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1、緒論 包裝的範疇 包裝成本 包裝決策 配銷通路的涵義 配銷通路之管理決策 配銷系統物流 結論,包裝與配銷通路,1,農學公司：三位一體，產銷分離,1979年創立 物流中心的主要功能 共同倉儲功能 理貨功能 配運功能 物流中心的四大特色 萬分之四以下的失誤率 讓缺書率降到最低 有效提高時效 大幅降低成本,2,包裝的範疇,包裝的意義 包裝的功能 包裝的類型 包裝的重要性,3,包裝的意義,係指有關產品容器或包裹的設計及生產等作業 包裝是推銷員、是廣告媒體、是商標、是差別化的手段、是銷售策略、是保護產品的手段、是產品資訊的提供者、是一種搬運工具、是一種印象、並能予人方便,4,包裝之定義示意圖,5,包裝的
2、功能,產品保護 便於儲存、搬運與使用 增加產品附加價值或減少產品浪費 促銷功能 創造差異 刺激顧客購買慾 標示功能 易於辨識 社會功能,6,包裝的類型,依規格(或層次)分類 個裝 內裝 外裝 依主要功能分類 商業包裝(Commerical Packaging) 工業包裝(Industrial Packaging),7,包裝的重要性,是現代商品不可分割的一部份 銷售包裝(Sales Package)日受重視 自助式的展售方式 顧客需求型態的改變 日趨激烈的市場競爭 可觀的銷售機會和利潤,8,包裝成本,包裝發展成本 包裝材料成本 包裝生產成本 其他,9,包裝材料形成與破損率的關係,10,破損成本、
3、勞工及其他成本破損率之關係,11,包裝決策,包裝之相關決策 包裝的設計與開發 選擇包裝應考量之因素 包裝設計程序 包裝的評估 包裝的社會性,12,包裝之相關決策,應具備的功能 款式與外形 材料 技術 名稱 圖案,13,選擇包裝應考量之因素,產品特性 財務與成本 生態環境與資源 消費者行為與行銷策略 儲藏與運輸方法 政府管制,14,15,包裝的評估,經濟性 保護性 適應性 方便性 視覺性 創造性 社會性,16,包裝的社會性,包裝的社會問題 過度包裝問題 包裝訊息的可信度 包裝廢棄物之處理 包裝的資源問題 包裝的安全性問題 包裝的法律層面 包裝的道德層面,17,配銷通路的涵義,配銷通路的意義(Di
4、stribution Channel) 令某商品(或服務)順暢流向使用者的途程 商品(或服務)由生產者到最終使用者或消費者之物流途程中，參與配送或流通作業的各個公司或個人 配銷通路的組織 通路革命,18,流通革命簡化效用,19,配銷通路的組織,消費產品的配銷通路 產業產品的配銷通路 多重配銷通路(Dual Distribution) 反向配銷通路(Reverse Channels),20,配銷通路類型,21,產業產品的配銷通路,22,23,配銷通路之管理決策,通路結構問題 通路成員管理 市場展露度管理 立地管理(區位選擇) 業務管理 據點管理 商品管理 資訊管理 風險管理,24,通路結構問題,企業目標 組織的特性 商品特性 顧客特性 產品生命週期,25,各階段之配銷通路策略,26,市場展露度管理,密集式配銷 所有合適的批發商與零售商 選擇式配銷 選擇較佳的中間商 獨家配銷 選擇式配銷的特例,27,立地管理的原則,衡量可用資源、確立經營目標 擬定立地開發之評估準則 劃定商圈 進行商圈調查,28,FIRO人際互動基本需求理論,29,孫子兵法在零售業上之應用,30,
