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1、市场营销策划方案市场营销策划方案【报告名称】ZF 阀门市场营销策划方案【英文题名】 Marketing Planning of ZF Valve【报告行业】泵阀【报告类型】分报告【报告页数】 66 页【报告价格】纸介版 3300 电子版 3600 电子版+纸介版 4000【交付时间】电子版 1 小时，Microsoft Word 电子版 4 小时，纸介版当天特快专递【英文关键词】 Valve Pipeline; Marketing Quality; Management;【中文摘要】 经过二十多年的改革开放，我国逐步从计划经济体制转入市场经济体制，国有经济从一些行业中逐渐退出，民营经济不断发展
2、壮大并收购了一些中小型 国有企业。其中，不少被收购的国有企业由于没能很好地转变机制、改变观念 和引进适当的管理方法而导致效益有所下滑。本论文的素材 ZF 公司即属于这种 情况，由于多方面的原因，该公司在被并购后未能发展到令人十分满意的状态。 在这种情况下，笔者对公司展开了诊断并对公司产品进行营销策划，希望能为公司的发展做出一定贡献。 论文综合运用市场营销、服务营销、销售管理等相关学科知识理论，结合 笔者对公司的诊断，提出了本文预期解决的问题和解决方案。全文从营销理论、 ZF 公司历史和现状入手，通过对阀门市场宏观环境、公司主体和市场机会应用 PECT，POTER，CSM 等工具进行分析，发现了
3、公司参与市场竞争所具备的优 势和劣势。依据阀门市场走势并结合 ZF公司的实际情况，笔者为公司制定了营销目标，选择了基本战略，对阀门市场进行了细分，为公司选择了效益目标市 场和结构目标市场，并对产品进行了定位。文章结合公司在渠道、生产、技术等方面的情况和所.【英文摘要】 With the reform and opening policy, China is accomplishing the transformation from planned economy to market economy. During this period private companies purchase s
4、ome state owned enterprises (SOEs) but some SOEs do not run well because of various reasons. Company ZF, which was bought by HJ group, is a like and now it faces some problems. During the practice period I carefully diagnose company ZF in order to write this thesis and make some contributions to the
5、 company. The thesis puts forward the prob.【报告目录】前言 10-11第一部分 ZF 阀门市场营销策划方案理论依据 11-17市场营销概况 11ZF 公司策划方案营销理论依据 11-15营销环境理论 11-12 目标市场营销理论 12-14 基本战略-波特战略 14-15 市场营销在企业管理中的作用 15-17第二部分 ZF 阀门产品营销策划背景 17-21ZF 公司简介 17-18ZF 产品市场现状 18-19本文预期解决的问题 19-21第三部分 阀门产品营销环境分析 21-34宏观环境 PECT 分析 21-24政治环境分析 21-22 经济环境分析 22-23 文化价值观分析 23-24 阀门行业技术条件分析 24 微观环境-市场主体分析 24-33原材料供应者分析 24-25 生产者-ZF 公司分析 25-30 公司中间商分析 30 阀门消费者分析 30-31 竞争者分析 31-33 主要分析结论 33-34第四部分 ZF 公司目标制定、战略选择及产品定位 34-50ZF 产品目标制定 34-35公司财务目标 34-35 公司市场目标 35
