《白云山凉茶开发计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《白云山凉茶开发计划（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、四川白云山销售有限公司郊县部市 场拓展计划书王东伟2008年5月9日目 录1 白云山郊县业务区域 2 渠道拓展规划 3 白云山郊县人事构架 4 白云山郊县产品推广价格体系 5 白云山郊县经销商价格策略 6 白云山郊县商超系统策略 7 白云山郊县批市策略 8 百云山郊县终端渠道策略四川白云山郊县部业务区域A区新都、龙泉、青白江、金堂、彭州B区双流、新津、蒲江、邛崃、大邑C区温江、郫县、崇州、都江堰四川白云山郊县部拓展进度规划区域 业务区域第1阶段业务区域第2阶段A区 新都 龙泉重点拓展青白江 金堂 彭州次重点拓 展B区 双流 邛崃 重点拓展新津蒲江大邑次重点拓 展C区 温江 崇 州都江堰重点拓展
2、郫县 次重点拓 展四川白云山郊县部拓展进度规划区域分销客户BC超市副食店时间段温江 10家 40家 300家5月-6月都江堰 15家 60家 600家5月-6月崇州 12家 30家 400家5月-6月彭州 25家 40家 500家5月-6月合计 62家 170家1800家5月-6月四川白云山郊县部拓展进度规划区 域 预计开发时间 段 备注 新 都 6月中旬 重要拓展 龙 泉 6月中旬 重要拓展 清白江 7月下旬 金 堂 7月下旬 双 流 6月中旬 重要拓展 新 津 7月中旬 蒲 江 8月中旬 郫 县 7月中旬 大 邑 7月中旬 邛崃 7月上旬 重要拓展四川白云山郊县部人事构架郊县部经理A区主管
3、B区主管C区主管新都1人龙泉1人彭州1人金 堂 青白江 1人双流1人新津 蒲江 1人邛崃 大邑 1人温江1人郫县 崇州 1人都江堰1人四川白云山郊县部价格体系(1) 单位:元产品 包装经销 商价加价 毛利二批 商价加价 毛利终端 商价加价 毛利零售 价格PET45.00 5%47.25 10%52.0015%60.00CAN73.00 5% 77.00 10%84.0014%96.00利乐包34.80 12% 39.00 20%47.00 27%60.00四川白云山郊县部价格体系 (2)-经销商享受促销政策:100件+10件 -前期市场铺市阶段执行:二批客户:100件+6件终端客户:100件+
4、8件注:前期市场渠道建设期,郊县经销商10点 随货搭赠拿出6%和8%二批、终端客户进行 激励.四川白云山郊县部拓展计划-产品别(1) PET为郊县部主推品项 理由:1)饮料冲动购买特性,市场需求大,能满足 市场消费需求2)竟品500ML塑料瓶不强势,白云山 500ML塑瓶产品优势突出3) 500ML价格和竟品有绝对的优势四川白云山郊县部拓展计划-产品别(2) CAN其次推广产品 理由: CAN包装产品,饮用口感好,上档次.适合多种销 售渠道.是集团消费的很好选择包装.四川白云山郊县部拓展计划-产品别利乐包 郊县部次重点推广产品 理由:利乐包装适合在奶屋、中小学校渠道、娱乐休 闲渠道销售.四川白
5、云山郊县部拓展计划-渠道别(1) 商超渠道:当终端铺市率30%左右时商谈 选定具有代表性的KA、A、连锁等渠道进店 商谈,达到白云山品牌形象的树立,培养消费群, 从而提升业绩选定进店包装CAN PET选定1或2个适合销售白云山商超系统四川白云山郊县部拓展计划-渠道别(1) 商超渠道行销手段: 1)丰富产品陈列,配合广宣品投放,营造销售氛围 2)选定周末、周日做赠饮活动 3)商谈特殊陈列,或在陈列区域配合播放宣传白 云山企业文化、产品功能、商品10大卖点CD 从而培养消费群.四川白云山郊县部拓展计划-渠道别 批发渠道(1) 经销商; 1)在批发市场内协助建立分销价格体系,建立分销渠道并协助建立其
6、销售网络 2)针对批发市场二批客户做产品推广,手段如下:A 张贴POP海报 B 做产品陈列或堆箱陈列C 对新开客户实行100件+6件进货特别激励D 用联宜会或定货会帮助建立渠道和分销产品E 对行政区域进行细分,协助建立乡镇客户. D 加大部队、行政团体和集团消费开发.如崇州部队、银行、工矿等四川白云山郊县部拓展计划 -渠道别 终端渠道(3) 目的:对开发成功市场进行突击铺市,提高白云 山产品铺市率和市场占有率.从而拉动批发渠道 产品回转.打好市场基础,为提升销售业绩作好铺垫 手段:驻地招聘业务铺市人员,实行底薪+提成制 注: 1)底薪公司负责 2)提成经销商承担四川白云山郊县部拓展计划-渠道别 终端渠道(3) 考核:售点数+销售额+市场表现 重点拓展渠道: 批零店、学校、车站、影院、网吧、开架超市、奶屋等 手段: 1)高校、车站赠饮+特价销售 2)选定高校、车站、BC超市陈列买断 3)经销商拿出100件+8件促销激励终端进货 4)选定、制订主题做路演扩大品牌知名度 5)选定学校渠道开展征文噻和资助贫困生路费或学费等如:感恩的心或慈善特价销售捐赠活动.借新闻炒作四川白云山郊县部拓展计划特殊渠道拓展 协助经销商开拓部队、行政机关、工矿企业、 监狱等封闭渠道.根据具体情况向公司个案提报
