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1、法律培训课程商务合同执行控制主讲：朱方信主讲内容v一、合同执行控制的定义v二、商务合同签定前的准备v三、合同签署过程中应注意的问题v四、合同签定后的相关事宜一、合同执行控制的定义合同的执行控制是指：在签订商务合同之前，对商务合同的条款的 履行有益于受控制的一方的行为。 二、商务合同签定前的准备v1、在签订商务合同之前的谈判过程中，首先 要求谈判的双方出具谈判成员的证明文件， 以免出现各方面都谈得差不多了，因为谈判 成员没有授权而导致整个谈判无效。二、商务合同签定前的准备v2、在签订合同前需要对方出示营业执照和组 织机构代码证的原件，并保留复印件；是自 然人的需要出具身份证原件并保留原件。三、合
2、同签署过程中应主意的问题v1、首先要了解合同的主要条款包括：v合同标的的条款（名称、型号、价格、数量、总价款等）v交货条款（交货方式、时间、地点）v验收条款（验收方式、期限、费用）v付款条款（方式、期限）v基础施工条款（责任承担方、费用）v产品的安装调试检定条款v违约责任条款v售后服务条款v争议解决条款三、合同签署过程中应主意的问题v交货条款：应注意交货的方式，如采用自提 的方式交货地点应在公司仓库；如代办托运 的方式的话，运输费用的承担，应在协议中 约定清楚是否包括运输费用，产品在运输过 程中产生的损失由谁承担的问题。三、合同签署过程中应主意的问题v验收条款：主要注意验收的费用、由谁组织 验
3、收、验收的期限。 三、合同签署过程中应主意的问题v付款条款：这里涉及到货款买出去能否收回 的问题，自然人的款是最难收的，如果自然 人不付款要想收回货款非常的麻烦会受到法 律的严格的限制，自然人作为需方的时候， 一定要先付款才能发货。不付款就不能发货 ，所以要和购买方解释清楚。如果是企业的 话，可以协商付款的方式，如果不付款，我 们可以采取诉讼的方式来追款。三、合同签署过程中应主意的问题v基础施工条款，在实践中没有什么纠纷，这 个条款也是不容许更改的条款。三、合同签署过程中应主意的问题v产品的安装调试检定条款：安装是由供方安 装，安装调试检定所产生的费用由需方承担 。 三、合同签署过程中应主意的
4、问题v违约责任条款：要注意违约的可能性和违约 责任大小的问题，作为销售合同最有可能违 约的是卖方而不是买方，因为卖方履行的义 务比较多：生产、运输、交货、产品的质量 责任等等，而买方只要完成付款的义务就行 了。所以在约定违约责任的时候尽可能的要 加大买方的责任，减少卖方的责任。三、合同签署过程中应主意的问题v售后服务的条款：售后服务也是卖方的责任 ，一般应提供一年的免费服务（除因操作不 当或雷击、水灾、地震、强电流等不可抗力 因素造成的损坏），一年以后的服务是有偿 服务，应提供有偿服务价格表。三、合同签署过程中应主意的问题v争议解决条款：解决争议的方式，何种方式 对供方有利，这都是需要考虑的方
5、面。 三、合同签署过程中应主意的问题v附随义务条款：收到货物应填写收到货物清单，货 物有损失也应填写清单，安装完毕应填写安装清单 。不要认为填写这些清单是多余的，没有用途的。 其实恰恰相反，填写这些清单反而比签订合同更管 用。因为合同合同签订后，我们不能证明我们已经 履行了合同，我们有什么理由要求别人付款呀，就 是这些买方签字的清单能够证明已经履行了合同。 如果没有合同，我们有这些清单，证明我们已经履 行了发货、安装等义务能够证明我们实际已经履行 了合同。即使没有书面的合同，我们也可以要求买 方付款。四、合同签定后的相关事宜v合同签订后，要和客户保持经常性的沟通， 一来可以保持比较友好的关系，二来也可以 了解客户履行能力。还为在售后服务中出现 的问题进行协商创造条件。谢谢大家！ 谨祝安祺！
