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1、销售手机实习报告手机销售实习是一次很不错的实习经验，相信大家从这 次实习中都有不少的收获。下面是小编为大家带来的几篇手 机销售实习的实习报告 3000 字范文，欢迎阅读。在过去的这个假期应该是我到大学以来最难忘的一个 假期了，因为我经历了以前的假期生活中从未有过的体验和 实践，因为这个假期让我体验到了成为一个社会人的艰辛， 也让我深深的体会做销售的艰辛与磨练，但是我也在这次的 实践中学到了很多和成长了好多。在这个假期刚刚开始时我和同学们约起来想要找到一 份与我们所学的专业有关的工作做，可是经过了对酒店和旅 行社的询问后我们的计划没有实行，但是这一切也没有打灭 了我的决心，因为我觉得每次假期我们
2、都只是回到家里帮忙 做点家务活以后就无所事事，只能在家里面做无聊事对于我 们大学生来说是没有意义的，我觉得我还是留在学校，离开 父母的支持与帮助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并 且把那份工作给坚持下去是十分有必要的。所以我决心要留 在学校，并且找到一份工作，最后把这份工作给坚持到底。 皇天不负有心人，我在刚考完试的那天在街上四处寻找打工 处时就在全球通信城的门口看到了一个招聘告示，我打通了 那个电话，里面的人通知我说明天两点钟过来办事处进行面 试，于是这通电话也给了我和我的同学们希望，第二天我就 叫上了他们和我一起去面试，我希望我们都能面试通过后有 一份工作，并且大家都留下来互相照应。一、
3、面试这次面试是我见过最特殊的一次，因为以前在学校里的 模拟面试都只是模拟，与现实还是存在着很大的差别的，并 且这次面试我们的是一个很厉害的人物，他的面试就让我产 生了一个念头，我能跟着他混，一定能学到很多的东西。他 的面试确实很经典，他给我的第一印象就是一个在校就读的 大学生，我想他一定是哪个老总他儿子或弟弟来玩他的电脑， 可是在我眼前的这个黄毛小子居然就是管理和培训我们的 金立手机楚雄市区的业务。他首先让我们自己自愿的起来做 自我介绍，他问到谁要第一个做自我介绍时我突破了自己， 我勇敢的做了自我介绍，他点点头让我过去他的桌子上把我 的联系方式、姓名等留下，他又问到第二个呢？我叫我老同 学起身
4、做完自我介绍，第一轮的人有十多个，他最后只留下 了我和我老同学两个人。当我们的第一轮面试过后又来了二 三十个人进来进行面试，他用了很多很经典的折磨人的面试 方式在我们身上，最后在那四十多个来面试的人里他只留下 了我们七个人。我的同学们全部被他淘汰了，和我们同路来 的只有我和我老同学是幸存者，我和我老同学能一直经历他 的面试磨练的一个原因是因为我们听不起他说的一句话就是“你们师院的学生就这么一点水平啊？”我觉得即使不能 留下也不能丢我们师院的脸，我们师院学生的水平不是说有 限就有限的，第二个原因是像他说的我们是他选出来的精英， 他不会看错人。在面试过后，我觉得让我感到安慰的不仅是 我们是幸存者，
5、而是他在面试过后用了很肯定的语气说： 今天的面试中我最满意的是杨梅和庄云凤，他们是比较适合 销售的，你们如果连销售都做得很好，那么以后在社会上也 就没有什么是做不好的。”二、培训当我们经过了他算得上是十分残酷的面试后，我们留下 来的七个人要面对的就是他所谓的魔鬼式的闭封培训式修 炼。培训的第一天他叫我们做的第一件事就是学会我们的队 歌中国人民解放军军歌，我现在都能一点不误的把整首 歌唱下来“向前、向前、向前，我们的队伍向太阳” 因为这首歌是从那次以后的每次我们培训和开会都要唱的， 不过说实话我对那首歌从很反感到了喜欢，因为它确实存在 着一股力量。他教我们唱队歌，然后又给我们小组起了个名 字叫“
6、超级突击队”，我就好像成了大家默认的队长。有时 会感觉怪怪的，感觉自己像特工，不过在劳累之余我们确实 学到了很多。他教了我们很多，他不仅仅让我们认识和熟悉 了金立的很多款机子，他也让我们认识了金立这个品牌和团 队，他让我们感觉到了成为金立团队队员的荣幸，当然也有 一份艰辛。四天的培训我们小组成员都坚持了下来，他对我 们的坚持也感到欣慰，其实我们留下来并坚持到第四天就是 想向他证明我们师院的学生不仅仅有那么点水平。当培训结 束后，第四天下午我们就穿上了他为我们小组特制的服装进 入卖场，实际与培训是不同的，尽管我们经过了四天的培训， 但是那天下午我们一台机子也没有卖出去。三、走上工作岗位培训过后他
7、给我们分配了任务，虽然我们在培训期间没 有卖出去机子，但是他说他没有对我们失去信心，他说他相 信我们是可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡 不住。第一天，他把我们都分开了，把我们七个人分到了四 个全球通信城的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店 里，而有三个人则被他开除了， 因为他对他们的表现不满意， 还有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。第一天的 工作我和我老同学就给了他意外的惊喜，因为我们两个在小 店里卖出了三台的好成绩，听店里的员工们说很少有小店里 会一天能卖一个牌子的机子达到两台以上的，而我们却做到 了，而且那天连大店里都卖不过两台，而另外的那两个人就 没有收获了，他们
8、一台也没有卖出去，看到他们的失落，我 们也就只能给予鼓励了。第二天的工作安排还是和第一天一 样，我和我老同学合作还是卖了两台，店里面的店员都夸我 们能干、勤快，因为对于一个小店来说有很多牌子会连续几 天不开张，而我们却打破了那一点。 而他们第二天也开了张， 但是有一个人却说她没有心思再在小店里干了，她觉得在小 店里根本就卖不了多少，她说如果第三天还是在小店，她就 退出，结果她退出了，因为第三天还是一样的安排。就这样，到第三天的时候，我们突击队的队员只剩下了 三个人，然后的安排还是一样的，我和我老同学一起在一个 店，另一个人在一个店。当过了几天后情况也就变了，她也 走了，她不是被开除或坚持不了，
9、而是被他调到了别处，就 这样，我们队的队员只剩下了我和我的老同学。后来的日子，我们就各自分到一个小店，各自卖各自的机子。四、感悟如果说锻炼人，我觉得卖手机是很锻炼人的，因为在这 样一个通讯十分发达的信息时代，手机已经成为了一个很大 众化的东西，而在手机行业内的竞争也是十分残酷的，在卖 手机的时候的种种辛酸只有我们经历过的人才会知道。有几 次我们都要坚持不下去了，我们也差点退出了这个辛苦的游 戏，但是后来还是坚持了下来。在我们工作期间，我们的主要任务就是卖手机，但是我 们也在做一个“缤纷夏日，畅享金立”的学生特惠季活动， 这个活动一来是推动金立手机的畅销，二来就是将金立手机 从人们观念中的商业人
10、士专用手机推向大众化手机而推广 销路。对于我来说，我觉得这次假期我确实学会了很多，毕竟 走进了社会和我们在学校里会有很多的差别。在学校里会有 老师和同学的帮助，但是在社会上很多都还要靠自己，但是 有时候只要你真心待人也会交到很多的朋友，也会有这些朋 友帮你，当然也会经历被别人从背后捅一刀的痛苦，但是再 怎么说，我不能否认的就是经过了这个假期我确实长大了很 多。实习期间我到新疆石河子市一家手机卖场打工，在那里 度过了我短暂的实习阶段。做为一名手机销售员，在店内主 要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我 们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里 面学不到的社会常识。使我在
11、不断的尝试中渐渐地融入了社 会这个大家庭。下面我就浅显地谈谈我的感触吧！1）学会了与人沟通和处理事情的应变能力： 说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能 让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇 到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带 她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打 招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她 说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐， 今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹太不 老实了。 () 然后她就边选手机，边数落我，弄的我一句话都
12、 没有插上。她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但 是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没 有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货 到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱 怨。她大概没有听到我的回音，转过头来看着我。我知道是 该我说话的时候了。我对她莞尔一笑： “阿姨，我看你这么 年轻漂亮， 从面貌上看不过 30多岁，故斗胆的称你为大姐， 并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她 表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下 来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原 因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况
13、。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500S。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的 分寸，表情把握的好。 说到这里我心里面还很感激那位阿姨， 她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要 作用。2) 做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张： 临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那 天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机 都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的 钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现 并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经 傻了，只知
14、道不停的给顾客道歉。所有做事情一定要仔细， 遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情 都不能做好。3）一定要以诚待人 我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些等。那天石河子大学的四个女大学生来到我们店里面看MP4我刚进店不久，对MP4的功能还不是很了解。其中有个店员就跟其 中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放放心 心的用吧！我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题， 我们无条件退货，一年内保修。那女孩子估计是被看电影不 用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝说其他的三个女 孩买。最终成交了两个，一个 400 元，一个 500 元。但是仅 仅过了一周， 那四个女孩齐齐找上
15、门来， 一个说待机时间短， 一个说格式还是需要转换。并要求退货，因为我们承诺的和 实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我顿时明白了我们 的店员在推销MP4的过程中使用了不正当的方式，诱使她们 买了 MP4她是在想，如果碰到那些软弱的人估计就忍气吞 声了，但她遇上的偏偏使懂得用知识武装自己的大学生。很 快店里面的争吵声达到了 70 分贝。我实在看不下去了，这 样不仅会影响我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受 到无法估量的损伤。 她们要求见老板， 不巧老板刚刚出去了。 于是一个大胆的想法在我脑海中一闪而过，于是我走向了她 们。面对她们的奚落和嘲讽，我一声不吭。等她们的声音渐 渐的降下来的时候，
16、我转过头把我的同事以老板的口气狠狠 的说了一顿，在说的同时，我不时向她递以眼色示意。然后 我大胆地自作主张把她们的 MP4换了。当时，我打定的决心 是纵使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有 商量的余地。结果是大大出乎我的意料的，老板不仅肯定了 我的做法，还认为我做事情很有魄力。所以待人一定要真诚，一定要讲诚信。4）做事情要有毅力有恒心 其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有 热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就 需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情 做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚 开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一 小部分。 人生这部大书真厚啊！ 不同的章节都有它不同意义， 不管是喜剧， 甚至是悲剧。 我都会以积极向上的心态去面对， 用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画
