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1、中卫市创业城招商执行策划方案 presentby寿铖 2 言营销 谋未来 上海言某市场营销策划有限公司 3 上海言某市场营销策划有限公司 承蒙您对我公司的信任 前期提报方案仅根据目前市场情况提出招商执行方案及策划建议供您参考 4 餐厅 咖啡厅 酒吧 KTV 餐饮娱乐中心 招商特色 上海言某市场营销策划有限公司 5 为确保中卫市创业城项目顺利运营 我们应树立招商先行的运作理念 确定先进化的招商战略 运用全新的招商模式及经营理念 制订一套科学可行的招商方案 分阶段分步骤 有序有效的全面推进招商工作 招商方向 上海言某市场营销策划有限公司 6 招商目标 上海言某市场营销策划有限公司 重点引进形象好
2、规模大的外来品牌商家 并全面整合本地餐饮娱乐市场 成为中卫市餐饮娱乐商家最集中 形象好 档次高的一站式餐饮娱乐中心 树立中卫地区专业市场的标杆 为五洲国际集团后续在中原创业城在中卫及宁夏地区的战略布局打好基础 同时招商与运营相互促进 如前期跑市场协助销售预热 加快签定大商户 促进经营户购铺自营 配合销售举行招商推介会等活动 进而促进运营成活率 7 招商原则 上海言某市场营销策划有限公司 锁定目标客户 对店面形象佳具有行业影响力的品牌商家 及时投入招商联系工作 尽快签订进驻意向或正式租赁合同 为其它客户的洽谈创造拉动效应 全面把控各品类分区布局 力求打造一个专业化 品牌化 形象佳的餐饮娱乐市场
3、实现长期赢利性的运营发展 达成供应商 商户 消费者 投资客等多赢的局面 8 招商难点 上海言某市场营销策划有限公司 自身因素 1 项目销售前期认筹期比较短 销售会有压力 相应招商后期难度更大 2 创业城三层已经有较多KTV及酒吧商家入住 可提供宣传客流群体 3 项目规划周期时间短 年中和商户合同签订后可能会造成不能按时提供运营服务的奉献 外部因素 1 项目所在区域并非中卫市市中心 周边无商业氛围 零售或偏零售业态意向度低 2 创业城市场位置好 实际租金低 不利于项目的租金收益提升 9 招商难点解决建议 上海言某市场营销策划有限公司 1 样板间的建设 加紧规划和建设样板间 争取在销售认筹前对外开
4、放样板铺 引起市场关注 及早的营造招商氛围 2 放水养鱼 利诱 项目收益重点在于销售 同时从长期考虑 建议一期采取较高优惠吸引老市场客户进驻本项目 利于二期的迅速招商 待市场经营有起色后再提升租金 3 重点引进龙头商户 针对品牌龙头商户 应采取特殊的招商措施及租赁政策 普通政策对其吸引力较小 10 项目自身优势 上海言某市场营销策划有限公司 11 上海言某市场营销策划有限公司 1 调研部分及业态规划 2 政策部分 3 执行团队 4 合作工作节奏 12 上海言某市场营销策划有限公司 1 调研部分 13 中卫市 红太阳美食广场 小吃一条街 商城 银川市 金凤万达商圈 西夏万达商圈 悦海新天地商圈
5、新华商圈 调研方式 问卷形式 对中卫市及银川市的各商圈客流进行调研 根据问卷进行整合 找出消费客群对商户品牌的认知及期望值 上海言某市场营销策划有限公司 调研区域 14 业态布局思路 上海言某市场营销策划有限公司 咖啡厅 酒吧 KTV 个性手办潮流店 餐饮 对银川比较知名的咖啡连锁或经济实力雄厚的咖啡厅进行统一招商 中高端的酒吧 量贩式的主题KTV打造 吸引银川及中卫市知名度较高的商家进行加盟 个性化潮流店铺的创办可以满足很多80后及90后的餐饮体验 打造中卫花园式餐饮娱乐中心 15 花园式 解读 上海言某市场营销策划有限公司 绿植 耐活 鼓励 餐饮 以观叶绿植为主 铁丝悬挂花盆绿植 走廊和铁
6、栏杆均放置绿植 以耐活的观叶绿植为主 可与花卉市场商家进行合作提供商家玻璃定制花卉 鼓励商家在店铺内及店门口自行摆放绿植 摆放的越多优惠政策越丰厚 打造中卫市独一无二的花园餐厅 从店面风格到装修风格到软装饰一应俱全 全部用花园主题 16 上海言某市场营销策划有限公司 2 政策部分 17 花园式 解读 上海言某市场营销策划有限公司 本项目起点在于招商 重点在销售 招商工作的执行直接关系到项目的销售和未来的发展 商业价值提升关键在于引进的商家是否有足够的号召力和吸引力 一切招商工作以销售为中心进行 销售先于招商进行开盘 同时通过在招商过程中把握一部分投资自营客户 最终实现项目的销售目标 招商与销售
7、的全面互动的主要目的是通过知名品牌商家的招商成功带动销售 将商铺推向市场 实现合理利润最大化 18 招商先行 上海言某市场营销策划有限公司 本项目起点在于招商 重点在销售 招商工作的执行直接关系到项目的销售和未来的发展 商业价值提升关键在于引进的商家是否有足够的号召力和吸引力 一切招商工作以销售为中心进行 销售先于招商进行开盘 同时通过在招商过程中把握一部分投资自营客户 最终实现项目的销售目标 招商与销售的全面互动的主要目的是通过知名品牌商家的招商成功带动销售 将商铺推向市场 实现合理利润最大化 19 主力店和大户招商提前确定 散户随后跟进 上海言某市场营销策划有限公司 主力店和大户的提前确定
8、 是为了更好的保证招商工作更好的开展以及今后项目的经营能力 同时 有效提升项目整体的形象和商业价值 品牌主力店的确定可增加项目卖点推广 销售价格与租金价格也提供上升空间 同时吸引更多投资客户的同时也能增强其投资信心 20 以商招商发挥头羊效应 招商手法 大户三优 小户扶持 上海言某市场营销策划有限公司 21 主动出击 上海言某市场营销策划有限公司 这是招商比较常用的策略之一 在立足中卫本地市场的同时 招商范围将扩大到宁夏回族自治区 乃至内蒙 陕西 甘肃等省份 将一些具备市场知名度和号召力的品牌商家进行邀请并进行一对一洽谈 加强前期双方了解和沟通 全面掌握 收集重点目标客户信息加以资料整理 为一
9、下步与商家进入实质性合作奠定基础 项目自身差异化和独特的定位可以引起市场关注 以达到吸引部分商家上门达成合作 22 主动出击 上海言某市场营销策划有限公司 招商手法 本地 异地招商本地及下游商户 1 对中卫市相关市场及沿街商户进行地毯式的全面深入调研摸底 建立 商户信息名录 筛选有品牌 有规模 人缘关系广 有号召力的龙头商户 这些作为我们的重点客户 2 根据情况 对县份主要工业品市场进行深入调研摸底 3 首先完成重点户的招商工作 争取重点户带动其周边的散户一起进入本项目 异地及上游商户 1 通过本地商户了解 网络查询 行业协会 专业杂志等方法获取上游及外地品牌商家资料 2 商家资料进行分析和筛
10、选 并展开全面接洽 3 邮寄相关资料 保持电话沟通 尽可能采用 走上门 请进来 的主动方式建立关系 尽快确定意向进驻商户及签订租赁合同 23 以商招商 发挥头羊作用 上海言某市场营销策划有限公司 首先确定进驻品牌大户及行业龙头商户 充分发挥大品牌 大商户的带动效应 增强项目核心竞争力 并奠定其他中小商户的进驻信心 品牌大户招商商铺数量稀缺的前提下 有选择性的让部分大户先进驻 令还未进驻的商户制造迫切感 商户经营产品种类进行一定的控制 营造健康的竞争环境 保留部分好位置暂时不推出 以备其他外地品牌或谈判周期较长的好品牌进驻 同时有利于解决不可预见的调整和纠纷 24 大户 三优 小户扶持 上海言某
11、市场营销策划有限公司 大户 三优 优先认租 行业内品牌及龙头大户优先在我们给定的范围内选铺 优惠招商 在租金方面对行业内品牌及龙头大户给予相应优惠 优化组合 尽量在我们的计划合理分布大户位置 充分发挥他们的品牌和市场影响力 有利于带旺其他中小品牌 也利于整个市场的长远经营 小户扶持政策 扶持政策 给予小户 散户分期付租 减轻其经营压力 扶持政策 为小户 散户整体平稳进驻给予装修补助和搬迁补贴 25 大户 三优 小户扶持 上海言某市场营销策划有限公司 大户 三优 优先认租 行业内品牌及龙头大户优先在我们给定的范围内选铺 优惠招商 在租金方面对行业内品牌及龙头大户给予相应优惠 优化组合 尽量在我们
12、的计划合理分布大户位置 充分发挥他们的品牌和市场影响力 有利于带旺其他中小品牌 也利于整个市场的长远经营 小户扶持政策 扶持政策 给予小户 散户分期付租 减轻其经营压力 扶持政策 为小户 散户整体平稳进驻给予装修补助和搬迁补贴 26 大户 三优 小户扶持 上海言某市场营销策划有限公司 大户 三优 优先认租 行业内品牌及龙头大户优先在我们给定的范围内选铺 优惠招商 在租金方面对行业内品牌及龙头大户给予相应优惠 优化组合 尽量在我们的计划合理分布大户位置 充分发挥他们的品牌和市场影响力 有利于带旺其他中小品牌 也利于整个市场的长远经营 小户扶持政策 扶持政策 给予小户 散户分期付租 减轻其经营压力
13、 扶持政策 为小户 散户整体平稳进驻给予装修补助和搬迁补贴 27 招商前期节点 上海言某市场营销策划有限公司 28 招商执行期节点 上海言某市场营销策划有限公司 29 招商后期节点 上海言某市场营销策划有限公司 30 上海言某市场营销策划有限公司 租赁政策 31 租金政策 上海言某市场营销策划有限公司 租赁前期 商户积累期 租金反推法 市场租金比较法 租金测试第一阶段 租金测试第二阶段 最终租金价格 综合比较后租金判断 租金初步定位 32 其它租赁政策 上海言某市场营销策划有限公司 1 较长的免租期项目在前期招商中可以推行免租金的方式先行招商 前期以降低入场门槛 吸引商家进场经营 尽可能短期内
14、形成市场经营规模 促进商业人气 市场经后期培养 再根据经营状况和市场发展状况制定合理租金 2 贷款 工商 税收等相关优惠尽早与有关政府职能部门进行协商 对于入场经营的商户实行工商管理 税收等减免优惠 减轻商户前期压力 3 物业费 推广费 广告位建议物业费 推广费免三年 广告位交一免二 4 缴纳其他费用自营商户和纯租赁商户需要每户缴纳3000元的诚信经营保证金 用于对商户私下转租或经营业态不相符以及延期缴纳水电费 物业费及处理由商户原因引起的客诉 维护良好的经营次序不断提升市场整体形象 5 装修需要提报材料商户装修需要提报效果图 店招设计图 用料说明 装修人员资质及复印件 水电改造图 消防设施改造申请等材料 33 上海言某市场营销策划有限公司 3 执行团队 34 上海言某市场营销策划有限公司 35 招商团队 聘请四个银川资深商管公司的招商人员 两个中卫市比较有经验的招商人员进行组合搭建招商中心 上海言某市场营销策划有限公司 36 上海言某市场营销策划有限公司 4 合作工作节奏 37 上海言某市场营销策划有限公司 38 Thankyou 上海言某市场营销策划有限公司
