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1、阿凡达营销故事开始于地球，杰克萨利（JakeSully，萨姆沃辛顿饰）是一个双腿瘫痪的老兵， 他觉得没有任何东西值得他去战斗，因此当被要求去潘多拉星球到那里的采矿公司工作时 欣然接受。潘多拉星球上有一种别的地方都没有的矿物元素“unobtanium” ，它将彻底改变人类 的能源产业，正是受此吸引人类才不远万里来到这里拓荒。不过资源丰富的潘多拉星球完 全不适合人类生活，这里的空气对人类有毒，本土的动植物是凶猛的掠食者，非常危险。 这里的环境也造就了与人类不同的一群生物：10 英尺高的蓝色类人生物“Navi 族” 。Navi 族对于人类拓荒者的到来非常不满，他们也不喜欢人类的机器在这个星球的土地上
2、到处挖 矿、留下斑斑伤痕。由于潘多拉星球环境严酷，人类传统的宇航服、机甲都不足以保护矿工，于是科学家 们转向了克隆技术：他们将人类 DNA 和 Navi 人的 DNA 结合在一起，制造了一个克隆 Navi 人，这个克隆 Navi 人可以让人类的意识进驻其中，成为人类在这个星球上自由活动的“化 身” 。然而并不是任何人都可以操纵这个克隆 Navi 人，只有 DNA 与他身上人类 DNA 配型 相符的人才有这样的能力。杰克萨利的哥哥是这个克隆 Navi 的人类 DNA 捐献者，他就可以操纵这个克隆 Navi 人，然而他被杀死了，采矿的公司为了不让砸下去的钱白砸（克隆 Navi 人价格不菲） ，必
3、须找到一个可以代替他操纵克隆 Navi 的人，这个人的 DNA 还必须和其配型相符，于是他 们自然就找到了杰克萨利，杰克萨利对此很高兴，应为那意味着他又能走路了。几年后，杰克萨利到了潘多拉星球，他发现这里的美景简直无法用语言来形容，高 达 900 英尺的参天巨树、星罗棋布飘浮在空中的群山、色彩斑斓充满奇特植物的茂密雨林、 晚上各种动植物还会发出光就如同梦中的奇幻花园。不过很快他就体验到了这里的危 险，一头毒狼（潘多拉星球一种本土生物）与他狭路相逢，眼看就要被吃掉，一支箭射死 了毒狼，杰克得救了。救他的是 Navi 族的一个女孩（佐伊萨尔达娜饰） ，杰克从她口中 了解到了更多潘多拉星球的知识。N
4、avi 族人一直以来都与潘多拉星球的其他物种和谐相处，过着一种简朴天然的生活， 杰克在和这个 Navi 女孩的相处过程中逐渐转变了对人类来这里采矿的看法，他意识到他已 经找到值得为之战斗的东西了。不过杰克萨利如果要加入 Navi 族人对抗人类入侵者的战争，要付出很大的代价：他 并不能永远呆在“化身”中，当“化身”克隆 Navi 人睡觉时，他就会回到自己半身不遂 的人类身体中，只有通过专门的连接设备才能重新回到“化身”中。一旦与自己的同胞为 敌，他就失去了与“化身”结合的可能，只能困在残疾的身体里，并失去那个他越来越喜 欢的 Navi 女孩阿凡达中国营销三部曲2010 年 01 月 12 日 0
5、8:07 第一财经日报“中国市场与美国不同，进口电影只能通过中影和华夏发行，所以不掌握发行权的电 影公司更多的是口碑营销法。比如很多电影从开拍就开始做发布会，然后探班、歌曲推广等，而卡梅隆这样的大导演是绝对具有号召力和口碑的，他自己就已经是一个最好的营销。 ”上海联和院线副总经理吴鹤沪告诉第一财经日报 。当阿凡达被引入中国市场后，其营销也沿袭了科学且商业的作风。“中国市场与美国不同，进口电影只能通过中影和华夏发行，所以不掌握发行权的电 影公司更多的是口碑营销法。比如很多电影从开拍就开始做发布会，然后探班、歌曲推广 等，而卡梅隆这样的大导演是绝对具有号召力和口碑的，他自己就已经是一个最好的营销。
6、 ”上海联和院线副总经理吴鹤沪告诉第一财经日报 。果然，近期 55 岁的卡梅隆以黑色西服、蓝色衬衫和蓬乱白发造型出现在中国，亲自为 阿凡达宣传。与此同时，在阿凡达于中国市场上映前，11 月中旬，福克斯与中国专业电影推广 网站时光网签订了官方指定推广相关协议。从 11 月中下旬，时光网开始了一场为阿凡达 量身定制的“三部曲营销大戏” 。第一步“我们不会简单地砸钱投放广告，而是用科学且市场化的法则进行营销。第一步是要 让人们知道什么是阿凡达 ，就是抓眼球，认知这部电影。 ”时光网电影推广副总裁向明 告诉第一财经日报 ，大导演卡梅隆亲自到中国宣传，其曾经执导泰坦尼克号等经典 影片的口碑已经是让中国消
7、费者了解阿凡达的开端。在触动传媒上简单投放一些广告并配合福克斯本身的宣传后，时光网启动了一项非常 有意思的首轮营销。“我们是专业电影推广网站，本身拥有 300 万会员，这其中很多都是活跃用户，我们 特别制作了阿凡达宣传网页，设定为当点击率超过 1000 万时，网页会自动开启，于 是众多影迷为了早日看到网页而在朋友之间竞相传播并一起疯狂点击，每一次点击都是一 次认知该影片的宣传。 ”向明说。事实证明，卡梅隆的号召力和电影的吸引力大大超过了时光网的想象，原本预计需 2 周时间才能点开的网页，在中国影迷的热情之下仅用了 8 天就开启了。第二步于是时光网对于阿凡达的营销进入第二阶段抓住消费者。在网页上
8、，时光网除了介绍故事情节和幕后花絮外，还特别设置了大量 3D 图片和 3D 视频的试看，让更多网友直观了解特效，使人们意识到，要真正欣赏这部电影，必须去电 影院而非在家看碟片。“类似点击打开网页的方式，我们还设定了网友集体拼画，当足够多的网友参与拼成 一幅指定的卡梅隆电影图片后，即会出现阿凡达海报，这种互动式营销又一次增加了 对人们的传播营销。 ”向明透露。第三步随后进入的第三步也是营销的最终目的，即将这些网民转换成有效客户赴电影院观 赏阿凡达的观众。时光网特意推出不可修改形式的公正性影评以及实时影讯，这些都促使人们去购买电 影票。此外，时光网还发动了其在全国众多院线的合作力量，发起周末 3D
9、 版阿凡达 全国各大影院网络抢票活动，即在规定时间内，网友可登录其网站，然后预订座位。“这真是无法想象，当订票活动开始后，仅仅几秒钟内，数千张电影票在瞬间被抢购 一空。 ”向明回忆起几天前的订票活动时依旧难掩兴奋之情。吸引了大量会员和网友前往电影院观赏阿凡达之后，营销还没有结束，时光网根 据剧情推出了互动游戏，通过游戏，将会激发人们进一步传播阿凡达的效应还没有 看过该影片的人或许会因此走进电影院，还有不少影迷则被激发了二次消费欲，即在看过 普通 2D 版后再看 3D 版或 IMAX3D 版。根据时光网的统计，目前大约有 1000 多万人次浏览过阿凡达官方推广中心网页， 其中有相当一部分参与了互动活动。由于 3D 版本的票价比较昂贵，通常在 60 元-80 元左 右，有些甚至超过 100 元，而时光网所营销的对象大多为有效观众，所以即便非所有的浏 览者都去电影院观赏了阿凡达 ，且不计算重复进入电影院观看的发烧级粉丝，估计通过 时光网的营销，大约为阿凡达在中国市场贡献了过亿元的票房收益。
