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1、御湖澜桥项目推广思路提报2010.10.20一、形象定位形象定位客群梳理圈层一宿迁本地的商贾、政要，在本地拥有自己的圈子，他们通常被称为豪族、名流、是宿迁绝对的成功者，一群不满足用大奔或一块名表证明自身价值的人。圈层二浙商，他们是藏富于民的一个庞大群体，有千万以上的资产，频繁地奔波于浙苏两地让他们厌恶酒店的千篇一律，他们一直在宿迁找寻属于自己的房子。圈层三外地（南京、上海）宿迁籍人士，他们普遍非富即贵，有着强烈的乡土情结，衣锦还乡是他们事业的一个佐证，因此他们也在寻觅相匹配的房产。形象定位客群共性简而言之，三大客群可以在以下几个方面归纳出一些共性：事业观、价值观、生活观、血统观、气运观【事业观
2、】他们属于富裕的阶层，有自己的产业，希望得到传承发扬【方式】他们最钟情于世界名牌中的限量产品，或者是量身订做的独一无二的奢侈品；购买顶级品牌产品，进行豪华游艇旅游、海外旅游等奢华型旅游。【价值观】他们视野开阔，具有国际化观念，习惯掌控，领先于时代【方式】比较关注国家政治、经济新闻动态，以把握大局，掌控商界风云。比较喜欢诸如财经、家居、高尔夫等专业类杂志新闻。【生活观】他们追求高品质生活，有家族独有的生活方式、名门传统【方式】具有特殊的爱好，在成功的同时，树立自我，标榜个性，追求独特文化品位；诸如登山、潜水的极限运动，或是收藏珍品古玩，甚至公益慈善也成为一种权利的象征。【血统观】他们崇尚圈层交际
3、，门当户对，一脉相承，秉持血统观念【方式】派对是国际化程度，商业活力指数，名人、企业家品位心态的展示窗；加入高端会所、俱乐部，成为顶级VIP，形成了一个能量巨大的交际圈。【气运观】他们信守风水学说，好知天命，希望得到庇护、福泽后世【方式】千年风水观渗透着易学玄机，婚嫁、立业、择屋对于他们来说更为看重，甚至家居装饰的摆设也是极为考究。形象定位客户需求目标客群已有多套以上住房，对于未来居所的追求，在别墅生活的物理性质之上，更多是满足心理层面的需求。目标客层置业追求渴望风水佳的吉宅，庇荫后代，产业传承。居所是在圈层中的名片，满足自我价值实现居所的生活功能空间满足家庭置业终极目标消费观与本案的对接风水
4、吉宅，产业传承。圈层名片，自我价值家庭置业终极目标客群置业追求新区湖畔，风水宝地宿迁豪宅标杆本案别墅产品软硬性产品力本案价值形象定位客群总结执掌风云变幻，帷幄生活高度，渴求自我价值的认可和城市的铭记，希望拥有传世的不朽印记。他们都有一个共同的心理：“豪门”之后，成为“望族”。形象定位核心概念传藏百代，望佑千秋传承的，不只是世界的建筑，更是国际的生活方式；望佑的，不只是豪门的富足，更是家族的世代兴旺。二、形象表现蓄水期时间：2011年2月8月主要任务：通过产品推介会等活动完成开盘前的客流蓄积工作，广告主推产品形象，以户外高炮和高端杂志为主。藏有些地方，注定寸土寸金，诸如湖畔望有些格调，注定趋之若
5、鹜，诸如托斯卡纳传有些门第，注定可遇不可求，诸如独栋佑有些东西，注定显赫世代，诸如大宅明前薄茶几杯，恳请一叙活动一：茶艺品鉴会时间：2011年4月导入期时间：2011年9月10月主要任务：内部认购，项目开盘，进入正式销售阶段。广告以诉求开盘时间为主，力图将开盘塑造成宿迁家喻户晓的事情，以户外高炮和高端杂志为主。青花釉里红几件，恳请一鉴活动二：青花瓷鉴赏会时间：2011年9月强销期时间：2011年11月12月主要任务：不断扩大销售力度，广告从产品形象过渡到产品细节，以户外、楼书和户型图等为主。有些价值，流转千年依然璀璨建筑风格有些雍容，东情西韵珠联璧合样板空间有些天工，倾尽财富不能企及景观环境附
6、录项目现场接待中心氛围营造建议客户到访体验系统视觉听觉嗅觉味觉触觉视觉听觉味觉嗅觉触觉接待中心氛围营造 地盘包装：树立项目完整地盘形象，做好明确的导引系统 售楼大厅：营造高级会所的尊贵、舒适感受，屏弃以往的展板等销售道具 样 板 间 ：制作必要的说明牌、户型牌 空间内部：将需要引起客户注意的细节巧妙的标示出来，与环境融为一体 案场氛围营造之硬环境会所接待中心装修风格建议会所接待中心功能分区建议：红酒吧、雪茄吧、著作书吧视觉听觉味觉嗅觉触觉接待中心氛围营造音乐背景音乐的选择至关重要，必须既不会干扰客户，又给人以轻松、高雅的感受，我们将精心挑选合适的音乐予以建议。大厅中央音乐系统视觉听觉味觉嗅觉触
7、觉接待中心氛围营造味觉之饮料接待系统客户落座后，由专人询问客人饮用何种饮料（应至少提供水、咖啡、茶、果汁），并迅速提供，下午四点左右可提供适量点心或饼干。视觉听觉味觉嗅觉触觉接待中心氛围营造接待中心嗅觉营造系统客户来访接待，一定要注意环境中的空气嗅觉，无形中的细腻营造 会加深客户对项目的好感，建议现场设置香熏灯，摆放于接待中心营造充满香韵氛围的接待环境，配以音乐系统，使客户体验到舒心的心灵感受视觉听觉味觉嗅觉触觉接待中心氛围营造接待中心细腻触觉系统建议接待中心尽量少使用展板类营销道具，应多悬挂高品位艺术装饰画建议自名家手中购买知名画作以及其高仿品。THANKS!肇嘉浜路96号瑞金商务中心504-50502164377737，
