商业计划书精品案例_重庆校园DM商业计划书

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1、重庆校园重庆校园 DMDM商业计划书商业计划书 第一部分第一部分 计划书摘要与项目背景计划书摘要与项目背景 一、一、摘要摘要 目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10至20,目前在我国DM广 告占广告市场近 1市场份额，与国外相比，国内 DM 媒体的成长空间巨大。 受众细分是媒体市场发展的趋势。 校园消费类 DM 杂志几乎空白。 针对高校的宣传层出不穷，但多为零星小规模，需要一种固定的良好形式对 其进行整合规范。 校园 DM 广告客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成 为潜在客户。 DM 杂志投资回报高，投资风险较小。 二、二、项目背景项目背景 DM 是英文 Direct Ma

2、il Advertising 的简称，最早的中文名字叫“直接邮送广 告”。早期的 DM 还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等， 一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。 而国家工商行政管理局1995 年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材广告专业基础知识中，把 DM 硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。 1.1.DM 在中国在中国 DM 不是什么新鲜玩意儿，它是一种营销方法，目前在国外 DM 广告形式已 占到广告市场的 10至 20。 目前，DM 在国内具体形式是 DM 杂志，属于 DM 媒体的一种。作为一种新 兴的媒体，DM 媒体成为一种新的

3、市场现象。1998 年左右，DM 刚刚在中国出现 的时候并不被看作媒体，只是被叫做固定形式的印刷品。那时的 DM 又称直接 邮寄广告或直投广告， 通过邮件递送服务， 将特定的信息直接递送给目标对象 （潜 在顾客、个人或企业）的各种形式广告。直投广告以其有效的针对性和可量度的 准确性等长处近年来逐渐受到企业的青睐。 DM 广告形式目前占到我国广告市 场近 1市场份额，与国外相比，DM 媒体的成长空间巨大。 虽然国内的 DM 媒体是在起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰、并具 有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅 速发展。这种直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品

4、信息合二为一，媒介和 内容高度统一，使杂志的受阅率提高，它的读者就是商品信息的接受者，从客观 上说，直投广告这种形式丰富了媒体的层次，能起到引导消费的作用。 因此，对 DM 媒体来说读者群的定位与读者群数据库的精准就成了成功的 关键。同时在另一方面， DM 市场作为新鲜事物，存在的问题主要体现在市场 的鱼龙混杂。其实质也反映了“发行渠道”这个核心的重要程度。 2.DM 与校园与校园 大学生需要这样一本杂志。近年来，随着各大高校的扩招，在校大学生月来 越多，据统计，目前中国有超过 1000 所的高等院校，在校学生数量打到 1700 多万，仅 2006 年 1 年，入学的新生就达到 400 万。而

5、作为西部唯一的直辖市重 庆，目前已拥有超过 30 所的高等院校，在校学生 40 余万，以平均每人每月 500 元生活费计算，除去每月食宿等固定消费 300 元，余下的 200 元左右非食宿性消 费资金将形成每月高达 8000 万元以上的庞大消费力!纵观现在的大学生， 普遍消 费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且还存在一定的消费 目的不明确，消费盲目等现象。因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行 正确的引导，提供第一手的消费信息，让广大学子用最少的钱买到更多更好的东 西，做到真正的理性消费，明确消费。 高校市场前景广阔。随着市场经济环境的逐步成熟，我国的高校逐步开始进 行开

6、放式管理，大量的商业形式慢慢开始进入高校进行宣传，对高校市场虎视眈 眈；同时，伴随着近年来在高校中出现的培训、就业、创业等热点话题，大量的 商业机构都在努力探索一条适合自己的高校营销手段，因此，如果有一个优秀的 媒介能够进入高校市场，为企业提供一整套完善的高校营销方案，必定会得到大 数重视高校学生等青年消费群体的企业的认同！ 校园 DM 几乎空白。目前的国内高校已经处于开放或半开放状态，在高校 中已经出现了不少的商品宣传方式，比如宣传单的发放，校园露天展示以及各种 活动赞助等，但是这些宣传手段普遍存在针对性不强，力度不够，宣传时间短等 弊端，在效果上大打折扣。曾经也出现过一些由学生策划的校园杂

7、志，不过大多 数都以自己的兴趣和试一试的心态在做，伴随着招商不力，手续不齐全，内容粗 糙等问题，做不了几期就夭折了。而反观现在社会上的大大小小的传媒公司，都 在根据受众、广告主的特点和需求苦苦寻找企自己的生存方式，分众的成功和分 时传媒的融资都是寻找到了自己的生存方式，于是传媒业纷纷效仿，反而忽略了 现在的为数不多的传媒业空白市场高校。高校是传统电视、报刊媒体的宣传死 角， 因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开发的市场，虽然高校市 场的渗透有难度，不仅需要一定的人力和财力，必要的时候还需要一定的社会影 响力，但是当前各行业的发展方向就是开放化和市场化，高校市场也不例外，而 且高校群体

8、伴随入学与就业，每年有近 1/4 的受众在更替、流动，受众市场在不 断变化，广告主的投入热情也会持延续，高校市场将会是一个长期充满生命力的 市场！ 当前大学生杂志现状分析。高校是国家的最高学府，学术和科研是当仁不让 的重中之重，因此，目前社会上公开发行的大学生杂志多以学术研究、励志成长 为主题，部分学校自己的内刊也多以本校资讯为主，整体都缺乏时下年轻人爱好 的各种流行元素；而大学生作为年轻人的重要部分，对时下流行资讯的热爱不逊 于任何群体，但是他们的此类需求多是通过市面上种类繁多的时尚报刊杂志获 得，此类杂志的受众群广泛，而且多以都市白领为主，内容资讯偏向中高端，只 有一部分适合大学生群体，所

9、介绍的产品也不是普通大学生能承受的，但是大学 生对时尚产品资讯的需求是不能忽视的， 如果有一本以大学生为主要受众的资讯 类杂志，想必一定能够迅速得到广大学子的认同。 因此， 校园 DM杂志的前途是不可限量的，而目前的时机更是恰到好处， 一是针对高校的商业模式正在逐步形成，二是国内高校正在逐渐走向社会，进行 开放式管理，三是国内还没有一个非常强势的高校传媒机构。而目前，全国各地 的高校杂志数量虽不少，但多是在校学生自己办的地下杂志，网上一搜一大把， 而主要的广告主多位学校周边的餐饮、服饰、网吧等商家为主，广告投入有限， 杂志生存困难，伴随着学习、毕业和就业等多方压力以及资金不足等问题，这类 杂志

10、往往都是昙花一现。而且校园市场就如同分众传媒的楼宇市场一样，谁先进 入谁就将占得先机， 而校园市场的多元化也为校园传媒机构提供了良好的生存空 间，网络宣传，组建大学生消费联盟，高校活动策划和赞助、甚至目前广告主热 衷的楼宇液晶电视广告和完全空白的校园户外广告领域都是可操作性极强的传 播方式，正所谓“机不可失，失不再来”，只要能够抢先占领高校这一相对空白的 市场，就会在这个平台中大有所为！ 第二部分第二部分校园校园 DM简介简介 一简介一简介 杂志名称：校园 DM 刊出频率：1 月/期 印刷外型：铜版纸，封面 200 克镀膜，内页 128 克，共 60 页（含广告），全彩 印刷，成品尺寸：280

11、215（mm） 投放数量：每期 10 万册 二校园二校园 DM的定位和受众群、目标的定位和受众群、目标 定位定位：成为高校市场影响力中心。在高校市场建立一个主导的资讯信息传播 平台， 以发行渠道和会员网络建立以及杂志推荐企业商家数据库为基础，最大程 度的与大学生会员、企业商家、广告主互动共赢。 受众群受众群： 这本杂志的主要面对 18-28 岁的在校大学生以及消费活跃的青年人 群。 目标目标：我们要让校园 DM成为年轻人的消费指南和省钱秘笈，并且以此 为契机，打造一个面向高校的，完善、整合、立体的信息推广平台。 三校园三校园 DM的编辑内容的编辑内容 DM 杂志与传统发行期刊类杂志有一定的区别

12、，传统刊物有刊号，而 DM 杂 志需要的是固定印刷品广告刊登字号，两者的区别主要体现在杂志内容上，DM 杂志严格意义上来讲是不允许做内容的，但是随着国家对传媒行业的逐步放开， 特别是中国已经承诺外国资本可以有条件进入杂志和图书领域后， 杂志成为了中 国传媒行业开放最为彻底的领域，而纵观现今的 DM 杂志，虽然广告仍是杂志 的主要构成，但是资讯内容也成为了重要的组成，但是新闻、负面信息等敏感内 容还是 DM 杂志的禁区，但这并不影响一本面向大学生的 DM 杂志的内容构成， 作为大学生的 DM 刊物，它的内容应该具备健康、时尚、新鲜、励志向上等要 素。内容的丰富增强了杂志的可读性，也使得杂志的广告

13、效果更加突出。 栏目设置：校园 DM的栏目设置分为固定栏目和可选栏目两种，固定栏 目主要以日常生活相关的衣食住行以及娱乐休闲、就业培训等校园热门为主，栏 目具体设置与名称见后。 可选栏目主要是更根据不同时段的信息需求以及广告商 的要求出现的栏目，具备较强的可控性。 （一）（一）固定栏目固定栏目(暂定暂定)： 1.专题策划 根据学生关注话题展示品牌风采， 吸引学生们的目光， 同时可保证刊物的时尚性、 新鲜感。 2.爬行榜（娱乐） 通过网络搜索引擎的视角，介绍年轻人所关心的热点。 3.行者无疆（旅游） 关注青年人群热衷的户外运动，同时对国内外各大旅游景点进行介绍，按照季节 性将大学生活划分成五一、

14、十一、春节、暑假、冬季 5 个旅游季节。每逢旅游季 节的前一期，将进行大篇幅的介绍。 4.数字生活（数码） 数码产品推荐，涵盖手机、数码相机、手提电脑、DV、MP3 等几个部分。 5.我型我 show（时尚潮流） 结合季节特点与时尚潮流，通过对服装、配饰、妆容的推荐，展现年轻人的生活 表现力。是一个具有较强视觉效果的版块。 6.好吃狗（山城美食） 向学生们推荐重庆的诸多美食、休闲娱乐场所。 7.淘宝推荐 搜集新奇、实用、特价商品，以小幅广告形式刊登 8.Day Day Up！（职场与培训） 介绍培训考试信息，并通过职场分析和个人发展分析，让学生们充分了解到如何 正确的发展自己，充实自己。 9.

15、Comic Time（动画漫画） 连载目前网络上最流行的漫画，介绍动漫及相关产业的产品。 10.我爱跳蚤（二手市场） 为广大学子提供一个互换有无的场所，发挥宝贝余热. （二）（二）可选栏目：可选栏目： 11.卧谈会（寝室热门话题） 以传媒经营者的角度对寝室里面近一段时间内大家所谈论的热点话题的分析评 论，并对男生女生不同看法的进行辩论。 12.健康加油站（健身） 以眼镜店，医院，健康会所的角度介绍健康知识。根据季节变化，向学子们讲述 如何强身健体，保证良好的身体状态。 13.竞技风暴（体育） 介绍各种体育品牌及体育用品经销商，搜罗体坛热点，综合出大家最关注的几条 予以评述。 14.校园风行（活

16、动展示） 介绍近期将在学校做活动的商家以及活动期间的优惠措施。 15.Game Zone（游戏） 通过游戏点评，游戏攻略等方式推荐各种游戏，配合游戏公司的宣传。 第三部分第三部分校园校园 DM的发行与推广的发行与推广 一、一、发行：发行： DM 直投杂志， 它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式， 免费赠阅。 这种发行方式在期刊的运作上，还带有另一种优势的，就是你的杂志可以没有选 择障碍地进入读者手里。但是免费杂志就更应该注重投放精确度的把握，因为消 费者花钱买的杂志是他确实需求，免费杂志不管自身是否需求都可能拿到，广告 效果打了折扣，而最糟糕的结果就是大量的免费杂志进入废品站，为了避免此类 现象的出现，校园 DM将以一下几种渠道直接投放： 1、以大学生寝室为单位，每寝室一本，前期投放 4 万本，逐步加大投放直 到 9 万本的保有量。 2、在校园周边餐厅、商场、网吧等消费场所以及学校教学楼大厅，图书馆 等场所设置报刊架，放置杂志供免费取阅（5000 本），同时可以在报刊架上做 本公司宣传以