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1、 浅析中职学校市场营销专业的学生实践能力的培养浅析中职学校市场营销专业的学生实践能力的培养市场营销专业是应用性很强、行业需求面很广的专业。人才市场对市场营销人才的需求决定了市场营销专业的学生必须在掌握专业理论知识的基础上，具备较强的专业实践能力。然而，目前中职学校的教学模式仍以教师和课本为中心，忽略了学生的主体地位，并且理论教学和实习教学分别进行，理论和实践相脱节。为此，市场营销教师应深入分析教学中存在的问题，并探索实践能力培养的对策。一、中职学校市场营销专业实践教学过程中存在的问题（一）师资队伍实践经验不足目前，我国多数营销专业教师普遍缺乏营销实战经验，不了解企业营销管理的现状及运作中的重点
2、、难点问题，缺乏与企业必要的交流与沟通，所掌握的营销理论知识不能与实践活动有效对接。因此，缺乏实践经验的教师不会产生较好的实践教学效果。（二）教学方法与教学手段落后现在大部分学校的教学仍然以传统的理论教学模式为主，缺乏课堂师生互动，缺乏对现实案例的剖析，缺乏对企业整个运作情况的了解。这些都不利于学生实践能力的提高。在教学手段上，现代化的教学手段应用不足，有些教师即使用多媒体教学，也只是起到板书的作用。（三）缺少必要的实习基地从当前学校的实际情况来看，市场营销难以有稳定的校外实习基地，因为企业注重的是经济效益，不可能无偿的提供学生实习，即使有，也是在车间做一些体力活，不能真正进入到商业活动中。校
3、内也没有类似于企业性质的单位或部门用来实习，即使有，也是主要用于解决勤工俭学的问题，而且名额有限。二、市场营销专业对学生实践能力培养的对策（一）加强教师的专业培训，建立“双师型”教师队伍要培养具有较强实践能力的学生，首先必须有一支精通业务、技术过硬的教师队伍。这就要求教师既能熟练掌握本专业课程知识，又具备较强的实践技能和指导能力，这是实施以岗位能力为本位的人才培养模式对教师提出的必然要求。为此，学校可以采取以下措施：1.建立专业教师培训制度，安排教师定期到基地、龙头企业和相关用人单位进行顶岗锻炼和岗位培训，不断提高教师的专业和实践教学能力，使教师能掌握现代教育技术和手段，努力打造一支“双师型”
4、教师队伍，并逐步建立和健全教师资格制度以及教师培训制度，努力营造教师成长的良好环境。2.是要注重从企事业单位和科研单位引进既有工作经验、又有扎实理论知识的专业技术人员和管理人员充实教师队伍，增加“双师型”比例。3.是要积极聘请龙头企业中高级经营管理人员等作为学校的兼职教师，作为学校教师队伍的补充，形成专兼结合的“双师型”教师队伍。（二）教学方法的改革在市场营销教学中，应积极倡导和采用实践性教学方法。加强实践性教学不是实习课时的简单增加和堆积，而是采取切实可行的方法和有效的措施对学生的能力进行培养。1.案例教学法。案例教学法是指在教学过程中，打破传统的以教师讲授为主的教学方法，发挥学生在教学中的
5、主观能动作用，以学生为主，通过让学生分析、讨论各种案例，加深对理论知识的理解，加强解决实际问题的能力的教学方法。对于教师来说，关键是如何实施案例教学。2.情景模拟法。情景模拟法是指根据教学内容的要求，学生充当营销活动的“角色”或“演员” ，利用所提供的背景材料进行模拟性实践活动的教学方法。（三）实习实训基地的建设实训教学是理论教学与实践教学相结合的教学过程，对于提高学生的综合素质，培养学生的创新精神与实践能力具有特殊作用，是中等教育的重要组成部分，是培养合格人才的一项基础工作。实训教学要求形成教学、科研、生产相结合的多功能实验室,建设相对稳定的校内外实习实训基地。1.校外实习基地的建设。职业教
6、育要培养实用性人才，就必须加强学校与企业之间的联系，研究企业对人才的需求， “按需定产”，打破长期形成的封闭的办学模式，学校面向社会，教学面向实际，同更多的企业建立稳定、长期合作的关系，形成多层次多形式的双向参与机制。学校力求在人才培养、科研、技术服务上主动适应企业要求，争取一切社会力量支持办学，将学生实习过程转变为教学与解决实际问题相结合的过程。让学生深入企业一线，进行真正的市场调查、商品采购、商品销售等一系列商业活动，让学生品尝到成功的喜悦，增加学习的自信与兴趣。同时学校也可鼓励教师到第一线，为企业开展技术、培训服务。这样实行校企双方优势互补，让学生、学校、企业做到“三赢” 。2.建立校内
7、实践基地。按照以就业为导向，以职业技能训练为重点，以全面提高学生综合素质为核心，突出专业能力和社会能力培养的原则，建立校园实践基地校园超市。学校提供起步资金，学生分组实践的。小组可自由组合，每组营业一个月，超市运行中，各小组自主选择货物，自主决定进货渠道，自主采取销售方式。经营情况与奖励直接挂钩。年底评选最佳小组。另外，可依托校园超市举行其他一些实践活动，如举办创业大赛，开展能力培训等。校园超市系统考察了学生的综合能力，如分析市场需求的能力，团队配合能力，销售能力，财务能力等。总之，在教学过程中，必须注重对学生实践能力的培养，正确分析教学中存在的实际问题，并及时有效地解决。积极探索提高学生实践能力的对策，使中职教育走出传统教学的旧格局，把中等职业学校的学生真正培养成社会所需要的高素质的技能型人才。
