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1、现在电子商务行业竞争的已经异常激烈，同质化的产品太多了，产品或店铺如果没有差异化你的产品很难被顾客选中，没有差异化你的产品必然陷入价格战，一旦陷入价格战利润就难以保证，利润一旦下降导致卖家很难发展甚至关店！这也是令大部分电商卖家头痛的问题。下面我用富网店中的差异化策略来分析一家店铺的经营状况。这家店铺的名字叫斜阳巷里，下面我从店铺装修、产品、标题三个方面来分析他做到的差异化。第一，店铺装修的差异化：斜阳巷里店铺主营中式复古原创女装。斜阳巷里，非常有意境和画面感的名字！进入这家店铺，充满了诗情画意。夕阳，暖暖的晚霞，裙裾飘飘的美女穿着素雅，走进了我的视线，也走进我的梦里。店主叫大喜乐。人如其名，
2、非常喜庆快乐的名字。但是一进入她的店铺，我们并没有看到红红火火的促销场面，没有淘金币没有聚划算，没有掌柜说，也没有帮派红包，只有复古的民族风格的照片和女装，而且拍摄的场景都是在具有中国古典风韵的巷子里，只有用安静来形容没有多余的词语。这就是斜阳巷里与我们平时看到的其他店铺装修的差异化，其他的女装店铺装修的都非常的华丽时尚，营造一种热销的氛围，而斜阳巷里让我们感到远离都市的喧嚣，回归大自然的安静与从容，回归到了中国传统古典文化，能让我们静下心来放松的来浏览他店里的产品。总之店铺给我总的感觉就是安静、悠闲和文雅，浏览他的店铺就是一种视觉上的享受和心灵上的放松。第二，产品的差异化：定位高端中式复古原
3、创女装。从销量排行榜上我们可以看到斜阳巷里的产品价格非常的高，而销量也很好。为什么没有做店内促销和漂亮的装修却销量还如此好呢。这就取决于店主将产品定位非常的成功。我们在淘宝上搜索女装，我们看到的大都是韩版的或者现代版的服装，服装的颜色和花型都是现代化的标准化生产的，同质化相当严重，我们找不到属于我们中国传统文化的女装。而斜阳巷里的女装正是运用了差异化的产品策略，将中国古典元素融入现代服装设计当中，如一些衣服上的手绘，都是他们的手绘师傅精心制作的，（店主的母亲是国画出身）。我分析他成功最大的优势就是在产品款式与风格上的差异化定位，从中国古典文化中汲取服装设计的精髓，或优雅的复古、或温暖的田园、或
4、怀旧的氤氲、或清丽的动人、或古灵精怪的破衣烂衫这也是店主自己的形容。这套策略符合富网店差异化策略中的设计差异化策略。正是这样的差异化的定位，让一个特殊的店铺，让一个非常有特色的店主和店铺，颠覆了我们从前那些经典问题的答案。她像一棵安静的拥有虬髯大根的树，安静而茂密着。极少的商业气息，更多文人墨客的清雅，每一款宝贝都是一件精心创作的作品。正如同国画，慢慢描画，缓缓展开。真正仿若走进了夕阳下安静而又神秘的巷里。把其他店铺比作商业街，那么这里就是真正的文化小巷里，咖啡厅或者书吧。 除了原创风格和款式的差异化，在用料上他们精挑细选；只选用高质量原材料，只实施高端工艺和高品质做工，做工方面严谨工整，经得
5、起和别家针对针线对线地比做工，版型也是经过反复推敲定版的，最后的质检相当严格，坚持严格的生产管理和质检。每一个最细小的地方，都要持续提高品质、反复提高工艺。做到百分百“良心品质”。这套策略符合富网店差异化策略中的工艺差异化策略。第三，标题的差异化：通常我们看到别的店铺的产品的标题都是这样设置的：促销关键字+品牌词+品类词+ 属性词+ 评价关键词；而斜阳巷里店铺的标题是这样设置的：店铺名+富有意境的诗句文字或属性词+品类词。案例如下：从以上的标题文案我们可以看到，斜阳巷里的标题既没有任何的促销词也没有评价词等，文案与其他店铺标题的文案最大的不同之处就是中间富有诗意的文案。并且富有诗意的文案并不是
6、随意的加上去的，而是根据衣服的特点来写的。例如上边第一张主图的标题文案：“|斜阳巷里|风动碧荷丹青画，雨打窗棂无弦琴。手绘连衣裙”。卖家将连衣裙中荷花、手绘的独特卖点融入到诗句当中，既让买家明白了连衣裙的特点，又让买家感到了中国古典文化的魅力。让买家看标题就是一种享受！我自己第一眼看上去就被这优美醉人的文字所深深的打动了。斜阳巷里标题这种统一的命名规则，能在买家看到标题的时候感受到中国传统文化的魅力，感受到衣服给你带来的气质和涵养。这种统一命名的文化标题差异化策略得到了某些买家深深的追捧与热爱，提高了店铺的浏览深度和用户粘性，并提高了衣服的档次。这套策略符合富网店差异化策略中的文化差异化策略。
7、总结，斜阳巷里店铺以上三种差异化策略运用的非常的好，店铺装修的差异化给自己的感觉就是安静、悠闲和文雅，浏览他的店铺就是一种视觉上的享受和心灵上的放松。产品的差异化：定位高端复古原创女装，挖掘中国传统文化，打造自己产品独特的风格卖点，找到了自己的细分市场和目标客户，创造出了高利润。标题的差异化：每一个标题都代表每一个风格的产品，每一个标题都能使人联想到一个有意境的画面，让客户浏览标题就是一种享受。结合富网店方法并通过我自己分析斜阳巷里打造出来的以上三种差异化策略，使得斜阳巷里店铺构建出来了自己的核心竞争力并且获得了较高的利润，并深深的塑造了一种差异化的店铺文化氛围，赢得了目标客户的狂热追捧。所以只有差异化的产品和店铺才能够在未来的电商之路上稳步经营。
