《{医疗药品管理}打造农药区域强势品牌》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{医疗药品管理}打造农药区域强势品牌（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、打造农药区域强势品牌,刘春雄 销售与市场 副总编 清华大学农业产业化中心 教授,全国品牌与区域品牌,全国品牌招商全国品牌是“业内品牌”业内人士知晓的品牌。 区域品牌做销量区域品牌是消费品牌消费者知晓的品牌。 农药全国品牌的时代还没有到来。 打造区域农药品牌比全国品牌更重要。 区域品牌厂商共同打造。,区域品牌,声誉产品(大单品）品牌声誉 长寿产品 市场份额强大的销量强大的品牌 指牌购买消费者教育 高效持续传播 有节奏的新品推广稳定的品牌 终端陈列 统一的视觉识别 知名度美誉度,声誉产品品牌声誉,形象代言产品最先引起注意的产品是什么？先想到产品还是先想到品牌？ 每个知名品牌必须有几个过得硬的产品支
2、撑。 3个以上的主导产品（声誉产品）品牌声誉 主导产品一人得道，鸡犬升天。,指牌购买,当农民点名购买某个产品时，就开成了指牌购买。 农民为什么指牌购买？长期使用成为习惯能够说清楚产品特点（消费者教育）。 只要有消费者指牌购买，品牌才真正立起来。 跨国公司的产品不赚钱，为什么必须卖？农民指牌购买。 为什么浙江跨国公司的产品份额超过50%？指牌购买如何解决品牌产品不赚钱的问题？如果没有不赚钱的产品，就不能算真正的名牌产品。 经销商靠什么制约终端零售商？指牌购买。,终端陈列,终端陈列怎么会影响品牌？终端陈列是圣消费者的暗示。 货卖堆山暗示消费者“产品好卖”。 终端集中陈列暗示消费者“实力强大、品种丰
3、富”。 店头广告陈列暗示消费者“畅销产品”。,长寿产品,3年卖倒一个新产品，流水的产品无法托起一个铁打的品牌。 刚刚有一点市场影响力，产品就死在“拔苗助长”之中，品牌失去了产品依托，皮之不存，毛将焉附？ “长线产品”的培养，十年磨一剑，品牌影响自然来。 先有长寿的产品，后有长寿的品牌。 连续58年的持续努力推广和精心维护，产品也自然而然成了“品牌”，企业品牌的大厦，才有了坚实的产品基础。,高效持续传播,农药的两种主要传播方式广告口碑。 口碑效果好简洁的传播语言。 简洁的传播语言一句话把产品说明白。 XXX产品打一遍顶几遍。 XXX产品爬出来死给你看地下害虫地上死。 XXX产品一分钟见效。 XXX产品正面打，背面死。,有节奏的新品推广,产品老化了怎么办？保老产品还是推新品？ 产品死亡是正常规律做百年企业比做百年产品容易。 有节奏地推广老产品保品牌不保品种。,统一的视觉识别,不同的品种有共同的特征走到哪里，好像都能见到。 品牌识别载体包装箱、包装袋（盒）、POP。 包装箱能否从五个面都能见到品牌形象？不同产品的品牌形象是否统一？格调是否一致？,稳定的市场份额,把产品卖得到处都是，就是最好的广告。 因为品牌知名度高而销量大，还是因为销量大而品牌知名度高？ 强大的品牌需要强大的销量。,
