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1、 天津求实电力规划设计有限公司 Tianjin Tianda Qiushi Electric Power High Technology Co.,Ltd.区域销售室主任竞聘报告http:/个人情况简介姓 名：侯君伟1现任职位：客户经理2工作年限：2009.3-今 3竞聘职位：区域销售室主任4http:/第一：具有非常强的团队协作精神。第二：具有非常强的吃苦耐劳的精神，工作中不怕打 击， 有比城墙还厚的脸皮。第三：具有对营销管理工作具有一定的知识储备与实践 。第四：具有非常强的事业心与责任心。第五：具有非常强的环境适应性，敢于迎接挑战。个人竞聘的优势http:/团队协作精神所谓团队精神，简单来说
2、就是大局意识、协作精神和 服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣 和成就。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力 、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而 保证组织的高效率运转。挥洒个性、表现特长保证了成员 共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生 了真正的内心动力。俗话说：三个臭皮匠顶个诸葛亮，一个人全身是 铁也打不了几颗钉。工作中个人的能力是有限的，想要攻 克顽固的堡垒就必须要求大家有着非常强的团队协作精神 ，勇于付出，根据个人的能力勇于承担艰难的任务http:/比城墙还厚的脸皮脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们 正确认识挫折和失败，有不折不
3、挠的勇气。在情场上，当 一个女人对你说“NO”的时候你怎么办？情场老手都知道 ，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就 胜利。同样，在做销售工作当中，会有很多次失败。一定 要有耐心，要相信所有的失败都是为以后的成功做准备。 这个世界有一千条一万条路，但却只有一条能到达终点。 你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你 可能要尝试很多次。但请记住：每走错一条路，就离成功 近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世 上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者永 远多坚持了一步。http:/销售管理有一定实践经验入 司 前 工作经历起止时间单位名称任职部门及岗位离
4、职原因2007-2009石家庄煤矿机械 有限责任公司广西区销售经理家庭原因公司内部 任职经历起止时间所属部门任职岗位2009-今 天津求实电力规 划设计有限公司客户服务部http:/事业心与责任心五子登科：妻子、孩子、房子、票子、车子 作为80后的我们，在这个纷杂的社会中有着无比巨 大的压力，你要赡养双方老人，抚养你那可爱的孩子，为 那平米数不大的房子进行奔波，为了那并不奢华代步的车 子而努力打拼。当你深深的感到压力之时，这些压力也就 成功的转换为事业上的动力，让你不断的前进，前进，再 前进。使你在工作的岗位上兢兢业业，如履薄冰，不敢有 丝毫的懈怠。但是不可否认的是我们80后又是最有激情的一代
5、， 最努力拼搏的一代，不断创造奇迹着奇迹的一代。http:/敢于迎接挑战人的一生中，最光辉的一天并非是功成名就那天，而 是从悲叹与绝望中产生对人生的挑战，以勇敢迈向意志那 天。 人的这一生无时无刻的不存在着挑战，这种挑战存在 于你的日常生活中，你的工作中，你的学习中。如果你想 在事业上取得一定的成就你就必须迎接这样与那样的挑战 ，你就不能选择逃避，必须勇敢的面对。没有挑战的生活固然舒服，自在，但毕竟还是不够精 彩，生命中缺少了一种激情。http:/竞聘短板 第一：由于自身所学专业的限制，专业知识有一定的欠缺第二：管理的实践经验有一定的欠缺 http:/区域销售部室发展规划业务规划1管理规划2h
6、ttp:/业务规划第一、团队树立一个统一的团队目标第二、团队成员合理分工第三、团队定期组织讨论、培训http:/树立一个统一的团队目标团队应该有一个既定的目标，为团队成员导航，知道 要向何处去，如果没有目标这个团队就没有任何存在的价 值 。团队的目标必须跟组织的目标一致，此外还必须把 大目标分解成一个个的小目标具体分解到各个团队成员身 上，大家合力实现这个共同的目标。同时，目标还应该有 效地向大众传播，让团队内外的成员都知道这些目标，甚 至可以把目标贴在团队成员的办公桌上、会议室里，以此 激励所有的人为这个目标去工作。http:/团队成员合理分工人是构成团队最核心的力量。2个(包含2个)以上的
7、人 就可以构成团队。目标是通过人员具体实现的，所以团队 成员的选择是团队中非常重要的一个部分。麻雀虽小然五 脏俱全，在一个团队中需要有人出主意，有人定计划，有 人实施，有人协调不同的人一起去工作，还有人去监督团 队工作的进展，评价团队最终的贡献。不同的人通过分工 来共同完成团队的目标，在人员选择方面要考虑人员的能 力如何，技能是否互补，人员的经验如何。 http:/团队定期组织讨论、培训古人云：三人行必有我师 一个人的智慧总是有限的，只有发挥每一位员工的 长处我们的团队才会进步；没有哪一种知识会一劳永逸， 只有不断地学习才能更快的发展。 培训在团队中扮演这非常重要的角色，通过培训，能 够增进他
8、们的相识和理解与沟通，建立友谊，增强团队的 凝聚力。 http:/团队管理一、建立完善的团队管理制度 二、培养团队的凝聚力 三、创建相互信任，相互协作的团队文化 四、通过物质与精神满足团队成员的需求http:/建立完善的团队管理制度有效的团队管理制度可以提高团队的运做效率以及速 度。这个是团队的核心和基础。所谓团队管理制度也就是 团队管理的规章制度，俗话说“不以规矩，无以成方圆”，高效团队要有严格的规章制度和高的管理标准。 http:/培养团队凝聚力定期举办一些可以提高团队凝聚力的活动，这样可以 提高团队内部的凝聚力。团队的每个成员都是来自五湖四 海的人，每个人都有自己特性，并不是所有的人都有
9、很强 的包容性，在一起的时间长了，难免会有这样与那样的矛 盾，但可以通过一些活动如户外拓展练习，聚餐，旅游等 来缓和或者消除这些矛盾。对于这一点每个团队都应该有 一个合适的团队活动计划，整体上规划团队短期和长期的 活动。 http:/相互信任相互协作的团队文化团队赖以运行的组织文化是团队是否成功的关键因素 之一。团队最大的特点是相互信任相互协作，团队成员间 相互的高度信任，即团队成员必须彼此相信各自的正直、 个性特点、工作能力。二是管理者对团队成员的信任，主 要表现为团队组织的透明度和公开性。为此，管理者必须 致力于创造一种支持团队建设的、开放性的组织文化。这 种文化既能支持团队成员积极开发自
10、身技能，建立一种勇 于承担风险的自信心，容许团队成员工作中的失败，进而 达到团队成员创造性潜能的最大释放。 http:/通过物质与精神满足团队的需求我们都熟知著名的马斯洛理论把需求分成生理需求、 安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实习需求五 类，依次由较低层次到较高层次排列。其实任何一个团队 成员，都需要为生计而工作，因此他们都存在物质需求（ 即获得劳动报酬的需求）；另外，任何一个工作在团队中 的成员，没有谁不期望得到团队领导和其它团队成员的理 解、关心、肯定和尊重，而这些可以归结为精神需求的范 畴。 http:/具体管理措施项目管理2014年2020年1、按照的项目的特性，安排团队中的
11、人员，进行人员分工 及以及具体的工作流程。 2、根据项目的进程，适时调整工作安排 3、每周，每月，每季度组织例会，安排周，月，季度的工作， 4、项目完成时进行总结，寻找其中的得与失团队培训2014年2020年人员培训2014年2020年1、在具体项目实施过程中言传施，树立榜样作用 2、团队之间相互讨论学习，头脑风暴 3、借助社会力量进行培训：如网络，书籍 4、寻求公司平台的支持，进行专业知识的培训创新2014年2020年1、根据具体项目完成情况、完成质量对团队成员进行考核 2、以客户的满意度为团队成员进行评价考 核http:/具体管理措施维护客户2014年2020年2020年1、客户是就是我们
12、的上帝，是我们的衣食父母，多为客户着 想的同时，也一定会给自己带来意想不到的收获。 2、不断提高服务质量，及客户之所急向客户之所想，用户的 困难就是我们的机遇。员工价值2014年2020年我很重要2020年http:/寄语加入公司快三年了，感谢公司一直给予我那么多的机 会。今天站在这个舞台上，参与竞聘，不管成功与否，我 相信都是重新认识自我的一次机会；谢谢这一路给予我支 持和关心的各位领导正是因为有了你们的鼓励、支持和期 待，才有我今天上台的勇气和信心。我相信，只要有责任 、激情和勇气，我一定能克服万难，取得更大的成绩联系地址:天津市华苑产业区海泰发展六道6号海泰绿色产业基地J-515 邮政编码:300384联系电话:022-58596899 传真:022-58596587 E-mail: 谢谢！
