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1、精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 8保险新人培训心得体会 保险新人培训心得体会_保险公司新人培训心得总结感悟保险新人培训心得体会范文1 很早之前就听朋友反 复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没 有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由 搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌 其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分 公司举办的2004年第12期新人培训班。“优秀的新人伙伴们晚上好” ，一声特别的问候把我带 进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的 要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培
2、训课。人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一 些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没 有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔 力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己 手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是 受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总 是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生， 而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 8 一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功 感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，
3、小 小的德，但都是成功的颗粒。内容来自每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平 凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希 望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。 只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候， 面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学 会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧， 发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便 客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的 路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定 在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要
4、开诚 布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接 人与人之间的纽带。生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰 封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于 自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至 刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都 是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气，用真诚 的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 8保险新人培训心得体会范文2 在保险公司双向选择 中进入待岗的行列，在培训部参加了为期两个月的培训， 学习了很多，收获了很多，提高了很多。时间虽短但
5、是转 变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：一、选择比机遇重要在招聘专场报告会上，经理与我们分享了她人生的三 次成功选择。2个月时间之内独立完成了*个培训项目。在 人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会 走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头 相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好 几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都 困难。二、态度比能力重要在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、 认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中 国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业， 保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索
6、，从头开始。 所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数 岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态， 从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任 以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的 工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 8 收获。)多少，参与多深，领悟多深我们阳光二期培训 班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作 格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了 事业。三、信心比黄金重要“相信自己，我是最棒的，最最棒的”这是我们 阳光二期员工集体手势。
7、这个手势动作虽然简单，但是寓 意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融 进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力 量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全 接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一 个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可 能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们 的信心对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。 通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。 市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的 了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练 意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信
8、 心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以 正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在 自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿 铸就自己的辉煌人生!精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 8保险新人培训心得体会范文3 怀着空杯的心态， 20xx年4月16日，我有幸参加了*保险股份有限公司为 期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴 滴，感慨颇多。下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼第一天上午的培训，是银保的*总和合规的*总 授课。授课中，*总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸 引了
9、大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解： *目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的 佼佼者他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎 样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿 银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每 一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每 一个人。激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下 午的培训又到了，*总对目前保险行业的现状和发展趋 势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到 了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的 基本理念。正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就 是从点滴到点滴的过程。所以，
10、良好点滴的养成对成功是精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 8 至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，*总在讲 述*的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不 是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百 炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多 努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。二、态度决定一切，理念产生力量。“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来” 。 从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心， 把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度 决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性
11、，才 能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班 过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望? 现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树 立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小 事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日 理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有 什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本 保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。三、对目标执着，才能成功在握人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原
12、创 7 / 8 持不懈。罗桂友总说， “每个人要在自己的心里洒上健康的 种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要 坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。 ”老总们用亲身 经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创 业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想 遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己 想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标 谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。 不要总是把今天的事情推到明天。 “明日复明日，明日何其 多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋 来老将至。 ”时间是平等的。没有等级之分，但它在每
13、个人 手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的 管理时间，让心态始终处于积极的状态。四、做最好的自己，缔造成功的未来培训也已近尾声，但*的培训给我带来的体会却是 无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职 业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客 户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就 一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我 迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一 天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有 个性、有想法、有追求的年轻人!我希望在*这个平台上精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 8 / 8 实现我的梦想。感谢*给了我机会，我将用行动证明给 “*”看， “*”没有选错人，同样我也没有选错 *。
