百事可乐全国促销活动案例

《百事可乐全国促销活动案例》由会员分享，可在线阅读，更多相关《百事可乐全国促销活动案例（70页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、BPTs Sharing最佳案例分享 全国促销活动(贝克汉姆海报 交易次数 103; 平均每单 96注意: 由于F4的流行不如预期高, 在有些市场有F4 VCD余留. 正与百事商榷方法以减少损失.全国折价券在夏季回收良好，在每单交易额中有反映. 千次成功率70; 目标 117. 数据： 小汉堡的菜单比例为5.37%. 消费者调查：无3饮料表现百事项目目标：通过加大杯提升销售，利用百事音乐资产百事提供让消费者体会与最红歌星紧密接触的独特机会 主要衡量指标：比去年同期销量增长+50%利用吊旗，立牌，餐牌，海报，点餐卡主要体会： 百事BIB总销量比增加. 增大杯其间千次78, 总售.百万杯其他反馈：

2、 市场营销： 利用百事音乐资产. F4爆光率帮助销售. 营运： 促销期内对产品作了充分储备，与百胜及灌瓶厂之间加强了沟通可口多彩杯及强大媒体支持影响了销售，但32oz是有效促销手段销售奖励: 百事星光套餐小汉堡两只辣鸡翅32oz百事送F4 VCD（杯盖上）共计百万个杯子费用： N/A4总结市场营销：充足的计划时间，及时联络供应商，礼品选择非常重要，通常需要12-15个月由于礼品的高成本，与各市场的预估非常重要每日跟踪库存很重要礼品短缺与多余应急计划很有必要虽然春节其间高价能够接受，但高价大量的礼品存在危险 建议： 桶装产品是理想后备计划，加强库存以利于始终如一的完成促销评分?完全达到预期，可建

3、议！5BPTs Sharing最佳案例分享 全国促销活动(贝克汉姆海报&突破渴望挂牌) YUM 促销案例分析 广州&深圳三人篮球赛 深圳新店开张促销（路演） 深圳当地市场联合促销（蜘蛛侠海报） 广州当地市场联合促销 6KFC三人篮球赛七喜合作回顾GZMU7内 容 活动前期准备活动前期准备 BU指引 GZMU创意 KFC沟通及准备情况 各区域活动情况各区域活动情况 后期合作展望及建议后期合作展望及建议8BU建议活动时间: 2009年10月12日至2009年12月26日（但是整体的活动计划，BU在活 动即将开始之际才提供，导致活动准备时间仓促。）双方总部确认内容：由百事可乐公司提供每名参赛队员一罐

4、355ML七喜拉罐, 由YUM人员当场派发.在参赛场地边搭建百事展示棚或其他展示方式. 在JV所在城市应在所有场地安 排展示.七喜七喜 饮料站饮料站雀巢水报到处救护站7.5米 通过良好的执行沟通，争取 到比标准更多的空间和位置有其他的饮料品牌间接削弱 了七喜展现及活动的效果， 同时，我们之前完全没有收 到BU的通知。9BU建议实际操作时统一 为七喜展示10GZMU创意在消化BU的指引后我们对活动进行了以下的创意补充，在单纯的篮球竞技比赛加 入趣味以及新颖的特色，渲染出欢乐、统一的氛围。活动环节方面 增加类似NBA嘉年华的竞技游戏：趣味运球活动奖项及礼品 每场评选出“智炫之星”（MVP），根据阶

5、段的不同，送出不同的精美七喜 FIDO礼品现场氛围布置 整齐、划一的现场布置，突出活动的形象及视觉冲击。如围栏、阳伞等11路线示意图12趣味运球道具13第一步 过七喜樽形栏第二步 反弹投球 步骤趣味运球14七喜套杯FIDO手机链FIDO 徽章 FIDO便签本精美礼品15KFC沟通GZMU对应的区域KFC对本次活动的准备不算充分，各种场地以及物 料均是在活动即将开始前才确定，尤其是外区的活动店及其联系人等 资料的提供不及时，直接导致我方前期外区准备的不足及执行的困难KFC接受了我方的活动创意但是，即使在我方的多次提醒，对方仍然未能谈妥主赛场广州天 河体育中心（可口专卖点）的七喜进入问题，直接失去

6、了本次活动的 最大品牌曝光点外区的KFC特别加盟店对于七喜的合作都非常的配合16广州分赛区17凭参赛证每 人一罐七喜比赛时表间饮料站广州分赛区18广州分赛区19广州分赛区20中山大区执行情况整个活动分重点区域（中山石歧/江门/肇庆）和非重点区域（云浮/恩平/中山小榄），市场物 料，游戏道具，人员分配按此分配。店内宣传板肯德基餐厅内放置 活动宣传板，让每位来临 用餐的顾客都可欣赏七喜 三人篮球赛的精彩照片， 感受活动气氛，主动亲临 比赛现场参与此次活动！中山赛区21东莞赛区22湛江赛区23长沙赛区24FIDO为你指点迷津！佛山赛区25活动总结广州市外各地区的KFC餐厅执行得更好在BU的指引下,M

7、U根据当地市场增加活动创意,更有效地宣传了七喜品牌各区域良好的执行确保了活动的成功26活动展望及建议希望KFC方面 将七喜作为唯一饮料合作方 应一个月前提供给我司活动的计划及时间表 应加大宣传力度，覆盖面需拓展如电视 报纸等媒介等 在平等互利的基础上，洽谈更多的合作方式丰富活动内容, 如七喜套餐促销活动等27KFC三人篮球赛七喜合作回顾SZMU28YUM与中国篮协共同举办，各地篮协或体育竞技处与当地的肯德基公司承办。年度总赛事时间：09年9月-09年12月参赛对象：16-19岁（男性）涉及城市：173个（全国一、二级城市）赛事形式：3 on 3每场赛事时间：15分钟- - 东部赛区- 6个分赛

8、区/ 55市（主场：上海） - - 西部赛区- 10个分赛区/ 28市（主场：成都） - 南部赛区- 6个分赛区/ 48市（主场：广州） - - 北部赛区- 8个分赛区/ 42市（主场：北京） 联赛赛程- 常规赛（选拔赛） - 季后赛（省际赛大区赛半决赛总决赛) 赛区划分赛区划分深圳三人篮球赛 - 背景29深圳三人篮球赛 内容活动目标: 支持肯德基3人篮球赛，加强客情关系，为续约巩固基础利用合理资源增加七喜品牌曝光度主要衡量指标: 参加活动人数产品: 七喜目标人群: 参赛运动员及15-21青少年. 喜爱用其表现独立和自我表现的运动/篮球迷供应时间和渠道: 周六周日参赛现场内容: 参赛运动员得到

9、免费七喜拉罐355ml一罐现场观众得到免费赠饮各LU在参赛场地边搭建百事展示棚或其他展示方式时间: 09年10月-09年12月 30媒体: 无 陈列（包括广告宣传品）: 太阳伞 背景板吊旗展示棚印刷: 活动广告（肯德基） 附加活动: 利用百事销售渠道（学校）帮助肯德基发布活动信息项目 内容 费用（美金） 来源POP创意 背景板设计 BU POP制作 MDD提供每个LU比赛场地用的喷绘背景板，共计6块 MU免费产品 七喜 9000 2/3由BU提供, MU支付1/3深圳三人篮球赛 支持 31BUSZ-Pepsi-MDDKFC-项目负责人KFC-培训部KFC-LSM Marketing市场物料ME

10、M-赠饮水冷冻设备Sale-销售跟进PEPSIKFC -promotion review及时与BU和当地 KFC负责人沟通活 动详情Page 32比赛时间及场地： 深圳LU体育场(10月7、8、16、17、23、24、30、31号） 东莞LU塘夏、长安：10月7、8号A2-LU 梅县嘉应大学、河源灯光球场；10月16、17号A1-LU 惠州学校10月16、17号BB-LU 汕头汕头大学10月16、17号 从十一月份开始所有比赛将在广州体育场进行深圳三人篮球赛 - 时间及地点MU支持各LU比赛 用的背景板 设计：33各LU比赛场地图片：SZ - LU34各LU比赛场地图片：HZ - LU赠饮人数

11、 1200人次35各LU比赛场地图片：QX 36各LU比赛场地图片： ST37各Unit赠饮数量： SZUnit参赛队伍：450队4人14次25200罐； A1Unit参赛队伍：53队4人14次2968罐； A2Unit参赛队伍：45队4人14次2520罐； BBUnit参赛队伍：50队4人14次2800罐； DGUnit参赛队伍：100队4人14次5600罐； 利用三人篮球赛活动赠饮人数超过40万。38福州39福州Page 40青岛41西安42北京43沈阳44重庆45成都46人篮球赛活动总结效果： YMCA经历与百胜全国各个地方市场合作的过程，为以后的合作项目提供经验 了解百胜3人篮球赛运作

12、方式,为2005的第二届积累经验 加强灌瓶厂内各功能部门协调工作,积累营运成功经验 加强了七喜品牌宣传改进： 结合在餐厅的销售 尽早加强与百胜地方市场的沟通,做好准备工作 建议YUM总部提供各个市场标准陈列(可根据不同地区设计不同标准) 双方事先沟通,利用百事销售渠道扩大活动影响(如学校) 网站联通 加强决赛阶段的合作,加强双方品牌爆光度您的建议 ?47BPTs Sharing最佳案例分享 全国促销活动(贝克汉姆海报&突破渴望挂牌) 广州&深圳三人篮球赛 深圳新店开张促销(路演) 深圳当地市场联合促销(蜘蛛侠海报) 广州当地市场联合促销48葡式蛋挞美年达套餐组合促销回顾：三人篮球促销回顾：新店

13、开业促销回顾：葡式蛋挞美年达套餐组合促销回顾49促销活动详情：促销产品：葡式蛋挞美年达饮品均可获精美蜘蛛侠海报一张；促销时间：11月1日-11月30日；促销地点：深圳KFC所有分店（61家）；百事支持：蜘蛛侠海报6万张；KFC支持：葡式蛋挞与蜘蛛侠海报设计；葡式蛋挞与蜘蛛侠海报在各分店张贴目标人群：1525岁的青少年，满足他们的新鲜感及时尚魅力；购买冲动主张: 在KFC的美年达饮品提供接触时尚的精品，保持潮流感；（蜘蛛侠）葡式蛋挞美年达套餐组合促销回顾50活动效果销售总结 单月平均VPO比去年同期增长25% 单月美年达销量比去年同期增长47 实际美年达千次成功率:千分之五 百事饮料总销售杯数：

14、1602480杯 美年达总销售杯数：73590杯葡式蛋挞美年达套餐组合促销回顾51策略性促销网罗目标消费群！葡式蛋挞美年达套餐组合促销回顾52Tie-in市场部Q3季度促销；KFC新店深圳坪地、创新于9月18日开业；KFC想通过与百事的联合促销来提高餐厅营业额及销量 ，提升KFC及百事在当区域的影响力； 活动目标:通过加大杯活动提高销量, 合理利用美年达品牌 资源。在肯德基新店开业时推出加大杯； 购买冲动主张:利用开业提供超炫纪念礼品奖励；目标人群:1027岁青少年；合理利用YUM新店开业基金-转化为礼品来促进百事饮料的销量新店开业促销回顾53KFC新店开业最想要什么？人流量&销售量新店开业促销回顾54目标客户宣传开业促销礼品有创意的路演免费赠饮活动提高人流量产品定位套餐推广加钱换加大建议销售提高销售量百事提供 新店开业促销回顾Page 552、促销活动详情：1、活动时间：9月18号9月30号；2、活动地点：深圳关外所有分店；（包括两家新店，共计19家分店）3、活动内容：凡在促销时间内在指定分店购买任何套餐加一元饮料换加大杯的消费者均可获 得100中奖刮卡一张；礼品为：手机两部；全家桶免费券200份；手表530块；电风扇 4700个；笔记本10600本；KF