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1、昆明冶金高等专科学校校园小饰品策划案 1 校园小饰品策划案 项目组长:蔡海振项目成员:李瑞兵 刘成平 周小林 李永祥 崔庆龙 李永江 张峰2 目录 一、前言 二、调查问卷 三、可行性分析 四、展会基本情况 五、展会主要产品概述 六、目标市场 七、定价策略 八、宣传策略 九、结语 9 一、前言 近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收 益效果更令人深思。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而 然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格 都在几元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美丽物品，学子 们很容易花出这笔不算多的钱。不过，小饰品单个买起来不显眼， 但买得多了
2、也是一笔不小的开销。学子们一般都有过这种“经历”， 本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰 品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。 以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满情 趣的时尚用品和前沿个性饰品，面对校园学子们“疯狂”地消费大 市场，魅力无穷大。 二、调查问卷 昆明冶金高等专科学校校园小饰品调查问卷 学院:物流学院 负责人:李瑞兵 总份数:210 份 实发:210 份 实际有效填写:206 份 1. 请问你的性别是：（ ） A 男 B. 女 2. 请问你平时喜欢逛饰品店吗？（ ） A. 很喜欢 B. 偶尔 C. 不是很喜欢 3. 请问你每月购买饰品的次数
3、是多少？（ ） A. 6次以上 B. 4次 C. 2次 D. 1次 9 4. 你平常购买的饰品是什么？（多选题）（ ） A. 手链 B. 胸针 C.发夹 D.项链 E. 耳环 F. 腰链 G. 其他 5. 你购买饰品的决定性因素是什么？ （ ） A. 价格 B. 质量 C. 品牌 D. 款色 E. 其他 6 .你一次购买饰品大约要花多少钱？（ ） A.10元以下 B.10元30元 C.30元60元 D.60以上 7. 你购买饰品的动机是什么？（ ） A. 自用 B. 送情侣 C. 送朋友 D. 其他 8. 你认为便利的饰品店应该位于？（ ） A. 学校内 B. 商业步行街 C. 大型购物商场
4、D. 家附近 9.假如我们在校园里搞一次饰品展会怎么样？（ ） A. 非常好 B. 不错 C. 无所谓 D. 不好 10.如果我们在校园办一次饰品展会，会上相最关心是什么？（ ） A. 整体质量 B. 外观价格 C. 价格 D. 耐用 E. 售后 服务 调查结果数据与分析： 1. 请问你的性别是：（ ） 单选题 选项 小计 比例 A. 男 120 58.3% B. 女 86 41.7% 9 本题有效填写人次 206 2. 请问你平时喜欢逛饰品店吗？（ ） 单选题 选项 小计 比例 A. 很喜欢 70 34% B. 偶尔 81 39.3% C. 不是很喜欢 55 26.7% 本题有效填写人次 2
5、06 3. 请问你每月购买饰品的次数是多少？（ ） 单选题 选项 小计 比例 A. 6次以上 48 23.3% B. 4次 28 13.6% C. 2次 42 20.4% D. 1次 88 42.7% 本题有效填写人次 206 4. 你平常购买的饰品是什么？（多选题）（ ） 多选题 选项 小计 比例 A. 手链 72 35% 9 B. 胸针 55 26.7% C. 发夹 66 32% D. 项链 96 46.6% E. 耳环 73 35.4% F. 腰链 50 24.3% G. 其他 86 41.7% 本题有效填写人次 206 5. 你购买饰品的决定性因素是什么？ （ ） 单选题 选项 小计
6、比例 A. 价格 35 17% B. 质量 29 14.1% C. 品牌 49 23.8% D. 款色 82 39.8% E. 其他 11 5.3% 本题有效填写人次 206 6.你一次购买饰品大约要花多少钱？（ ） 单选题 选项 小计 比例 9 A.10元以下 43 20.9% B.10元30元 52 25.2% C.30元60元 56 27.2% D.60以上 55 26.7% 本题有效填写人次 206 7. 你购买饰品的动机是什么？（ ） 单选题 选项 小计 比例 A. 自用 88 42.7% B. 送情侣 34 16.5% C. 送朋友 71 34.5% D. 其他 13 6.3% 本
7、题有效填写人次 206 8. 你认为便利的饰品店应该位于？（ ） 单选题 选项 小计 比例 A. 学校内 51 24.8% B. 商业步行街 61 29.6% C. 大型购物商场 81 39.3% 9 D. 家附近 13 6.3% 本题有效填写人次 206 9.假如我们在校园里搞一次饰品展会怎么样？（ ） 单选题 选项 小计 比例 A. 非常好 53 25.7% B. 不错 61 29.6% C. 无所谓 62 30.1% D. 不好 30 14.6% 本题有效填写人次 206 10.如果我们在校园办一次饰品展会，会上相最关心是什么？（ ） 单选题 选项 小计 比例 A. 整体质量 43 20
8、.9% B. 外观价格 61 29.6% C. 价格 52 25.2% D. 耐用 17 8.3% E. 售后服务 33 16% 本题有效填写人次 206 10 三、可行性分析 一、当前营销环境分析 1、当前市场状况及前景分析竞争者：校园内便利店、超市（饰品店） 商品 便利店、超市内内 价格 市场普遍价格 手链 3.5 元 2 元 头饰 3-6 元 3 元左右 装饰玻璃杯 3.5 元 2 元 墨镜 15 元 12 元左右 由此可见，校园内便利店、超市售价比较贵 校园小饰品展会具有较大价格优势14 校园小饰品展会，除了饰品还销售食品、饮料以及各种生活用品的 各类商品，在销售利润上可以得到一个持平
9、，所以关于“小饰品专区” 的饰品，售价无需承受大的压力，可主要以“实惠”为主.学校在校学生近 8000 人，女生占 50%左右，对饰品的需求量大， 由此可见小饰品专区，具有较好的市场发展前景。 2、对产品市场影响因素分析人口：学校人数近 8000 人，女生占 50%左右，这样的一个市场 容量足以为校园小饰品展会提供发展的空间 消费者的经济情况：生活费（600） 生活必须品的支出和 固定支出（450-400） =个人可支配收入（150-200） 每个月食物 总支出大至为 300 元左右，故得出的恩格尔系数属于 50%-59%这个 范围 （备注恩格尔曲线: 食物支出金额总支出金额 x100%=恩格
10、尔系 数 ）消费者心理分析：追求时尚与个性，彰现自我、注重自身装扮。因此针对于我们的目标消费群体，校园小饰品展会所售商品以 “时尚、潮流、价廉、物美 ”为主旨。 二、SWOT 分析14 1、校园小饰品展会内部能力 （1）优势（Strengths）利润上可以找到持平。相关专业老师指 导，经营管理上有成功经验。校园小饰品展会商品类多，能满足 消费者其他购物需求。 （2）劣势（Wraknesses）将首次举办展会，之前没有相关经验。 2、校园模拟超市的外部环境 （1）机会（Opportumities）经宣传，会有一定的市场知名度。 市场人流量相对稳定。 （2）威胁（Threats）地下位置不佳，离宿
11、舍有一定距离。食堂 附近有超市，便利店 四、展会基本情况 项目名称：2011昆明冶金高专校园小饰品展 主办方：学校学生会 承办方： 商管1007班同学 举办日期：2011年12月25至28号 举办地点：学校食堂门口广场14 五、展会主要产品描述 参展产品主要以饰品、化妆品、文具、玩具、针织百货、生活 小用品为主。1、饰品系列：发饰类、首饰类、手机饰品类、包饰、汽车挂饰、 香饰品、摆饰2、文化系列：新颖文具、文化用品类、情侣礼品、工艺饰品、 个性相册、纪念品类3、化妆系列：化妆品、洗护用品类、美容用具类、美容产品类、 化妆工具类、美甲类、香水类4、用品系列：家居饰品、钥匙扣、情侣杯、小钱罐、小电
12、子、 氧吧、玩具5、针织品系列：十二星座、吉祥物、手套、零钱袋、耳罩、手 提包、 六、目标市场主要目标消费群体：学校大一大二学生及部分在校大三学生。衍生消费群体：部分在校教职工。14 七、定价策略1、定价定的尽量比竞争者低，以此来赢得顾客;从价格上要突出 价廉物美的特点。我们始终相信，与其高价位门可罗雀，不如低价 位生意火爆。强调低价时尚概念，超过70%的饰品售价在10元以下， 坚持“新品平价”和“低价位高品质”的市场策略是打动消费者和 战胜竞争者的利器，强烈刺激着学子们的购买欲望，让他们买了这 件，还想着那件。2、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞 争。 八、宣传策略广告1、精美海报和传单同时进行，可以使消费者加深对展会的印象。2、通过校园广播进行宣传。3、通过在校报，学院杂志进行宣传。 4、通过学校篮球场LED电子显示屏来进行宣传。 九、结语14 通过以上分析得出出下结论：校园小饰品展会虽然是首届，但在价格方面可占有较大的优势， 这是一个最具“杀伤力”的“武器”。面对于唯一的竞争对手，我们可 利用独特的宣传方式，拉近消费群体与小饰品展会的距离，让主营 “时尚、潮流、价廉、物美”饰品展会成为学校消费群体购买饰品的 首选之地。
