TCL移动系统战必胜(案例)

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1、系统战必胜TCL移动本色中国制造的突围之道 以弱胜强的经典案例【万明坚】著系统战必胜万明坚TCL集团股份有限公司首届董事、高级副总裁TCL通信事业本部总裁TCL通讯设备（惠州）有限公司董事长TCL移动通信有限公司董事、总经理第13届“中国十大杰出青年”2003年度中国数字人物形象大使2004年全国“五一劳动奖章”2系统战必胜？TCL移动通信公司1999年2002年公司正式成立，从零开始；第二届德勒“亚太地区高科技高成长500强”企业排行榜第4名。思考问题产生的原因3年打破国外品牌10多年的市场垄断局面，一举进入中国手机市场前3名；3年企业发展持续保持年均10倍的增长速 度，销售收入从上千万到上

2、百亿 ； 3年打破国外品牌10多年的市场垄断局面，一举进入中国手机市场前3名；本 书 给 你 答 案3系统战必胜目录序言序一 新形势下中国制造的战略突围 序二 守正出奇TCL制胜之道序三 一本成功企业自我剖析的好书 序四 中国企业跳出“掘坑现象” 引言第一章 我们眼中的企业 第二章 系统的竞争战略 第三章 系统的核心理念 第四章 系统的组织 第五章 系统的制度 第六章 系统的营销策略 第七章 系统的稳定性、开放性、自适应性 后记 附录4系统战必胜目录序言 引言：中国制造的智慧竞争之道 第一次交锋 企业经营的系统观和方法论 求解全局最优 中国制造需要在3-5年时间内迅速智慧化第一章 我们眼中的企

3、业 第二章 系统的竞争战略 第三章 系统的核心理念 第四章 系统的组织 第五章 系统的制度 第六章 系统的营销策略 第七章 系统的稳定性、开放性、自适应性 后记 附录5系统战必胜？第一次交锋1999年3月，TCL移动通信有限公司正式成立。国内主流观点：国产手机的生存方式是贴牌生产，低价销售。TCL进入移动领域 存在的机会手机的研发技术和制造技术并不具备垄断性。国外品牌尚未认识到中国手机市场在其全球战略中的重要地位。国内手机市场已经显露出高速发展的迹象。TCL手机 具备的优势TCL能够从局部技术创新入手，设计开发出符合中国人消费习惯的消费电子产品。TCL有着丰富的中国市场开拓经验。TCL在制造业

4、方面具有相对的资源比较优势。TCL品牌价值逐年攀升。定位追赶，重点突破钻石计划6系统战必胜企业经营的系统观和方法论系统科学是以系统思想 为中心的新型科学群， 包括系统论、信息论、 控制论、耗散结构论、 协同学、运筹学、系统 工程等诸多学科，是20 世纪中期以来发展最快 的综合科学。第一层次第二层次第三层次第四层次系统工程、自动化技术、通信技术等工程技术技术科学系统学基本理论系统观（最高层次）企业经营的系统观和方法论问题运用系统观来分析企业；运用系统的方法来处理企业内部各个要素之间的关系；运用系统观来解决企业的生存和发展以及可持续发展等重大问题。7系统战必胜企业被比喻为生存于经济环境下的一个有机

5、体“一个人”。人企业业大脑企业的战略决策、经营管理、核心技术的 研发以及指挥等系统躯干企业的综合实力，体现为产 品的市场占 有率、盈利指标、行业排名等两只手左手是商务协同网络， 右手是自营网络两只脚分别为产 品研发系统，生产制造系统神经系统高效传输的信息系统，推行ERP管理，致 力于信息化建设血液企业的资金链以及资本运作系统灵魂具有TCL通讯特色的企业文化8系统战必胜求解全局最优为了最好的实现目标，通过改变系统的要素和结构使系统功能达到最佳状态。求解企业函数的极值， 就是企业如何利用有限 的资源最大限度的完成 经营任务，并取得最佳 经济效益。第一第二第三在价值链中的每一个环节都做到作业效益最优

6、进行创新对游戏规则进行创新，创造有利于自己的竞争环境9系统战必胜中国制造需要在3-5年内迅速智慧化一二三资源比较优势的竞争资本优势的竞争智能的竞争（最高境界）企业之间的竞争形态进化TCL龙虎计划10系统战必胜目录序言 引言第一章 我们眼中的企业 做企业的哲学基础 我是谁？（“天人一体”经营模型） 我从哪里来？（移动通信产业价值链图） 我将要到哪里去？（企业经营轴心图）第二章 系统的竞争战略 第三章 系统的核心理念 第四章 系统的组织 第五章 系统的制度 第六章 系统的营销策略 第七章 系统的稳定性、开放性、自适应性 后记 附录11系统战必胜目录序言 引言第一章 我们眼中的企业 做企业的哲学基础

7、 我是谁？（“天人一体”经营模型） 我从哪里来？（移动通信产业价值链图） 我将要到哪里去？（企业经营轴心图）第二章 系统的竞争战略 第三章 系统的核心理念 第四章 系统的组织 第五章 系统的制度 第六章 系统的营销策略 第七章 系统的稳定性、开放性、自适应性 后记 附录12系统战必胜对企业的认识决定了企业的发展方向。企业的本质”一个人”人的头脑： 企业的战略决策 系统人的双手： 企业的营销系统人的双脚： 企业的产品研发 和制造系统人的神经系统： 企业的信息系统人的血液循环 系统：企业的 资金运作系统对外界指挥做出处理 和反馈，确定企业的 发展方向，指挥企业 协调行动，促使企业 各系统、各部门为

8、实 现共同的目标协同作 战。通过双手把产品卖出去。支撑企业站起来的根本。维持着人体各项技能正常 的新陈代谢。企业的整体竞争实力市场占有率、主要财务指标、盈利能力、 企业在行业中的位置13系统战必胜目录序言 引言第一章 我们眼中的企业 做企业的哲学基础 我是谁？（“天人一体”经营模型） 我从哪里来？（移动通信产业价值链图） 我将要到哪里去？（企业经营轴心图）第二章 系统的竞争战略 第三章 系统的核心理念 第四章 系统的组织 第五章 系统的制度 第六章 系统的营销策略 第七章 系统的稳定性、开放性、自适应性 后记 附录14系统战必胜用“天人合一”思想规划和经营TCL移动通信。一二三“天人一体”经营

9、思想来源于我国传统道家思想。其含义有二：天指企业生存的经济环境、社会环境和自然环境，企业则为人。 所以研究企业的发展规律只能在“天人合一”整体关系中把握， 这是企业制定战略战术的根本立场和方法论。天与人是一个密不可分，相应相合的统一整体，即企业与其周边 环境是一个密不可分、相应相合的统一整体。15系统战必胜“天人一体”模型图大脑：经营决策、核心技术研发、 战略决策和指挥系统血液：企业资金、 资本运作手：商务协同网络神经系统：信息系统， 如ERP管理等脚：生产制造系统手：自营网络躯干：企业综合实力脚：研发系统16系统战必胜目录序言 引言第一章 我们眼中的企业 做企业的哲学基础 我是谁？（“天人一

10、体”经营模型） 我从哪里来？（移动通信产业价值链图） 我将要到哪里去？（企业经营轴心图）第二章 系统的竞争战略 第三章 系统的核心理念 第四章 系统的组织 第五章 系统的制度 第六章 系统的营销策略 第七章 系统的稳定性、开放性、自适应性 后记 附录17系统战必胜移动通信产业价值链图售后服务软硬件结构设计集成销售顾客产品工程制造应用软件参考设计或模块或元件组装或散件组装第一层人机界面GPRS硅晶片制造芯片研发和制造产品研发制造、销售、服务组装与测试各类集成电路模拟基带射频块数字基带第二层 第三层CDMA工业设计18系统战必胜产业价值链图给我们的启示一二三要营造上下游优势。特别要注意以专利保护上

11、游创新成果， 以品牌保护下游创新成果。尽早组建知识产权策略联盟，争取占领研发制高点。垂直整合，战略互动，实施相关多元化。19系统战必胜目录序言 引言第一章 我们眼中的企业 做企业的哲学基础 我是谁？（“天人一体”经营模型） 我从哪里来？（移动通信产业价值链图） 我将要到哪里去？（企业经营轴心图）第二章 系统的竞争战略 第三章 系统的核心理念 第四章 系统的组织 第五章 系统的制度 第六章 系统的营销策略 第七章 系统的稳定性、开放性、自适应性 后记 附录20系统战必胜企业经营轴心图选择具有发展前景并有可能形成竞争优势的产业世界消费需求发展趋势产业发展趋势企业团队个人A 适应环境的发展战略B 不

12、适应环境的发展战略21系统战必胜企业经营轴心图给我们的启示一二三企业欲和谐发展，必须顺天应人。企业对内必须处理好团队与个人的关系。企业对外必须处理好企业欲产业发展趋势和世界需求趋势之间的关系。22系统战必胜目录序言 引言第一章 我们眼中的企业 第二章 系统的竞争战略 志当存高远，战略定乾坤 立意高远，定位五个国际化 讲究章法，贯彻五个思路 守正出奇，实施三大战术第三章 系统的核心理念 第四章 系统的组织 第五章 系统的制度 第六章 系统的营销策略 第七章 系统的稳定性、开放性、自适应性 后记 附录23系统战必胜目录序言 引言第一章 我们眼中的企业 第二章 系统的竞争战略 志当存高远，战略定乾坤

13、 立意高远，定位五个国际化 讲究章法，贯彻五个思路 守正出奇，实施三大战术第三章 系统的核心理念 第四章 系统的组织 第五章 系统的制度 第六章 系统的营销策略 第七章 系统的稳定性、开放性、自适应性 后记 附录24系统战必胜战略为本，策略为纲。战略定乾坤，思路明方向。4年前4年后TCL国内30多家手机生产企业投资：1000万美元投资：远高于TCL国内手机行业前三甲 国产手机企业第一强国内许多品牌效法TCL同时起步弱弱强强领头羊TCL移动通信成功的原因在基业草创之日就确立了正确的发展战略25系统战必胜竞争战略首先是系统的战略，讲究系统性和整体性。竞争战略遵从 “整体大于部分之和”的规律系统论结

14、构功能原则的 三点重要论述竞争战略是具有主动进攻性质 的战略组织解决方式竞争战略 是一个动态的不断发展的过程竞争战略的制定需要综合分析企业内外部环境从整体上考虑企业内部资源和专长与非专长的配置必须注重系统间的层次性要素不变时，结构决定功能结构要素都不同，可以有相同的功能同一结构，可能有多种功能企业 成功要素合理 组合方式+=最大效应自然的竞争战略：相对稳定，循序渐进非常规的竞争战略：充满变数，主动，充满激情，强烈进攻色彩（推崇）战略的内涵需要不断深化、丰富战略的视野需要不断拓宽制定企业的竞争战略一定要立意高远 要想成为一流的企业，就要有一流的战略26系统战必胜战略选择举例爱立信与东方国家国内制

15、造业竞争 没有竞争优势技术开发是本土制造厂家 不具备的优势生产制造领域失败结果战略选择不明智进入生产制造领域 打造自己的品牌原因战略提供技术方案 出售整体解决方案调整高明的战略选择业务获得高额盈利27系统战必胜TCL战略选择举例TCL移动通信竞争战略的发展开始研发八字方针 定位追赶，重点突破远期目标：创建国际化的移动通信企业近期目标：3CF4WS发展“五五三”指导思想五个国际化五个思路三大战术发展核心战略营造智慧的、系统的竞争力，能动地做制造业。营造系统的竞争力，打通研发、生产、营销各个环节28系统战必胜目录序言 引言第一章 我们眼中的企业 第二章 系统的竞争战略 志当存高远，战略定乾坤 立意高远，定位五个国际化 讲究章法，贯彻五个思路 守正出奇，实施三大战术第三章 系统的核心理念 第四章 系统的组织 第五章 系统的制度 第六章 系统的营销策略 第七章 系统的稳定性、开放性、自适应性 后记 附录29系统战必胜以国际化的标准打造TCL移动通信一二三四五研发国际化制造国际化销售国际化资本运作和财务决策国际化决策支持和信息管理国际化30系统战必胜研发国际化开展国际性的科