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1、中联汽车 &6市场推广计划（内部讨论纲要）2016/11/19 2一、 基本目标 建立奥迪 000年后的大规模销售奠定基础 2000年度完成奥迪 00建立覆盖四川全省的销售信息网络2016/11/19 3二、目标市场 省市以及县级领导的公务用车 有一定文化品位，追求科技感的中轻年商界成功人士 高收入的自由职业者2016/11/19 4三、竞争品牌我们认为 ， 海别克，进口车中排汽量 格在 40构成 这个意义看，特别是从长期看，016/11/19 5四、基本推广策略我们的策略核心是 ：利用整合营销的手段，利用现代科技，建立我们的竞争优势。2016/11/19 6四、基本推广策略 ）建立符合国际标
2、准、生态化和高科技化的 3 ：成都市高新技术开发区（高新大道侧）占地面积 ：约 30亩竣工时间 ： 1999年 12月底2016/11/19 7四、基本推广策略 ）建立高素质的销售及服务队伍所有人员具有中专以上文化程度，主要技术和管理人员具有大学以上文化程度。进行为期 60天的上岗培训和每月一期的定期培训。基本培训内容包括 ：有关 汽车及 务与销售技巧2016/11/19 8四、基本推广策略 ）数据库营销建立全川范围内主要潜在目标市场的消费者数据库，开展有针对性、高效率的数据库营销。基本手段 ：公共资讯、广告、人员直访、利用社会关系目标 ：利用一年的时间，建立 4000016/11/19 9四
3、、基本推广策略 ）网络营销适应现代电子商务的发展，利用因特网在全省 17个主要城市进行网上销售及售后服务；以有效扩大销售范围和提升奥迪 016/11/19 10四、基本推广策略 ）广告宣传广告与相应的促销（ 是我们用以进行 告的基本诉求将是我们的 3们的服务以及 以此树立 销活动主要用于在特定时间向我们的潜在顾客有吸引力的利益或者概念来使之产生购买行为。2016/11/19 11五、 批量化以后的大规模销售将面临来自各竞争品牌的巨大挑战。因此，上市是奠定 是形成 016/11/19 12五、 ）、上市初期对 硬性常规广告与各四川主要新闻媒体的新闻和专题报道。2016/11/19 13五、 ）、上市 ：成都皇冠假日酒店时 间 ：两天邀请对象 ： 四川各主要新闻媒体各级政府机关相关人员企业界人士汽车行业相关人员社会名流2016/11/19 14五、 ）、上市后持续一个月的广告宣传主要内容 ：1/19 15六、基本投资预算（一）、 31500）、人力资源培训： 20）、上市宣传： 60）、全年广告与促销： 120）、其它： 50万元总计 ： 1750
