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1、机制和管理创新咨询项目建议书 新华信管理咨询 年 月 日 机密 第 2 页 机制和管理创新咨询项目建议书 声 明 本项目建议书为新华信和 未经对方书面同意，新华信和 括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息 详见 保密协议 您对来项目建设书如有任何疑问，请与新华信管理咨询顾问联系 赵 民： 0106460686813901068025； 朝辉： 0106460686813701098240; 烜搏： 02038791175; 13925021205; 3 页 机制和管理创新咨询项目建议书 目 录 一、项目背景及关键问题 二、管理咨询内容、主体思路及研究方法 三、工作计划与项目成
2、果 四、新华信咨询工作流程和项目组织 五、新华信管理咨询经验 六、新华信顾问背景简历 七、咨询费用与协议 第 4 页 机制和管理创新咨询项目建议书 个判断八句话 1、企业发展阶段 2、产业发展阶段 3、资本发展阶段 4、人才发展阶段 5、战略管理发展阶段 6、管理发展阶段 7、企业文化发展阶段 8、转型实践阶段 . 处于 . “ 第三次创业的历史性转折”阶段 “产业整体转型”阶段 上市以后业绩良好、需要寻求新的利润增长点的“第一轮快速发展”阶段 第一代创业者仍起主要决策作用的“稳定决策”阶段 没有形成系统的、科学的战略管理模式和管理流程的“经验型管理”阶段 传统制造业经验十分丰富，新兴高技术管
3、理经验缺乏的“新短旧长”阶段 新老文化对比十分明显，冲突越来越大的“文化冲突阻碍战略性突破”阶段 跨度大、步子大、教训多的“自我摸索”阶段 第 5 页 机制和管理创新咨询项目建议书 1、 2、 3、 开始着手培养年轻的第二代管理操作 第一线的接班人团队。 4、 家底，还要留下一套好的管理机制和管理体系 5、要把 具体的管理实践中。 第 6 页 机制和管理创新咨询项目建议书 十大关键问题 一、战略决策模式 1、 2、公司的发展战略应该如何建立科学的决策流程？ 二、内部管理能力 3、如何评价 4、如何解决公司中高级管理人员的自身培养以满足持续不断快速发展的需要？ 5、如何引进高级管理人才？引进什么
4、样的高级管理人才？如何留住他们？ 6、 播和整合？ 7、如何避免公司的战略决策和公司的管理资源的不匹配？ 8、公司集团层面和各事业部层面（产业公司）应该建立什么样的组织结构才能够更好的适应企业战略发展的需要？ 9、公司的人力资源考核体系、激励体系如何调整才能适应新的发展战略？ 10、经营者持股计划 第 7 页 机制和管理创新咨询项目建议书 项目目标：五大目标 1、管理诊断，详细确定“管理创新咨询”项目的目标、内容和范围 2、制定集团层面的总体战略管理模式 3、制定新的组织结构 4、制定中高层管理人员激励体系 5、制定经营者持股计划方案 第 8 页 机制和管理创新咨询项目建议书 重要说明 1、本
5、项目建议书列示的新华信咨询分析工具，来源于过去的项目经验，在为 会有其它创新性工具加入； 2、本项目建议书中所列图示为部分分析工具的简单图示，仅供参考； 3、咨询报告采用 7或 7编写； 4、新华信建议采用汇报演示的方式讲解报告； 5、新华信将根据客户需要，为客户提供电子版或打印版的项目报告； 6、 第 9 页 机制和管理创新咨询项目建议书 目 录 一、项目背景及关键问题 二、管理咨询内容、主体思路及研究方法 三、工作计划与项目成果 四、新华信咨询工作流程和项目组织 五、新华信管理咨询经验 六、新华信顾问背景简历 七、咨询费用与协议 第 10 页 机制和管理创新咨询项目建议书 管理创新咨询项目
6、内容 公司战略目标分析 公司管理能力分析 管理人员访谈 项目启动 战略资源评估 战略能力评估 战略规划流程 战略规划实施效果 战略规划的修正 组织结构规划 产业公司部门设置 部门职能制定 集团总部管理部门 集团总部决策机构 关键岗位绩效考核指标 战略管理模式规划 管理诊断 综合管理诊断 阶段一 阶段二 阶段三 第 11 页 机制和管理创新咨询项目建议书 管理咨询内容 人力资源战略规划 组织结构 /职能调整 薪酬管理体系设计 绩效考评体系设计 核心企业文化建设 经营者持股计划 关键营销人员 关键技术人员 中高层管理人员 创业者持股方案 实施操作方案 中高层管理人员激励体系 阶段四 阶段五 第 1
7、2 页 机制和管理创新咨询项目建议书 组织机构和人力资源管理创新的实施 面临的经营管理问题 缺乏必要的资源规划 方案实施上存在问题 销售公司管理创新的实施 营销体系 技术部管理创新的实施 采购和生产体系管理创新的实施 销售公司的市场竞争战略 技术部市场导向的新品开发战略 采购和生产系统的优质低成本战略 组织机构和人力资源管理战略 研发体系 采购和生产体系 组织结构和人力资源管理体系 客户者 管理现状诊断 在经过与 华信将通过进一步的深入访谈与研究，发现与分析 注：本页仅做为分析模型的简单示意，不代表实际，仅供参考 示 例 第 13 页 机制和管理创新咨询项目建议书 组织结构诊断 总经理 副总经
8、理 副总经理 副总经理 行政部 生产部 技术部 财务部 供应部 基地办 销售公司 总经理 总园艺师 董事长 注：本页仅做为分析模型的简单示意，不代表实际，仅供参考 新华信将通过研究 接分析组织结构设置中的关键问题所在。 示 例 第 14 页 机制和管理创新咨询项目建议书 总结管理中存在的突出问题 注：本页仅做为分析模型的简单示意，不代表实际，仅供参考 部门 存在的问题 问题根源客户进入园区前无法清楚了解具体服务项目经发局人员不足，对外宣传工作力度不够，招商力量薄弱很难处理客户关于土地政策的咨询与土地规划建设局协调不够开发区知名度小 缺少主动的招商活动，没有大力宣传举措，且经发局内部无专门人员负
9、责对外宣传经济发展局对有关政策了解不够，碰到具体问题时才开始研究没有专门从事政策研究的人员现有人员没有主动研究政策办事烦琐，手续复杂 虽与市区土地局脱钩，但某些方面没有实权，如处罚权土地规划建设局 很难在征地时间上给客户做出承诺预征地少，现征土地需要时间不确定处理农村事务的经验不足，缺乏协调力量财政局区级经济没有发挥很大创收作用起步较晚，企业数目较少，步子较慢，开发区收入来源较少社会发展局在人才吸引上没有重大举措 人事管理制度不够灵活，在人力资源管理上没有创新性措施推出对 华信将深入分析各种问题产生的根源。 示 例 第 15 页 机制和管理创新咨询项目建议书 外部环境分析 内部环境分析 核心竞
10、争力来源分析 现有业务分析 拓展业务分析 战略实施措施制定 战略实施步骤 战略实施规划 资料收集 数据收集 数据分析 资料研究 访谈沟通 工作内容 分析研究 报告制作 核心竞争力提升方案 第 16 页 机制和管理创新咨询项目建议书 总体战略评价的主要研究问题 1、 部经营环境是什么样的？ 2、 业务在市场中的竞争地位如何？ 些业务各自未来的发展趋势如何？ 3、 达到战略目标， 有什么样的业务组合？未来 4、 5、高层确定的战略目标应该以什么样的量化指标体系来衡量？这一目标与 第 17 页 机制和管理创新咨询项目建议书 从多个层面全方位分析外部环境分析 国际环境 国内环境 宏观环境 中观环境 微
11、观环境 国际经济环境 /业务来源国经济环境 业务来源国政治法律环境 业务来源国社会文化环境 国际包装产业环境 国际 国内经济环境 国内法律法规 /政策环境 国内技术环境 国内 行业变革驱动因素分析 行业成功关键因素（ 析 行业经济特性分析 行业竞争结构模型分析 行业生命周期分析 行业特征评价 国外供应者压力分析 国外潜在进入者分析 国外替代产品 /服务提供者分析 国外用户压力分析 国外现有同行业竞争者分析 国外利益相关者分析 行业吸引力分析 行业细分 行业发展因素分析 行业结构变化预测 国内供应者压力分析 国内潜在进入者分析 国内替代产品 /服务提供者分析 国内用户压力分析 国内现有同行业竞争者分析 国内利益相关者分析 第 18 页 机制和管理创新咨询项目建议书 运用 外部威胁（ T） 外部机会（ O） 内部优势（ S） 内部劣势（ W） 市场增长速度减缓 同行业竞争压力增大 新竞争者进入行业 用户需要转变 用户讨价还价能力增强 市场增长速度加快 纵向一体化 互补产品 /配套服务增加 争取到更多的新用户群 新的市场 /市场面产生 扩展产品线 /服务价值链更好的满足用户的需要 产权技术 成本优势 竞争优势 特殊能力
