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1、创业亏钱的风险防范,主讲人： 刘帆,刘帆简介,经济学博士，中国青年政治学院副教授，硕士生导师，主要研究青年就业与创业。 社会职务： KAB创业教育（中国）研究所副所长； 国际劳工组织KAB创业教育（中国）项目高级培训师； 北京团市委青檬创业夜校教育研究顾问 首都经济学家论坛理事 中国国际贸易协会理事,教学目的,通过教学，使学员从理论到实践上： （1）具备风险意识； （2）掌握风险评估和规避的基本技巧。,?,“什么是风险？”,Cont.,风险是损失发生的不确定性，即风险由不确定性和损失两个要素构成，是在一定条件下、一定时期内某一事件其预期结果与实际结果间的变动程度，变动程度越大，风险越大；反之，
2、风险则越小。其特点有： 风险的客观性； 风险的不确定性； 风险的相对性； 风险的可测量性,造船出海还是借船出海？（商业特许经营）,在资本的追捧与人们对财富的热望之下，特许加盟一时炙手可热。 这种近年来深受风险投资和资本市场青睐的经营方式，也是自己开店创业的人们常常梦想的投资方式。,案例1：“左福右安”的加盟陷阱,北京左右天下服饰文化有限公司,首先，刘某应当主动调查搜集“左福右安”的欺诈事实。,1.故意告知虚假信息 1.1故意将申请商标冒充为注册商标 1.2故意夸大业务经营范围 2.故意隐瞒真实情况 2.1其不具备“商业特许经营人”资质 2.2故意隐瞒其提供产品质量真相 2.2.1没有产品质量的
3、具体条款，只有笼统规定 2.2.2提供产品存在严重质量问题,其次，主张“左福右安”承担合同被撤销的所有法律后果。,然后，以“诉讼”为手段，采取“和解”的方式尽可能要回更多利益。,最后，通过投诉的方式，诉请主管行政机关给予“行政处罚”，直至逐出市场。,案例2： 3位加盟商状告“一茶一坐”（南方周末20版 2009.03.19）,四、风险防范定律1,充分有效的市场调查，是风险防范的第一步。,四、风险防范定律3,炼就孙悟空的火眼金睛，方能识破妖魔鬼怪！,四、风险防范定律2风险分散法,鸡蛋千万不要放在一个篮子里。,简结：借船出海的基本考虑,（一）船合法否？ （二）船安全否？ （三）船航向是否正确？ （
4、四）船票买得起不？,第二部分,企业失败案例统计显示：大多数的机会根本就不像表面上看上去那么完美。其中大部分都至少存在一个致命的错误，而这个错误将可能把一个摇摇欲坠的、资金匮乏的企业在一瞬间推向深渊。 问题：这些致命的错误有哪些？,?,Cont.,1.市场陷阱 2.行业陷阱 3.团队管理陷阱,问题1,?,这是你的好市场吗？,目标市场的4个微观问题,1.是否存在一个可以进入的细分市场？ 2.这个利益的创新性如何，并以消费者接受的价格营销？ 3.细分市场的规模和发展速度？ 4.细分市场将来是否有利于我们进入所希望的其他细分市场？,1.1 细分市场只是个传说,案例2：发出荧光的键盘,1.2 大市场只是
5、个神话,案例2：网络泡沫的破灭,1.3 潜在的市场不值得等待,案例2：环保节能防水手电？,2.行业陷阱,2.1 男怕入错行，女怕嫁错郎； 2.2 三百六十行，行行出状元 2.3 登峰临绝顶，一览众山小,2.1 男怕入错行，女怕嫁错郎,案例1：传呼机行业 案例2：电影业突然衰败 购买者力量 供应商力量 替代者威胁 行业现有的竞争威胁,2.2 三百六十行，行行出状元,【原理（合成）】 同样的光通量，凹透镜无所作为，凸透镜点燃熊熊大火。为什么？ 在资金缺乏的新企业里，集中是必不可少的。,战略聚焦的必要性,1. 崇尚冠军的时代 2.崇尚品牌的时代 品质+品位+品行,案例：概念公司的破产,细分市场小结,
6、商海漫漫，机会多多。然而，属于你的机会不过也就那么一两个。 不要得陇望蜀，不要怕错过什么机会，一定要学会拒绝诱惑。 大千世界，五彩缤纷，除了你能掌控的一两个，其余的空间再精彩，都与你没有一点关系。,名人名言,行业的特点很可能比企业家的才能跟更重要？ -沃伦 巴菲特,问题2,?,“面对狮子攻击，羚羊跑得更快，但为什么死得比斑马更多？”,Cont.,斑马是群居动物，每当有狮子等外敌入侵，他们便会自动围成一圈，用他们强壮的后蹄踢向狮子。 羚羊就不一样了，每当狮子来袭，羚羊总是四散奔跑，各自逃命，最终难逃狮爪，破喉而死。,问题3,?,“羚羊跑得那么快，为什么狮子总能捕杀到羚羊？ ”,Cont.,（1）
7、狮子强有力的血盆大口； （2）狮子捕食的专注。当狮子认定一只羚羊后会穷追不舍，即便身边有更近的羚羊它也不为所动，当专注达到极致后，也是致命的。,2.1 团队5p模型,目标-Purpose; 人-People; 定位-Place; 权利-Power; 计划-Plan,案例1：唐僧团队,唐僧：慈悲为怀，使命感很好，有组织设计能力，注重行为规范和工作标准； 孙悟空：武功高强，是取经路上的先行者，能迅速理解、完成任务，是团队业务骨干和铁腕人物； 猪八戒：看似实力不强，又好吃懒做，但是他善于活跃工作气氛，使取经之旅不至于太沉闷； 沙僧：勤恳、踏实，平时默默无闻，关键时刻能稳如泰山、稳定局面。,四个西游记
8、人物中，选择两个做创始成员，你选谁？,马云：沙僧和猪八戒 俞敏洪：孙悟空和沙僧,案例2：新东方团队,俞敏洪（1991.9/1993） 徐小平（1995）：俞敏洪在北大时的老师； 王强（1995）、包凡一（1997）：（西语系80级的同班同学） 杜子华（1994）：志同道合 胡敏（1995）号称胡雅思,2.2 团队“异心圆”问题,2.1 警惕老板的 “盲点”,一些时候，老板是信息最全的人；而另一些时候，老板又是信息最偏的人。 做法：信息直通“中南海”,2.2 异心圆变同心圆,2.3.1 规避“财聚人散”陷阱，遵循“人聚财散”。 一是“公平型分配方式； 二是“献身性”分配方式； 案例1：马云并不是
9、阿里巴巴第一大股东； 案例2：牛根生的散财哲学,Cont.,2.3.2强调“团队学习”，形成战斗团队 一是共识：学习相同的内容 二是共鸣：思考相近的问题 三是共振：说同样的话 案例1：红军的铁打营盘是如何炼成的？ 案例2：国庆阅兵方队； 案例3：拔河比赛,2.3.3 团队建设小结,开始的时候，团队就像面粉，一拍就会散，但是随着时间的延长，往里面加水，揉啊揉啊，慢慢的就会成为面团，就很难散了，甚至越揉越粘，到最后这个团队就分不开了。 -俞敏洪,思考问题,（1）创始人的核心地位能否保持？ 案例：国美黄光裕与陈晓之争？ （2）最优的不一定是最好的？ (3)庙小如何跟留大和尚？,谢谢!,sclfan ,
