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1、1国际保理和信保融资产品介绍2国际业务产品介绍2一一二二三三四四五五六六国际保理和信保融资发展状况及基本情况行业相关政策业务办理流程案例剖析风险防范的要点业务营销技巧3国际业务产品介绍一 国际保理和信保融资发展状况及基本情况1.1国际保理业务种类1.2国际保理基本介绍1.3国际保理业务发展状况1.4信保融资基本介绍1.5信保融资业务发展状况41.1 国际保理业务发展状况及基本情况n 业务种类n 国际保理业务种类 买断型、非买断型 出口保理、进口保理 单保理、双保理 公开保理、隐蔽保理n 我行国际保理业务主要品种 买断型融资/非融资性出口双保理 非买断型融资/非融资性出口双保理 非买断型融资/非
2、融资性出口单保理 公开型进口保理51.2 国际保理业务发展状况及基本情况n基本介绍出口双保理非买断型出口单保理进口保理适用条件适用客户61.3 国际保理业务发展状况及基本情况n 业务发展状况国际保理商联合会（FCI）国际上最大也是最有影响的保理组织，成立于1968年11月， 总部在荷兰阿姆斯特丹，由60多个国家和地区的231个保理 商组成。我行2003年加入。 FCI制定了国际保理统一规则 保理电子数据交换规则 仲裁规则,开发了 系统。71.3 国际保理业务发展状况及基本情况n 业务发展状况业务基本情况 根据FCI统计，2008年全年我行国际出口保理业务累计发生额为23644.40万欧元，境内
3、同业占比8.84，位列第三；同比增幅为98.56，位居境内同业第六；在FCI全球231个成员中位列第13位。 81.4 信保融资业务发展状况及基本情况n 基本介绍基本概念信保融资产品功能适用条件适用客户91.5 信保融资业务发展状况及基本情况n 业务发展状况 基本情况简要 据统计，2008年我行已与中信保在短期出口险、内贸险、投资保险等业务领域开展了合作，合作地区包括厦门、广东、浙江、北京等，信用保险项下融资额约合17.8亿美元，其中短险项下融资2.2亿美元，共为40余家企业提供保险项下融资服务。其中短期出口险业务合作规模在69家合作银行中排名第9，占比近3%；内贸险业务合作规模在29家合作银
4、行中排名第12。 2009年一季度，我行已与中信保合作办理短期出口信用险项下贸易融资业务共计6512万美元,合作地区包括厦门、广东、浙江、福建等，我行业务合作规模在69家合作银行中排名第7，占比4.52%。中国银行今年一季度办理短险贸易融资共计3.79亿美元，业务份额稳居市场第一。10国际业务产品介绍二 行业相关政策2.1国际保理行业相关政策2.2国际保理我行相关政策2.3信保融资我行相关政策112.1 行业相关政策n国际保理n监管部门相关政策国际外汇管理局关于出口保付代理业务项下收汇核销管理有关办法的通知汇发（2003）79号122.2 我行相关政策n国际保理n我行相关政策 出口双保理业务管
5、理办法（修订）工银办发（2007）67号 非买断型出口单保理业务管理办法（修订）工银办发（2007）67号 国际贸易融资业务信贷管理规定（修订）工银发（2006）129号132.3 行业相关政策n 信保融资n 我行相关政策 关于印发中国工商银行短期出口信用保险项下贸易融资管理办法（试行）的通知工银发200423号 关于防范出口信用保险项下贸易融资风险的意见工银办发2005271号 关于进一步加强短期出口信用保险项下贸易融资业务风险控制的通知工银国际2005286号14国际业务产品介绍三 业务办理流程3.1国际保理业务办理流程3.2国际保理业务受理流程3.3国际保理业务办理经验和提示3.4信保融
6、资业务办理流程3.5信保融资业务受理流程3.6信保融资业务办理经验和提示15国际业务产品介绍四 业务营销技巧4.1国际保理的功能及优势4.2信保融资的功能及优势4.3国际保理和信保融资营销策略164.1 业务营销技巧n 国际保理功能及优势产品功能买方信用担保出口贸易融资应收账款管理进口商资信调 查及评估174.1 业务营销技巧n国际保理功能及优势产品优势对出口商而言对进口商而言184.2 业务营销技巧n 信保融资功能及优势产品功能买方信用担保买方资信调查出口贸易融资194.2 业务营销技巧n信保融资功能及优势产品优势204.3 业务营销技巧n 国际保理和信保融资营销策略客户差别化产品差别化定价差别化案例式营销21国际业务产品介绍五 案例剖析5.1国际保理营销案例介绍5.2国际保理业务办理的技巧及方法5.3信保融资营销案例介绍5.4信保融资业务办理的技巧及方法22国际业务产品介绍六 风险防范的要点6.1国际保理风险控制要点6.2国际保理贷后风险控制点6.3信保融资风险控制要点6.4信保融资贷后风险控制点23谢谢大家！
