{经营管理知识}穷人缺什么

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1、经营管理知识穷人缺 什么 经营管理知识穷人缺 什么 穷人缺什么 穷人富人都要看 一本以平民视角关注“穷人” 的书，一本敲醒穷人的书。本书分析了社会财富的创造和分配 方式，指出贫富不均是一种客观现实，是一种必然的社会历史现象。在此基础上，从社会环 境和个人素质等方面入手，指出了穷人的艰难处境，分析了穷人为什么穷的原因，让穷人认 清自己的现状，找到摆脱命运的途径。本书还分析了穷人、富人各自的优势和烦恼，让穷人 看到希望， 为富人敲响警钟。 看起来像白领的中产阶级， 其实不是并不是真正意义上的富人， 穷人缺的不是钱、房、车，而是缺富人的思维。 穷人的饥饿思维穷人的饥饿思维 据说民间有一种捕猴子的方法

2、：在一块木板上挖两个洞，刚好够猴子的手伸 进去。木板后面放一些花生。猴子看见花生，就伸手去抓。结果，抓了花生的手 紧握成拳头，无法从洞里再缩回来，木板成了一块活生生的枷锁。猴子就这样紧 紧抓着他的花生，被人轻而易举捉去。可怜的猴子！它之所以这样，是因为它太 缺食物，把食物看得太重了。 穷人的状况也往往如此。 穷人最缺的是什么？是钱！缺钱给穷人带来深重的苦难，钱就成了穷人生活 的重心，成了一个巨大的诱惑，他没法不看重。然而对钱过份关注，就容易忽视 钱以外的东西，结果，穷人所得甚少，失去甚多。缺钱带来的精神上的损害，往 往比物质上的匮乏更加可怕。 杰克伦敦在小说热爱生命里，写了一个迷途者的故事。这

3、个不幸的人 独自在荒野挣扎，饥饿，疲劳，孤独，绝望，还有一匹和他同样饥饿、同样疲惫 的老狼， 一直跟着他， 等着他倒下。 然而最终不是狼吃掉了他， 而是他吃掉了狼。 小说的结尾是，这个人终于回到船上，吃了很多，成了胖子，却还惶惶恐恐地储 藏面包，以至于已经干瘪的面包塞满了船舱的各个角落，他仍然情不自禁地四处 收集。 穷人的生存能力很强，他战胜艰难困苦的毅力确实令人感动，但他竭尽全力 得到的，或许只是一堆干瘪的面包而已。饿怕了的人常常养成饥饿思维，抓住一 块面包便不肯松手， 即使已经吃饱， 还是忍不住囤积， 生怕重新回到饥饿的日子。 人只有一双手，既然抓满了面包，便腾不出手来抓其他东西，结果再努

4、力也只能 解决温饱问题。 穷人的眼光有限，往往就在于思维的局限。 穷人缺钱，很容易陷入恶性循环。没有钱，就难有大的作为，只能为柴米油 盐操心；没有钱，就不敢放弃手里这块面包，去追求更多更好的东西；没有钱， 就进不了有钱人的圈子，就只能在穷人堆里混。身居底层，便很难高瞻远瞩，于 是穷人目光短浅，总是错过机会，一生都在仰望别人，为别人的事业添砖加瓦。 穷人的无奈，只有穷人自己能够体会，缺钱就没有事业的基础，缺钱得不到良好 教育，缺钱影响心态，缺钱更进不了上层圈子总之，缺钱的后果不仅是影响 到生计，更重要的是影响到心态和眼光，影响到为人处世的方法，影响到人的整 个前途。缺钱就可能导致缺志。只有小算计

5、，而无大志向，眼光钉着琐屑的日常 生计，激情消耗在太具体的事情上，鸡毛蒜皮，婆婆妈妈，得小惠而大喜，还以 “知足常乐” 自慰。久而久之，穷人不仅缺钱，还缺钙，整个人的精神都变软了。 穷人缺志是个普遍现象，对于等米下锅的人来说，很难坚持自己的理想。人 穷就必然受制于人，迫于生计，很多时候只能妥协，这一妥协又埋没了自己的才 华，错过了发展的机会，最后只好随波逐流，一直穷下去。穷人不仅是志短，而 且还智短。缺少长远的眼光，缺少有效的方法，缺少做大事业的素质。所以尽管 他们也有梦想，也在奋力拼搏，但只能在自己所处的这个层面上忙碌，辛苦一辈 子，并没有改变穷人的命运。 查说文解字 ，穷人的“穷”字，本义

6、“极也” ，也就是到了头了。我们现 在所说的“缺乏钱财”这层意思，古代叫“贫” 。现在往往“贫”和“穷”通用， 穷就是贫， 贫就是穷， 无钱万事休， 充分体现了经济社会的特点。 但是仔细揣摩， 还是古人用字更确切。 缺钱只是人生困境的一部分， 走投无路的也并非只有贫者。 一切到了头的人，一切困境中的人，无论是财富、事业还是前途，都看不到希望 的人，就会有穷人的沮丧和恐慌。所以，只要你还有希望，还有梦想，还满怀着 激情在奋斗，只要你还没有走到头，你就不能算是穷人。 我曾经看到过一个收荒匠改变命运的报道，把它写进自己的书里，无数人为 之感动。沈阳有个以收破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他突发奇想：

7、收一个 易拉罐，才赚几分钱。如果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱？ 他于是把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金 属，然后花了 600 元在市有色金属研究所做了化验。化验结果出来了，这是一种 很贵重的铝镁合金！当时市场上的铝锭价格，每吨在 14000 元至 18000 元之间， 每个空易拉罐重 18.5 克，54000 个就是一吨，这样算下来，卖熔化后的材料比 直接卖易拉罐要多赚六七倍的钱。他决定回收易拉罐熔炼。 从收易拉罐到炼易拉罐，一念之间，不仅改变了他所做的工作的性质，也让 他的人生走上另外一条轨迹。为了多收到易拉罐，他把回收价格从每个几分钱提 高到

8、每个一角四分，又将回收价格以及指定收购地点印在卡片上，向所有收破烂 的同行散发。一周以后，王洪怀骑着自行车到指定地点一看，只见一大片货车在 等待他，车上装的全是空易拉罐。这一天，他回收了 13 万多个，足足二吨半。 他立即办了一个金属再生加工厂。一年内，加工厂用空易拉罐炼出了 240 多吨铝 锭，3 年内，赚了 270 万元。他从一个“收荒匠”一跃而为企业家，成了百万富 翁。 一个收破烂的人，能够想到不仅是收，还要改造收来的东西，这已经不简单 了。改造之后能够送到科研机构去化验，就更是具有了专业眼光。至于那 600 元 的化验费，得收多少个易拉罐才赚得回来哟，一般的收荒匠是绝对舍不得的，这 就

9、是投资者和打工者的区别。虽然是个收荒匠，却少有穷人的心态，敢想敢做， 而且有一套巧妙的办法，这种人，他难道会永远是穷人吗？ 穷人也有穷人的希望，穷人也有穷人的优势。穷人所有的，也许正是富人所 缺的。 富人富不过三代， 穷人也穷不过三代， 世界总是在运动中达到平衡。 所以， 穷人不能放弃希望，穷人不能停止思考，穷人更要知道穷的原因，更要找到路在 哪里。 第一章 穷人缺钱第一章 穷人缺钱 穷人缺钱，很容易陷入恶性循环。没有钱，就难有大的作为，只能为柴米油 盐操心；没有钱，就不敢放弃手里这块面包，去追求更多更好的东西；没有钱， 就进不了有钱人的圈子，就只能在穷人堆里混。 穷人只有一个鸡蛋穷人只有一个

10、鸡蛋 有一个故事，说的是一个穷人，老婆有一天买回来一个鸡蛋，穷人说，如果 用这个鸡蛋孵出一只鸡，鸡再生蛋，蛋再生鸡；再用一群鸡去换一只羊，大羊生 小羊；羊再换牛，大牛生小牛；卖了牛买田盖房，再娶一个小老婆听得入神 的老婆勃然大怒，操起鸡蛋往地下一摔，穷人的美梦顿时稀烂。 这是一个经典的穷人寓言。 那穷人可能一辈子都会耿耿于怀，后悔暴露了活思想，让那点宝贵的资本毁 于一旦。然而他实在是忍不住！ 当年马丁路德金一句“我有一个梦想” ，不知震撼了多少人的心。穷人 也是人啊，富人的一切欲望，穷人也是有的。食色，性也，他凭什么不想娶一个 小老婆！只是鸡蛋还没有变成鸡，连鸡蛋本身也还在老婆手里攥着，就有了

11、如此 辉煌的梦想，合不合适，值得商榷。 不能说穷人的前途没有光明，然而道路的曲折性，也确实需要穷人考虑。 从理论上讲，一旦找到赚钱的模式，资本以几何级数增长，也并非不可能。 很多财富神话，如比尔盖茨之类，最初的原始资本也和一个鸡蛋差不多。但是 世界上穷人无数，鸡蛋无数，比尔盖茨却只有一个。下一个会不会是你呢？难 说。 资本越小，风险越大，当你手里只有一个鸡蛋的时候，哪怕轻轻一碰，都可 能全部玩完。这就是穷人的软肋。 穷人的起点太低，就算你搭上了快车，快得不能再快，资本的增长也像是滚 雪球。当雪球还小的时候，你哪怕滚得发疯，比起那些大雪球来，你的发展壮大 也是可怜的。 基数太小， 增长有限， 同

12、样是滚动发展， 此增加一倍与彼增加一倍， 结果有着天壤之别。 何况天气一变， 首先融化的必定是你。 你的雪球能不能滚大， 这是一个哥德巴赫猜想。 穷人总是从做小生意开始，要把小生意变成大生意，就像把一个鸡蛋变成一 群牛，中间有太多的因素，太多的环节，如果你没有把整个过程走完，你就没有 摸到财富的脾气， 你就成不了真正的富人， 就算突然发一笔横财， 你也消受不了。 很多时候，财富也是一种压力。潜水员都知道，贸然地下到深海，很可能七 窍流血。这绝不是威胁。 穷人占据不利地形穷人占据不利地形 中国人吃饭、喝茶、开会，凡是众人聚集的地方，座位都是有讲究的。 尊者坐上首，背靠墙壁，面对大门，有远瞻之利，

13、无后顾之忧，眼观六路， 耳听八方，如中军坐帐，局势尽在掌控之中。 卑者当然只能坐下首，形势与上首相反，局势掌控不了，上菜的时候还得小 心避让，以免汤油淋头。 穷人总是占据不利地形，危险来了，他首当其冲，利益当前，他却是最后享 受。这是没有办法的事，谁都想坐上首，但并不是谁都能坐得上，如果不顾自己 的实际情况硬要去坐，坐是坐上了，但即使不被请下来，最后肯定也会搞得大家 都很别扭。 穷人的地位决定了他是个弱者， 没有富人的有利条件， 所以每一次社会动荡， 他都是最大的受害者，每一次机会来临，哪怕是专门为穷人准备的机会，他也只 能够分到很小一杯羹。看看历代的变革，除了少数人衣锦还乡，大多数的穷人 作

14、为阶层的穷人最后还是穷人。 穷人想变富人，想从下首坐到上首，很难靠突发事件取胜，即使成功了，暴 富也难以持久。而要靠一代又一代的漫长努力，真的像大浪淘沙，绝大部分沙子 都只能被冲走，留下的极少数才是金子。 穷人占据不利地形穷人占据不利地形 中国人吃饭、喝茶、开会，凡是众人聚集的地方，座位都是有讲究的。尊者 坐上首，背靠墙壁，面对大门，有远瞻之利，无后顾之忧，眼观六路，耳听八方， 如中军坐帐，局势尽在掌控之中。卑者当然只能坐下首，形势与上首相反，局势 掌控不了，上菜的时候还得小心避让，以免汤油淋头。穷人总是占据不利地形， 危险来了，他首当其冲，利益当前，他却是最后享受。这是没有办法的事，谁都 想

15、坐上首，但并不是谁都能坐得上，如果不顾自己的实际情况硬要去坐，坐是坐 上了，但即使不被请下来，最后肯定也会搞得大家都很别扭。 穷人的地位决定了他是个弱者， 没有富人的有利条件， 所以每一次社会动荡， 他都是最大的受害者，每一次机会来临，哪怕是专门为穷人准备的机会，他也只 能够分到很小一杯羹。看看历代的革命，除了少数人衣锦还乡，大多数的穷人， 作为阶层的穷人，最后还是穷人。 穷人想变富人，想从下首坐到上首，很难靠突发事件取胜，即使成功了，暴 富也难以持久。而要靠一代又一代的漫长努力，真的像大浪淘沙，绝大部分沙子 都只能被冲走，留下的极少数才是金子。 穷人被支配穷人被支配 有个电视片，名叫少壮海狮

16、的什么，最后两个字忘了，我想应该叫“暴动” 吧，如果让我来取。这个片子讲的就是在海狮的繁殖季节，众多的海狮来到一个 小岛，通常一只壮硕的成年雄海狮拥有几只成年雌性以及子女。他们聚在一起， 俨然是一群财主，领着各自的妻妾，悠闲地晒着太阳，一幅安居乐业的样子。 突然，一只雄海狮发现海上有些异动，别的雄海狮也发现了，岛上的财主开 始不安，警惕地注视着海面。海面上一片密密麻麻的小黑点，越来越近了，渐渐 看清，是另一些海狮的脑袋。这是些更加年轻的海狮，雄性，他们还没有成家立 业，还没有讨到老婆，现在向着这个小岛浩浩荡荡来了。 这时你就会领会到片子的名字取得多么的好！什么叫少壮？就是浑身是胆 雄赳赳那种！他精力充沛，他一无所有，他要讨老婆，他要去找人决斗！老海狮 的危机感不言而喻。 那一片密密麻麻的脑袋，在海岛附近涌动着，老海狮也离开妻儿，来到临海 的岸边严阵以待。双方对峙，一方躁动，一方凝重，事情是肯定会发生的，大家 都在等待。突然，也不知是什么信号，海里的少壮一齐向岸上扑来，真个是血雨 腥风啊！接下来的一场大战，直咬得天昏地暗，有的财主殉难了，有的少壮牺牲 了，后方的妻儿有的被掠走，