《步步高商业连锁有限责任公司奥运主题策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《步步高商业连锁有限责任公司奥运主题策划案（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、LOGO奥运主题题策划案为奥运喝彩替 中 国 加 油 ！ ！奥运奥运市场分析营销策略费用预算消费者分析 商圈分析 竞争对手的竞争状况分析 步步高岳塘店消费者调查问卷 *3市场分析消费者分析广义的消费者质量35.7%服务 16.8%价格27.6%距离11.8%1：消费者主要 的关注因素是质量(35.7%) 价格(27.6%)服务( 16.8%) 距离( 11.8%)消费者分析针对步步高顾客1目标客户消费 的商品主要是 日常生活用品 以及食品，所 占比重分别是 53.1%以及 31.5%。2公司在搞促销 活动时，55.4% 的顾客是通过 海报这个途径 得知的，还有 27.7的人则是通 过朋友亲人介
2、 绍得知的。3商圈内市民对 步步高的认知 程度较高。在 众多超市，步 步高的声望最 好。70.7%的顾 客认为步步高 服务态度好， 卖场环境佳。546.7%的人认 为步步高定价 合理，还有 46.7%的人认 为有些许的偏 高。4消费者对价格 存在盲目性（ 突破点），调 查中的大部分 居民大多都不 能说出在自己 的心目中哪个 超市最便宜虽然每天逛步步高的人都比较多，几乎有其特定的顾客，但是在周末步步高则 会迎来其客流量的高峰期，几乎是 75.8%的人都选择在周末逛步步高超市，所 以搞促销活动的话，公司应该选择在周末或者是特殊时段，并且海报的宣传力 度不可小觑！消费者分析针对步步高的顾客学生 工人
3、目标客户职工家庭主妇退休工人u目标客户群所占的比重 比较均匀，都在15% 20%之间。在步步高岳塘店商圈 范围内，代表性居民主要 是学生（湖南工程学院） 、职工、家庭主妇以及退 休工人（湘钢和湘机）商圈分析商圈分析代表性居民主要 是学生（湖南工 程学院）、职工 、家庭主妇以及 退休工人（湘钢 和湘机）在岳塘步步高 的商圈范围内 ，人口数量约 为31360(不包 括学生)，购买 力较强。心连心（4500）心连心（1000）新一佳（3500）万凯源（3000）竞争对手的竞争状况分析竞争对手营销策划主要特点、促销方案、 广告媒体监督竞争对手品牌推广分析所在门店品牌分析竞争状况分析竞争状况分析竞争对手
4、市场份额现状及未来变动预测竞争对手的竞争状况分析优势劣势机会威胁u品牌知名 度高 u服务态度 较好，人员 素质高 u商品齐全u现场气氛 的营造不够 到位 u价格不具 备竞争性u居于商圈中 央，辐射范围 广。 u湘钢员工和 湖工的学生购 买力强。u周边的小 卖部多,购买 方便 u中下收入 人口较多 u流动性人 口较少Contents创意活动策划主题营销、文化营销促销档期商品组合促销档期规划主题口号及阐述营销策略营销策略视觉创意及氛围布置Your Subtitle Here奥运有我，步步为赢激情八月，正值奥运盛世之际，步步高携手广大消 费者为中国加油。奥运有我，既是指步步高公司更 是指每一个消费者
5、，而步步为赢是指在奥运期间步 步高公司将举行奥运系列营销活动，惠及广大顾客 朋友，达到双赢，同时更是意旨只要每位朋友一起 携手祝福和加油，北京奥运和奥运成绩也一定可以 步步为赢。主题重在“全民奥运加油，赢在赛场， 赢在商场。” 通过此次活动，步步高公司希望可以 与顾客更亲近，同时担当一个大型上市企业所有的 社会责任。促销档期规划大家一起看奥运tYour Text奥运加油站Your Text为中国健将喝彩Your Text8月8日8时8分8秒8月15日8月23日开幕幕中闭幕轴线：激情奥运，谁主英雄促销档期商品组合主要是家庭食 用品，以油， 米和奶制品为 主。重在奥运 合作伙伴商品 ，金龙鱼油，
6、米，伊利等。主要是饮料系 列，以啤酒和 可乐、果汁为 主。重在奥运 合作伙伴商品 ，青岛啤酒， 可口可乐系列 。主要的奥运家 庭组合，以家 庭主妇常需品 ，儿童用品和 男士用品进行 组合销售。开幕幕中闭幕主要针对生鲜和日常必须品。创意活动策划金牌英雄 金牌折扣酬宾共赢奥运 为中国喝彩清凉夏日 奥运加油站一起看奥运 共享盛世大揭幕奥运期间，步步 高根据前一天中 国所获金牌数进 行折扣。计算方 法：100-金牌数 /100。例如某天 中国金牌数获得8 枚，第二天商品 折扣为9.2折。开幕当晚，在门 店外摆置大型电 视进行直播，届 时步步高将同群 众共同见证开幕 盛况。在此期间 可以进行啤酒节 或可
7、口节活动。 同时宣传奥运期 间的一些活动此次活动针对 家庭食用品， 以油为主带动 奶制品和米等 的促销活动。 买油就是加油 。活动重在喝彩， 祝福取得好的成 绩，家是中国传 统意义上的重点 ，是最团结的关 爱的港湾，所以 以家庭为核心进 行营销。期间以 奥运家庭套装促 销为主。主题营销、文化营销主题营销主题营销文化营销文化营销关注奥运共赢步步高，加油奥运， 大展中华雄风。绿色奥运，促销期间加强环保购物 袋使用，并号召人们保护环境人文奥运。促销期间在店内进行奥 运歌曲循环播放，同时展出奥运小 知识和一些赛事情况。视觉创意及氛围布置在整个活动期间，门店内部从门口到 卖场均以奥运图像进行装饰，店内部
8、分商 品成五环放置，整个基调以红色为主，借 助中国奥运服装颜色。费用预算运费：100元 大海报：500元花篮六个：600元 宣传单：1000元备用金：3000元总计：5200元步步高岳塘店消费者调查问卷 您好！我们是步步高学生圈暑期训练营的实习生，现在我们针对在岳塘店附近的消费者的一些消费 情况和消费习惯进行一个调查。本问卷采取不匿名的方式进行，并且我们对您提供的信息保密。请您据 实回答，谢谢您的配合！ 1 您的年龄是？ A 1525岁 B 2635岁 C 36-55 岁 D 55岁以上 2 您所从事的职业是？ A 学生 B 工人 C 家庭主妇 D 退休人员 E其他 3 您逛超市经常购买的商品
9、有哪些？（可多选） A 日常生活用品 B 服饰类 C 食品 D 化装品 4 您经常去哪些地方购物？ A 步步高 B 心连心 C 新一佳 D 万凯源 E农贸市场 5 在你逛超市中，你认为下列哪一个价格较高？ A 心连心 B 新一佳 C 万凯源 D 步步高 6 你认为下列哪一家超市的服务态度，卖场环境最好？ A 心连心 B 万凯源 C步步高 D新一佳 7 您经常到步步高购物吗？ A 一周一次 B 一天一次 C 偶尔去 D 很少去 8 您一般在哪天购物？ A 周一 B 周二到周四 C 周五 D 周末 9 您在选择商品时最关注哪些因素？（可多选） A 价格 B 品牌 C 服务 D 商品质量 E 购物环境 10 在奥运期间，如果步步高公司搞商品促销活动，您希望哪种商品搞特价？ A 食用品 B 奶制品 C 饮料 D 米，油E 居家用品 11 您认为步步高商品定价怎么样？、 A 高 B 偏高 C 合适 D 偏低 12 您一般通过什么渠道了解大步步高的促销活动？ A 海报 B 广播 C 朋友亲人介绍 D不知道 13 你认为步步高哪方面最需要改善？ - 非常感谢您的合作！祝您购物愉快！附件：
