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1、生策略管理手册 附件 销活动属性说明第 2 页 共 50 页销活动属性说明本计划将招生行销活动分成四种属性，分别是活动种类、目标族群建议实施时间以及采用媒体，兹分别说明如下（其中括号内为英文代码）：一、活动种类（一）年度促销计划（A）1. 与当年度行销策略相结合（年全国分校推出相同主题的行销策略，以使得消费者对吉的堡企业形象的认知更加肯定2. 淡季的促销活动（了可以延缓业绩的下降外，并可以藉由形象类促销活动的举办，来增加家长对吉的堡企业形象的认知3. 节令特性的融合（合节令的习俗特性与商品搭配，并开发出能与节令相联想的赠品（纪念品）4）以吉的堡总公司成立某某年的周年庆为主题之行销策略，全国分校
2、同步实施，以使消费者对吉的堡的经验及专业度更加肯定，并增加对吉的堡的信赖度。（二）主题式促销计划（B）1. 分校开幕（B）系以 为活动的主要目的2. 分校周年庆（独分校或分校联合庆祝周年，每年应有不同创意产生3. 社会特定事件（于社会上所发生的事件，必须时时保持敏感度。平时与家长接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离、建立情感，与某一事件发生时，也可以举办相关活动，一则塑造吉的堡关怀社会形象，一则可以刺激吉的堡提升招生率，但应考虑该事件与企业形象是否能结合。4. 学区活动（于每一学区的特性不同，学区活动就必须针对学区的特性来加以规划生策略管理手册 附件 销活动属性说明第 3 页 共 50 页（三）
3、弥补招生缺口的促销计划（C）以季、月或以周为单位来设计预警点，若发现到达预警点时即以该类促销活动来弥补招生缺口（四）对抗性促销计划（D）同业的促销活动很可能使得我们的学生流失，因此，必须立即同步实施相同或相对应的活动以与之对抗，但除非在逼不得以的状况下，否则应避免进行销价竞争（五）形象对象区隔（E）强调长期性效益，以塑造品牌形象为主要目的二、诉求对象区隔由于最后决定报名与否的是家长，亦即我们真正的消费者应该是家长，所以所有行销活动以家长为最终的诉求对象，以下将以年龄、新旧学生、性别、社会阶层等为区隔变量，说明各行销活动适合的目标对象。1. 年龄（A）A. 2530 岁（. 3040 岁（. 4
4、050 岁（. 新/旧家长（B）1）B. 旧生（. 性别（C）1）B. 女（. 社会阶层（D）1）具有雄厚之政治、财产背景，拥有最高的社会性地位B. 中上阶级（是专门性质业的成员，例如优秀的医生、会计师、大学教授、经营者等，财产大部分来自于定期所得和专门性的报酬。自我表现能力强，关心社会活动。C. 中中阶级（于白领阶级劳动者、下级经营者、推销员、老师等，大部分强调教育、节俭、礼仪等，往往最具有相同步调，同构型高。4）生策略管理手册 附件 销活动属性说明第 4 页 共 50 页所得大部分都适用于满足生活上基本需要，而娱乐性及额外教育性的支出几乎等于零。三、行销活动功能. 1. 告知透过此类活动的
5、举办，将吉的堡招生通知或是活动的讯息告知潜在客户。目标对象群则是学区内的所有潜在客户。2. 吸引藉由此类活动的举办及活动本身的吸引点，让潜在客户愿意参与吉的堡的活动，增加我们接触潜在客户的机会，也让他们有机会可以认识吉的堡。目标对象则是对其他竞争对手忠诚度并不是非常高的人。此类活动的设计必须具有相当程度有形与无形的吸引力。3. 引办法或活动，触动人性弱点，让尚在考虑的客户或特殊客户，会因此办法或活动而决定报名，并能对决定报名者有所回馈。4. 稳固此活动是针对班内小朋友而举办的，亦即为了提升留班率而进行的活动。用以展现及改善吉的堡的教学成果，并增进分校人员与家长及学童间的感情。期盼可藉由类似活动
6、的举办产生一些稳定性高的学生群。5. 强化此类活动所造成的效益多属无形及长久性，但却对形象、知名度的提升，以及招生率的提高有相当大的帮助，并让旧升级旧学生告 知吸 引）稳固（D）强化（E）生策略管理手册 附件 销活动属性说明第 5 页 共 50 页的家长以就读吉的堡为荣，其目标对象多属全国性的。所以应由总公司统筹，全国分校全力配合同步实施，方能造成效果。四、可资运用之媒体可运用媒体1. 文宣品（A）M（. 分校产品 3）C. 活动海报（5）E. 成立横幅（. 邀请卡、开发信（音机、录音带（12）I. （. 招牌（直立、横式、大帆布） （. 车厢广告（. 活动横幅（. 优惠推荐卡（. 赠品（B）
7、1）B. 垫板（. 尺（4）E. 吉的堡小贴纸（. 吉的堡宗夹（可夹 （7）8）I. 吉的堡塑料提袋（. 加油卡（年历（. （. 红包袋、春联（14）15）P. 吉的堡小笔记本（17）R. 纪念卡（. 吉的堡杂志（生策略管理手册 附件 销活动属性说明第 6 页 共 50 页T. 马克杯（21）22）W. 帽子（24）25）Z. 吉的堡 T 恤（A. 母乐园录像带（ B. 推荐卡（. 其它（C）2）B. 企业招生办法（. 社区合作招生办法（5）E. 拼图（. 绘图纸（8）9）I. 小学开发信函及合作计划案（. 最新信息资料（13）L. 吉的堡优秀学生奖学金办法（. 奖状（16）17）P. 英文歌曲录音带（19）R. 优惠办法（. 校内公布信息（奖励及奖惩办法）栏（. 家庭学习护照（23）24）五、 生策略管理手册 附件 销活动属性说明第 7 页 共 50 10 12 点 14 16 点 18 20 点2. 假日 10 12 点 14 16 点 18 20 点
