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1、2001年 7月 16日 新华信管理咨询 绩效考核指标体系 北省电力建设第一工程公司 2 经营部经理 指标名称 内容 目标 权重 频率 信息来源 评价人 所负责部门主管的绩效指标完成率 年度销售指标完成率 所负责的商务主管、报价主管、概预算主管的部门绩效指标完成率的平均值 100% 40% 季度 各主管绩效 考核表 人力资源中心 销售指标实际完成情况与销售指标目标额的比例 100% 60% 年度 销售额完成情况表 人力资源中心 绩效考核指标体系 北省电力建设第一工程公司 3 商务主管 指标名称 内容 目标 权重 频率 信息来源 评价人 标书资质准确性 合同完成率 所负责的标书资质编写部分条款准
2、确无误 100% 30% 季度 是否废标 经营部经理 合同签定完整无误 对于合同执行过程中可能出现的问题及时提出，以使合同双方最终能顺利完成合同 100% 50% 季度 合同完成情况 评估表 经营部经理 年度销售指标完成率 销售指标实际完成情况与销售指标目标额的比例 100% 20% 年度 销售额完成情况表 人力资源中心 绩效考核指标体系 北省电力建设第一工程公司 4 商务主管合同完成情况评估表 与业主签定的承包合同对外签定的分包合同与项目部签定的内部合同合同签定完整无误合同签定完整无误合同签定完整无误业主按时付款分包商按质量要求完工项目部按质量要求完工我方及时提出可能出现问题分包商按时完工项
3、目部按时完工我方经常与业主沟通我方及时提出可能出现问题我方及时提出可能出现问题我方及时解决其它问题我方经常与分包商沟通我方经常与分包商沟通合同双方顺利完成合同我方及时解决其它问题我方及时解决其它问题合同双方顺利完成合同合同双方顺利完成合同评估人签名程项目此项目进展程度评估时间最终得分 ( 注 :本季度所发生事项评估得分的平均数 )绩效考核指标体系 北省电力建设第一工程公司 5 销售额完成情况表（商务主管） 本年完成销售额 本年目标销售额 本年销售额完成比例评估人签名评估时间绩效考核指标体系 北省电力建设第一工程公司 6 商务专员 指标名称 内容 目标 权重 频率 信息来源 评价人 资质更新按时
4、性 资料收集及时性 所负责的标书中所需资质及时更新，以使标书资质部分内容准确无误 100% 30% 季度 资质更新完成情况评估表 商务主管 有针对性地收集用于制作标书的公司介绍资料，建立公司基础数据库 100% 50% 月度 数据库资料更新评估表 商务主管 年度销售指标完成率 销售指标实际完成情况与销售指标目标额的比例 100% 20% 年度 销售额完成情况表 人力资源中心 绩效考核指标体系 北省电力建设第一工程公司 7 商务专员资质更新情况评估表 公司拥有资质本季需更新资质（请打勾）需更新资质是否更新需更新资质已及进更新比例资质 1资质 2资质 3资质 4资质 5资质 6资质 7. 更新比例
5、 *100)绩效考核指标体系 北省电力建设第一工程公司 8 商务专员数据库资料收集评估表 下表由受评人填写资料编号 更新资料名称 更新时间 更新资料用途 备注123456.目权重50%50%受评人最终得分评估时间评估人签名受评人本月制作标书准确性与及时性受评人本月数据库更新完善程度评估项目绩效考核指标体系 北省电力建设第一工程公司 9 报价主管 指标名称 内容 目标 权重 频率 信息来源 评价人 报价方案的质量 数据库更新及时性 所提供的报价方案是否满足业主的要求 所提供的报价方案对于领导而言是否具有可选择性 100% 20% 季度 报价方案评估表 经营部经理 100% 30% 月度 数据库资
6、料更新一览表 经营部经理 年度销售指标完成率 销售指标实际完成情况与销售指标目标额的比例 100% 50% 年度 销售额完成情况表 人力资源中心 为使报价部门能够快速报价，报价主管组织收集的市场信息是否及时更新 绩效考核指标体系 北省电力建设第一工程公司 10 报价主管报价方案质量评估表 报价方案符合业主要求 权重 方案可选择性 权重 方案质量 权重 . 权重项目 1项目 2项目 3.评估人 :评估时间 :评估人对受评人所负责的报价方案整体质量进行评估绩效考核指标体系 北省电力建设第一工程公司 11 报价主管数据库资料更新评估表 资料编号 报价部门本月更新资料 更新时间 更新资料用途 备注12
7、3456.北省电力建设第一工程公司 12 报价专员 指标名称 内容 目标 权重 频率 信息来源 评价人 报价方案的质量 数据库更新及时性 协助报价主管所提供的报价方案是否满足业主的要求 协助报价主管所提供的报价方案对于领导而言是否具有可选择性 100% 40% 季度 报价方案质量分析表 报价主管 为使报价部门能够快速报价，报价专员所负责收集的市场信息是否及时更新 100% 40% 月度 数据库资料更新一览表 报价主管 年度销售指标完成率 销售指标实际完成情况与销售指标目标额的比例 100% 20% 年度 销售额完成情况表 人力资源中心 绩效考核指标体系 北省电力建设第一工程公司 13 报价专员
8、报价方案质量评估表 报价方案符合业主要求 权重 方案可选择性 权重 方案质量 权重 . 权重项目 1项目 2项目 3.评估人 :评估时间 :以下对报价方案中报价专员所负责的专业部分进行评估绩效考核指标体系 北省电力建设第一工程公司 14 报价专员数据库资料更新评估表 下表由报价专员填写资料编号 更新资料名称 更新时间 更新资料用途 备注123456.重 加权得分30%70%受评人最终得分评估时间评估人签名评估项目受评人本月数据库更新适用程度受评人本月数据库更新丰富程度绩效考核指标体系 北省电力建设第一工程公司 15 概预算主管 绩效考核指标体系 北省电力建设第一工程公司 16 概预算专员 绩效
9、考核指标体系 北省电力建设第一工程公司 17 客户关系主管 指标名称 内容 目标 权重 频率 信息来源 评价人 潜在客户分析全面准确性 走访老客户及时性 对有招标意向客户进行全面准确的分析，为经营部制作标书提供基础信息 100% 10% 月度 潜在客户分析评估表 市场开发部经理 100% 10% 月度 老客户走访评估表 市场开发部经理 每月拜访并收集新客户资料及时性与完整性 为开拓市场而积极拜访新客户并全面了解新客户信息 100% 20% 月度 新客户拜访与信息收集评估表 为使公司与老客户保持良好关系，需要经常走访老客户 年度销售指标完成率 销售指标实际完成情况与销售指标目标额的比例 100%
10、 60% 年度 销售额完成情况表 人力资源中心 市场开发部经理 绩效考核指标体系 北省电力建设第一工程公司 18 客户关系主管潜在客户分析评估表 考评月分： 受评人：.重 分析报告质量 权重潜在投标客户 50% 50%受评人最终得分评估时间评估人签名潜在投标客户 1 全面分析报告潜在投标客户2全面分析报告绩效考核指标体系 北省电力建设第一工程公司 19 客户关系主管老客户走访评估表 考评月分： 受评人：.重 分析报告质量 权重老客户 60% 40%受评人最终得分评估人签名老客户 1 基本情况报告老客户 2 基本情况报告评估时间绩效考核指标体系 北省电力建设第一工程公司 20 客户关系主管新客户
11、拜访与信息收集评估表 考评月分： 受评人：拜访新客户所获信息表拜访次数 拜访时间 拜访人 客户情况 1 客户情况 2 客户情况 3新客户 1新客户 2新客户 3新客户 4新客户 5新客户 6.重新客户 60% 40%受评人最终得分评估时间评估人签名与计划相比实际完成情况得分 所获信息质量绩效考核指标体系 北省电力建设第一工程公司 21 客户关系专员 指标名称 内容 目标 权重 频率 信息来源 评价人 潜在客户分析全面准确性 走访老客户及时性 对有招标意向客户进行全面准确的分析，为经营部制作标书提供基础信息 100% 20% 月度 潜在客户分析评估表 客户关系主管 100% 20% 月度 老客户
12、走访评估表 客户关系主管 每月拜访并收集新客户资料及时性与完整性 为开拓市场而积极拜访新客户并全面了解新客户信息 100% 30% 月度 新客户拜访与信息收集评估表 客户关系主管 为使公司与老客户保持良好关系，需要经常走访老客户 年度销售指标完成率 销售指标实际完成情况与销售指标目标额的比例 100% 30% 年度 销售额完成情况表 人力资源中心 绩效考核指标体系 北省电力建设第一工程公司 22 客户关系专员潜在客户分析评估表 考评月分： 受评人：.重 分析报告质量 权重潜在投标客户 60% 40%受评人最终得分评估时间评估人签名潜在投标客户 1 全面分析报告潜在投标客户2全面分析报告绩效考核
13、指标体系 北省电力建设第一工程公司 23 客户关系专员老客户走访评估表 考评月分： 受评人：.重 分析报告质量 权重老客户 80% 20%受评人最终得分评估人签名老客户 1 基本情况报告老客户 2 基本情况报告评估时间绩效考核指标体系 北省电力建设第一工程公司 24 客户关系专员新客户拜访与信息收集评估表 考评月分： 受评人：拜访新客户所获信息表拜访次数 拜访时间 拜访人 客户情况 1 客户情况 2 客户情况 3新客户 1新客户 2新客户 3新客户 4新客户 5新客户 6.重新客户 70% 30%受评人最终得分评估时间评估人签名与计划相比实际完成情况得分 所获信息质量绩效考核指标体系 北省电力建设第一工程公司 25 检修市场部市场开发主管 指标名称 内容 目标 权重 频率 信息来源 评价人 潜在客户分析全面准确性 走访老客户
