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1、海盐港龙紧固件五金城项目市场研究及定位报告1目 录一、 项目开发条件研究P3二、 海盐宏观市场环境识别P22三、 海盐商业环境研究P42四、 海盐紧固件行业研究P56五、 国内紧固件行业研究P70六、 项目营销思路纲要P104海盐港龙紧固件五金城项目市场研究及定位报告2第一部分 项目开发条件研究海盐港龙紧固件五金城项目市场研究及定位报告3一、项目地块解析1、项目地块地理位置项目概况海盐紧固件市场位于浙江省嘉兴市海盐县，地块性质为专业市场用地，拟建设成为一个具有浓郁的市场氛围和现代特色的专业市场。本项目三面临路，一面为河，地块平整，无太大高差。项目地块图示地块周边规划： 项目东临团结港，与国家紧
2、固件标准中心相望； 项目南临华丰路，道路尚未贯通； 项目西临百尺路，现为待拆迁民宅； 项目北临盐北路，与君原村及开发区部分工厂相对。海盐港龙紧固件五金城项目市场研究及定位报告42、项目地块现状该项目西面的百尺路与北面的盐北路尚未连通，仍有少量民宅尚未拆迁，项目地块地面平整，现用区分铁丝网进行围合。现项目建设用地面积 222798.48 平方米，整体规划为专业市场用地，其中包含不大于 25配套设施用地和不大于 15仓储用地，地块内东侧有一 110KV 的高压线待迁移。规划要求：百尺路退红线不小于 10 米，盐北路退红线不小于 7 米，华丰路退红线不小于 5 米；停车位按照经营面积每 100 平
3、1 个车位配置。A 专业市场用地规划指标专业市场用地占总通敌面积 60；密度不大于 45，容积率：1.01.5。B 配套设施用地地块情况配套设施用地（含配套停车场）总占地比例不大于 25；建筑密度不大于 25；容积率：1.01.6；绿地率不小于25。C 仓储用地地块情况仓储用地总占地比例不大于 15；建筑密度不大于 50；容积率不小于 1.0。项目具体现状图示 海盐港龙紧固件五金城项目市场研究及定位报告5 项目地块现状地块现状海盐港龙紧固件五金城项目市场研究及定位报告6 团结港现状沿河边界 盐昌桥海盐港龙紧固件五金城项目市场研究及定位报告7 百尺路现状待拆迁民宅 海盐港龙紧固件五金城项目市场研
4、究及定位报告8未开垦地面 元济中学海盐港龙紧固件五金城项目市场研究及定位报告9 盐北路现状君原村海盐港龙紧固件五金城项目市场研究及定位报告10服装市场 紧固件市场海盐港龙紧固件五金城项目市场研究及定位报告11 待开通华丰路海盐港龙紧固件五金城项目市场研究及定位报告12二、项目 SWOT 分析1、项目 SWOT 竞争环境因素分析项目优势分析： 地处海盐经济开发区，政府大力支持。海盐经济开发区由老区和大桥新区组成，随着杭州湾跨海大桥的正式立项，届此开始，海盐这个沉寂千年的海边小镇，接着大桥经济之势，迅速成为沪杭甬经济三角中的“黄金眼”。海盐政府也对开发去的经济建设大力支持，大力引进企业，着手重点招
5、商引资，大力建设经济开发区。同时政府从今年开始主动取消限制用电，这样，更为海盐的紧固件发展提供了众多有利条件。 开发商资金到位迅速，工程进度快。现开发商海盐港龙集团的开发资金基本上已基本到位，工程进度可以及时完成，项目推进速度较快。 海盐商业市场较好，商铺出租率高。海盐地处江浙富庶之地，其经济实力在其他省市同类城市中属于较高的。因此，海盐的居民较为富裕，商业市场繁荣。海盐主要商圈内的商铺的出租率高，在最繁华的朝阳西路租金可以高达 200 元以上，海盐商业氛围较浓，商业生意较好，一旦有商铺出租，一般都将会在短期内成功出租。海盐港龙紧固件五金城项目市场研究及定位报告13 交通便利，临近杭浦高速路，
6、随杭州湾大桥及海盐枢纽工程的开通，交通将更便捷。杭州湾跨海大桥总长度 36 公里，大桥北起嘉兴市海盐郑家埭，跨越宽阔的杭州湾海域后止于宁波市慈溪水路湾，大桥建成后，将缩短宁波至上海间的陆路距离 120 余公里。大桥主体工程 2003 年顺利开工建设，计划 2008 年建成。大桥建成后，海盐的交通枢纽位逐渐提升，尤其对海盐杭州湾大桥新区有着深远的影响，而位于开发区老区的本项目发展前景更为明朗。正在建设杭州湾跨海大桥北岸第四合同项目海盐枢纽工程，将使杭浦（杭州浦东） 、乍嘉苏（乍浦嘉兴苏州）和杭州湾跨海大桥北岸连接线三条高速公路大动脉实现互连互通，即将建成杭州湾跨海大桥和亚洲最大的高速公路互通枢纽
7、。项目劣势分析： 海盐市紧固件行业主要以工厂订单式为主，对门市店的需求不大。经过我们的多方面访谈，无论是从厂方还是行业协会，均不太了解这个新兴的平台，但是他们从一直以原本销售平台和方式来分析，均感觉如果从厂家出发，比较难以接收这个平台，他们已经习惯了订单式的销售模式，人员和企业配置也为这个销售模式设置，想要让他们接收这中销售平台，需要下一定的功夫。 海盐紧固件生产以出口为住，对国内的销售平台需求不大。一直以来，海盐的紧固件主要是以出口外销为主，出口企业在海盐的所有紧固件企业中占有很大部分比例，而大量的出口量又集中在少数的企业中，大企业的销售渠道主要通过国外展会，并通过起进行外销，对国内的销售兴
8、趣不大，也对这种主要面向国内销售海盐港龙紧固件五金城项目市场研究及定位报告14的市场平台表现出兴趣不浓的态度。 海盐的紧固件市场销售的知名企业主要为贸易公司，部分公司提供免费展示。嘉兴兄弟、海盐大宇、海盐星宇等这些主要品牌的贸易量明显占据了整个海盐市场的绝大部分产值，具体如下表：序号 名称 金额（万美元） 同比（/）1 嘉兴兄弟标准件有限公司 1832 37.212 海盐大宇标准件有限公司 596 39.533 海盐星宇螺帽有限公司 580 -7.964 浙江新东方紧固件有限公司 485 -14.965 海盐县富宏紧固件有限公司 392 40.496 浙江俊荣五金工业有限公司 371 6.99
9、7 嘉兴新悦标准件有限公司 356 131.288 海燕三环进出口有限公司 322 -12.699 海盐正茂标准件有限公司 187 35.00海盐港龙紧固件五金城项目市场研究及定位报告1510 海盐惠尔斯进出口有限公司 185 *11 海盐超强标准件有限公司 120 43.4812 嘉兴市双华进出口有限公司 97 *13 海盐华胜紧固件有限公司 94 1950.8114 海盐连翔五金制品有限公司 91 56.6115 海盐县海塘标准件厂 68 15.7816 桑德兰紧固件（浙江）有限公司 63 -17.4217 嘉兴丰建五金制品有限公司 41 -55.5218 海盐五金标准件有限公司 39 *
10、19 海盐兴隆紧固件有限公司 37 736.35注：自营出口 30 万美元以下企业略海盐港龙紧固件五金城项目市场研究及定位报告16项目机会点分析： 紧固件是海盐县的传统产业，具有浓郁的行业氛围海盐俗称“铁海盐” ，紧固件在海盐县一直是一个传统优势行业，在海盐县中，大大小小的分布了 1200 多家的紧固件及其相关工厂，海盐县很多居民都服务于紧固件及其周边行业。市场原本就是住古老的贸易模式，在海盐这个千年古镇，依然沿袭着部分传统的形式，故在海盐成立紧固件市场是符合当地的需求的。 市场上无其他同类产品，产品市场具有唯一性。在海盐，本项目尚属首例，据了解，紧固件交易市场在国内业并非普遍，特别是与本项目
11、类似的纯市场形式也是第一个，所以，本项目在海盐市场中的唯一性优势也是显而易见的。 海盐投资性物业产品不多，商铺投资市场紧缺。走遍海盐各主要商圈，在发现海盐租赁情况极好的情况下，也不难发现海盐奇缺投资性物业，在新开的楼盘中，销售的部分一般极少，经常都稳定在 20 套左右，而主要的大部分面积，均统一出租，由一个大公司统一经营，如世纪联华超市或太平洋百货等，大量自己滞留在当地居民手中。 国家紧固件标准检测中心毗邻本项目周边。2006 年 4 月 22 日上午，国家质量监督检验检疫总局在海盐成立 “国家标准件产品质量监督检验中心 ”，并授权海盐具备检测国海盐港龙紧固件五金城项目市场研究及定位报告17内
12、标准件的资格。像国家核电项目、北京奥运场馆、杭州湾跨海大桥等工程使用的高强度螺栓、钢绞线和金属材料的质量。一个县城建立国家级“质检中心”在全国尚属首次，这也是我国标准件行业首个国家级权威检测机构。新成立的标准件产品质量监督检测中心是在 2001 年 11 月成立的浙江省标准件检测中心的基础上，经国家质量监督检验检疫总局批准的第三方公正检测机构。 较多国家推行反倾销政策，国家下文控制海盐紧固件出口倾销从字面上理解就是低价销售，当一国企业在出口市场上倾销时，就会损害到进口国内生产类似产品企业的利益。因此，很多国家都采取胃一定的反倾销政策，我国紧固件生产的生产成本较低，故很多国家对我国紧固件出口采取
13、了反倾销政策。据商务部宣称，“十一五”期间，为推动我国外贸增长方式实现三个转变，国家市场的有关部门将综合运用各种经济手段，推动进出口商品结构调整。项目威胁点分析： 开发商尚未开发过此类市场，无行业经验。港龙集团一直擅长于农副产品市场的拓展，但是本项目的紧固件市场对于港龙集团来说，也是一个全新的陌生行业，开发商的项目的开发过程，也是一个不停的充实该行业知识的过程，因此，最前期开发还在一个摸索的过程中，很多的知识还要在不断的学习摸索中成熟发展起来，所以，前期摸索将会是一个重要的阶段。 海盐地域面积较小，项目地处海盐郊区。海盐港龙紧固件五金城项目市场研究及定位报告18海盐县地域较小，基本上整个海盐城
14、内，出租的士在起步价之内均可以达到。因此，虽然本项目距离海盐县中心仅有十几分钟的车程，但是对于海盐这样的一个三级城市来说，本项目已经地处于海盐的城郊，周边人流较少，配套设施也相对较为贫乏，甚至于居民也较少，大部分地块仍处在一个空置的状态下。 缺少知名出口品牌，高级技术人员流动较大。在海盐，大大小小存在着一千多家紧固件制造企业，但是知名的多数为贸易公司，真正的厂家主要靠定单进行销售，并未在品牌推广上注入过多的精力，并且工厂配置上也往往受限于此，很多工厂均反映，已无更多的人力物力兼顾此块业务。正因为如此，在紧固件工厂里，真正的大企业少之又少，比较难以留住高新科技人才。海盐港龙紧固件五金城项目市场研究及定位报告19内部能力因素利用因素：地处海盐经济开发区，政府大力支持。开发商资金到位速度快，工程进度快。海盐商业市场较好，商铺出租率高。交通便利，临近杭浦高速路。在建杭州湾大桥改进因素：传统产业具有浓郁的市场发展氛围市场上无同类产品，产品市场具有唯一性。投资性物业产品不多，商铺投资市场紧缺。国家紧固件标准检测中心毗邻本项目周边。国家下文控制海盐紧固件出口监视因素：对门市店的需求不大。对国内的销售平台需求不大。部分公司提供免费展示。消除因素：开发商尚未开发过此类市场，无行业经验。海盐地域面积较小，项目地处海盐郊区。缺少知名出口品牌，规模企业贡献突出
