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1、四班一早系列课程之：缘故30客户实做1缘故30 客户实做n马康唤n入司：2001年12月n晋升：2002年高级业务经理n荣誉：n20052009年 连续60个 月资深钻星会员； n20082009年 北分精英 讲师团四星级讲师；n2010年 北分银话筒讲师n北京分公司高峰会会员；n连续3年全国五星级业务员n总公司全明星俱乐部会员；讲师介绍2缘故30 客户实做人生格言n 做事先做人，交人先交心n 自己快乐是一种美德，n 能给别人带来快乐是在积功德3缘故30 客户实做思考一个持续绩优达成的条件是什么？积极的心态过硬的销售技能良好的工作习惯持续不断的客户资源！4缘故30 客户实做客户从哪里来？转介绍
2、法陌生 拜访法缘故法凡销售必从熟人缘故开始！5缘故30 客户实做权威数据根据LIMRA（美国寿险行业协会）对1823位从事寿险推销工作未满18个月而离职的人员（这些人均被认为具有成功的潜质）的调查表明：78%的人认为离职的主要原因是找不到准客户！6缘故30 客户实做客户管理工具将所有认识的人的名字 列入财富宝典财富宝典工作日志缘故30客户记入工作日志， 准备拜访客户经营 日志已成交客户记入客户档案， 定期回访、售后服务、加保、转介绍7缘故30 客户实做缘故客户大盘点请列入财富宝典1.直系亲属及经常往来的亲戚根据中国称谓进行名单列表：父、母、妻（夫）、子（女）、兄、弟、姐、妹、叔、伯、姑、舅、姨
3、、侄8缘故30 客户实做缘故客户大盘点请列入财富宝典2.同学老师小学、初中、高中、中专、职校、技校、大专、大学可从网上同学录、毕业照片、毕业同学录等处寻找9缘故30 客户实做缘故客户大盘点请列入财富宝典3.左邻右舍以前的老邻居现在的新邻居亲戚、爱人家的邻居同学、朋友家的邻居10缘故30 客户实做缘故客户大盘点请列入财富宝典4.消费场所由经常消费而认识的店主、店员：理发店、杂货店、洗衣店、裁缝店、五金店、超 市、书报店、洗染店11缘故30 客户实做缘故客户大盘点请列入财富宝典5.既往同事以前工作的单位的下列人员：办公室同事、工会主席、医务室医师、经理/老板/厂长、秘书、门卫、销售客户、竞争对手、
4、同业朋友、部队战友12缘故30 客户实做缘故客户大盘点请列入财富宝典6.趣味相投有下列个人爱好或参加相应社团及培训班：游泳、玩球、下棋、集邮、烹调、逛街、读书、摄影、健身、跳舞、唱歌、听音乐、各种搜集13缘故30 客户实做缘故客户大盘点请列入财富宝典7.子女相关孩子所在幼儿圆（学校）的老师、教导主任、校长，孩子同学的父母14缘故30 客户实做缘故客户大盘点请列入财富宝典8.家人相关父母、妻子、丈夫、兄弟姐妹及其他经常往来的亲属：他们的同事、好友、同学、邻居15缘故30 客户实做缘故客户大盘点请列入财富宝典9.业外同行其他行业的推销员、业务员，如：房地产、化装品、药品、日常生活品、保健品、办公用品16缘故30 客户实做专业化客户分类经济条件保险意识影响力客户分类好强广A类好一般广B类一般强一般C类一般一般一般D类17缘故30 客户实做A类客户的经营n重点经营，积极拜访，隔一到两天见一次n转介绍的来源18缘故30 客户实做B类客户的经营n注重培养、准客户，相关信息告知19缘故30 客户实做C类客户的经营n注重培养、准客户，需长期跟踪、不能急于求成n增员、转介绍来源20缘故30 客户实做D类客户的经营n慢慢培养n增员动作21缘故30 客户实做客户管理不是一次性的筛选过程，而是不断循环往复的筛选与补充!客户管理不是一潭死水，而是不断流出又不断流入的活水系统！22缘故30 客户实做23
