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1、佳力木业招商策划手册系列文件深圳采 纳营销策划公司二 000 录系列之一：佳力木业招商简章系列之二：招商小组及岗位责任系列之三：有关招商方面规定系列之四：经销商政策及规定系列之五：经销商合同范本系列之六：力木业招商简章目录一、公司简介二、佳力木业的特色与优势三、佳力木业的前景如何四、对经销商的奖励政策五、营销及广告支持政策六、代理经销佳力木业的获利分析七、佳力木业的代理资格八、对木材装修有几分兴趣？您对木业公司有几分认识？您对成功致富有几分准备？想要成功么？想要致富么？“佳力木业”助您拥有梦想的一切！一、公司简介东 莞 佳 力 木 业 有 限 公 司 ， 位 于 珠 江 三 角 洲 黄 金 地
2、 带 东 莞 市 厚 街 镇宝 塘 工 业 区 的 广 深 高 速 路 旁 。 南 接 历 史 名 镇 虎 门 (太 平 )和 国 际 集 装 箱 码 头 ，北 临 东 莞 市 城 区 ， 临 近 香 港 ， 地 理 位 置 优 越 ， 交 通 便 利 。佳 力 木 业 于 1994 年 9 月 正 式 投 产 ， 主 要 引 进 德 国 、 日 本 、 台 湾 等 地 区九 十 年 代 最 先 进 的 木 业 加 工 设 备 。 现 已 发 展 成 为 拥 有 3 万多平方米集吊运、洒水等配套设施的现代化大型原木储存场蓄水池、两 大 贴 面 板 生 产 车 间 、 胶 合板 车 间 、 基
3、板 车 间 、 乳 胶 车 间 、 制 材 车 间 、 木 制 品 车 间 、 拼 花 部 等 专 业 化 生产 规 模 ， 并 能 生 产 优 质 的 脲 醛 胶 、 白 乳 胶 以 满 足 自 用 。佳 力 木 业 作 为 一 家 木 业 加 工 企 业 ， 是 全 国 木 业 行 业 的 龙 头 企 业 ， 也 是 亚洲 享 有 盛 名 规 模 最 大 的 贴 面 板 生 产 企 业 。 它 由 香 港 圣 龙 集 团 有 限 公 司 投 资 控股 。 公 司 投 资 总 额 达 2600 万 美 元 ， 占 地 面 积 20 多 万 平 方 米 ， 现 有 员 工5000 多 人 ，
4、并 兴 建 了 占 地 面 积 9 多 万 平 方 米 的职工生活社区。1999 年，佳力木业的销售额达到 15 亿元，占全国市场份额的 10%，是全国最大的贴面板生产和销售企业。佳 力 木 业 的 生 产 原 材 料 主 要 选 用 优 质 的 欧 洲 、 美 洲 、 非 洲 、 东 南 亚 等 世界 各 国 进 口 各 类 普 通 、 高 档 、 名 贵 树 种 。 产 品 品 种 发 展 到 以 中 高 档 为 主 的30 多 个 品 种 ， 仅 贴 面 板 月 产 量 可 达 100 多 万 张 ， 综 合 年 销 售 产 值 达 10 多亿 元 人 民 币 。 此 外 ， 公 司 生
5、 产 的 高 档 贴 面 板 已 进 入 了 港 澳 台 、 日 本 、 东 南 亚及 欧 美 等 海 外 市 场 。佳 力 木 业 已 建 立 了 星 罗 棋 布 的 销 售 网 点 ， 遍 布 了 华 东 、 华 北 、 东 北 、 西南 、 西 北 乃 至 全 国 除 海 南 、 西 藏 以 外 的 所 有 省 、 自 治 区 、 直 辖 市 的 大 中 城 市 ， 形 成 了 统 一 、 规 范 、 服 务 完 善 的 分 销 网 络 。 并 计划推行现代营销策略以巩固分销网络，扩张销售终端，建立产品配送中心，做到形象专一、服务到位，以优 质 的 服 务 和 良 好 的 信 誉 使 “
6、佳 力 ”深 入 千 家 万 户 。1999 年 3 月 ， 东 莞 佳 力 木 业 有 限 公 司 全 面 通 过 了 量 体 系 国际 认 证 ； 佳 力 木 业 的 产 品 荣 列 建 材 行 业 十 大 名 牌 阵 容 及 “中 国 质 量 万 里 行 ”活 动 评 选 出 的 装 饰 贴 面 板 三 大 推 荐 品 牌 之 一 。 1999 年 投入巨资建立了 务中心，并成 功 引进全球最先进的标准管理软件德国 。先进的设备、先进的技术、先进的思想、先进的营销观念，佳力木业人手握科学的武器，竭 诚 邀 请 社 会 各 界 热 心 木 业 发 展 、 愿 为 人 类 建 设 美 好 家
7、 园 服务 的 有 识 之 士 加 盟 我 们 的 行 列 ， 携 手 共 进 ， 共 创 辉 煌 ！公司地址：中国广东东莞市厚街镇宝塘工业区公司网址：d (086)7695971767 ( 公司传真: (086)7695595672 (0852) 27351322 ( (0852) 23175552 (力木业的特色与优势 佳力木业的产品品种齐全。以系列贴面板为主，以胶合板、木芯板、木地板、木线条、艺术拼花、木方、厚薄片以及用于木材加工的胶粘剂、万能胶等产品为辅。佳力木业的产品系列可以满足各类消费层的需求。 佳力木业的贴面板与众不同。1、表皮材质：表皮材质采用优质欧洲进口榉木，纹理清晰、美观。
8、2、底板材质：采用进口优质板材做底板，比一般板材更为上乘、优良、耐用持久；不易产生翘起、开裂、脱胶等制造不良因素。3、制作工艺：用料精选、工艺细致，采用先进的进口设备，人工修补少，不存在制作刀痕、压痕等制作不良因素。4、装饰效果：经良好油漆施工可保证油漆后的装饰效果，比如颜色鲜艳自然，实木感强，光泽好，不透底板颜色。5、使用性能：中耐用性好，具有良好的抗干裂性，不容易发生开裂、爆皮等“后遗症”；耐用寿命长。 佳力木业的行业地位显著。从工厂规模、设备、实力、产品、人才、销售等软硬件资源来看，佳力木业是中国贴面板木业领域的领头羊，在港 澳 台 、 日 本 、 东 南 亚 及 欧 美 等 海 外市场
9、也有一定的知名度。这为佳力木业今后的品牌营销战略奠定了坚实的基础。 佳力木业的经营理念先进。佳 力 木 业 秉 承 “佳 力 博 士 ， 木 业 专 家 ”的 行 业 龙 头 形 象 ， 致 力 于 树立 中 国 装 饰 贴 面 板 领 导 品 牌 的 地 位 。 从 维 护 消 费 者 、 中 间 商 以 及 生 产 商 的 利益 角 度 出 发 ， 抵 制 一 些 厂 家 只 为 降 低 产 品 内 在 质 量 来 适 应 价 格 战 而 损 害 消 费者 的 不 良 行 为 。 佳 力 木 业 生 产 、 销 售 优 良 的 产 品 ， 推 行 品 牌 差 别 化 策 略 ， 实施 产
10、品 星 级 管 理 战 略 ， 以 次 来 维 持 行 业 良 性 竞 争 环 境 。力木业的市场前景如何改革开放以来，居民用于住室的装修费用每年均以的速度递增，家庭装修已成为一个潜力巨大的消费领域。据测算，全国近年装修工程额呈直线上升之势，九十年代初仅为亿元，九十年代中期则上升到多亿元，年冲高亿元，年为亿元，去年为亿元，预计年我国家庭装修将再上一层楼，步入黄金发展期，家庭装修工程消费额度可望达到亿元。而购买建筑材料的费用一般占装修总费用的 3040%，以 98 年为例既为600800 个亿；而木制品一般要站到整个材料费的 1/3 左右，既 200270 个亿。由此我们可以大概估算出我们这个行
11、业的市场容量。贴面板行业正处于其发展的成熟期，市场容量大，收益相对稳定，而且这种成熟期还将维持一段时间。 但是，木材行业特别是贴面板行业面临着很大的竞争，各种牌子的贴面板在市场上都可以寻觅到踪迹。但仔细比较，您可以发现：现在的贴面板竞争还处于价格竞争这种低级形式的竞争。绝大多数公司的优势都为片面的，没有形成一个领导品牌的局面。消费者呼唤品牌的出现，但对贴面板的了解是相当不够的。基于这种现状，佳力木业公司力主在该行业首先推出品牌战略、通过树立起自己独特的品牌形象和对终端及消费者的强大反向拉动，树立佳力在木业领域的领导者地位，规范贴面板行业。其次，佳力木业有限公司与国内知名的专业营销策划公司合作，
12、建立贴面板行业的领导者品牌形象，让佳力木业系列产品在市场竞争中战胜对手、取得佳绩提供全方位的咨询策划。有了专业的营销策划，佳力木业公司会无偿地向各位经销商提供相关方面的营销策划帮助，使经销商的经营风险降至最低。同时，在销售网络方面，佳力公司在全国木业行业首家提出了“配送中心”概念，为销售渠道的通畅和经销商的利益提供了根本保障。再次，佳力木业为了可以在激烈的市场竞争中立于不败之地，在原有的产品基础上不断地研制开发新产品。针对目前贴面板产品同质化严重、出了星级管理战略，产品共分为五个星级，这样方便建设自己的品牌形象，树立贴面板的选购标准，也使佳力木业在市场上竞争优势大大提高。成公司规定的销售额，年
13、终返利按规定任务额的 3%计算，超出任务部分按照 4%奖励。（也可按半年或季度反利）年终返利以外，公司还将发给不公开的红包；对于特别优秀者（如完成任务的 150%），公司将发给特别的大奖，如奖励运输车辆或轿车等。售冠军”、“佳力十佳客户”等奖项，对销售业绩突出的经销商，厂颁发荣誉证书并赠牌匾以示鼓励。五、力木业将会根据各地区情况的不同，提供一整套的产品整合推广传播策略，并协助经销商按照已制定的推广计划有步骤地进行宣传和促销活动。经销商提供促销用的礼品、旗、桌牌等促销用品和进行统一的店头设计等。时提供营销、管理方面的全程培训，在此基础上形成制度。产基地，可以为经销商提供稳定而可靠的供货来源和利润
14、空间。5、佳力木业在当地全年推广费用的投入不低于经销商销售额的 2%。理经销佳力木业的获利分析您是精明的经销商，经销任何一种产品，您都会先算一算赢利空间到底有多少？佳力木业站在您的立场上先替您仔细地盘算如下，看看您经销佳力木业产品能获得多大的利润空间：假定您是佳力木业的一级经销商，以完成规定的年销售额 1000 万元为例，以“金甲”佳力系列为例，您的供货价为 元/件，您对外的批发价为 元/件，批发差价 元/件，市场零售价为 元/件，零售差价为 元/件，计算如下：七、中仓储的面积不低于 ；好的商业信誉和资信；代理销售区域内有健全的销售网络和营销队伍。（可选）、 1000 万元90（元/件）+ 6%1000 万元 元获利空间c
