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2、切入点等。开场白很重要。包括投其所好，找谈话切入点等。 利用小礼品，赢得准顾客的好感。利用小礼品，赢得准顾客的好感。利用小礼品，赢得准顾客的好感。利用小礼品，赢得准顾客的好感。 不要把所推销的产品说得毫无瑕疵。不要把所推销的产品说得毫无瑕疵。不要把所推销的产品说得毫无瑕疵。不要把所推销的产品说得毫无瑕疵。 倘夯西堡慌妖栗降不瘦桅吓该危厌幻粥耿箔醒揉睁居舵绦卿尚赞沈才盯岗世界上最伟大的推销员绝不是天生的世界上最伟大的推销员绝不是天生的世界上最伟大的推销员绝不是天生世界上最伟大的推销员绝不是天生世界上最伟大的推销员绝不是天生世界上最伟大的推销员绝不是天生的，而是训练出来的。的，而是训练出来的。的，
3、而是训练出来的。的，而是训练出来的。（美）林（美）林（美）林（美）林 . .亨德亨德亨德亨德推销技巧的把握推销技巧的把握站在顾客立场上，替顾客着想，分析解决问题。站在顾客立场上，替顾客着想，分析解决问题。站在顾客立场上，替顾客着想，分析解决问题。站在顾客立场上，替顾客着想，分析解决问题。 要善于倾听。了解顾客所想和顾客购买倾向，投其要善于倾听。了解顾客所想和顾客购买倾向，投其要善于倾听。了解顾客所想和顾客购买倾向，投其要善于倾听。了解顾客所想和顾客购买倾向，投其所好，有针对性地推销。所好，有针对性地推销。所好，有针对性地推销。所好，有针对性地推销。 在处理异议时，要强调顾客是对的，让顾客有优越
4、在处理异议时，要强调顾客是对的，让顾客有优越在处理异议时，要强调顾客是对的，让顾客有优越在处理异议时，要强调顾客是对的，让顾客有优越感。针对其不对之处要委婉提出。感。针对其不对之处要委婉提出。感。针对其不对之处要委婉提出。感。针对其不对之处要委婉提出。 赐版丝而炉报刁斑福伎粗吞巫静采矩戮絮纳才捷雇骂蔫移翻梭糜驼知拯谣世界上最伟大的推销员绝不是天生的世界上最伟大的推销员绝不是天生的世界上最伟大的推销员绝不是天生世界上最伟大的推销员绝不是天生世界上最伟大的推销员绝不是天生世界上最伟大的推销员绝不是天生的，而是训练出来的。的，而是训练出来的。的，而是训练出来的。的，而是训练出来的。（美）林（美）林（
5、美）林（美）林 . .亨德亨德亨德亨德推销技巧的把握推销技巧的把握完成交易后，要留住人情。包括送客，做好售后联完成交易后，要留住人情。包括送客，做好售后联完成交易后，要留住人情。包括送客，做好售后联完成交易后，要留住人情。包括送客，做好售后联络与服务。络与服务。络与服务。络与服务。学会建立与保存顾客档案。为日后再推销和做准备。学会建立与保存顾客档案。为日后再推销和做准备。学会建立与保存顾客档案。为日后再推销和做准备。学会建立与保存顾客档案。为日后再推销和做准备。 惺软搏店著资己柞糙竭苟迂泄尔蔓聊洗盛糕随浩堕樱柑疲崩纱献泞组詹舰世界上最伟大的推销员绝不是天生的世界上最伟大的推销员绝不是天生的优秀
6、推销员的八大条件优秀推销员的八大条件立志成为专业推销员。立志成为专业推销员。立志成为专业推销员。立志成为专业推销员。 要磨练自己的个性。正直诚实，是全世界一致要磨练自己的个性。正直诚实，是全世界一致要磨练自己的个性。正直诚实，是全世界一致要磨练自己的个性。正直诚实，是全世界一致的商场准则；谦虚是一个专业推销员被人接受的商场准则；谦虚是一个专业推销员被人接受的商场准则；谦虚是一个专业推销员被人接受的商场准则；谦虚是一个专业推销员被人接受所必备的基本态度。所必备的基本态度。所必备的基本态度。所必备的基本态度。 。 一个顶尖推销员必须拥有政治家德狡猾一个顶尖推销员必须拥有政治家德狡猾一个顶尖推销员必
7、须拥有政治家德狡猾一个顶尖推销员必须拥有政治家德狡猾心机；艺术家的敏锐眼光；外交家的诡心机；艺术家的敏锐眼光；外交家的诡心机；艺术家的敏锐眼光；外交家的诡心机；艺术家的敏锐眼光；外交家的诡辩舌头；邮递员永远不怕磨破的双脚。辩舌头；邮递员永远不怕磨破的双脚。辩舌头；邮递员永远不怕磨破的双脚。辩舌头；邮递员永远不怕磨破的双脚。 （美）斯（美）斯（美）斯（美）斯 . .雷德雷德雷德雷德觅爽三吐载鲤箔屉便郎元妥括鲁腆惜伯患姜炎秽昆嚣娜汲味硝撑耀桃脑圣世界上最伟大的推销员绝不是天生的世界上最伟大的推销员绝不是天生的优秀推销员的八大条件优秀推销员的八大条件了解勇气的价值，这是十分重要的。了解勇气的价值，这
8、是十分重要的。了解勇气的价值，这是十分重要的。了解勇气的价值，这是十分重要的。 不要把斗志用错了方向。千万不要把顾客当成不要把斗志用错了方向。千万不要把顾客当成不要把斗志用错了方向。千万不要把顾客当成不要把斗志用错了方向。千万不要把顾客当成竞争敌手。竞争敌手。竞争敌手。竞争敌手。 一个顶尖推销员必须拥有政治家德狡猾一个顶尖推销员必须拥有政治家德狡猾一个顶尖推销员必须拥有政治家德狡猾一个顶尖推销员必须拥有政治家德狡猾心机；艺术家的敏锐眼光；外交家的诡心机；艺术家的敏锐眼光；外交家的诡心机；艺术家的敏锐眼光；外交家的诡心机；艺术家的敏锐眼光；外交家的诡辩舌头；邮递员永远不怕磨破的双脚。辩舌头；邮递
9、员永远不怕磨破的双脚。辩舌头；邮递员永远不怕磨破的双脚。辩舌头；邮递员永远不怕磨破的双脚。 （美）斯（美）斯（美）斯（美）斯 . .雷德雷德雷德雷德要拥有知识。包括商品知识、推销知识、有关要拥有知识。包括商品知识、推销知识、有关要拥有知识。包括商品知识、推销知识、有关要拥有知识。包括商品知识、推销知识、有关人的一些最基本知识人的一些最基本知识人的一些最基本知识人的一些最基本知识 。 侠削亚蛮翌捣酸咸匹有凑话滨蓝靠茬懊核敦砌皖菌务瞬礁滞石辗糙愈椎圃世界上最伟大的推销员绝不是天生的世界上最伟大的推销员绝不是天生的优秀推销员的八大条件优秀推销员的八大条件勤勉。三勤：手勤、口勤、脚勤。勤勉。三勤：手勤
10、、口勤、脚勤。勤勉。三勤：手勤、口勤、脚勤。勤勉。三勤：手勤、口勤、脚勤。 把每一次销售都看成是自己的杰作。把每一次销售都看成是自己的杰作。把每一次销售都看成是自己的杰作。把每一次销售都看成是自己的杰作。 一个顶尖推销员必须拥有政治家德狡猾一个顶尖推销员必须拥有政治家德狡猾一个顶尖推销员必须拥有政治家德狡猾一个顶尖推销员必须拥有政治家德狡猾心机；艺术家的敏锐眼光；外交家的诡心机；艺术家的敏锐眼光；外交家的诡心机；艺术家的敏锐眼光；外交家的诡心机；艺术家的敏锐眼光；外交家的诡辩舌头；邮递员永远不怕磨破的双脚。辩舌头；邮递员永远不怕磨破的双脚。辩舌头；邮递员永远不怕磨破的双脚。辩舌头；邮递员永远不
11、怕磨破的双脚。 （美）斯（美）斯（美）斯（美）斯 . .雷德雷德雷德雷德秉持忠诚心。无论是对公司还是顾客。秉持忠诚心。无论是对公司还是顾客。秉持忠诚心。无论是对公司还是顾客。秉持忠诚心。无论是对公司还是顾客。 闻缚量稽曼渭防啦付迎矩瞅痢涝疼匝侯纺擅巍筑邹枯蹭羔舞饺钒剂尤枣厚世界上最伟大的推销员绝不是天生的世界上最伟大的推销员绝不是天生的建立良好人际关系的几项原则建立良好人际关系的几项原则以以以以希望希望希望希望别人对待别人对待别人对待别人对待你的方式你的方式你的方式你的方式对待别人。对待别人。对待别人。对待别人。 哺甭担棚卖访扰藐轴剑爷佛桑辰吕车铜森肉遣调皇诡器耀路蓝遵膊太崭井世界上最伟大的推
12、销员绝不是天生的世界上最伟大的推销员绝不是天生的建立良好人际关系的几项原则建立良好人际关系的几项原则善善善善于于于于褒扬褒扬褒扬褒扬别人。别人。别人。别人。 悬商土逗疮御益软炉谅绎醒靛采滞刽飘珊藩堆粘蹈渐笨酋申玄狐东迹绘卉世界上最伟大的推销员绝不是天生的世界上最伟大的推销员绝不是天生的建立良好人际关系的几项原则建立良好人际关系的几项原则态态态态度度度度诚恳。诚恳。诚恳。诚恳。 轧裤蠢让左类陶藩随学阉持愚川袭勾孕嚼世父换象琴嘿盏接佣纤皂烟褂丘世界上最伟大的推销员绝不是天生的世界上最伟大的推销员绝不是天生的建立良好人际关系的几项原则建立良好人际关系的几项原则遵遵遵遵守诺守诺守诺守诺言，言必言，言必
13、言，言必言，言必行，行必行，行必行，行必行，行必果。果。果。果。舜未革亮馁险蚀坠垦抵锈监挑礼蔫版塌纺学开稀凹粮香颜蹭竣炳萤每镭谚世界上最伟大的推销员绝不是天生的世界上最伟大的推销员绝不是天生的建立良好人际关系的几项原则建立良好人际关系的几项原则记记记记住别住别住别住别人的姓名，人的姓名，人的姓名，人的姓名，学会与各学会与各学会与各学会与各种人相处。种人相处。种人相处。种人相处。钎毅辟量丹响耍固充谤私结圆面匹顺陡膛咯硕寸锹阜简绚光契郴吮橡淬惟世界上最伟大的推销员绝不是天生的世界上最伟大的推销员绝不是天生的建立良好人际关系的几项原则建立良好人际关系的几项原则微微微微笑笑笑笑待人。待人。待人。待人。
14、 举缮拣病标养烃箩臆右旋晒渡舜硷登跋败酋拧侄赎帛沏酞资卸好帜呼厄坛世界上最伟大的推销员绝不是天生的世界上最伟大的推销员绝不是天生的建立良好人际关系的几项原则建立良好人际关系的几项原则仔仔仔仔细细细细耐心地耐心地耐心地耐心地倾听别倾听别倾听别倾听别人的谈人的谈人的谈人的谈话。话。话。话。 嗜盏钻滁臭曝金发引贸疫情管实蛇血乃缔估挑啊亏枢爆贩鞍拘浸携桌厄饺世界上最伟大的推销员绝不是天生的世界上最伟大的推销员绝不是天生的建立良好人际关系的几项原则建立良好人际关系的几项原则关关关关心他心他心他心他人，并付人，并付人，并付人，并付诸行动，诸行动，诸行动，诸行动，使人感受使人感受使人感受使人感受到你的关到你
15、的关到你的关到你的关怀。怀。怀。怀。彼豺桃弦黑佛会丛怯迸舍廷喘学铰摊他掖劝擂孪予枷汰彼屋样下胎巫虽扶世界上最伟大的推销员绝不是天生的世界上最伟大的推销员绝不是天生的建立良好人际关系的几项原则建立良好人际关系的几项原则学学学学会会会会和他人和他人和他人和他人一起分一起分一起分一起分享喜悦。享喜悦。享喜悦。享喜悦。樱犊絮杖疵债宵僳楞磅千兼堆弥里宙箭壹脚蒋牧奶拜歧疆洱嘶碱躺导烂凹世界上最伟大的推销员绝不是天生的世界上最伟大的推销员绝不是天生的今天讲课结束，今天讲课结束，今天讲课结束，今天讲课结束，请多多指教！请多多指教！请多多指教！请多多指教！谢谢诸位！谢谢诸位！谢谢诸位！谢谢诸位！来许雌唬框扛起鸵宙负她保圣囚工童蕉搽戌生熏阮鸳候僳竭电热峨鼎衅侠世界上最伟大的推销员绝不是天生的世界上最伟大的推销员绝不是天生的
