《某会销集团公司晨会管理培训(流程,范例)资料21》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某会销集团公司晨会管理培训(流程,范例)资料21（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、晨会管理晨会管理课程概览课程概览一、员工晨会常见错误一、员工晨会常见错误二、员工晨会目的与意义二、员工晨会目的与意义三、员工晨会的根本流程三、员工晨会的根本流程四、员工晨会形式范例四、员工晨会形式范例什么是晨会什么是晨会l晨会即早晨的聚会晨会即早晨的聚会l晨会制度源于日本晨会制度源于日本l通通常常是是指指一一线线员员工工在在早早晨晨上上班班后后利利用用一一小小时时以以内内的的时时间间集集中中进进行行诵诵读读训训导导、业业绩绩检检讨讨、事事务务传传达达、分分享享知知识识和和成成功功经经验、唱歌等等。验、唱歌等等。l晨晨会会作作为为营营销销的的一一种种系系统统性性管管理理方方式式和和手手段段，深深
2、入入到到基基层层营营销销单单位位的的管管理理体体系系中中，成成为为基基层层营营销销单单位位日日常常运运作作中中的的重重要环节。要环节。晨会的时间与地点安排晨会的时间与地点安排l晨会每天都要召开晨会每天都要召开l根据各地市场员工上班时间状况而定根据各地市场员工上班时间状况而定l一一般般在在每每天天早早晨晨7 7：008008：0000召召开开为为宜宜l晨会地点一般选在公司的会议室晨会地点一般选在公司的会议室l有有的的时时候候根根据据晨晨会会内内容容的的改改变变也也可可以以选选择在公园等户外场地择在公园等户外场地晨会会场常用布局图晨会会场常用布局图l训导型训导型l研讨型研讨型l训导研讨型训导研讨型
3、员工晨会常见错误员工晨会常见错误l会议时间不明确会议时间不明确l批判式晨会、研讨式晨会批判式晨会、研讨式晨会召开晨会时没有做很好的准备工作召开晨会时没有做很好的准备工作主持晨会随意性很强主持晨会随意性很强借晨会对员工进行批斗借晨会对员工进行批斗l晨会形式化晨会形式化晨会经营是：晨会经营是：l时时间间经经营营l方方案案经经营营l活活动动经经营营l财财富富经经营营员工晨会目的与意义员工晨会目的与意义l传导公司经营理念传导公司经营理念l基层营销单位的管理基层营销单位的管理l一线员工的自我提升一线员工的自我提升l鼓励鼓励l心理辅导和业务技能辅导心理辅导和业务技能辅导l培养习惯培养习惯晨会的根本流程晨会
4、的根本流程1 1、唱企业歌曲、唱企业歌曲目目的的：营营造造健健康康向向上上、爱爱司司敬敬业业的的积积极极气气氛和文化。氛和文化。时间：三分钟。时间：三分钟。器器材材：录录音音机机VCDVCD及及音音响响一一台台、磁磁带带光盘一盘。光盘一盘。本本卷卷须须知知：全全体体员员工工起起立立，立立正正，一一起起随随磁带大声唱。磁带大声唱。晨会的根本流程晨会的根本流程2 2、太极功夫扇晨操、太极功夫扇晨操目目的的：舒舒展展筋筋骨骨、驱驱除除睡睡意意，活活泼泼晨晨会会气气氛氛，提提高高员员工工的的参参与与感感和和投投入入程程度度，增增加加晨晨会会的吸引力。的吸引力。时间：五分钟。时间：五分钟。器器材材：录录
5、音音机机VCDVCD及及音音响响一一台台，磁磁带带光光盘一盘。盘一盘。晨会的根本流程晨会的根本流程l本卷须知：本卷须知：l1 1事先选好较大的活动场地。事先选好较大的活动场地。l2 2每天采用不同的领操人员，月底评选最正每天采用不同的领操人员，月底评选最正确带操人。确带操人。l3 3可采用分组演练及比赛的方式增加趣味性。可采用分组演练及比赛的方式增加趣味性。l4 4可以将晨操形式多样化，根据一些如：可以将晨操形式多样化，根据一些如：健康歌、样样红、爱拼才会赢、踏浪、我们都健康歌、样样红、爱拼才会赢、踏浪、我们都是一家人、感恩的心、真心英雄等积极向上、是一家人、感恩的心、真心英雄等积极向上、有鼓
6、舞、鼓励作用的歌曲编排一些简单程序的有鼓舞、鼓励作用的歌曲编排一些简单程序的韵律操或手语操。韵律操或手语操。晨会的根本流程晨会的根本流程3 3、活动检查考勤、工作日志、活动检查考勤、工作日志目目的的：落落实实部部门门管管理理制制度度，及及时时把把握握部部门门情况，鼓励出勤，相互借力。情况，鼓励出勤，相互借力。时时间间：根根据据人人员员情情况况而而定定，最最好好不不超超过过十十分钟。分钟。器材：考勤表、记录本等。器材：考勤表、记录本等。晨会的根本流程晨会的根本流程l本卷须知：本卷须知：l1 1对于全勤的员工给予相应鼓励。对于全勤的员工给予相应鼓励。l2 2工作日志、家访或工作日志、家访或 记录等
7、是一种记录等是一种有效的管理工具。有效的管理工具。l3 3部门主管及时发现问题，对症下药，部门主管及时发现问题，对症下药，使检查、催促员工的压力转化成他们工使检查、催促员工的压力转化成他们工作的动力，推发动工业绩的良性开展与作的动力，推发动工业绩的良性开展与基层营业单位的良性管理。基层营业单位的良性管理。晨会的根本流程晨会的根本流程4 4、喜讯报道、喜讯报道目目的的：鼓鼓励励、鼓鼓舞舞员员工工士士气气，使使每每个个人人取取得得的的成成绩绩得得到到集集体体的的认认可可，自自身身价价值值得得到到充充分表达，从而到达鼓励与鼓励的目的。分表达，从而到达鼓励与鼓励的目的。时时间间：根根据据现现场场情情况
8、况而而定定，最最好好不不超超过过1010分分钟。钟。器材：大红纸、表彰通报。器材：大红纸、表彰通报。晨会的根本流程晨会的根本流程l本卷须知：本卷须知：l1 1内容包括明星介绍明星包括每日、每内容包括明星介绍明星包括每日、每周、每月、每季、每年业绩明星、新秀以周、每月、每季、每年业绩明星、新秀以及在各种竞赛中产生的明星等、考核中及在各种竞赛中产生的明星等、考核中转正及晋升的人员、进步人员名单、各种转正及晋升的人员、进步人员名单、各种奖励通报等。奖励通报等。l2 2程序为主持人先对明星或晋升人员进行程序为主持人先对明星或晋升人员进行介绍和宣布，之后邀请明星及晋升人员和介绍和宣布，之后邀请明星及晋升
9、人员和获奖人员与大家分享心得。获奖人员与大家分享心得。l3 3让鼓掌和欢呼伴随着心得分享的全过程。让鼓掌和欢呼伴随着心得分享的全过程。晨会的根本流程晨会的根本流程5 5、培训时段、培训时段l目目的的：传授专业销售技巧。每日晨会可以讲授一个小专题，形成长期系统专业培训。l时间：时间：10分钟。l器器材材：白板、大白纸、白板笔，根据不同培训准备不同器材。晨会的根本流程晨会的根本流程l本卷须知：本卷须知：l1 1内容形式多样化，可培训专业销售技内容形式多样化，可培训专业销售技巧、相关保健常识、社会相关新闻、医巧、相关保健常识、社会相关新闻、医疗知识、日常生活常识等。疗知识、日常生活常识等。l2 2也
10、可以选择电视或其他媒体的有教育也可以选择电视或其他媒体的有教育意义的内容播放。意义的内容播放。l3 3由于时间有限，尽量选择小题目，讲由于时间有限，尽量选择小题目，讲深讲透。深讲透。晨会的根本流程晨会的根本流程l6 6、感性时间、感性时间l1 1成功人物介绍成功人物介绍l目目的的：通通过过一一些些生生活活中中的的销销售售案案例例进进行行讲讲述述、分析，启发员工处世之道及坚决员工的信心。分析，启发员工处世之道及坚决员工的信心。l时间：时间：5 5分钟。分钟。l器材：生动活泼的案例。器材：生动活泼的案例。l本本卷卷须须知知：最最好好选选择择公公司司内内部部或或相相关关行行业业的的员员工工事事迹迹，
11、每每天天各各有有侧侧重重点点。介介绍绍结结束束后后，由由员员工进行感悟总结。工进行感悟总结。晨会的根本流程晨会的根本流程2 2早读活动早读活动目的：书籍、报纸、杂志都是我们生活中的良目的：书籍、报纸、杂志都是我们生活中的良师益友。书中的精髓也会随着我们心境、思师益友。书中的精髓也会随着我们心境、思维模式不同而有所不同。所以读书可以帮助维模式不同而有所不同。所以读书可以帮助员工进行思考，了解多方面知识。员工进行思考，了解多方面知识。时间：时间：1010分钟。分钟。器材：相关书籍、报纸、杂志等。器材：相关书籍、报纸、杂志等。本卷须知：可以由员工准备早读的来源月底本卷须知：可以由员工准备早读的来源月
12、底进行评选，由员工进行诵读，最后大家一进行评选，由员工进行诵读，最后大家一起讨论感悟收获。起讨论感悟收获。晨会的根本流程晨会的根本流程3 3疑难问答疑难问答目目的的：解解决决一一线线员员工工在在销销售售当当中中碰碰到到的的实实际际困困难，集思广益，运用集体智慧来解决问题。难，集思广益，运用集体智慧来解决问题。时间：二十分钟。适用于促销前期的晨会时间：二十分钟。适用于促销前期的晨会器材：白纸、白板、白板笔。器材：白纸、白板、白板笔。本本卷卷须须知知：首首先先请请假假设设干干位位营营销销精精英英作作答答复复的的一一方方，由由假假设设干干营营销销员员作作“记记者者进进行行提提问问，提提问问过过程程中
13、中主主持持人人要要控控制制好好会会场场气气氛氛与与秩秩序序，最后进行总结和致谢。最后进行总结和致谢。晨会的根本流程晨会的根本流程4 4自我展示自我展示目的：学习别人的优点，调整自己的心态。目的：学习别人的优点，调整自己的心态。时时间间：根根据据人人数数而而定定，10201020分分钟钟。用用于于团团队队士气低落时使用士气低落时使用器材：小白纸假设干。器材：小白纸假设干。本本卷卷须须知知：每每员员工工首首先先介介绍绍自自己己的的优优点点，之之后后再再倾倾听听别别人人说说出出自自己己的的优优点点，最最后后讲讲出出自自己己的的感感受。受。游游戏戏规规那那么么：在在介介绍绍任任何何优优点点时时均均不不
14、可可以以使使用用“假假设设、“但但是是、“结结果果等等字字眼眼。听听别别人人讲讲自自己己优优点点时时，不不可可以以讲讲话话，最最后后才才可可以以说说出出自己真实的感受。自己真实的感受。晨会的根本流程晨会的根本流程7 7、轻松时刻、轻松时刻1 1小故事小故事目目的的：以以富富有有哲哲理理的的小小故故事事或或寓寓言言故故事事，启发一线员思考人生的真谛。启发一线员思考人生的真谛。时间：时间：510510分钟。分钟。器材：根据需要待定。器材：根据需要待定。本本卷卷须须知知：用用一一分分钟钟左左右右讲讲述述小小故故事事，最最后由员工一起讨论感悟和收获。后由员工一起讨论感悟和收获。晨会的根本流程晨会的根本
15、流程2 2潜能激发潜能激发目目的的：开开掘掘自自身身潜潜能能，激激发发主主动动精精神神，培培养养不不可能为可能的积极心态，可能为可能的积极心态，时间：时间：20302030分钟。分钟。器材：根据潜能激发的游戏而定。器材：根据潜能激发的游戏而定。本本卷卷须须知知：在在保保证证平平安安的的根根底底上上可可开开展展室室内内游游戏戏呐呐喊喊游游戏戏、倾倾听听训训练练、焕焕发发激激情情、接接歌歌比比赛赛等等和和室室外外游游戏戏信信任任背背摔摔、突突围围闯闯关关、团队精神、篮球比赛等形式。团队精神、篮球比赛等形式。员工晨会形式范例一员工晨会形式范例一l7 7：0000全全体体员员工工到到齐齐后后，全全体体
16、到到室室外外集集合合整整队队，集体随录音机高声唱夕阳美歌曲；集体随录音机高声唱夕阳美歌曲；l7 7：0505集集体体合合作作“夕夕阳阳美美太太极极功功夫夫扇扇，每每天天由由不同员工带操；不同员工带操；l7 7：1010回到教室进行出勤点名；回到教室进行出勤点名；l7 7：1212宣宣布布昨昨日日活活动动的的明明星星人人物物，并并由由明明星星任任务务进行一分钟即兴发言；进行一分钟即兴发言；l7 7：2525培训专题培训专题“对付顾客拒绝对付顾客拒绝 的小窍门的小窍门l7 7：3535利利用用一一分分钟钟时时间间讲讲一一那那么么小小故故事事，由由大大家家发言进行总结；发言进行总结；l7 7：454
17、5结束。结束。员工晨会形式范例二员工晨会形式范例二l赞美主题晨会用于员工士气低落赞美主题晨会用于员工士气低落l7 7：0000全全体体员员工工到到齐齐后后，全全体体到到室室外外集集合合整队，集体随录音机高声唱夕阳美歌曲；整队，集体随录音机高声唱夕阳美歌曲；l7 7：0505集集体体合合作作“夕夕阳阳美美太太极极功功夫夫扇扇，每天由不同员工带操；每天由不同员工带操；l7 7：1010回到教室进行出勤点名；回到教室进行出勤点名；l7 7：1212宣布规那么，开始赞美活动；宣布规那么，开始赞美活动；l7 7：4040根据人员多少控制在根据人员多少控制在3030分钟内结束。分钟内结束。l目目的的：是是
18、通通过过相相互互赞赞美美来来促促进进员员工工之之间间、员员工工与与管管理理者者之之间间的的感感情情交交流流，使使大大家家学学会会欣欣赏赏别别人人的的优优点点，学会真诚赞美别人的技巧，操作流程为：学会真诚赞美别人的技巧，操作流程为：l1 1将将每每人人的的名名卡卡放放在在一一起起，每每人人轮轮流流抽抽取取一一张张如抽到自己的名字立即调换；如抽到自己的名字立即调换；l2 2按按顺顺序序每每人人进进行行两两分分钟钟的的即即兴兴演演讲讲“我我们们的的好好同事同事或或“我们的好经理我们的好经理；l3 3最后总结赞美技巧；最后总结赞美技巧；l4 4演演讲讲过过程程要要进进行行必必要要控控制制，使使演演讲讲
19、的的气气氛氛严严肃肃，切忌打闹，要演讲者发自内心的真诚赞美。切忌打闹，要演讲者发自内心的真诚赞美。常用的晨会主题还有常用的晨会主题还有：l文文章章朗朗读读与与表表演演l专专题题演演讲讲l有有奖奖争争答答l知知识识大大比比拼拼l辩辩论论比比赛赛l成成功功者者经经验验谈谈l早早餐餐会会l看看报报纸纸讲讲故故事事等等晨会的关键晨会的关键坚持、坚持、再坚持！坚持、坚持、再坚持！谢谢！谢谢！EYAUwQsipflb730-K&G#CWzTvPrhnda:63N-K&G#CWySvPrhnd9;63N)J&G#CWySuOrhnd9;53N)J%F#CWySuOqgnd9;51=M(I$EYAUxRtjp
20、flb8.40-K&H!DXzTvPrioeka:63N)J%FZBWySuOqgmd9;51+L(I$EYAUwQtjpflb7.40-K&G#DXzTvPrhoeka:63N)J%G#CWySuOrhnd9;52=M(I$EYAVxRtjpflc8.40-K*H!DXzTvQsioeka:63N)J%FZCWySuOqgnd9;51+M(I$EYAUxRtjpflb8.40-K&G!DXzTvPrioeka:640-K&G#DXzTvPrhneka:630-K&G#CWzTvPrhnda:63N-K&G#CWySvPrhnd9;62=M(I$FZBVxRtjpgmc8.40-K&G!DXz
21、TvPrhoeka:630-K&G#CXzTvPrhndka:630-K&G#CWyTvPrhnd9:63N)K&G#CWySuPrhnd9;63N)J%G#CWySuOqhnd9;52=M(I$EYAVxRtjpflc8.40-K*H!DXzTvPsioeka:63N)J%FZCWySuOqgnd9;51+M(I$EYAUwRtjpflb8.40-K&G!DXzTvPrioeka:640-K&G#CXzTvhnd9;53N)J%F#CWySuOqhnd9;51=M(I$EYAVxRtjpflb8.40-K&H!DXzTvPsioeka:63N)J%FZCWySuOqgmd9;51+L(I$E
22、YAUwRtjpflb7.40-K&G!DXzTvPrhoeka:630-K&G#CXzTvPrhndka:630-K&G#CWyTvPrhnd9:62=M(I%FZBVxRtjflb8.40-K&H!DXzTvPrioeka:63N)J%FZBWySuOqgmc9;51+L(I$EYAUwQtjpflb7.40-K&G#DXzTvPrhneka:630-K&G#CWzTvPrhnda:63N-K&G#CWySvPrhnd9:63N)J&G#CWySuOrhnd9;53N)J%BVxRuOqgmc8;51+L*H!EYAUwQsipflb730-K&G#CWyTvPrhnda:63N)K&G#
23、CWySvPrhnd9;63N)J%G#CWySuOrhnd9;52=M(I$EYBVxRtjpflc8.40-K*H!DXzTvQsioeka:63N)J%F#CWySuOqgnd9;51+M(I$EYAUxRtjpflb8.40-K&H!DXzTvPrioeka:640-K&G#DXzTvPrhneka:630-K&G#CWzTvPrhnda:63N-K&G#CWySvPrhnd9:63N)J&G#CWySuOrhnd9;53N)J%F#CWySuOqhnd9;51=M(I$EYAUxRtjpflb8.40-K&H!DXzTvPsioeka:63N)J%FZBWySuOqgmd9;51+L
24、(I$EYAUwRtjpflb7.40-K&G#DXzTvPrhoeka:63N)J%G#CWySuOrhnd9;52=M(I$EYBVxRtjpflc8.40-K*H!DXzTvQsioeka:63N)J%F#CWySuOqgnd9;51+M(I$EYAUxRtjpflb8.40-K&H!DXzTvPrioeka:640-K&G#DXzTvPrhneka:630-K&G#CWzTvPrhnda:63N-K&G#CWySvPrhnd9:62=M(I$FZBVxRtjpgmc8.41+L*H!DXvPrhoeka:640-K&G#CXzTvPrhndka:630-K&G#CWyTvPrhnda:
25、63N)K&G#CWySuPrhnd9;63N)J%G#CWySuOrhnd9;52=M(I$EYAVxRtjpflc8.40-K*H!DXzTvQsioeka:63N)J%FZCWySuOqgnd9;51+M(I$EYAUxRtjpflb8.40-K&G!DXzTvPhnd9:63N)J&G#CWySuPrhnd9;53N)J%G#CWySuOqhnd9;51=M(I$EYAVxRtjpflb8.40-K*H!DXzTvPsioeka:63N)J%FZCWySuOqgmd9;51+M(I$EYAUwRtjpflb7.40-K&G!DXzTvPrhoeka:640-K#CWySuOrhnd9;
26、52=M(I$EYBVxRtjpflc8.40-L*H!DXzTvQsioeka:63N)J%F#CWySuOqgnd9;51=M(I$EYAUxRtjpflb8.40-K&H!DXzTvPrioeka:63N)J%FZBWySuOqgmc9;51+L(I$EYAUwQtjpflb7.40-K&G#DXzTvPrhneka:630-K&G#CWzTvPrhndka:63N-K&G#CWySvPrhnd9:62=M(I$FZBVxRtjqgmc8.41+&G!DXzTvPrioeka:640-K&G#CXzTvPrhneka:630-K&G#CWzTvPrhnda:62=M(I%FZBVxRtO
27、qgmc8.41+L*H!DYAUwQsioelb7N)J%FZCWySuOqgmd9;51+L(I$EYAUwRtjpflb7.40-K&G!DXzTvPrhoeka:630-K&G#CXzTvPrhndka:63N)J%F#CWySuOqgnd9;51+M(I$EYAUxRtjpflb8.40-K&H!DXzTvPrioeka:640-K&G#DXzTvPrhneka:630-K&G#CWzTvPrhnda:63N)J%FZCWySuOqgmd9;51+M(I$EYAUwRtjpflb8.40-K&G!DXzTvPrhoeka:63N)J&G#CWySuOrhnd9;53N)J%F#CWy
28、SuOqgnd9;51=M(I$EYAUxRtjpflb8.40-K&H!DXzTvPrioeka:63N)J%FZBWySuOqgmd9;51+L(I$EYAUwQtjpflb7.40-K&G#DXzTvPrhoeka:63N)J%G#CWySuOrhnd9;52=M(I$EYAVxRtjpflc8.40-K*H!DXzTvQsioeka:63N)J%FZCWySuOqgnd9;51+M(I$EYAUxRtjpflb8.40-G#CWyTvPrhnd9:63N)J&G#CWySuPrhnd9;53N)J%G#CWySuOqhnd9;51=M(I$EYAVxRtjpflb8.40-K*H!DX
29、zTvPsnda:63N)K&G#CWySvPrhnd9;63N)J&G#CWySuOrhnd9;52=M(I$EYBVxRtjpflc8.4K&G#CXzTvPrhndka:630-K&G#CWyTvPrhnd9:63N)K&G#CWySuPrhnd9;61+L(I$EYAUwQtjpflb7.40-K&G#DXzTvPrhneka:630-K&G#CWzTvPrhnda:63N)J%FZCWySuOqgmd9;51+M(I$EYAUwRtjpflb8.40-K&G!DXzTvPrhoeka:640-K&G#CXzTvPrhneka:63N)J%F#CWySuOqhnd9;51=M(I$EY
30、AUxRtjpflb8.40-K&H!DXzTvPsioeka:63N)K&G#CWySuPrhnd9;63N)J%G#CWySuOrhnd9;52=M(I$EYAVxRtjpflc8.40-K*H!DXzTrhndka:63N-K&G#CWyTvPrhnd9:62=M(I$FZBVxRtjqgmc8.41+L*H!DXAUwQsioea:640-K&G#DXzTvPrhneka:630-K&G#CWzTvPrhnda:62=M(J%FZBRtjpflb8.40-K&H!DXzTvPsioeka:63N)J%FZCWySuOqgmd9;51+L(I$EYAUwRtjpflb7.40-K&G!D
31、XzTvPrhoeka:630J&G#CWySuOrhnd9;52=M(I$EYBVxRtjpflc8.40-L*H!DXzTvQsioeka:63N)J%F#CWySuOqgnd9;51=M(I$EYAUxRtjpflb8.40-K&H!DXvPrhnd9:63N)K&G#CWySuPrhnd9;63N)J%G#CWySuOqhnd9;52=MH$EYAUwQsipflb730-K&G#CWzTvPrhnda:63N-K&G#CWySvPrhnd9:62=M(IYAUwRtjpflb8.40-K&G!DXzTvPrhoeka:640-K&G#CXzTvPrhneka:63N)J%F#CWyS
32、uOqgnd9;51=M(I$EYAUxRtjpflb8.40-K&H!DXzTvPrioeka:63N)J%FZBWySuOqgmd9;51+L(I$EYAUwQtjpflb7.40-K&G#DXzTvPrhoe;63N)J%G#CWySuOrhnd9;52=M(I$EYAVxRtjpflc8.40-K*H!WzTvPrhndka:63N-K&G#CWyTvPrhnd9:63N)J&G#CWySuPrc9;51+L*I$EYAUwQtjpflb740-K&G#CXzTvPrhneka:630-K&G#CWzTvPrhnda:62=M(I%FZBVxRtOqgmc8.41+H!DXzTvPsi
33、oeka:63N)J%FZCWySuOqgmd9;51+L(I$EYAUwRtjpflb7.40-K&G!DXzTvPrhoeka:63N)J&G#CWySuOrhnd9;52=M(I$EYBVxRtjpflc8.40-L*H!DXzTvQsioeka:63N)J%F#CWySuOqgnd9;51=M(I$EYAUxRoflb73N-K&G#CWyTvPrhnd9:63N)K&G#CWySuPrhnd9;540-K&G#DXzTvPrhneka:630-K&G#CWzTvPrhnda:63N)J%FZCWySuOqgmd9;51+M(I$EYAUwRtjpflb8.40-K&G!DXzTvPr
34、hoeka:640-K&G#WySuOrhnd9;53N)J%F#CWySuOqgnd9;51=M(EYAUwQsioflb730-K&G#CWyTvPrhnda:63N)K&G#CWySuPrhnd9;62=M(I$EZBVxRtjpgmc7.40-K&G#DXzTvPrhneka:630-K&G#CWzTvPrhndka:63N)J%FZCWySuOqgnd9;51+M(I$EYAUwRtjpflb8.40-K&G!DXzTvPrioeka:63N)J&G#CWySuPrhnd9;53N)J%F#CWySuOqhnd51+L*H!EYAUwQsipflb730-K&G#CWyTvPrhnd
35、a:62=M(I%FZBVxRtOqgmc8.41+L*H!DXAUwQsioe:63N)J%FZBWySuOqgmd9;51+L(I$EYAUwRtjpflb7.40-K&G#DXzTvPrhoeka:630-K&G#CXzuOrhnd9;52=M(I$EYBVxRtjpflc8.40-K*H!DXzTvQsioeka:63N)J%F#CWySuOqgnd9;51+M(I$EYAUxRtjpflb8.40-K&H!DXzTvPrioeka:63N)J&G#CWySuPrhnd9;52=M(I$EZBVxRtjpfmc8.40-&G#DXzTvPrhneka:630-K&G#CWzTvPrhn
36、da:62=M(J%FZBVxRtOqgmc8.41+L*H!DYAUwQoeka:63N)J%FZCWySuOqgmd9;51+M(I$EYAUwRtjpflb7.40-K&G!DXzTvPrhoeka:63N)J&G#CWySuOrhnd9;52=M(I$EYBVxRtjpflc8.40-L*H!DXzTvQsioeka:63N)J%F#CRuOqgmc8.51+L*H!EYAUwQsioflb730-K&G#CWyTvPrhnd9:62=M(I%FZBVxRtpflb8.40-K&H!DXzTvPrioeka:640-K&G#DXzTvPrhneka:63N)J%G#CWySuOqhnd9;52=M(I$EYAVxRtjpflb8.40-K*H!DXzTvPsioeka:62=M(J%FZBVxRtOqgmc8.51+L*H!DYAUwQsioelb73N-K&G#CWySvPrhnd9:63N)J&G#CWyOqgmc9;51+L*I$EYAUwQsjpflb740-K&G#CXzTvPrhndka:62=M)J%FZ
