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1、一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.8. 装备策略 FAW-VW 将提供一种体现高技术标准、舒适而又带有丰富配置的车型. 即使 Bora A4基本型车也具有完整的配置。Volkswagen BORA -市场营销方案Date1SC-MA, FST, Marketig Conception Bora一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.10. 汽车徽标设计3.10.1. 厂商徽标厂商徽标置于后尾左侧，用汉语标写。Volkswagen
2、BORA -市场营销方案Date2SC-MA, FST, Marketig Conception Bora一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.10.汽车徽标设计3.10.2.车名标志 车名标志置于车尾右侧。Volkswagen BORA -市场营销方案Date3SC-MA, FST, Marketig Conception Bora一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.10. 汽车徽标设计3.10.3. 车型标志车型标志（技术说明
3、标记）置于车尾右侧车名标记旁边。Volkswagen BORA -市场营销方案Date4SC-MA, FST, Marketig Conception Bora一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd. 全镀锌车身 带电子制动力分配系统的ABS 动力转向装置 前后盘式制动器 三元催化反应器 铝合金轮辋 6J x 15, 195/65 R15 全尺寸驾驶员和副驾驶员安全气囊 四辐带安全气囊方向盘 中央门锁 电子照明宽度调节装置 电动防盗锁 高度可调驾驶座椅 绿色隔热窗玻璃 第三刹车灯 两个带化妆镜和遮阳板Volkswage
4、n BORA -市场营销方案基本型3.11. 销售计划3.11.1. 销售计划：基本型Date5SC-MA, FST, Marketig Conception Bora一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.11. 销售计划3.11.1. 销售计划：基本型Volkswagen BORA -市场营销方案 整体式前雾灯 空气调节装置 带一体式中央扶手的可分式后折叠座椅 高度可调驾驶座和副驾驶座 三点自动座椅安全带 两个后排扶手 两个后排三点座椅安全带 一个后排安全带 “beta” 收音机+ 4个喇叭 前后阅读灯 前后各
5、两个杯架 电子增强顶置天线 散热器罩、保险杠和外后视镜与车身同色基本型Date6SC-MA, FST, Marketig Conception Bora一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd. 带腰靠调节器的舒适驾驶座 高度可调驾驶员座椅和副驾驶座椅 合金车轮 6J x 15, 195/65 R/5 “JARAMA” 天鹅绒座椅套 前排中央扶手带储物盒 雨水传感器，自动变暗后视镜 前后电动摇窗 可加热外后视镜 ”gamma”收音机 + 8 个喇叭 后窗遮阳卷帘 门把手和侧面装饰条与车体同色 真皮三辐运动方向盘 真皮变速
6、杆手柄和护套 真皮手刹车手柄 金属漆和珠光漆Volkswagen BORA -市场营销方案3.11. 销售计划3.11.2. 销售计划：舒适型基本型配置 +舒适型Date7SC-MA, FST, Marketig Conception Bora一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd. ABS带电子差速锁（EDS） 自动空调 带无线电波遥控装置的中央门锁 多功能显示器 合金车轮6J x 15, 195/65 R/5 “AVUS II” 防盗报警系统 SBBR灯 手机安放架 CD播放器和换碟机 胡桃木内部装饰 木制变速杆手
7、柄Volkswagen BORA -市场营销方案3.10. 销售计划3.10.3. 销售计划：豪华型基本型配置 + 舒适型配置 +豪华型Date8SC-MA, FST, Marketig Conception Bora一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.12. 其它配置Volkswagen BORA -市场营销方案Date9SC-MA, FST, Marketig Conception Bora一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3
8、.13. 车身颜色和内饰3.13.1. 车身颜色Volkswagen BORA -市场营销方案从08/2001从07/2002起 闪光银灰 金属 (8E8E) 爵士蓝 珠光效果 (1D1D) 碳黑蓝 珠光效果 (F8F8) 靛蓝 珠光效果 (7D7D） 山谷红 珠光效果(9W9W) 明绿 珠光效果 (T3T3) 魔力黑 珠光效果 (Z4Z4) 黑 (A1A1) 珍珠蓝 (D3D3) 宇宙绿 珠光效果 (6F6F) 未来金 金属 (1W1W)从08/2003起 糖果白(B4B4)从 01/2002Date10SC-MA, FST, Marketig Conception Bora一 汽 大 众
9、销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.3.13. 车身颜色和内饰3.13.2. 内饰Volkswagen BORA -市场营销方案Date11SC-MA, FST, Marketig Conception Bora一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.4. 目标4.1.质量目标 一汽大众品牌形象的改进。 通过 Bora 定位, 创立大众品牌的知名度。 通过A4使 大众品牌更富人情味并活力四射。 Bora 品牌形象的创立和不断完善。 树立 Bora 车为中档
10、轿车中独立车型的形象。 占领中国私人轿车市场。 利用设计优势强化独立的、有吸引力的品牌形象。 将 Bora 宣传为中国第一部驾驶者之车。她是造型时尚的全尺寸轿车，具有最新 技术和各种安全特性、配置舒适豪华。 应主要突出“驾驶乐趣“和新的“生活时尚“ 。 所有产品和价格的定位方向为中档车用户的更高需求。 从高到低的市场投放策略强调车型质量，保持持续的正面车型形象。 Volkswagen BORA -市场营销方案Date12SC-MA, FST, Marketig Conception Bora一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company
11、, Ltd.4.2. 数量目标4.2.1. 按变速箱划分的产量和车型组合（ 2001-2003） Volkswagen BORA -市场营销方案Date13SC-MA, FST, Marketig Conception Bora一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.4.2. 数量目标4.2.2. 配置组合（ 2001-2003）Volkswagen BORA -市场营销方案Date14SC-MA, FST, Marketig Conception Bora一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Vol
12、kswagen Sales Company, Ltd.4.2. 数量目标4.2.3. 发动机组合（ 2001-2003）Volkswagen BORA -市场营销方案Date15SC-MA, FST, Marketig Conception Bora一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5. 营销策略5.1. 一汽大众新的发展空间以后 Jetta - 过去十年可以信赖的轿车。 Jetta FL 和 IFL 捷达现代车型Jetta, Jetta FL 和 Jetta IFL保持现有市场并确保其“可靠性“。现在 Bora
13、 一汽大众公司新的驾驶者之车（品牌升级） 紧凑、现代 新潮、时尚和动感 舒适安全Bora 提升品牌形象，并为未来做准备。Volkswagen BORA -市场营销方案Date16SC-MA, FST, Marketig Conception Bora一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5. 营销策略5.2. 产品定位Volkswagen BORA -市场营销方案 高质量 最新技术 现代、时尚和动感的设计 舒适配置 各种安全特性 各种豪华装备 最新的发动机技术，尤其是在柴油机和增压发动机领域。Date17SC-MA,
14、 FST, Marketig Conception Bora一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5. 营销策略 5.3. 价格定位Volkswagen BORA -市场营销方案*) 260,000 RMBDate18SC-MA, FST, Marketig Conception Bora一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5. 营销策略5.4. 价格安排 博雅基本型的价位将高于捷达GiX约30,000 元。Volkswagen BORA
15、 -市场营销方案基本型舒适型 基本型1.6l1.8l豪华型1.6l1.8l T5-GAG-4+ 12,000元+ 25,000元+ 16,000元+ 12,500元+ 23,000元附加价格 (估价)Date19SC-MA, FST, Marketig Conception Bora一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FAW-Volkswagen Sales Company, Ltd.5.营销策略5.5. 宣传5.5.1. 目标 使 “Bora” 及其产品定位和车型档次为公众所熟悉。 在宣传平台上以强大的攻势创立一个独立的、令人信服的产品形象。 利用 Bora 支持大众品牌作为全系列车型生产商的地位，并为其品牌增加新的发展 空间。 宣传取向直接定位于功率更强大以及配置豪华的车型款式 (豪华配置，大功率发动 机，合金车轮). 所有宣传介绍均定位于三厢车客户的地位和需求，并互相配合且令人信服。Volkswagen BORA -市场营销方案Date20SC-MA, FST, Marketig Conception Bora一 汽 大 众 销 售 有 限 责 任 公 司 FA
