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1、职场新人职场新人:应学会在失败中成长应学会在失败中成长 小周是笔者的邻居，大学毕业刚一年，在厦门一家贸易公司工作，前不久回家时，跟 笔者聊起一件事，就是他在一次接单时，进了一批假货，虽没给公司造成很大的损失，但 自己的形象和能力被大大打了折扣，新人进入职场代表你重新开始了另一段历程，在这个 历程里，一切都将重新开始。在这里，笔者就自己多年的经验，与大家分享一些几个职场 失败的案例。 案例一：野心型 东明大学毕业后到某贸易公司就职，任销售主管助理。在实习期间，东明性格沉稳， 做事积极，对同事们也很友善，深得同事及领导的赞赏。1 年后，由于东明做事认真积极， 以连续 9 个月排名第一的销售业绩晋升
2、销售主管。东明的顶头上司李胜是个沉默寡言的人， 性格较孤僻，很少与下属打交道。在李胜的领导下，东明感到很压抑，于是东明开始想办 法挤走李胜，借着与同事关系不错，东明在很多场合有意把李胜孤立起来；在工作上，东 明也是越俎代庖，权力上“架空”李胜，弄得李胜很不高兴。矛盾不可避免，总会有爆发的 时候。二人关系公然破裂是在一次会议上，面对李胜的指责，东明立即予以还击，两人关 系更加恶化。最后的结果是，东明被迫辞职。原因是，李胜是该公司的创业元老之一，后 台很硬，上级领导为维护李胜的权威，东明不得不辞职。 案例点评： 东明的做法无异于以卵击石，一个很重要的原因是他不知道职场的错综复杂。在不了 解情况的前
3、提下就贸然行动，必将导致失败。另外，他失败的一个很重要的原因是，群众 支持基础薄弱，一个下属岂会拿着自己的前途去跟领导斗。要知道，晋升的道路有很多条， 做好本职工作，以公平、合理的竞争手段取得晋升也不失为一个明智的做法。 案例二：自负型 这次销售会议开得很僵，原因是刘飞“搅局”了，导致领导很难堪，会议中途结束了。 一方面大家对刘飞的这种大无畏的精神很赞赏，一方面对他以后的职场生涯感到很担心。 事情是这样的：刘飞半年前到这家公司实习，任销售代表一职。刚大学毕业的刘飞满腹经 纶，谈论起来更是滔滔不绝。在走访市场及销售业务中，刘飞对市场的操作及销售管理都 有自己的独特认识，但给上级的建议中从未被采纳
4、，领导认为刘飞历练少，便以他的建议 不切实际，难以操作为由拒绝了。这让刘飞很恼火，明明自己的想法对公司好，为什么公 司不采纳呢。他便以为领导是故意为难他。终于，在这次销售会议上，上级领导以月销量 下滑表示不满，要求大家作检讨。刘飞立即表态，说明如果按照他的方法去实施根本不会 这样，责任在于领导。就这样，领导很难堪，又不好发作，所以销售会议不欢而散。案例点评： 刘飞的失误在于不能正确处理与上级的关系。刘飞的做法无异于给上级这样的印象： 一是哗众取宠，爱表现自己；二是对领导不满，不尊重领导。无论是哪一种，领导都是不 会喜欢这样的员工。人都是爱面子的，更何况是领导呢。假如，刘飞平日工作时，摆平心 态
5、，谦虚好学，常与领导沟通、请教，在适当时候提出自己的见解，这恐怕就是另一番风 景了。 案例三：毫无主见型小王工作已经 1 年多了，其管辖区域的业务做得不愠不火，月销量一直在 10 万元左右 徘徊，作为重点开发的乡镇市场，上级区域经理心里很着急，曾多次找小王谈话，又是批 评又是培训，可销量一直在原地踏步。对于领导的批评，小王也是战战兢兢，每日按照领 导的要求去做，所以在客户和领导之间小王处理得模棱两可，对客户更是极力妥协。客户 看小王如此，更是不把他放在眼里，更不用说按他说的去做了。久而久之，对客户的掌控 便处于放任的状态下，销量也自然不会好。最后，在末位淘汰制的管理下，小王被淘汰出局。 案例点评： 小王职场失败的主要原因在于对上级经验生搬硬套，在实际工作上不会灵活运用；在 客户处理上，没有自己的主见。对两方关系处理得模棱两可说明他对自己的定位不清，没 有一个明确的意识。
