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1、 波特的五种竞争力模型替代品现有企业 之间的竞争供应商的 讨价还价能力顾客的 讨价还价能力潜在进入者潜在的进入者分析一.规模经济1.定义.2.“300家慈溪企业生产抵不上一个格力”3.“OEM”4.解决途径:企业联合(康鑫集团,榕伟纺纱 ,新宝工业),形成新的区域经济竞争优势.潜在的进入者分析二.产品差异1.树立品牌-方太的”企品”2.产品品牌 企业品牌 区域品牌互 动顺德家电品牌VS慈溪家电集群模板:正泰集团潜在的进入者分析三.资本需求主要以中小企业为主很多企业都是进行 贴牌生产,所以进入该行的资本不需要很 多,所以潜在进入者进入的可能性会很大潜在的进入者分析四.获得分销渠道1.”渠道为王”
2、-构建销售终端2.”口径大,而不是口袋大”3.品牌输出 渠道扩张规模的扩张潜在的进入者分析五.与规模无关的成本优势:专有的产品技术1.”OEM”的 转变2. 原因3.解决方法:(1)行业公共技术服务平台.(2)牺牲控股权,引进顶尖技术. 潜在的进入者分析六.政府政策1.直接的进入障碍-出口退税税率下降2. -打开了行业潜在进入者的进入 渠道现有竞争对手间争夺的激烈程度 一.众多或势均力敌的竞争对手1.广东顺德.2.山东青岛.3.慈溪家电企业的定位:家电追兵,走平民 化路线(企业家的 拼搏精神 )现有竞争对手间争夺的激烈程度二.产业增长形势1.1978-2000:高速增长2.2001-至今:竞争空前加剧3.国内市场饱和(数据)现有竞争对手间争夺的激烈程度三.差异和转换成本欠缺1.中国家电行业的缺陷:缺少真正产业链条 的分工2.慈溪-技术核心战略替代品的压力国内的青岛和广东慈溪家电企业国外的家电行业 方法:调整产业结构,生产技术含量高的新产品买方的讨价还价能力1.买方的构成(进入买方市场)(1)普通的消费者(2)企业的大批量购买(沃尔玛,麦德龙)2.当前的竞争:”快鱼”吃”慢鱼”供方的讨价还价能力原材料价格的上涨供应环节的激烈竞争 1.确立稳定的原材料供应,消除原材料上涨 和人民币升值 2.建立多条供应渠道,确保原材料的供应 3.实行向上走战略.
