列的行吟阁啤酒一瓶）Fresh beer行吟
12、阁清爽 产品特征 蓝色透明的包装设计，凸现主流产品和品牌理念内涵，传达品位生活的质感。传播方式 产品形象的系列店头POP为主，配以静态展示（冷藏柜）推广口号 共享生活每一天（品牌口号）目 的 诱发消费者的阶段性购买迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理Main sale place 主要销售场所超市 零售店迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理Refreshing light beer行吟阁淡爽主要卖场：餐馆/超市/零售店/等市场定位：中低价位啤酒（2元/瓶）
13、迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理促销方式 购买指定数量的行吟阁啤酒送相同系列的行吟阁啤酒（例如：买2送一）Refreshing light beer行吟阁淡爽 产品特征 物美价廉，满足低收入人群享用品牌产品的心理渴望。传播方式 产品形象的系列店头POP宣传为主，配以促销人员（服务员）推 广推广口号 共享生活每一天（品牌口号）目 的 诱发消费者的实惠性购买市场定位 中低价位啤酒（2元/瓶）迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理Poster 设计表现 海报迅
14、速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理Tactics 策 略C迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理Strategy direction2003年策略方向我们认为 2003年行吟阁啤酒的市场推广重点B 坚持产品的差异化（五种口味/四种价位）进行 市场营销 A 坚持稳定的品牌核心概念（快乐）进行品牌推广迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理共享快乐每一天行吟阁核心品牌概念行吟阁啤酒迅速改善中信银行
15、零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理2002年导入期目的 新形象的确立新的快乐新的包装新的口味新的期待PackingExpectTasteHappinessNew迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理2003年强化期目的品牌形象的强化行吟阁属于每个人 快乐属于每个人行吟阁啤酒 共享快乐每一天迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理Advertise the target广告目标1. 塑造和提升品牌的核心价值，
16、完善品牌形象2. 整合品牌资源，加强传播，突出品牌效用深入和强化核心理念，通过传播，塑造和提升具有差异化的品牌形象通过产品的差异化营销，实现产品和品牌的效用，使品牌形象最广泛 、更持久地传播迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理The realization of the brand 行吟阁品牌的实现行吟阁品牌传播通过清爽的推广来达成 清爽承载着行吟阁核心理念的传播、品牌形象的展示在市场推广中，清爽与行吟阁相互推进，互为补充。通过加强快乐 主题的传播和受众对快乐的体验与实现，建立行吟阁品牌认知度、 品牌忠诚度和品牌美誉度迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理The brand spreads行吟阁品牌传播迅速改善中信银行零售业绩方案
