《广告策划PPT北京国际车展营销合作方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广告策划PPT北京国际车展营销合作方案（58页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、梦想梦想 和谐和谐 新境界新境界20082008北京国际车展合作方案北京国际车展合作方案网易广告部策划组网易广告部策划组200820083 3目目 录录车展简介车展简介网易阵容网易阵容报道特点报道特点流量预期流量预期合作形式和费用合作形式和费用第十届北京国际车展介绍第十届北京国际车展介绍借奥运东风，展会将更精彩借奥运东风，展会将更精彩2008年北京将举办第二十九届夏季奥运会，这一承载着亿万中国人民多年的奥运夙愿即将实现。北京市在城市的综合管理水平、市容市貌、市政设施等跃上了新的台阶。这些都为成功举办第十届北京车展提供了良好的客观基础和外部环境，本次车展也将尽全力提高展会服务质量和国际化水平。
2、第十届北京国际汽车展览会第十届北京国际汽车展览会，2008年年4月月20日日-28日在北京中国国际展览中心新馆举行。日在北京中国国际展览中心新馆举行。新场馆，打造展会新境界新场馆，打造展会新境界2008（第十届）北京车展在中国国际展览中心新馆举办，这将使困扰了北京车展多年的场地不足的矛盾得到有效缓解。也为北京车展在规模上的发展和满足更多品牌的展商参展提供了条件和可能。展馆周边的交通状况、展商布展及观众参观的环境也将得到有效的改善。本届车展主题：梦想本届车展主题：梦想和谐和谐新境界新境界我们相信2008北京车展将是又一次值得中外汽车业界期待的高水平展会。新场馆介绍新场馆介绍国展新馆一期工程将建设
3、8个展馆，室内展馆面积达到106,880平方米。加上室外场地，2008北京车展的规模将超过16万平方米。 每个展厅使用面积为1.25万平方米，展厅可分合使用 每个单体展厅使用尺寸为188米长80米宽 展厅净高为13-16米 展厅吊点承重为50公斤 展厅地面承重为5吨 展厅每1,500平方米设一个进货门，货流人流两用，使用尺寸为5米X5米 北京市顺义天竺空港城商务区国家级展览中心为展览行业量身定做，功能达到国际专业展馆一流水平中国顶级专业化展馆(中国国际展览中心新馆)实力彰显力度网易车展报道领跑业界实力彰显力度网易车展报道领跑业界 报道报道团队规模团队规模空前空前2002008 8第第十十届届北
4、北京京国国际际车车展展报报道道，网网易易汽汽车车频频道道届届时时将将投投入入3 30 0余余人人的的专专业业团团队队对对整整个个车车展展进进行行图图文文、视视频频、网网络络互互动动等等立立体体化直播报道。化直播报道。超强大气展位引人驻足超强大气展位引人驻足本届车展网易展位将保持一贯的豪华大气风格，取得超大位有宽敞的展位作后盾，加上独特的创意和颇具“攻击性”的报道作战计划，网易汽车频道车展报道将成为会场的一道亮丽风景。线上线下互动人气旺线上线下互动人气旺网易在众多媒体中，互动活动搞的是最有特色的。大型有奖考车迷活动、寻宝之旅，点亮品牌活动发布会等现场活动将积极调动参观者热情内容报道为王网易始终领
5、先一步内容报道为王网易始终领先一步网易新浪搜狐19日113篇69篇63篇20日60篇49篇25篇21日71篇70篇19篇22日32篇25篇12篇23日26篇28篇6篇以以20072007年广州国际车展为例，网易的车展报道始终领先其他网络媒体一步年广州国际车展为例，网易的车展报道始终领先其他网络媒体一步广广州州车车展展8 8天天期期间间，汽汽车车频频道道共共发发布布相相关关稿稿件件367367篇篇（新新浪浪为为285285篇篇，搜搜狐狐为为141141篇篇）；发发布布相相关关图图集集292292个个，上上传传照照片片73257325张张（新新浪浪为为53415341张张，搜搜狐狐无无法法统统计计
6、）。从从下下表表可可以以看看到到，在在车车展的每一天，我们的发稿量都优于竞争对手。展的每一天，我们的发稿量都优于竞争对手。网易网易2008车展报道车展报道特色一：关注参展商，精彩在线访谈特色一：关注参展商，精彩在线访谈特色二：特色二：163车友会，鼎力支持车展报道车友会，鼎力支持车展报道特色三：预热充分，为车展奠定良好基础特色三：预热充分，为车展奠定良好基础特色四：互动性强，吸引网友热情参与特色四：互动性强，吸引网友热情参与特色五：从社会热点出发，提出网易独家报道视角特色五：从社会热点出发，提出网易独家报道视角5大特色大特色特色一：关注参展商，精彩在线访谈特色一：关注参展商，精彩在线访谈网易汽
7、车频道将再次隆重推出针对各大参展厂商老总的精彩在线访谈栏目，并对嘉宾在网易汽车频道将再次隆重推出针对各大参展厂商老总的精彩在线访谈栏目，并对嘉宾在线访谈过程进行全程网络视频直播和文字直播线访谈过程进行全程网络视频直播和文字直播，揭示行业发展新动向，展现企业风采，揭示行业发展新动向，展现企业风采。网易专访 付守杰广州本田执行副总经理网易专访 孙晓东上海通用副总经理特色二：特色二：163车友会，助力车展报道车友会，助力车展报道163车友会的出台，积极大力配合本次车展活动，聚拢网友，为活动聚集人气车友会的出台，积极大力配合本次车展活动，聚拢网友，为活动聚集人气网易（网易（163163）车友会是网易汽
8、车）车友会是网易汽车车友讨论的平台，既是汽车频车友讨论的平台，既是汽车频道的车友互动栏目，又是网易道的车友互动栏目，又是网易论坛的汽车内容分支，依托网论坛的汽车内容分支，依托网易强大的综合媒体平台，有数易强大的综合媒体平台，有数以千万计的受众人群。以千万计的受众人群。车友会下拥有完善的车型版块，车友会下拥有完善的车型版块，形成话题集中的讨论分会，能形成话题集中的讨论分会，能够使网友全面、准确、互动的够使网友全面、准确、互动的了解车型内容，交流用车经验。了解车型内容，交流用车经验。论论坛坛中中能能够够针针对对上上市市新新车车掀掀起起广广泛泛、精精辟辟的的讨讨论论，影影响响着着几几十十万万读读者者
9、。如如8 8代代新新雅雅阁阁、两两厢厢307307等等等等，通通过过互互动动讨讨论论为为品品牌牌形形成成了了良良好好的的口口碑碑，引引起起更更多多人人的的关关注注。关关注注汽汽车车行行业业相相关关的的热热点点话话题题，迅迅速速的的形成大范围讨论，展现形成大范围讨论，展现“论坛论坛”的力量。的力量。特色三：预热充分，为车展奠定良好基础特色三：预热充分，为车展奠定良好基础前期利用网易的优势资源，如车友会，博客，论坛，拍拍等，以丰富多彩的活动预热与车展期间的前期利用网易的优势资源，如车友会，博客，论坛，拍拍等，以丰富多彩的活动预热与车展期间的衔接和过渡，形成一个广受关注的网易车展专题，大容量的平台，
10、流量必然超越以往车展衔接和过渡，形成一个广受关注的网易车展专题，大容量的平台，流量必然超越以往车展1 1网易汽车宝贝网易汽车宝贝带你逛车展带你逛车展活动活动时间时间：3 3月初月初开始车展期间开始车展期间2 2网友帮帮忙网友帮帮忙，我给车展出点子我给车展出点子活动活动时间时间：4 4月中旬月中旬车展期间车展期间3 3网易拍拍别动队摄影比赛网易拍拍别动队摄影比赛活动时间：活动时间：4月初车展期间163车友会车友会网易博客拍拍网易博客拍拍网易论坛网易论坛网易汽车频道网易汽车频道前前期期的的系系列列活活动动网网易易优优势势资资源源平平台台网易用户网易用户网易车网易车展专题展专题特色三：预热充分，为车
11、展奠定良好基础特色三：预热充分，为车展奠定良好基础1 1网易汽车宝贝网易汽车宝贝带你逛车展带你逛车展利利用用网网易易汽汽车车宝宝贝贝的的品品牌牌效效应应，抓抓住住车车展展香香车车美美女女的的吸吸引引亮亮点点，发发挥挥门门户户网网站站的的优优势势，达到宣传效果。达到宣传效果。活活动动流流程程：3 3月月初初在在论论坛坛中中立立“汽汽车车宝宝贝贝”版版块块开开始始征征集集汽汽车车宝宝贝贝，4 4月月上上旬旬，票票选选出出最最终终的的5 5名名汽汽车车宝宝贝贝，车车展展之之前前结结合合某某一一汽汽车车品品牌牌或或几几个个汽汽车车品品牌牌进进行行照照片片拍拍摄摄，车车展展期期间间5 5位位汽汽车车宝宝
12、贝贝会会出出现现在在网网易易展展位位，跟跟踪踪拍摄拍摄“网易汽车宝贝带你逛车展网易汽车宝贝带你逛车展”。客客户户收收益益：香香车车美美女女的的结结合合是是车车展展上上的的永永恒恒吸吸引引点点，加加之之此此活活动动的的新新颖颖操操作作手手法法，比比起起一一般般车车企企展展位位上上的的自自有有车车模模，更更多多了了许许多多内内容的结合，从宣传上也可以长达两个月之久。容的结合，从宣传上也可以长达两个月之久。特色三：预热充分，为车展奠定良好基础特色三：预热充分，为车展奠定良好基础2 2网友帮帮忙网友帮帮忙，我给车展出点子我给车展出点子网网易易汽汽车车网网友友帮帮帮帮忙忙已已经经推推出出近近2020期期
13、，每每一一期期主主题题都都能能为为求求助助者者提提供供有有效效的的解解决决答答案案，点点击击和和回回复复数数量量也也非非常常高高。延延续续这这个个品品牌牌效效应应，充充分分发发挥挥网网友友的的力力量量，不不但但形形成成有有效效的的讨讨论论，更更通通过过网网友友的的各各种种“点点子子”带带来来创创造造性收获。内容可考虑做深度推广公关。性收获。内容可考虑做深度推广公关。活活动动流流程程：4 4月月中中旬旬，提提出出问问题题，可可针针对对某某一一品品牌牌、某某一一车车型型或或车车展展本本身身。解解决决问问题题，网网友友对对需需要要帮帮忙忙的的议议题题提提出出自自己己的的点点子子，最最终终对对网网友友
14、提提供供的的有有建建设设性性的的解解决决方方法法评评选选出出“金金点点子子”“”“银点子银点子”等奖项。等奖项。客客户户收收益益：首首先先通通过过这这个个过过程程达达到到宣宣传传的的效效果果，增增加加品品牌牌露露出出和和讨讨论论热热度度，更更重重要要的的是是可可以以通通过过这这样样一一种种直直接接与与用用户户（潜潜在在用用户户）互互动动交交流流的的方方式式，集集思思广广益益，寻寻找找解解决决问问题题的的“金金点点子子”。特色三：预热充分，为车展奠定良好基础特色三：预热充分，为车展奠定良好基础3 3网易拍拍别动队摄影比赛网易拍拍别动队摄影比赛网网易易拍拍拍拍是是一一个个图图片片专专用用平平台台和
15、和推推广广渠渠道道，这这里里汇汇集集了了众众多多的的摄摄影影爱爱好好者者，能能够够提提供供大大量量高高质质量量的的精精美美图图片片。利利用用汽汽车车拍拍拍拍这这个个平平台台，让让更多人看到车展中的精彩内容。更多人看到车展中的精彩内容。客户收益：客户收益：通过活动的线上线下可达到更多广告宣传的效果。通过选定专属的主题，由网友上传大量自己通过活动的线上线下可达到更多广告宣传的效果。通过选定专属的主题，由网友上传大量自己品牌的图片，并在整个活动过程中体现。线下，参加此次活动的网友每人都将有一个不干胶贴纸作为标记，品牌的图片，并在整个活动过程中体现。线下，参加此次活动的网友每人都将有一个不干胶贴纸作为
16、标记，将是现场的宣传。将是现场的宣传。活动流程：活动流程：4月初通过拍拍开始征集摄影月初通过拍拍开始征集摄影爱好者，确定拍摄主题（可多个）。车展爱好者，确定拍摄主题（可多个）。车展期间进行拍摄，按照指定的主题要求上传期间进行拍摄，按照指定的主题要求上传作品参加比赛。车展结束后评选初一二三作品参加比赛。车展结束后评选初一二三等奖。可确定主题如针对某一品牌车型、等奖。可确定主题如针对某一品牌车型、针对概念车、车模等进行拍照。针对概念车、车模等进行拍照。特色四：互动性强，吸引网友热情参与特色四：互动性强，吸引网友热情参与车展现场互动性强，吸引人的活动，形成与网友的互动，与厂商的互动，网友与品牌的循环
17、互动：寻车展现场互动性强，吸引人的活动，形成与网友的互动，与厂商的互动，网友与品牌的循环互动：寻宝之旅，车友签名墙，奥运年车展对对碰等宝之旅，车友签名墙，奥运年车展对对碰等网易汽车频道将为网友准备超过万元的礼品网易汽车频道将为网友准备超过万元的礼品,如精美汽车如精美汽车车贴、卡通小手电筒等，增加网友对活动的关注度车贴、卡通小手电筒等，增加网友对活动的关注度互动互动活动活动有奖考车迷有奖考车迷车展新车有奖评选车展新车有奖评选环保车型评选活动环保车型评选活动Flash有奖游戏有奖游戏车展有奖摄影车展有奖摄影寻宝之旅寻宝之旅车友签名墙车友签名墙奥运年车展对对碰奥运年车展对对碰特色五：从社会热点出发，
18、提出网易独家报道视角特色五：从社会热点出发，提出网易独家报道视角特色五：从社会热点出发，提出网易独家报道视角特色五：从社会热点出发，提出网易独家报道视角与社会热点结合：即将到来的北京奥运会为与社会热点结合：即将到来的北京奥运会为2008年奠定了整年的基调，成为社会关注的热点事件，年奠定了整年的基调，成为社会关注的热点事件，绿色奥运，绿色出行的理念以及国际环保概念的不断强化提倡，使我们的对于环保，绿色车型成为绿色奥运，绿色出行的理念以及国际环保概念的不断强化提倡，使我们的对于环保，绿色车型成为本届网易报道的重点取材主题和对象本届网易报道的重点取材主题和对象“迎奥运，话车展迎奥运，话车展”结结合合
19、0808年年奥奥运运会会，针针对对相相关关的的话话题题，利利用用网网友友座座谈谈会会平平台台，邀请厂家老总、媒体人士等展开各方讨论。邀请厂家老总、媒体人士等展开各方讨论。讨论主题：讨论主题：“关注奥运，关注环保车型关注奥运，关注环保车型”并可配以并可配以“环保车型环保车型”评选活动内容。评选活动内容。“怎样应对奥运的交通负荷？怎样应对奥运的交通负荷？”“绿色奥运，从车做起绿色奥运，从车做起”等等。等等。如若条件具备，可考虑将此活动做成更具有行业指导性的多方深度访谈。如若条件具备，可考虑将此活动做成更具有行业指导性的多方深度访谈。活动流程：活动流程：首先确定讨论的话题，邀请相关的首先确定讨论的话
20、题，邀请相关的厂家老总以及媒体人士对此话题进行讨论，网厂家老总以及媒体人士对此话题进行讨论，网友可通过页面直接发表自己的评论观点。友可通过页面直接发表自己的评论观点。客户收益：客户收益：通过座谈会提高在网友中的品牌知通过座谈会提高在网友中的品牌知名度，树立良好的企业形象，加之奥运为全国名度，树立良好的企业形象，加之奥运为全国人民关注的大事，可做更多延伸性推广。人民关注的大事，可做更多延伸性推广。独家原创强势活动独家原创强势活动：点亮品牌：点亮品牌（奥运年特辑）（奥运年特辑）点亮品牌点亮品牌奥运年北京车展环保车型评选奥运年北京车展环保车型评选环环保保车车型型大大评评选选综综合合考考虑虑二二氧氧化
21、化碳碳排排放放量量（汽汽柴柴油油车车均均可可参参加加，排排放放量量可可由由油油耗耗计计算算）、污污染染气气体体排排放放浓浓度度、各各种种工工况况下下的的噪噪音音大大小小等等，厂厂商商的的车车型型都都可可以参选到此评选当中以参选到此评选当中点点亮亮品品牌牌操操作作方方式式：在在网网易易展展位位放放置置一一个个品品牌牌灯灯区区，每每一一位位被被专专访访的的车车企企高高层层领领导导，在在专专访访结结束束后后触触摸摸自自己的品牌，然后屏幕上出现该品牌的车型。己的品牌，然后屏幕上出现该品牌的车型。客户收益：客户收益：品牌宣传的高层表现品牌宣传的高层表现与传统媒体的紧密合作与传统媒体的紧密合作与传统媒体合
22、作上网易更进一步，以与传统媒体合作上网易更进一步，以“网络纸张网络纸张”的形式联合报道的形式联合报道2008北京北京车展。车展。 合作媒体增加：合作媒体增加：全国预计有超过20家包括电视、杂志、报纸、网络在内的媒体与网易展开紧密合作报道评论更加权威：报道评论更加权威：届时，各大媒体主编、知名记者会参与报道，制作1500篇相关车展新闻；披露先锋新闻：披露先锋新闻：借车展畅谈汽车发展新动向、点评热点焦点车型，展望中国汽车市场趋势；业内专家访谈：业内专家访谈：车展期间进行高频次专家专访，制作大约30个深度专题；三地联合报道：三地联合报道：广州、上海、北京紧密合作，3地进行联合报道.车展流量预期车展流
23、量预期2008年网易年网易北京北京车展汽车频道流量，预计突破车展汽车频道流量，预计突破1000万万/天天合作方式及费用合作方式及费用合作方式一：专题首页广告位合作方式一：专题首页广告位序号序号所在屏所在屏形式形式说明说明价格价格1一屏通栏不超过30k 3轮替 96060pix 如购买两轮替为140，400元，如购买全流量为210，600元78,000元/轮替2一屏记时翻牌不超过25k 3轮替 17580pix 两轮替可售限一个客户购买35,000元/天3一屏窄带触发不超过25k 触发前42530 触发42585pix45,000元/天4一屏焦点图不超过25k 6轮替 销售4轮280190pix
24、74,000元/轮替5二屏内容区文字链不超过14个字 共8条6,300元/天6二屏窄带触发不超过25k 触发前42530 触发42585pix3,250元/天7二屏通栏不超过25k 96050pix52,000元/天8三屏通栏不超过25k 96050pix34,000元/天（注注:广告位以最终尺寸为准广告位以最终尺寸为准）合作方式二：栏目赞助合作方式二：栏目赞助序号项目名称价格1总冠名赞助60万(1位)2品牌专区栏目赞助10万/位赞助商(共5位)3在线游戏栏目赞助12万/位赞助商(共2位)4虚拟展厅栏目赞助18万(1位)5香车美女栏目赞助18万(1位)1. 总冠名赞助总冠名赞助赞助利益超过赞助
25、利益超过80万万赠送赠送90万元网易站内刊历广告资源万元网易站内刊历广告资源 （可在执行之日起（可在执行之日起1个月内消耗）个月内消耗） 利益点一：车展专题首页（利益点一：车展专题首页（4月月20日日28日）日）1.车展专题通栏车展专题通栏“*特约特约”字样字样 价值价值15,000元元/天天2.车展专题通栏车型展示价值车展专题通栏车型展示价值30,000元元/天天3.图片看车展区域品牌标识图片看车展区域品牌标识 价值价值10,000元元/天天4.视频看车展区域品牌标识视频看车展区域品牌标识 价值价值10,000元元/天天5.车展首页至尊品牌专区两个推广位车展首页至尊品牌专区两个推广位 价值价
26、值35,000元元/天天利益点二：公关配合利益点二：公关配合 1. 制作新车上市或品牌车展专题一个制作新车上市或品牌车展专题一个 价值价值10,000元元/个个2. 视频访谈等视频访谈等PR配合配合 价值价值5,000元元利益点一：尊享首页利益利益点一：尊享首页利益2341.车展专题通栏车展专题通栏“*特约特约”字样字样2.车展专题通栏车型展示（车展专题通栏车型展示（4月月20日日28日）日）3.图片看车展区域品牌标识图片看车展区域品牌标识放置客户品牌放置客户品牌logo4.视频看车展区域品牌标识视频看车展区域品牌标识放置客户品牌放置客户品牌logo利益点二：全面的公关配合利益点二：全面的公关
27、配合制制作作精精美美的的赞赞助助商商品品牌牌专专题题、PR：现场活动报道、新产品的展示图片、公司相关的市场新闻、产品消费者调查、企业领导的嘉宾聊天实录、页面内提供赞助商产品广告至尊推荐位至尊推荐位A推荐赞助商品牌专题推荐赞助商品牌专题至尊推荐位至尊推荐位B推荐赞助商展位专题推荐赞助商展位专题2.品牌专区栏目赞助品牌专区栏目赞助介绍：配合客户车展推广主题，由汽车频道为客户量身定做品牌专区介绍：配合客户车展推广主题，由汽车频道为客户量身定做品牌专区1.品牌专区处设置入口：品牌专区处设置入口：104*43pix的的 LOGO2.赠送赠送18万元网易站内刊历广告资源（可在执行之日起万元网易站内刊历广告
28、资源（可在执行之日起1个月内消耗）个月内消耗）注：客户需提前两周提供素材以便制作品牌专区注：客户需提前两周提供素材以便制作品牌专区品牌专区入口品牌专区入口注注:共有三个共有三个LOGO位，位，每个每个LOGO不超过三个轮替不超过三个轮替非非赞赞助助商商品品牌牌专专区区1,1,现场活动报道现场活动报道 2,2,新产品的展示图片新产品的展示图片3,3,公司相关的市场新闻公司相关的市场新闻 4,4,产品消费者调查产品消费者调查5,5,企业领导的嘉宾聊天实录企业领导的嘉宾聊天实录 6,6,页面内提供赞助商产品广告页面内提供赞助商产品广告2.品牌专区栏目赞助品牌专区栏目赞助3.在线游戏栏目赞助在线游戏栏
29、目赞助栏目介绍：栏目介绍：本次车展将推出两款本次车展将推出两款flash游戏，分别是保卫车模游戏，分别是保卫车模和小记快拍，在上届车展专题里，这两款游戏分和小记快拍，在上届车展专题里，这两款游戏分别有近别有近6000个网民参与，赞助利益如下：个网民参与，赞助利益如下：1.专题首页有奖游戏栏目区触发广告位专题首页有奖游戏栏目区触发广告位 不超过不超过20k触发前：触发前：233*27pix触发后：触发后：302*130pix2.有奖游戏栏目赞助标识有奖游戏栏目赞助标识+标识广告标识广告3.赠送赠送20万元网易站内刊历广告资源（可在执行之万元网易站内刊历广告资源（可在执行之日起日起1个月内消耗）个
30、月内消耗）4.赞助商需另提供赞助商需另提供2万元的奖品刺激网友及现场观万元的奖品刺激网友及现场观众的参与众的参与1、触发前、触发前触发后触发后3.游戏栏目赞助游戏栏目赞助保卫车模介绍：保卫车模介绍：保卫门票，以保卫门票，以“打地鼠打地鼠”的游戏形式去的游戏形式去打飞混在购票人群中的黄牛党。打飞混在购票人群中的黄牛党。小记快拍介绍：小记快拍介绍：参与者拼命左右摇动鼠标，控制角色从参与者拼命左右摇动鼠标，控制角色从车展现场密集的人群中挤过去，在规定时车展现场密集的人群中挤过去，在规定时间内拱到一辆新车面前并拍照。间内拱到一辆新车面前并拍照。2、有奖游戏栏目赞助标识、有奖游戏栏目赞助标识+标识广告标
31、识广告注注:以最终以最终FLASH游戏为准游戏为准4.虚拟展厅栏目赞助虚拟展厅栏目赞助栏目介绍：栏目介绍：虚拟展厅是本次车展重点打造的栏目，在导航和首页有明显的入口，赞助利益如下：虚拟展厅是本次车展重点打造的栏目，在导航和首页有明显的入口，赞助利益如下：1.专题首页固定赞助标识专题首页固定赞助标识+标识广告标识广告222*77pix不超过不超过20k标识广告标识广告 2.虚拟展厅栏目赞助标识虚拟展厅栏目赞助标识+小通栏广告小通栏广告3.赠送赠送30万元网易站内刊历广告资源（可在执行之日起万元网易站内刊历广告资源（可在执行之日起1个月内消耗）个月内消耗）2、 XXX特约虚拟展厅赞助标识小标识广告
32、特约虚拟展厅赞助标识小标识广告XXX引领你一起体验引领你一起体验2008北京北京车展车展5.香车美女栏目赞助香车美女栏目赞助栏目介绍：栏目介绍：香车美女是历界车展专题里最受欢迎的栏香车美女是历界车展专题里最受欢迎的栏目，本届目，本届北京北京车展，汽车频道将会举办车车展，汽车频道将会举办车模的摄影大赛，可以预计本栏目将会吸引模的摄影大赛，可以预计本栏目将会吸引大量网友的关注，赞助利益如下：大量网友的关注，赞助利益如下：1.专题首页香车美女栏目区广告位不超过专题首页香车美女栏目区广告位不超过25k尺寸尺寸：600*55pix2.香车美女栏目赞助标识香车美女栏目赞助标识+标识广告标识广告3.香车美女
33、内页赞助标识香车美女内页赞助标识+标识广告标识广告4.赠送赠送30万元网易站内刊历广告资源（可在万元网易站内刊历广告资源（可在执行之日起执行之日起1个月内消耗）个月内消耗）2、 香车美女首页香车美女首页XXX特约香车美女赞助标识特约香车美女赞助标识+标识广告标识广告3、香车美女香车美女栏目内页栏目内页XXX特约特约香车美女赞助标识香车美女赞助标识+标识广告标识广告合作方式三：优惠礼包合作方式三：优惠礼包广告形式广告形式价格价格钻石礼包钻石礼包（60万以上）黄金礼包黄金礼包（40-59万）白银礼包白银礼包（30-39万)汽车频道首页轮替头条下文字链10,000/天2天汽车频道首页二屏热点专题文字
34、链7,500/天6天4天2天车展专题三屏新车专区LOGO18,000/天3天2天1天车展专题四屏访谈室专区LOGO12,000/天3天2天1天汽车频道文章内页文章下展期文字链16,000/天2天制作新车上市或品牌车展专题一个10,000/个2个2个1个礼包价值合计礼包价值合计 197,000 110,000 55,000注：注：此优惠礼包只限汽车客户享有；此优惠礼包只限汽车客户享有；按四月份广告执行额来划分礼包级别：钻石，黄金，白银礼包；按四月份广告执行额来划分礼包级别：钻石，黄金，白银礼包；四四月份广告执行额需达到指定的费用才可获得相应的礼包月份广告执行额需达到指定的费用才可获得相应的礼包；
35、客户仍可获得相应折扣的配送客户仍可获得相应折扣的配送；广告链接只能链接到网易汽车专题或车展专题内。广告链接只能链接到网易汽车专题或车展专题内。汽车频道车展期间常规广告位价格调整汽车频道车展期间常规广告位价格调整序号序号页面页面位置位置广告形式广告形式常规价格常规价格车展价格车展价格1频道首页频道首页看后吧185,000 222,0002频道首页第一屏通栏广告155,000186,0003频道首页频道首页春联式竖条幅广告145,000174,0004频道首页第一屏轮替头条90,000/轮替108,0005频道首页频道首页流媒体广告45,00054,0006频道首页频道首页浮动LOGO35,000
36、42,0007频道首页第一屏LOGO位置特殊标识（155*30）7,0008,4008频道首页第二屏通栏70,00084,0009频道首页第二屏文字链（轮替头条下）10,00012,00010频道首页第二屏特殊标识（240*40）10,00012,00011文章内页页内画中画PIP150,000180,00012文章内页页内通栏110,000132,00013文章内页页内特殊标识80,00096,00014频道首页频道首页弹出窗口52,00062,40015频道首页频道首页春联式竖条幅广告（右端）66,00079,20016频道首页频道首页春联式竖条幅广告（左端）55,00066,00017频
37、道首页频道首页全屏收缩广告（超级流媒体） 70,000/H84,00018频道首页第三屏通栏广告35,00042,000汽车频道富媒体广告价格车展期间调整汽车频道富媒体广告价格车展期间调整序号序号位置位置广告形式广告形式常规价格常规价格车展价格车展价格1汽车频道首页富媒体浮层广告90,000108,0002汽车频道首页富媒体可控视频广告70,00084,0003汽车频道首页富媒体扩展式一屏通栏95,000114,0004汽车频道首页富媒体下拉式一屏通栏90,000108,0005汽车频道首页富媒体超载广告车展期间广告位基础上加收 306汽车频道文章内页富媒体内页超载画中画160,000 192
38、,0007汽车频道（首页内页） 视频随身行150,000180,0008车展专题首页富媒体浮层87,0009车展专题首页富媒体可控视频68,00010车展专题首页富媒体扩展式一屏通栏92,00011车展专题首页富媒体下拉式一屏通栏87,00012富媒体超载广告车展专题广告位基础上加收 30小结小结汽车频道将全力备战汽车频道将全力备战北京北京车展，更全面、更快速响应客户需求，汽车频道现场的播报中心将搭起车展，更全面、更快速响应客户需求，汽车频道现场的播报中心将搭起展商、现场观众与网友交流的平台展商、现场观众与网友交流的平台车展专题加强车展专题加强 “品质品质”和和“互动互动”这两个方向的建设，更
39、深入、更专业的进行车展热点报道，并与网这两个方向的建设，更深入、更专业的进行车展热点报道，并与网友进行线上和线下的互动友进行线上和线下的互动车展专题增加了更多的广告位和赞助合作方式，更有利于客户选择适合自身的推广方式，同时，车展专题增加了更多的广告位和赞助合作方式，更有利于客户选择适合自身的推广方式，同时，享受汽车频道提供的超值公关服务享受汽车频道提供的超值公关服务谢谢收看，谢谢收看，更多精彩期待与您的合作！更多精彩期待与您的合作！如何进行房地产市场分析如何进行房地产市场分析学习内容学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和
40、方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调
41、研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场
42、数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法1 1。思路。思路。思路。思路三个层次区域市场、专业物业市场、项区域市场、专业物业市场、项目市目市场场两个方面供给、需求供给、需求三个时段过去、现在、未来过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞
43、争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法2 2。步骤。步骤。步骤。步骤第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景
44、进行预测。地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据根据对竞对竞争对手争对手及消费者的及消费者的分析找到项目的机会点、预估分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3 3。方法。方法。方法。方法第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境分析区域房地产市场分析（一）基本内容+对当地经济环境中
45、决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3 3。方法。方法。方法。方法第二步区域经济环境和市场分析（二）基本资料的获得区域经济环境分析1、总量指标、总量指标 GDP、人口、人均、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出
46、水平面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量量5、房地产景气指数、价格指数、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数
47、、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3 3。方法。方法。方法。方法第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展展阶段段启启动阶段段快速快速发展展阶段段平平稳发展展阶段段减减缓发展展阶段段人均人均GDP（美元）（美元）800300030004000400080008000以上需求特征需求特征生存需求生存需求生存、改善需求生存、改善需求兼有兼有改善需求改善需求为主主改善
48、需求改善需求为主主发展特征展特征超速超速发展展单纯数量型数量型快速快速发展展以数量以数量为主，数主，数量与量与质量并重量并重平平稳发展，以展，以质量量为主，数主，数量与量与质量并重量并重缓慢慢发展展综合合发展型展型宏观经济增长宏观经济增长房地产业发展状房地产业发展状况况小于小于4%萎缩萎缩4-5%停滞停滞5-8%稳定发展稳定发展大于大于8%高速发展高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3 3。方法。方法。方法。方法异常基本正常正常运行基本正常异常房地产开发投资额增幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，
49、将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求若无需求匹配，将导致供过于求房地产开发投资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开发投资/固定资产投资37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面积/竣工面积1.1反映商品房供求是否平衡的指反映商品房供求是否平衡的指标商品房销售额/房地产投资额1.1反映房地反映房地产投入与投入与产出的效益指出的效益指标，表明房地，表明房地产开开发的的总体体效率效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体
50、系第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3 3。方法。方法。方法。方法第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标消消费类型型恩格恩格尔尔系系数数住房消住房消费占占总消消费性支出的性支出的比重（比重（%）恩格恩格尔尔系数系数住房消住房消费占占总消消费支出支出的比重的比重（%）温温饱型型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型富裕型0.20.392030恩格尔系数与住房
51、支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京北京上海上海天津天津重庆重庆成都成都武汉武汉西安西安人均可支配人均可支配收入收入 （元）（元）1388214867103138094964185247748较上年增速较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数房地产
52、市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3 3。方法。方法。方法。方法第三步专业市场分析（住宅）1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3 3。方法。方法。方法。方法第四步项目市场分析（微观层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境
53、：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分分析析SWOT工具（项目工具（项目+环境环境+竞争）竞争）SWOT分析的价值要素分析
54、的价值要素S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素地段要素 环境要素环境要素 地块要素地块要素 项目要素项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素宏观要素经济经济形势（宏观政策）形势（宏观政策）/重大城市变革重大城市变革 中观要
55、素中观要素行行业形势（一、二、业形势（一、二、三级市场）三级市场）/城市城市规划（交通、市规划（交通、市政配套、开发重政配套、开发重点、热点等）点、热点等） 微观要素微观要素市市场竞争（片区、场竞争（片区、楼盘、户型）楼盘、户型）/客客户流向户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。SWOT分析分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W进行房地产市场分析时常犯的错误进
56、行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3。 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变房地产市场是变化的，因此市场化的，因此市场分析应贯穿于整分析应贯穿于整个项目开发过程，个项目开发过程，根据市场的变化根据市场的变化及时调整战略。及时调整战略。地产江湖地产江湖数
57、十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2学习内容学习内容 理论部分 案例学习
