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1、同济家教中心创业计划书创业计划书设设 计计 人：人： 张杨欢 联系方式：联系方式： 1532530001215325300012 邮邮 箱：箱： 邮邮 编：编： 314000314000 日日 期：期： 20142014 年年 3 3 月月 2424 日日 目目 录录一、团队简介一、团队简介 二、二、商业构想商业构想三、三、团队运作计划团队运作计划 四、四、工作流程工作流程 五、五、市场开发市场开发六、市场分析（可行性分析）六、市场分析（可行性分析）七、风险预测七、风险预测八、现阶段工作进展八、现阶段工作进展九、财务管理九、财务管理十、未来发展预测十、未来发展预测十一、附录十一、附录一、一、
2、 团队简介团队简介团队名称：“让知识走出校门，走向孩子”同济家教中心 指导老师： 领队姓名： 联系方式： 15325300012 其他成员： 座 右 铭： 踏实干事，认真创业 ，立足学生，服务社会关 键 字： 创业团队 、 家教助学 、 小龙人暑期辅导班 、作业辅导班机构定位： 大学生公益创业试点地 址： 同济大学浙江学院提供的服务：家教服务、大学生师资力量，充分整合优势资源，与校外学校、学生及家长相结合，充分发挥大学生所学知识的作用，让中小学生的学习变得轻松，在学习中寻找乐趣、寻找学习方法并得到宝贵的学习经验。顾 客：学校周边小区家庭，各学校在读中小学生（团队组织结构：团队总负责 人（张杨欢
3、）行政中心主 任（）人力资源总 监（）财务总监 （）项目拓展部 总监（）客户管理中 心主任（）二、商业构想、商业构想我们的目标是在学校周边扩大影响，成功将我们中心的优秀大学生家教推向社会，辅导学生的学习。逐渐树立起良好的声誉和品牌效应，立足“思远”作业辅导班开办多种教学辅导活动，使孩子能够更好更快的学习，能够在其中真正获得收获。我们还要不断发展壮大团队，使其有足够的实力来博得家长和老师的肯定及认可，用实际行动来证明我们的实力。我们会通过在周边小区及学校做宣传的方式扩大我们的影响力，通过家访了解家长们的需求，通过贴海报及发放我们的各种宣传单页，使人们对我们的服务有所了解并产生兴趣，以便于我们以后
4、的正常运作和业务拓展。我们希望能把家教助学中心办成我们学院一个综合性的大学生创业中心，除了家教之外，再承接一些其他合适的项目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我们争取能让小龙人辅导班在学校周围发扬光大，办成一所专职于中小学教育的辅导机构。三、三、团队运作计划团队运作计划（一）团队成员管理方式：除了给会员介绍家教，我们允许团队成员每人做不超过两个的家教，团队成员的家教收入不需要交提成，作为他们的辅助收入。即使团队分红不是很高，加上家教收入，从团队成员个人总的来看，收入还是很高的，保证了他们的工作积极性。有了工作积极性，团队才能顺利的开展各项工作。（二）团队会员管理方式：家教介绍坚持优秀的贫困生
5、优先原则，我们每隔两周会做一次客户信息反馈，以掌握会员工作情况，对于做得好的会员，优先考虑介绍第二份家教。会费收取以会员家教总次数为记录，前三十次收 20%，三十次之后降为 10%，会员做的越好，时间越长，后期收费越低，会员收益越高。除家教外，我们还会雇佣会员参加教学辅导班的教学任务。会员协议书见附录（三）客户管理方式：（1）每两周做一次电话回访，及时解决客户与会员之间的矛盾，帮助会员不断改进，争取做长期的家教。客户协议书见附录（2）在校外成功开办中小学生作业辅导班，将团队中的成员委派为辅导老师，帮助学生学习，同时得到教学收入。四、四、工作流程工作流程1、团队组建：组织 4 到 5 名负责的同
6、学，作为团队工作人员，负责机构的整个运作。 （未组建完毕）2、前期市场调研：首先确认周边学校的位置（我们计划先 为试点进行调研） ，制作调查问卷，其次寻求中小学校长或老师的支持，完成调查问卷，最后进行调查问卷的整理，筛选出潜在客户。3、中期积极努力开办计划好的任务，逐渐完成。先宣传后联系客户介绍家教，确定之后带会员面试，进行教学试讲、沟通以及成功后协议书的签订。4、对辅导班进行积极准备，包括场地、资金及场地的前期工作，开班后人员的配置和维护。五、五、市场开发市场开发（1）寻找客户：根据调查问卷直接给潜在客户打电话，同时在周围生活小区张贴广告，根据客户需要配置家教面试。（2）会员招募：主要在校内
7、贴广告招募，同时在校内网上建立一个专门的站点，进行宣传。在家访的过程中把握具体信息及现在的市场动态，及时对工作作出调整。六、六、市场分析（可行性分析）市场分析（可行性分析）目前，大学与中学、小学合作的项目相对较少，为填补这方面的空白，我们计划组建同济家教中心。我们希望通过我们团队的努力，能够使大学、中学及小学的优势资源得到整合，充分利用各群体的优势资源。具体包括，将大学生比较扎实的初中和小学的文化知识以及大学生一路走来的经验教训总结并利用起来，以家教的方式传授给中小学生，不仅让中小学生学到知识，提高成绩，更重要的是让他们在求学路上少一些误区。此外，我们还希望通过给家庭条件好的中小学生提供一对一
8、家教服务，适当的收取辅导费，给在校的贫困大学生提供一些勤工助学的机会，让他们实现经济上的自立，以便更好的完成学业。我们在寒暑假还会以免费支教的方式，让更多家庭条件不是很好的中小学生走近大学生，了解大学，感受大学，引导他们树立适合自己的理想。针对学校周围村庄学生较多的情况，我们陆续开办了（ ）作业辅导班，可以帮助孩子辅导作业，又可以收取费用获取一定收入。学校周边有（ ）等国有企业，所属小区经济状况都比较好，家长素质也普遍较高，对家教的需求也比较大，有很大的市场，我们将针对这些情况进行宣传和工作安排。以下为我们的优势：（1）我校是一所综合性大学，家教质量有保障，学校周围没有综合性大学，这使得我们的
9、竞争压力相对较小。（2）学校周围有（ ）等学校，为我们进行校际之间的合作提供了广泛的资源。（3）我校东面的（ ）经商的人较多，且经济正在蓬勃发展，越来越多的经济条件较好的家庭正在向我校附近搬迁；北面安家村依靠我们学校，经济也得到快速发展，再往北的将山小区、济钢小区经济实力都比较好，这些都为我们提供了良好的经济基础。（4）大学生课余时间相对较多，想干家教兼职的也有很多，但是能够找到的人并不多，我们正好可以满足他们的需求。（5）我校大学生都经历了从初中到高中再到大学的过程，经过层层筛选，文化知识的基础扎实，足以胜任中小学的家教工作及作业辅导工作。七、七、 风险预测风险预测市 场 风 险：来自其他社
10、会培训机构的竞争，社会对我们能力的不信任，在工作中遇到的其他问题等。管理运营风险：团队运作中人员管理问题，所处学生时代学习与工作的对待问题，团队每个人的工作时间安排。技 术 风 险：大学生经验不足，对社会缺乏足够的了解，实践能力较差，需要锻炼培养。八、八、现阶段工作进展现阶段工作进展一、一对一家教辅导情况：从开始到现在，我们的工作思路及工作方法不断的根据实际情况改进，目前团队总体运作良好。目前，客户有近 40 个，会员安排了近 20 多个。我们根据客户的不同要求，灵活的安排会员去做家教。我们会考虑到不同的时间段及不同的客户人群去做宣传。我们的宣传方式，开始时寄希望于中小学老师，而现在依靠自己贴
11、海报、发单页、网上发帖做宣传，不断的改进。3 个月来，我们走遍了我们学校周围，潘庄、田庄、济钢、炼化我们接触了形形色色的人，有中小学的校长，也有各种培训机构的老师，更有各类家长，团队一起共进退，一起解决遇到的各种困难，每个人都感觉成长颇多，有了不同的珍贵收获。二、小龙人暑期辅导班情况：暑假，我们在安家小区开办了小龙人暑期辅导班，招生共计 27人，学生情况比较复杂，从一年级到五年级都有，还有两个初中生。暑期辅导班办了一个月，遇到很多问题，包括设施等在内的困难我们都已克服，但总体还算顺利。三、 “思远”作业辅导班目前，章灵的辅导班已经正式开课，目前已进入第二期的教学，招生已经二十多个，还将继续增加
12、。经调查，老师对我们的辅导成果非常满意，经我们辅导的孩子的作业情况得到了明显的改善，家长反映也非常良好，并且全力支持我们的工作，在此表示感谢！现在我们正跟港沟镇实验小学的老师合作，继续开办作业辅导班。潘庄的辅导班正在筹办之中，辅导班也即将开课，招生工作中正在紧张进行。八、八、财务管理财务管理赢利方式：会员与我们签订相应的协议书，我们在为其提供相应家教工作后，会员需将家教收入的 20以会费的方式上缴，支付机构的各种花费。 （缴费比例可根据会员的反映情况适当调整）“思远”作业辅导班及小龙人培训班学生交纳的辅导费用初期经费预算：（1）打印广告宣传单：0.1*1000=100 元（2）调 查 问 卷：
13、 0.1*1000=100 元 （3）电话费、车费 ： 200 元（4）备用费用（包括中小学教师的公关费用）200 元总计 600 元十、十、 未来发展预测未来发展预测我们希望能把家教助学中心办成我们学院一个综合性的大学生创业中心，除了家教之外，再承接一些其他合适的项目，比如我院外培中心的招生工作，幼儿教育等。此外，我们争取能让“思远”辅导班在学校周围发扬光大，办成一所专职于中小学教育的辅导机构。大学生缺乏的不仅只有书本知识，更有在学习中所得不到的，那就需要我们在实践中学习，不断地磨练自己，这样将来才能更好的适应社会，实现自己。我们要做的就是要不断地在挫折中学习，在成功中感悟人生的意义！十一、
14、附录十一、附录附录一 会员协议书会员协议书甲方甲方：同济家教中心乙方乙方：会员即受聘家庭教师丙方丙方：家教服务客户为确保甲方和乙方能够切实履行好自己相应的职责，保障甲乙丙各方的合法权益，营造一个良好的家教市场环境，特拟定此协议书。内容如下内容如下：一、 甲方有义务按协议尽力为乙方提供合适的家教助学岗位；二、 甲方有义务按协议尽力为乙方合理安排家教工作的时间、课程，并保证乙方获得合理的家教报酬；三、 乙方必须根据甲方与丙方达成的客户协议尽心尽责地进行家教工作；四、 若乙方每次家教收入30 元次，则其家教总次数在三十次（含三十）以内，需上缴家教收入的 20%给甲方，若其总次数超过 30 则 30 次以后的只需上缴收入的 10%给甲方；若乙方每次家教收入30 元次，则其家教两次
