服务精神培训讲义

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1、迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理服务精神培训迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理前言二十一世纪，随着中国加入世贸组织以后，市场竞争激烈程度在 加剧产品不断在趋于同负化，企业对服务的重视程度越来越高，提升 服务品质，树立独特的服务精神，已经不仅仅是提升企业竞争力的重 要手段，而且已经成为决定现代化企业命运的关键因素。 举例说明：1、比尔盖茨对微软公司的未来展望是：微软公司 未来获得的利润有80%来自产品销售后的各种升级、换代、维修、咨 询服务，而只有20

2、%的利润来自产品销售本身。2、海尔总裁长瑞敏曾说，一个世界级的品牌体现的并不是外在 表现出来的产品做得怎么样？质量怎么样？企业要想获得生存的空间 和发展的动力，厂家设备、资金等硬件设施已经不能起到决定性的作 用了，只有拥有更高的顾客忠诚度才能拥有明天，靠什么获得忠诚的 顾客呢？只有靠高品质的服务。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理服务变得如此重要，以至于服务已经成了企业生存的 生命线，社会变成一个服务精神大行其道的时代。企业竞争者已经转变为服务的竞争，具有时代服务精 神的人才也日益成为企业竞逐的焦点。从本质上讲，服务 是一

3、种企业哲学，一种领导形式，一种集体的精神，一种 视品质与顾客价值为主导原则的经营方式和企业行我们无论对企业的服务精神有怎样的诠释，一个优秀 企业服务精神的精髓，是需要我们这些最优秀的人才去传 播与促进的，服务的竞争其实就是服务人才的竞争，所以 优秀的服务型人才是我们建立服务精神的根本。到底服务是什么呢？服务精神又包含哪些内容呢？让 我们大家一起走进今天的培训服务精神的诠释。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理第一章：服务价值 1、（没有服务，拿什么竞争）一流的企业卖服务，二流的企业卖产品！在工作中，许多人认为，自己给老板打工

4、，老板给自 己支付薪水；支付多少薪水，便干多少活，其他的便与自 己无关了，但事实却并非如此，人们常说的“顾客是我们 的衣食父母”绝不仅仅是个口号而已。因为在任何企业里 ，不管你是领导者还是普遍员工，也不管你所做的工作是 否直接面对客户，支付你薪水的都是你的客户，而不是你 的老板。如果你的公司连续数月或一年没有客户光顾，那么公 司离关门也就不远了。公司没有客户的订单，自然也没有 了利润，当然无法再支付员工薪水了，除了解雇，老板还 能有什么办法呢？迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理任何一个公司，要想留住客户，保证利润来源，没有

5、优质的服务是不行 的。蓝色巨人IBM公司主管行销的副总经理罗杰斯特先生说，IBM是以顾客、 市场为导向，绝非技术，并告诫每一位业务人员：“为顾客服务时，你要明白 是顾客给你支付了薪水。” 每个行业都认为“顾客就是上帝”，之所以秉承这个理念，就是为了让客 户得到满意度更高的服务。因此，对待客户，你要用心处理好每一个细节，“ 以客户为中心”，处处从客户的利益出发。服务素质：只要你能够重视服务，自然地改善服务品质，你就能够得到老板更多的 青睐，也就更容易涨工资或获得晋升。顾客才是你的衣食父母，要始终牢记这一点。服务行动：不管你在哪个职位上，请永远不要怠慢你的顾客。如果你是公司的领导者，那么请把“你的

6、薪水来源于你的顾客”这个观点 灌输给你的员工，现在就行动。如果你是公司的普通员工，那么，请你记住“你的薪水来源于你的客户” ，并将此作为你日后工作的行动准则。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理2、劣质服务使所有努力等于零作为公司的一员，无论处在什么样的职位上，你是否 了解自己的服务意识和服务质量会对公司的发展产生什么 样的影响？ 有一位客户买了一台知名品牌的空调，厂家派两名安装工人到客户家里 进行安装，在装的过程中，安装工人的态度很热情，并主动戴上自带的鞋套 以避免弄脏客户的房间。但是，由于疏忽，在安装过程中，有一颗螺丝钉

7、竟 然未拧牢固，致使一个多小时后空调里的氟里昂全部外泄。当这名客户急忙 打电话要求厂家派人来检修时，厂家竟说只能第二天再派人。由于对厂家服 务态度和质量的不满，客户第二天坚持退货。针对这件事，厂家的工作人员 不但没有对这位客户进行道歉，而且还说要扣除空调安装费和服务费。于是 ，这名客户打电话给自己的一名记者朋友，让她在媒体上披露此事。由于害 怕曝光，这家空调厂很不情愿地将货款退还给了客户。这名客户虽然索回了 全部货款，但是仍然非常生气，最后还是将这件事在互联网上进行了曝光。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理从上面的例子可以

8、看出，虽然空调厂花费很多资源实现了与客户 之间的交易，但却因为售后服务存在问题，致使交易最终失败。对于 厂家来说，账面损失可以轻易计算出来，但无形中的损失却是难以计 算的。试 想一下，当客户满怀希望地来到我们的公司，走进我们的店 铺，光临我们的酒店，但却因为我们为他们提供的服务不周到，甚至 以傲慢、无礼、虚伪、冷漠的态度对待他们，他们还会选择我们的产 品和服务吗？可以说，客户如果从你那里得到一次劣质服务，就会很长时间难 以释怀。哪怕在此前的10次接触中，他对你的服务都很满意，但有这 么一次让他觉得难受，那你以前的努力就有可能都白费了。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培

9、训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理美国资深客户服务咨询师理查德塞尔策说：“我们发 现，只有17%的产品是通过广告宣传销售出去的，另外的 83%是通过公司的声誉销售出去的以往客户的购物经 历、他们对此的评价和推荐、杂志上关于公司的介绍等。 ”服务素质：得罪1个客户，可能会令你失去15个客户。你的一次劣质服务，有可能就是公司破产的导火索。万一发生劣质服务，首先要向客户真诚道歉，然后要 站在顾客的立场上考虑问题，尽最大的努力挽回顾客的损 失，同时挽回公司的声誉，留念顾客。积极为客户提供优质服务，为公司争取源源不断的客 户。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商

10、品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理3、优质服务造就大品牌德国大众汽车公司是世界知名的汽车制造商 ，大众负责售后服务的员工常常这么说：“客户购 买的第一辆车是销售人员推荐的，可客户购买的 第二、第三辆车是我们售后服务人员推荐的。客 户的事情就是我们的事情，真正的营销不是卖产 品而是卖服务，而我们最终得到的是用户的忠诚 度。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理在海尔，有一名优秀的客户服务经理，在他 还是普通员工的时候，曾遇到过这么一件事：有一位农村的老大爷为了方便，用家里的一 台海尔洗衣机去洗红薯。结果，洗衣机的下水管 被

11、堵死了。这位老大爷以为是洗衣机出现了质量 问题，就打电话到海尔公司，说洗衣机出现了问 题，这位员工马上上门检查，发现原来是这样一 回事，而并不是洗衣机本身质量的问题。但是， 他并没有说问题是老大爷的不正确使用造成的， 而是马上对这位大爷说：“大爷，对不起，是我们 的疏忽，您购买洗衣机的时候我们没有对您说清 楚洗衣机是不可以洗红薯的，给您添麻烦了。”接 着，他还把洗衣机里的淤泥全部给清除了，走的 时候并向那位大爷再三地道歉。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理n每一位员工都应该把“顾客永远是对的”这一服务理念彻底 贯穿到工作中

12、，并为顾客提供热情，满意的服务，你优秀 的服务水平不仅会打动客户的心，即使没接受过你服务的 人如果听到你的服务故事也会动心，感动了客户，那么他 就会忠诚于你和你所在的公司，从而为公司赢得市场和商 机。n 服务素质：n好服务造就大品牌的意识是每一员工需要具备的。n充分发挥服务的力量，用服务与客户建立亲情化关系。n 把提供优质服务养成一种习惯。n服务行动：n每一次服务，都要以顾客满意为宗旨。n不管遇到什么问题，首先要意识到“顾客永远是对的”。n以热情的态度和专业的行动来为顾客提供服务。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理4、服务

13、比产品更重要在西方企业办有这样一句名言：现代企业生产，只 有服务，没有产品。乍一听，好像这话说得有些极端，但 无数的事例已证明：服务决定企业的生死存亡。在如今的 时代，产品从一定意义上说，已经成为了服务的附属品。 迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理n在美国，有这样一个广为流传的故事：n 有一名年轻的销售人员在美国费城的一家百货公司工 作。有一天下午，天下起了大雨，一位老妇人这时走进了 百货公司。由于老妇人并没有显示要买东西的意愿，大多 数的柜台人员都不理她，但这位年轻的销售人员却走过来 问她是否能够为她做些什么，那位老妇人

14、回答说，她只是 在这里等雨停。因此，这位年轻人并没有推销给她不需要 的东西，但他也没有转身离去，而是拿给她一张椅子。n 雨停了以后，这位老妇人向年轻人说了声“谢谢”，并 向他要了一张名片。几个月之后，这个百货公司的店主收 到了一封信，信中要求让这位年轻人去纽约收取一整座大 楼的装潢订单！这封信就是那位老妇人写的，而她正是著 名的钢铁大王卡耐基的母亲。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理服务之所以越来越重要，是因为优质服务总能够带来 意想不到的超额回报，这就好像种地的农夫，如果种植一 粒种子只能收获一粒果实，那根本就是在浪费时

15、间。但事 实上，一粒种子可以收获很多的果实。尽管有些种子不会 发芽，但无论农夫面临怎么样的困难，他的收成必定多出 他种植种子的好几倍。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理n 有一天，一位顾客来到汤姆斯的家具行挑选家具，他 热情地给那位顾客介绍了所有的家具，但顾客仍然没有看 中任何一件，于是决定离开。这时，汤姆斯说：“先生， 我可以帮你挑选到最好的家具，我是这里的推销员，我很 熟悉附近的家具商行，我可心陪你一起去挑选，而且可以 帮你谈价格。”n 于是这位顾客就带上汤姆斯来到了别的家具商行。但 是，他挑选了很久，依旧没有挑选到自

16、己满意的。后来， 这位顾客对汤姆斯说：“我还是买你们的家具吧。不是你 们的产品比其他的好，而是你的服务精神是任何一家公司 都难以做到的。”迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理n通过上面两个故事可以发现，两位年轻人之所以能够获得 好的发展机会，就在于对客户付出了比别人更多的关心和 礼貌。也许你和他们不一样，你仅仅只向你的上司、同事 提供你的服务，但是，你也可以像汤姆斯一样，为你的客 户提供更多的服务，哪怕不是你职责范围内的事情。n服务素质：n提供优质服务比卖产品本身更重要。n只有优质服务，才能带来意想不到的超额回报。n充满爱心是提供优质服务的前提。n服务行动：n不管客户是否有消费的愿望，都必须给他一个热情的态 度。n服务中没有小事，在每个细节上都必须认真对待。n在工作的同时给予顾客富有人情味的关心。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理5、服务是在创造价n在许多公司里，经常遇到一些员工，他