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1、20092009 年担保业务营销思路年担保业务营销思路一、构建公司的长期营销战略构建公司的长期营销战略先进的营销理念先进的营销理念：以信用为生命，以创新求效益，聚合资源，合作共赢。以先进的营销理念,树立公司品牌。完善的业务体系完善的业务体系：信用担保、短期借贷和股权投资相结合；融资性担保、非融资性担保和担保增值业务相结合；业务创新、业务发展和风险控制相结合。统一的投融资平台统一的投融资平台：以信用担保为基石建立大型金投融资平台，在融资项目与银行、投资机构、金融租赁机构、信托机构、民间资本及国际资本之间搭起一座桥梁，以多种方式协助企业融资，与中国优秀的企业共成长，将公司建成信用担保业、投资业务、
2、金融产业同步发展的中国大型金融控股集团。灵活的营销机制灵活的营销机制：建立业务经纪人制度，扩充营销队伍；多管直下，点面结合，建立营销渠道和网络。二、二、20092009 年公司业务营销思路年公司业务营销思路为优化公司业务结构，分散公司整体业务风险，实现业务结构顺利转型，公司有必要调整以往融资性担保业务保费收入为主体的单一业务收入结构，打通业务链，开展一系列担保衍生业务，并大力拓展非融资担保市场，大力开展短期资金（过桥资金）拆借、股权投资和投资银行等业务，实现融资担保与非融资担保并举、收入来源多元化的业务收入结构。同时，加强与境内外机构的合作，协助公司优质客户到海内外上市，使公司的股权投资获得高
3、额回报；引进积极海内外资金，进一步壮大整体实力，为公司进入资本市场作准备。另外，公司可考虑开设分支机构，抢占信用担保市场。拓宽业务领域，分散经营风险，推进非融资担保市场，积极介入直接融资市场，为客户提供增值服务，创造新的利润增长点，增加公司收益。努力探索业务多元化发展之路，形成集担保、投资、典当、拍卖、增值服务于一体的公司业务发展模式。1、银行贷款担保业务：加强与银行的沟通和合作，共同开发新的信贷担保品种。一方面依靠优质服务，通过综合授信及给予适当的保费优惠稳定现有优质客户群；另一方面通过进一步的产品创新和市场细分，建立强大的银行网络，继续稳健发展融资性担保市场。2、信托担保业务：尝试与信托机
4、构合作，开辟信托担保业务。担保公司介入信托发行、信托担保，可增强投资人的信心，依靠担保公司的风险控制能力，降低投资风险。信托业务融资额度大，这一业务将为公司带来可观收益。3、财产诉讼保全担保业务：财产诉讼保全担保业务有巨大的市场需求，可考虑与各大律师事务所、法院合作，取得法院对本公司的认同，积极开拓这一业务，力争 2009 年取得较大突破。4、资产交易担保业务：建立资产交易网，开发资产交易系统。通过担保或过桥资金的拆借，解决拟出售资产企业的临时资金需求，然后对拟出售资产进行包装出售。一方面可获得可观的过桥资金拆借利息，另一方面可获得资产交易担保的保费收入。5、网络交易担保业务：网上购物已成为新
5、的消费趋势，网络交易额直线上升，但网络信用较低。担保公司介入网络交易担保，为交易双方提供担保，可大大增强商家的信誉，增加成交机会。通过网络交易担保，一方面可获得担保费收入，另一方面可收取巨额保证金，获得可观的营运资金。6、整合业务链，打通担保业上、下游， 开设“典当行” 、 “拍卖行” 、“信用管理公司” ，实现信用担保相关业务与衍生业务的有效整合，为公司向金融控股集团公司转型打下基础。7、申报“金融租赁公司” ，及早介入非银行金融机构领域，一旦批准成立，意味着“银达金融租赁公司”除可以依法从事融资性和经营性租赁业务外，还可接受法人或机构的委托租赁资金、租赁当事人的租赁保证金，向承租人提供流动
6、资金贷款，进行有价证券和金融机构的投资，发行金融债券，向金融机构借款，开展同业拆借等等业务。8、继续贯彻品牌运营的思路，按照无形资产输出为主，货币资金出资为辅的原则，以保持相对控股的形式在珠三角地区设立担保投资分支机构。9、过桥资金拆借业务：为提高资金使用效率，公司计划适度进行短期投资业务，包括临时资金拆借、主动垫款。通过为客户提供担保服务，积极寻找收益较高、风险可控的优质项目予以介入,变单纯保费收入为参与项目利润分配。10、股权投资业务：继续探索风险投资与信用担保结合的业务运作模式。今年要尝试进行债权与股权、短期融资与股权投资之间的转换，实现担保收入向投资收益的转化，以谋求公司利润的最大化。
7、公司的股权投资方式主要分为三种：（1）通过为客户提供担保服务，积极寻找收益较高、风险可控的优质项目予以介入，包括采用担保债权转股权的方式，变单纯保费收入为参与项目利润分配；（2）与风险投资公司合作共同对有潜力的优质高科技企业进行股权投资；（3）参股地方性商业银行或参与筹建民营银行。11、投资银行业务：利用担保和投资业务平台，为客户提供财务咨询、管理咨询、上市咨询、资本运作咨询等增值服务，为公司创造收入。三、三、2009 年业务营销方法年业务营销方法1、建立业务营销经纪人制度：大力发展经纪员，发展业务代理。2、会议营销：与行业协会、会展等，宣传公司业务。3、网络营销：建立公司网站和区域金融投资门
8、户网站，树立金融投资大旗，同时，建立业务网络。4、培训营销：经常性开办融资培训，以培训促进营销。担保公司市场总监岗位职责担保公司市场总监岗位职责1、负责公司市场营销思想与理念的定位、宣传和贯彻工作，选择最优广告推广渠道，建立和推广公司品牌；2、负责组织市场调查和拟定担保业务品种的开发和创新，制订市场营销的战略发展规划；3、负责组织编制年度营销计划；4、制订担保业务营销实施方案，通过各种市场推广手段，完成公司的营销目标；5、协助各管理部门，对营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；拟定营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；7、组织编制并按时向总经理汇报各类合同签订、履行情况及指标
9、完成情况；及时向经理汇报资金回收情况、资金需求预测情况；检查和落实营销部门业务统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；贯彻总经理的指示，完成布置的相关任务；8、负责协调营销部门与风险管理部门、法律部门、财务部门及其他部门工作的协作关系，做好信息沟通工作；9、负责建立客户档案管理制度，加强对客户档案的管理，10、负责编制业务培训方案和教材，定期组织对营销人员的专业培训；11、组织搜集和汇报金融政策、合作银行的信息、担保客户的反馈信息和市场发展趋势信息；及时掌握行业政策和信息，与政府、媒体、银行等保持密切联络。12、负责公司公关及公关危机的处理。对危机事件快速响应，建立担保风险危机的应急处理方案。
