《美的整体厨卫销售有限公司新品灶具营销终端培训教材（PPT 19页）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《美的整体厨卫销售有限公司新品灶具营销终端培训教材（PPT 19页）（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、灶具 终端培训教材 厨电零售力提升中心 三剑客 更多资料在资料搜索网 ( 海量资料下载 三剑客 登场 三剑客简介 定位：渠道主销机 建议零售价 :1100左右 策略：抢占方太、老板入门机型的份额 位：渠道主推机 建议零售价 :1300左右 策略：抢占华帝 定位：渠道主推机 建议零售价 :1300左右 策略：抢占华帝 更多资料在资料搜索网 ( 海量资料下载 三剑客产品参数 型号 力 大内旋 内旋 内旋 头 分体炉头（铸铁合金） 分体炉头（硅铜合金） 分体炉头（硅铜合金） 锅支架 铸铁锅支架 铸铁锅支架 铸铁锅支架 点火 0秒点火 0秒点火 0秒点火 面板尺寸 760 450 165 60 450
2、 165 60 450 165 孔尺寸 695 385 95 385 95 385 加点 随货赠送电池一对 随货赠送电池一对 随货赠送电池一对 889 07B 889 889 餐搭配建议 三剑客 卖点推介 1个核心专利技术 美的快热内旋火丏利号： 么是快热内旋火？ 美的灶具创新的燃烧系统，通过全新的气路设计，丏利火盖、和优化引射腔体设计打造出快热内旋火，火焰向内聚能燃烧，由中心向锅圈外扩散，火焰紧贴锅底均匀燃烧，热能得以最大限度利用，烹饪省时又美味。 火猛 省气 美味 营养不流失 安全环保 快热内旋火 燃烧效率高达 56%。比普通燃气灶省气12%（国标： 50%） 合中国人的爆炒需要。 均匀加
3、热食物，无局部焦糊，营养最大限度保留。 燃烧充分 ,废气排放量比普通灶具低20%， ） 火焰均匀加热，彻底杜绝“黑锅圈”。 美的快热内旋火 5大利益点： 1个核心专利技术 1个核心专利技术 美的快热内旋火：充分利用外焰加热 加热均匀，杜绝黑锅底 火力大，省气又高效 普通火焰：主要利用内焰加热 X 受热不均，产生黑锅底 X 火力小，费气又费时 多资料在资料搜索网 ( 海量资料下载 2大独特优势 分体炉头： 可拆卸，清洁更方便，更彻底。 20+5防滑锅支架 经过 1000次试验承诺，确保平锅、尖底锅都不滑锅。 支架尖端 20斜角，适合尖底锅；支架顶端 5斜角，适合平底锅。 5 20 尖锅 平锅 备
4、： 2010年我们的锅支架偏高，被竞品抨击浪费气，故今年我们灶具的锅支架绝对高度降 5度与主流竞品一致。 4大人性化细节 里里外外螺钉全隐藏，整体更高档，清洁更方便 表面螺钉全部隐藏 不锈钢包边不刮手，贴心到底 11年新品底壳全部升级，边角纯手工打磨，无任何毛刺刮手； 底壳螺钉全部隐藏 4大人性化细节 旋钮改进，清洁更方便，手感更舒适 不锈钢灶采用铅锌合金旋钮，金属拉丝，表面做哑光处理。搭配更协调。 玻璃面板专用旋钮 ： 采用合金配套 表面镀珍珠洛；手感舒适，易于清洁。 面板后侧增加进气孔，橱柜无需开孔，也能保证正常燃烧。 普通的灶具面板后侧没有进气孔，需要在橱柜上开孔才能保证正常燃烧 备注：
5、 是一种强度高、韧性好、易于加工成型的热塑型高分子材料。有强度高、耐腐蚀、耐高温特性。 更多资料在资料搜索网 ( 海量资料下载 比武论剑 竞品大 品大 889 型号 美的 帝 317A 方太 板 7格 1099元 9991099元 109910991199 火力 专利内旋 旋火混合 3.3. 头 分体炉头 /隐藏螺钉 （铸铁） 偏心炉头 连体炉头 /螺钉外露（硅铝） 螺钉外露 点火 /熄保 0秒点火，热电 偶熄保 离子熄火保护 热电偶熄火保护 热电偶熄火保护 面板尺寸 760450 48405 10410 710400 开孔尺寸 6953858035060360 596354 一句话说辞： 1
6、、美的：火猛又省气，清洁更方便。 2、华帝：偏心炉头，燃烧不匀；离子熄保，易坏还费电。 3、方太：火力太小，不能爆炒；连体炉头，不便清洁。 4、老板：大小火，火力不够；螺钉外露，不便清洁 。 型号 美的 帝 太 板 7格 1299元 13991499元 15991699 13991499 火力 丏利内旋火 维双旋火 腔驱动 /3.中劲火 头 分体炉头（硅铜合金） 偏心炉头 连体炉头（硅铝） 螺钉外露 点火 /熄保 0秒点火，热电偶熄保 离子熄火保护 热电偶熄火保护 热电偶熄火 保护 面板尺寸 760450 48405 740420 710400 开孔尺寸 69538580350 660360
7、596354 一句话说辞： 1、美的：火猛又省气，清洁更方便。 2、华帝：结构复杂，外观过时；离子熄保，易坏还费电。 3、方太：火力太小，不能爆炒；连体炉头，不便清洁。 4、老板：螺钉外露，不便清洁；小面板，太小气。 竞品大 多资料在资料搜索网 ( 海量资料下载 型号 美的 帝 太 板 9格 1299元 14991599元 15991699 13991499 火力 丏利内旋火 维双旋 腔驱动 /.中劲火 头 分体炉头（硅铜合金） 偏心炉头 连体炉头（硅铝） 分体炉头 点火 /熄保 0秒点火，热电偶熄保 离子熄火保护 热电偶熄火保护 热电偶熄火保护 面板尺寸 760450 48405 75043
8、0 740420 开孔尺寸 69538580350 660360 596354 一句话说辞： 1、美的：欧式设计；火猛又省气；清洁更方便。 2、华帝：结构复杂，外观过时；离子熄保，易坏还费电。 3、方太：火力太小，不能爆炒；连体炉头，不便清洁。 4、老板：锅支架不防滑。 竞品大 计目的： 燃烧更安全。 设计结构： 五个喷嘴 +五个燃烧腔。 达到效果： 完全无用。 1、喷嘴在面板下方，依然有回火、爆燃隐患。 2、底部要补充空气，依然要调节风门。 3、设计复杂，如果故障，需要拆 18个螺钉。 太 五腔驱动 美的 完全上进风 设计目的： 燃烧更安全、杜绝回火。 设计结构： 一个燃烧杯，三个喷嘴。 达
9、到效果： 达到预期。 1、喷嘴在燃烧杯里，杜绝回火、爆燃。 2、底部无须进气，根本就没有风门。 3、设计简单，只有 4个螺钉。 竞品大 熄保原理 ： 灶具燃烧时， 火焰导电 ，连通电磁阀，实现持续供气，持续燃烧。意外熄火时，无火焰，切断电磁阀，切断供气。 好处 ： 1、反应灵敏，一旦火焰偏离熄火保护针，立即熄火。 2、 0秒点火的成功率高。 不利点 ： 1、过于灵敏，常出意外熄火。“人在灶边上走过，火焰飘动一下，灶具就熄火了”。 2、费电池。灶具使用过程中要持续供电，电池损耗快。 3、成本高。 离子熄保 热电偶 熄保 熄保原理 ： 灶具燃烧时，产生 热量 ， 吸附电磁阀，实现持续供气，持续燃烧。意外熄火时， 温度 降低，闭合电磁阀，切断供气。 好处 ： 1、反应稳定； 2、不费电池； 3、成本相对较低。 不利点 ： 1、反应较迟钝，美的达到 3 2、 0秒点火，需要通过双线圈的电磁阀实现（中高端能实现，低端无 0秒点火）。 竞品大 谢谢 ! 更多资料在资料搜索网 ( 海量资料下载
