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1、新新 华华 产产 品品 体体 系系主主讲讲：朱哲：朱哲1 1. .第一部分：概述第一部分：概述2 2. .产产品开品开发历发历程程（一）（一）产产品模仿品模仿阶阶段：（段：（9697年）年）（二）自主开（二）自主开发阶发阶段：（段：（9798年）年）“ “蓝蓝蓝蓝 色色色色98”98”系列系列系列系列为为为为主的主的主的主的产产产产品体系品体系品体系品体系（三）丰富（三）丰富发发展展阶阶段：（段：（9899年）年）（四）（四）创创新新阶阶段：（段：（2000年年现现在）在）3 3. .定期、定期、终终身寿身寿险险(共共13种种) 年年有余年年有余年年有余年年有余A A、B B；定期寿；定期寿；
2、定期寿；定期寿险险险险A A、B B 美美美美满满满满人生、人生、人生、人生、长长长长寿安康寿安康寿安康寿安康 万年青、金色年万年青、金色年万年青、金色年万年青、金色年华华华华 亲亲亲亲子同心、全家福（子同心、全家福（子同心、全家福（子同心、全家福（联联联联合寿合寿合寿合寿险险险险） 吉吉吉吉庆庆庆庆有余两全保有余两全保有余两全保有余两全保险险险险（分（分（分（分红红红红型）型）型）型） 阳光阳光阳光阳光灿烂灿烂灿烂灿烂少儿两全保少儿两全保少儿两全保少儿两全保险险险险（分（分（分（分红红红红型）型）型）型） 创创创创世之世之世之世之约约约约（投（投（投（投资连资连资连资连接型）接型）接型）接型
3、）4 4. .健康健康险险（共（共5种）种）健宁健宁健宁健宁还还还还本本本本终终终终身重大疾病保身重大疾病保身重大疾病保身重大疾病保险险险险健安健安健安健安终终终终身重大疾病保身重大疾病保身重大疾病保身重大疾病保险险险险健健健健乐乐乐乐增增增增额终额终额终额终身重大疾病保身重大疾病保身重大疾病保身重大疾病保险险险险( (分分分分红红红红型型型型) )附加个人住院医附加个人住院医附加个人住院医附加个人住院医疗疗疗疗保保保保险险险险（9999型）型）型）型）附加住院附加住院附加住院附加住院补贴补贴补贴补贴保保保保险险险险5 5. .意外意外险险（共（共3种）种）人身意外人身意外人身意外人身意外伤伤
4、伤伤害附加意外害附加意外害附加意外害附加意外伤伤伤伤害医害医害医害医疗疗疗疗保保保保险险险险(关关关关爱爱爱爱相随卡相随卡相随卡相随卡) )；个人人身意外个人人身意外个人人身意外个人人身意外伤伤伤伤害保害保害保害保险险险险；附加个人人身意外附加个人人身意外附加个人人身意外附加个人人身意外伤伤伤伤害医害医害医害医疗疗疗疗保保保保险险险险。6 6. .新新华产华产品特点品特点结结构合理构合理产产品全面（人寿、健康、意外、投品全面（人寿、健康、意外、投资资）特色特色鲜鲜明（如全家福、关明（如全家福、关爱爱卡等）卡等）创创新（新（创创世之世之约约、健、健乐乐分分红红，少儿分，少儿分红红等）等）7 7.
5、 .新新华产华产品特色品特色联联联联合寿合寿合寿合寿险险险险；人性呵；人性呵；人性呵；人性呵护护护护增加保增加保增加保增加保额额额额；国内；国内；国内；国内领领领领先先先先终终终终了了了了红红红红利；独具匠心利；独具匠心利；独具匠心利；独具匠心意外意外意外意外伤伤伤伤残；关残；关残；关残；关爱爱爱爱相随相随相随相随少儿分少儿分少儿分少儿分红红红红；独到；独到；独到；独到创创创创新新新新8 8. .第二部分：第二部分：险险种介种介绍绍9 9. .分分红险红险1010. . 吉吉庆庆有余两全保有余两全保险险1111. . 背背景景经济环经济环境境自自1996年年3月月1日人民日人民银银行宣布行宣布
6、储储蓄不在保蓄不在保值值始，始，银银行利率行利率8次下次下调调。（现现已降到已降到1.98%，扣除，扣除20%的利息税，的利息税，实际为实际为1.48%)截止截止2001年年11月底月底,居民居民储储蓄达蓄达8万万亿亿目前各目前各项项制度改革形制度改革形势势教育、养老、住房、医教育、养老、住房、医疗疗等等1212. . 背背景景对对于于传统传统非分非分红险红险，保障成本，保障成本过过高，且投高，且投资资回回报报固定，一般客固定，一般客户难户难于接受。于接受。客客户对户对通通胀胀造成未来保造成未来保险险金金贬值贬值有所有所顾虑顾虑。客客户户缺乏投缺乏投资资渠道，因此，持渠道，因此，持币观币观望多
7、。望多。1313. . 背背景景上述客上述客观观情况表明：情况表明：客客户户不是不需求保不是不需求保险险，而是有没有适合客，而是有没有适合客观现观现状的保状的保险产险产品。品。客客户户需求一种保障需求一种保障-既有保障又生前能既有保障又生前能见见到到钱钱,而且个人而且个人资资金安全金安全,又能增又能增值值.1414. . 背背景景高高预预定利率定利率-潜在利差潜在利差风险风险低低预预定利率定利率-潜在退保潜在退保风险风险储储蓄收益低且税蓄收益低且税赋赋高高遗产遗产税，增予税即将开征税，增予税即将开征股市指数期股市指数期货货即将运行即将运行保保险业资险业资金运用渠道的逐金运用渠道的逐渐渐放开放开
8、1515. .结论结论：市市场场需要怎需要怎样样的的产产品？品？客客观观上要求推出新型寿上要求推出新型寿险产险产品！品！1616. .有效解决上述有效解决上述问题问题的途径的途径分分红红型寿型寿险产险产品品1717. .国内分国内分红红保保险险开开发发情况情况1 1、同、同业业公司分公司分红产红产品开品开发发情况情况2 2、新、新华华公司分公司分红产红产品开品开发发情况情况1818. .同业公司分红产品一览2000200020002000年年年年3 3 3 3月月月月24242424日，中宏于上海首推日，中宏于上海首推日，中宏于上海首推日，中宏于上海首推聪聪聪聪明宝宝和理明宝宝和理明宝宝和理明
9、宝宝和理财财财财通两款分通两款分通两款分通两款分红产红产红产红产品。品。品。品。2000200020002000年年年年7 7 7 7月月月月8 8 8 8日，泰康于北京推出世日，泰康于北京推出世日，泰康于北京推出世日，泰康于北京推出世纪长乐纪长乐纪长乐纪长乐。2000200020002000年年年年7 7 7 7月月月月10101010日，金盛于上海推出日，金盛于上海推出日，金盛于上海推出日，金盛于上海推出3 3 3 3款盛世系列分款盛世系列分款盛世系列分款盛世系列分红产红产红产红产品。品。品。品。2000200020002000年年年年7 7 7 7月月月月20202020日，中国人寿于深
10、圳和上海推出国寿日，中国人寿于深圳和上海推出国寿日，中国人寿于深圳和上海推出国寿日，中国人寿于深圳和上海推出国寿千禧理千禧理千禧理千禧理财财财财两全保两全保两全保两全保险险险险分分分分红红红红型型型型产产产产品。品。品。品。2000200020002000年年年年8 8 8 8月月月月18181818日，平安于北京和上海推出千禧日，平安于北京和上海推出千禧日，平安于北京和上海推出千禧日，平安于北京和上海推出千禧红红红红（银银银银行行行行销销销销售）售）售）售）鸿鸿鸿鸿利（利（利（利（业务员销业务员销业务员销业务员销售）售）售）售）产产产产品。品。品。品。1919. .新新华华公司分公司分红产红
11、产品开品开发发情况情况1 1、发挥发挥公司原有公司原有产产品的品的优势优势 年年有余年年有余(A)(A)款改造而来款改造而来2 2、借、借鉴鉴发发达国家的达国家的经验经验 红红利分配方式的利分配方式的选择选择 现现金金红红利利 利差返利差返还还 增加保增加保额额2020. .美、日、台美、日、台法、意等国家法、意等国家英国英国现现现现金金金金红红红红利利利利利差返利差返利差返利差返还还还还增加保增加保增加保增加保额额额额利差、死差利差、死差利差、死差利差、死差利差利差利差利差全部盈余全部盈余全部盈余全部盈余年度年度年度年度红红红红利利利利年度年度年度年度红红红红利利利利年度年度年度年度红红红红
12、利利利利终终终终了了了了红红红红利利利利现现金、抵金、抵缴缴保保费费、缴缴清增清增额额同比增加保同比增加保额额与保与保费费全部盈余、年全部盈余、年度度红红利、利、终终了了红红利利2121. .红红利来源是利来源是红红利水平的可靠保利水平的可靠保证证年度年度总总盈余盈余1、三差、三差2、上年度未分配盈余及其投、上年度未分配盈余及其投资资收益收益3、其他盈余（如超、其他盈余（如超过过保保险险金申金申领时领时限）限）本年度本年度总总盈余分解盈余分解为为可分配盈余与未分配可分配盈余与未分配盈余盈余1、年度、年度红红利来源于可分配盈余；利来源于可分配盈余；2、终终了了红红利来源于未分配盈余。利来源于未分
13、配盈余。2222. .未分配盈余的作用：未分配盈余的作用：可以丰可以丰补补欠，平衡年度分欠，平衡年度分红红率；率；保保证证有足有足够够的的财务偿财务偿付能力；付能力；公平不同公平不同缴费缴费期限保期限保单单持有人的分持有人的分红红率率2323. .吉吉庆庆有余分有余分红险设计红险设计原理原理生生产队产队队员队员成果成果养养鸡场鸡场出嫁出嫁死亡死亡退退队队遗产遗产嫁嫁妆妆股份股份2424. .吉吉庆庆有余分有余分红险设计红险设计原理原理收取保收取保费费年度年度总总盈余盈余可分配盈余可分配盈余未分配盈余未分配盈余退保退保满满期生存期生存身故全残身故全残年度年度红红利利年度年度红红利利终终了了红红利
14、利2525. .新新华华保保险险公司分公司分红险红险的特点的特点以增加保以增加保额额的方式分配的方式分配红红利利全部盈余参与分配，特全部盈余参与分配，特设终设终了了红红利利红红利采用复利核算，利采用复利核算，积积累增累增值值，使，使红红利收利收益最大化益最大化红红利以利以纯纯保保费费折算增加保折算增加保额额单单一一红红利分配方式，降低管理成本利分配方式，降低管理成本2626. .新新华华保保险险公司公司红红利分配方式利分配方式年度年度红红利利增加保增加保额额（来源于可分配盈余）（来源于可分配盈余）终终了了红红利利增加保增加保额额2727. .红利分配红红红红利分配包括年度利分配包括年度利分配包
15、括年度利分配包括年度红红红红利和利和利和利和终终终终了了了了红红红红利。利。利。利。红红红红利分配采用增加保利分配采用增加保利分配采用增加保利分配采用增加保额额额额形式。形式。形式。形式。（1 1）年度）年度）年度）年度红红红红利以增加保利以增加保利以增加保利以增加保额额额额的形式的形式的形式的形式实现实现实现实现，即在上一保，即在上一保，即在上一保，即在上一保单单单单年度保年度保年度保年度保险险险险金金金金额额额额的基的基的基的基础础础础上，按公司的年度分上，按公司的年度分上，按公司的年度分上，按公司的年度分红红红红率率率率增加保增加保增加保增加保险险险险金金金金额额额额，所增加的保，所增加
16、的保，所增加的保，所增加的保额额额额一一一一经经经经确定确定确定确定则则则则与原保与原保与原保与原保险险险险金金金金额额额额同同同同样样样样得到保得到保得到保得到保证证证证，并同，并同，并同，并同时计时计时计时计入下一次年入下一次年入下一次年入下一次年红红红红利利利利分配的基分配的基分配的基分配的基础础础础，年度，年度，年度，年度红红红红利是按照复利方式分配的。利是按照复利方式分配的。利是按照复利方式分配的。利是按照复利方式分配的。 （2 2）终终终终了了了了红红红红利以增加保利以增加保利以增加保利以增加保险险险险金的形式金的形式金的形式金的形式实现实现实现实现。2828. .终终了了红红利体
17、利体现现公平公平同同业业所有所有产产品均无品均无终终了了红红利，利，仅仅就死差、就死差、利差利差进进行核算分行核算分红红终终了了红红利的功用：用于提高最低利的功用：用于提高最低财务偿财务偿付付能力，能力，给给付付终终了了红红利的利的实质实质就是体就是体现现公平公平另外，确保年度另外，确保年度红红利均衡利均衡2929. .新新华华公司与同公司与同业业分分红红方式有何不同方式有何不同同同同同业业业业分分分分红产红产红产红产品品品品新新新新华华华华分分分分红产红产红产红产品品品品分分分分红类红类红类红类型型型型美式：美式：美式：美式：现现现现金分金分金分金分红红红红 英式：英式：英式：英式：增加保增
18、加保增加保增加保额额额额红红红红利来源利来源利来源利来源两差或三差两差或三差两差或三差两差或三差多差，多差，多差，多差，全部盈余全部盈余全部盈余全部盈余可分配盈余可分配盈余可分配盈余可分配盈余70%70%作作作作为为为为年度年度年度年度红红红红利分配利分配利分配利分配70%70%作作作作为为为为年度年度年度年度红红红红利分配利分配利分配利分配未分配盈余未分配盈余未分配盈余未分配盈余不分配不分配不分配不分配70%70%作作作作为终为终为终为终了了了了红红红红利分配利分配利分配利分配3030. .增加保增加保额额的魅力的魅力我司我司我司我司产产产产品以增加保品以增加保品以增加保品以增加保额额额额作
19、作作作为为为为唯一唯一唯一唯一红红红红利分配方式，利分配方式，利分配方式，利分配方式，有效放大保有效放大保有效放大保有效放大保单单单单利益利益利益利益: :现现现现金金金金领领领领取方式，易使投取方式，易使投取方式，易使投取方式，易使投资资资资策略短期化（策略短期化（策略短期化（策略短期化（变现压变现压变现压变现压力），力），力），力），资产组资产组资产组资产组合差异，从而收益降低合差异，从而收益降低合差异，从而收益降低合差异，从而收益降低难难难难以抗拒市以抗拒市以抗拒市以抗拒市场场场场短期波短期波短期波短期波动动动动而使收益而使收益而使收益而使收益缩缩缩缩水水水水成本高，如按年划成本高，如按
20、年划成本高，如按年划成本高，如按年划转转转转或或或或领领领领取取取取现现现现金增加了管理成金增加了管理成金增加了管理成金增加了管理成本本本本保保保保额额额额以复利以复利以复利以复利递递递递增增增增, ,而而而而现现现现金形式客金形式客金形式客金形式客户户户户将担再投将担再投将担再投将担再投资风资风资风资风险险险险. .而增加保而增加保而增加保而增加保额规额规额规额规避以上弊端，避以上弊端，避以上弊端，避以上弊端，还还还还可有效提高保可有效提高保可有效提高保可有效提高保险险险险保障。保障。保障。保障。3131. .增加保增加保额额的魅力的魅力购买购买交清增交清增额额保保险险的的红红利分配方式利分
21、配方式虽虽然提然提高了保高了保额额，但其采用毛保，但其采用毛保费费，与我司采用，与我司采用纯纯保保费费的直接以的直接以红红利折算增加保利折算增加保额额的方式的方式相比，其客相比，其客户户的的红红利收益利收益较较低。低。3232. .现金分红与增加保额的区别对对客客户户收益杯水收益杯水收益杯水收益杯水车车车车薪，薪，薪，薪，现现现现今今今今红红红红利利利利领领领领取没有意取没有意取没有意取没有意义义义义现现现现金派金派金派金派发发发发，没有，没有，没有，没有积积积积累，失去最大的升累，失去最大的升累，失去最大的升累，失去最大的升值值值值空空空空间间间间未来的保障仍然面未来的保障仍然面未来的保障仍
22、然面未来的保障仍然面临贬值临贬值临贬值临贬值，无法抵抗通，无法抵抗通，无法抵抗通，无法抵抗通胀胀胀胀对对保保险险公司公司：减少投减少投资资收益，影响声誉收益，影响声誉短期套短期套短期套短期套现压现压现压现压力增大，失去投力增大，失去投力增大，失去投力增大，失去投资获资获资获资获利机会利机会利机会利机会管理成本加大，减少管理成本加大，减少管理成本加大，减少管理成本加大，减少费费费费差益，使差益，使差益，使差益，使红红红红利利利利缩缩缩缩水水水水3333. .现金分红与增加保额的区别对客户：收益到期一次收益到期一次收益到期一次收益到期一次领领领领取，真正享受投取，真正享受投取，真正享受投取，真正享
23、受投资资资资的的的的规规规规模效益；模效益；模效益；模效益；红红红红利利利利实现实现实现实现复利累复利累复利累复利累计计计计，实现实现实现实现收益和保障的双重最大化；收益和保障的双重最大化；收益和保障的双重最大化；收益和保障的双重最大化；满满满满足不断增足不断增足不断增足不断增长长长长的保障需求，无需体的保障需求，无需体的保障需求，无需体的保障需求，无需体检检检检，自，自，自，自动动动动加保。加保。加保。加保。对保险公司：无短期支付无短期支付无短期支付无短期支付压压压压力，力，力，力，赢赢赢赢得了得了得了得了时间时间时间时间，换换换换取投取投取投取投资获资获资获资获利机会和升利机会和升利机会和
24、升利机会和升值值值值空空空空间间间间，最，最，最，最终终终终使客使客使客使客户户户户的收益更有保的收益更有保的收益更有保的收益更有保证证证证；有效降低管理有效降低管理有效降低管理有效降低管理费费费费用，增加用，增加用，增加用，增加费费费费差益，使差益，使差益，使差益，使红红红红利更有保利更有保利更有保利更有保证证证证。3434. .同同业产业产品涉及品涉及红红利提法的利提法的说说明明 透透透透视视视视同同同同业业业业多种多种多种多种红红红红利描述利描述利描述利描述进进进进一步展一步展一步展一步展现终现终现终现终了了了了红红红红利利利利优势优势优势优势“增增增增值红值红值红值红利利利利” ”方式
25、方式方式方式仅为仅为仅为仅为以保以保以保以保额额额额百分比百分比百分比百分比计计计计算算算算红红红红利而非增加利而非增加利而非增加利而非增加保保保保额额额额，只是以保，只是以保，只是以保，只是以保额额额额作作作作为计为计为计为计算基算基算基算基础础础础参照。参照。参照。参照。 “ “未未未未支支支支付付付付红红红红利利利利及及及及额额额额外外外外红红红红利利利利” ”，就就就就是是是是积积积积存存存存于于于于公公公公司司司司未未未未领领领领取取取取的的的的红红红红利以及由此利以及由此利以及由此利以及由此红红红红利而派生的利息。利而派生的利息。利而派生的利息。利而派生的利息。 “ “临临临临时时
26、时时红红红红利利利利” ”并并并并非非非非年年年年度度度度红红红红利利利利以以以以外外外外的的的的更更更更多多多多红红红红利利利利，而而而而仅仅仅仅是是是是对对对对于于于于上上上上报报报报监监监监管管管管机机机机关关关关核核核核准准准准红红红红利利利利分分分分配配配配方方方方案案案案期期期期间间间间，红红红红利利利利无无无无法法法法确确确确定定定定时发时发时发时发生生生生给给给给付付付付时时时时使用的分使用的分使用的分使用的分红红红红率的率的率的率的说说说说明。明。明。明。 对对对对以以以以上上上上诸诸诸诸多多多多红红红红利利利利表表表表述述述述的的的的透透透透视视视视，我我我我们们们们更更更
27、更有有有有理理理理由由由由相相相相信信信信加加加加入入入入“ “终终终终了了了了红红红红利利利利” ”的分的分的分的分红红红红保保保保险险险险的的的的红红红红利分配更多、更公平。利分配更多、更公平。利分配更多、更公平。利分配更多、更公平。3535. .红红利利领领取方式取方式说说明明现现金金领领取取在每一保在每一保单单年度年度结结束后以束后以现现金方式金方式领领取取红红利利累累积积生息生息红红利留在保利留在保险险公司以复利公司以复利计计息，利率每年息，利率每年由保由保险险公司公布公司公布3636. .红红利利领领取方式取方式抵交保抵交保险险保保险费险费有有红红利来抵交利来抵交续续期保期保险费险
28、费，若，若红红利的金利的金额额不足以抵交不足以抵交续续期保期保险费险费，不足部分需由您，不足部分需由您同同时时以以现现金金补齐补齐。红红利抵交利抵交续续期保期保险费险费后后余余额额及交及交费费期期满满后的后的红红利，按利，按积积累生息的累生息的方式方式进进行行给给付。付。3737. .红红利利领领取方式取方式交清增交清增额额根据被保根据被保险险人当人当时时的年的年龄龄，每年将当年，每年将当年红红利作利作为为一次交清保一次交清保险费购买险费购买人身保人身保险险，使，使保保险险金金额额逐年逐年递递增。若被保增。若被保险险人当人当时时的年的年龄龄超超过过了交清保了交清保险险的投保年的投保年龄龄，按，
29、按现现金金领领取的方式分配取的方式分配红红利利3838. .新新华华分分红险红险的最大的最大优势优势：以增加保以增加保险险金金额额的方式分的方式分红红全部盈余参与分配全部盈余参与分配红红利分配包括年度利分配包括年度红红利与利与终终了了红红利利3939. .v条款解析吉吉庆庆有余有余被保被保险险人年人年龄龄：6 6个月个月6565周周岁岁一、一、投保范投保范围围4040. .二、保二、保险责险责任任吉吉庆庆有余有余满满期生存：期生存：按按有效保有效保险险金金额额给给付生付生存保存保险险金金4141. .二、保二、保险责险责任任吉吉庆庆有余有余一年内因疾病身一年内因疾病身故或全残：按故或全残：按基
30、基本保本保险险金金额额的的10给给付身故付身故或全残保或全残保险险金，金，无息退无息退费费。4242. .二、保二、保险责险责任任吉吉庆庆有余有余一年后因疾病一年后因疾病身故或全残：身故或全残：按按有效保有效保险险金金额额给给付身故或付身故或全残保全残保险险金。金。4343. .二、保二、保险责险责任任吉吉庆庆有余有余因意外身故因意外身故或全残：按或全残：按有效保有效保险险金金额额给给付身故付身故或全残保或全残保险险金。金。4444. .有效保险金额：本合同条款所述的有效保本合同条款所述的有效保险险金金额额就是本公司承担保就是本公司承担保险责险责任的最高任的最高限限额额，主要包括基本保，主要包
31、括基本保险险金金额额和累和累计红计红利保利保险险金金额额两部分两部分；在被保在被保险险人生存至保人生存至保险险合同期合同期满满或在保或在保险险期期间间内身故或全残内身故或全残时时，前述有效保，前述有效保险险金金额还额还包括因可能分配包括因可能分配终终了了红红利而利而相相应应增加的保增加的保险险金金额额部分。部分。 4545. .图示有效保险金额增额10000100001000010000基额累额S=P*（1+I）N第一年度末：10000*（1+1.5%)=10150第二年度末: 10150* (1+1.5%)=10302.25第三年度末: 10302.25*(1+1.5%)=10456.781
32、50302.25456.78(假设每会计度分红率均为1.5%)4646. .三、保三、保险险期期间间吉吉庆庆有余有余10、15、20、30年任年任选选其其一一届届满满不超不超过过75周周岁岁4747. .四、保四、保额额与保与保费费吉吉庆庆有余有余初始保初始保险险金金额额不低于不低于1万万元元未成年人限未成年人限额额5万元万元4848. .四、保四、保额额与保与保费费吉吉庆庆有余有余缴费缴费方式：方式：年年缴缴与保与保险险期期间间相同的相同的年年缴缴期期满满不超不超过过75周周岁岁4949. .吉吉庆庆有余有余险险: : 保障保障+ +保底保底+ +投投资资+ +返本返本( (增增值值) )5
33、050. .健健 乐乐 增增 额额5151. .背景制度及制度及维维系原系原则则的的变变革革对对人人们们的意的意识识的影响的影响各地医改政策逐步实施，公众已逐渐接受“要想获得更高质量的疾病救治，只有靠自己有能力时预先安排”的观念，而健康保障一直位居需求的前列。传统健康产品虽然能缓解疾病所致经济压力，但面对可能因利率波动及健康保障费用增加而使保障程度削弱的状况却无能为力。5252. .我们的竞争优势首例真正健康分首例真正健康分首例真正健康分首例真正健康分红险红险红险红险，具，具，具，具备垄备垄备垄备垄断地位。断地位。断地位。断地位。更体更体更体更体现现现现保保保保险险险险本本本本质质质质，解决，
34、解决，解决，解决实际问题实际问题实际问题实际问题。投保范投保范投保范投保范围宽围宽围宽围宽泛泛泛泛065065周周周周岁岁岁岁（对对对对客客客客户户户户的意的意的意的意义义义义）v细细细细分分分分产产产产品品品品时时时时代尚未真正到来，但必将到来。代尚未真正到来，但必将到来。代尚未真正到来，但必将到来。代尚未真正到来，但必将到来。v个性化需求必个性化需求必个性化需求必个性化需求必须须须须建立在共性需求得到建立在共性需求得到建立在共性需求得到建立在共性需求得到满满满满足的基足的基足的基足的基础础础础之上。之上。之上。之上。5353. .我们的竞争优势从精算角度看，独特的分从精算角度看，独特的分红
35、红方式公平合理。方式公平合理。没病没病时时增增额额，有病，有病时时高高额额。保保额额年年年年递递增，无需加保和体增，无需加保和体检检。重疾保障更重疾保障更纯纯粹；更挟分粹；更挟分红红功能，功能，处处于国于国内市内市场领场领先地位。先地位。5454. .健健乐乐（终终身健康分身健康分红险红险）被保被保险险人：人：6个月个月65周周岁岁保保险责险责任：任：1 1、一年内病故或高残、一年内病故或高残、一年内病故或高残、一年内病故或高残, ,初始基本保初始基本保初始基本保初始基本保额额额额+无息保无息保无息保无息保费费费费；22、意外或一年后病故或高残，按有效保、意外或一年后病故或高残，按有效保、意外
36、或一年后病故或高残，按有效保、意外或一年后病故或高残，按有效保额给额给额给额给付保付保付保付保险险险险金；金；金；金；33、一年内大病或手、一年内大病或手、一年内大病或手、一年内大病或手术术术术，初始基本保，初始基本保，初始基本保，初始基本保额额额额+无息保无息保无息保无息保费费费费；44、一年后大病或手、一年后大病或手、一年后大病或手、一年后大病或手术术术术，按有效保，按有效保，按有效保，按有效保险险险险金金金金额给额给额给额给付保付保付保付保险险险险金。金。金。金。5555. .传统险传统险5656. .险险种介种介绍绍传统险传统险长长长长寿安康（寿安康（寿安康（寿安康（终终终终身身身身险
37、险险险） 被保被保被保被保险险险险人：人：人：人：16601660岁岁岁岁 责责责责任：任：任：任：生存金生存金生存金生存金：每：每：每：每5 5周年返保周年返保周年返保周年返保额额额额20%20%，每届，每届，每届，每届递递递递增保增保增保增保额额额额的的的的5%5%，至身故。，至身故。，至身故。，至身故。身故金身故金身故金身故金：意外或：意外或：意外或：意外或180180天后病故天后病故天后病故天后病故双双双双倍倍倍倍保保保保额额额额。高残金高残金高残金高残金：意外或：意外或：意外或：意外或180180天后疾病高天后疾病高天后疾病高天后疾病高残残残残双倍双倍双倍双倍保保保保额额额额。（交。
38、（交。（交。（交费费费费期内保期内保期内保期内保费费费费豁免，生存金豁免，生存金豁免，生存金豁免，生存金继续领继续领继续领继续领取，取，取，取，身故金不再身故金不再身故金不再身故金不再给给给给付。）付。）付。）付。）美美美美满满满满人生（人生（人生（人生（终终终终身身身身险险险险）被保被保被保被保险险险险人：人：人：人：165165岁岁岁岁 责责责责任：任：任：任：生存金生存金生存金生存金：每：每：每：每3 3周年返保周年返保周年返保周年返保额额额额10%10%，至身故。，至身故。，至身故。，至身故。身故金身故金身故金身故金：意外或：意外或：意外或：意外或180180天后病故天后病故天后病故天
39、后病故=保保保保额额额额* *（1+0.05*1+0.05*经过经过经过经过整年整年整年整年数）数）数）数）高残金高残金高残金高残金：意外或：意外或：意外或：意外或180180天后疾病高天后疾病高天后疾病高天后疾病高残残残残=保保保保额额额额* *（1+0.05*1+0.05*经过经过经过经过整整整整年数年数年数年数（交（交（交（交费费费费期内保期内保期内保期内保费费费费豁免，豁免，豁免，豁免，生存金生存金生存金生存金继续领继续领继续领继续领取，身故金不取，身故金不取，身故金不取，身故金不再再再再给给给给付。）付。）付。）付。）5757. .险险种特点（种特点（长长寿安康）寿安康）长长长长寿寿
40、寿寿为为为为幸幸幸幸 安康是福安康是福安康是福安康是福长长长长寿安康保寿安康保寿安康保寿安康保险险险险在投保后短期内即在投保后短期内即在投保后短期内即在投保后短期内即可开始提供定期收益，可开始提供定期收益，可开始提供定期收益，可开始提供定期收益，同同同同时时时时有高有高有高有高额额额额寿寿寿寿险险险险保障保障保障保障相伴，相伴，相伴，相伴，长长长长寿安康保寿安康保寿安康保寿安康保险险险险将您将您将您将您积积积积累累累累资资资资金的需求金的需求金的需求金的需求与防范人生与防范人生与防范人生与防范人生风险风险风险风险的愿的愿的愿的愿望完美望完美望完美望完美统统统统一。一。一。一。 1.1.定期返定
41、期返定期返定期返还还还还生存金且生存金且生存金且生存金且递递递递增，增，增，增，兼兼兼兼顾储顾储顾储顾储蓄功能蓄功能蓄功能蓄功能2.2.身故保身故保身故保身故保险险险险金金金金额额额额双倍于保双倍于保双倍于保双倍于保单单单单所所所所载载载载金金金金额额额额，保障充足，保障充足，保障充足，保障充足3.3.不幸高残，即不幸高残，即不幸高残，即不幸高残，即获获获获双倍于保双倍于保双倍于保双倍于保单单单单所所所所载载载载金金金金额额额额的高残保的高残保的高残保的高残保险险险险金，金，金，金，缴费缴费缴费缴费期内且可期内且可期内且可期内且可免交剩余保免交剩余保免交剩余保免交剩余保费费费费，仍可定期，仍可
42、定期，仍可定期，仍可定期获获获获得生存金得生存金得生存金得生存金递递递递增返增返增返增返还还还还，极具人，极具人，极具人，极具人道主道主道主道主义义义义4.4.各投保年各投保年各投保年各投保年龄龄龄龄段段段段费费费费率差异很率差异很率差异很率差异很小小小小5858. .投保投保规则规则（长长寿安康）寿安康）1.投保年投保年龄龄：16周周岁岁-60周周岁岁2.保保险险期限：期限：终终身身3.缴费缴费方式：年方式：年缴缴、趸缴趸缴4.缴费缴费期限：期限：10年、年、15年、年、20年年5959. .成功案例成功案例虽虽然事然事业还业还算算顺顺利，但人到中年有很重的家庭利，但人到中年有很重的家庭负负
43、担：父母要安渡担：父母要安渡晚年、儿子要接受良好的教育、自己的晚年生活也要提早准晚年、儿子要接受良好的教育、自己的晚年生活也要提早准备备，所以所以40岁时岁时，李先生，李先生为为自己投保了新自己投保了新华华10万元的万元的长长寿安康保寿安康保险险。他他选择选择20年的年的缴费缴费方式，每年交保方式，每年交保费费1.55万元。万元。55岁时岁时，李先生，李先生外出考察途中不幸遭遇外出考察途中不幸遭遇车祸车祸，虽虽然幸免于然幸免于难难但造成双腿截肢。但造成双腿截肢。是保是保险险金帮助金帮助这这个不幸的家庭渡个不幸的家庭渡过过了了难难关。关。保保费费支出：支出：发发生不幸生不幸时时，李先生累，李先生
44、累计计交交纳纳保保费费23.25万元；万元；保障收益：以生存至保障收益：以生存至70周周岁计岁计，李先生共，李先生共领领取生存保取生存保险险金金19.5万元；万元；同同时还时还得到了得到了20万元的高残保万元的高残保险险金。金。新新华华点点评评：可以：可以说说李先生在当李先生在当时时家庭家庭负负担比担比较较重的情况下重的情况下坚坚持投持投保是非常明智的，但如果他在保是非常明智的，但如果他在25岁时岁时就开始准就开始准备备，保，保费费的的负负担就担就会比会比40岁时轻岁时轻松松许许多。保多。保险险，越早准，越早准备备越越轻轻松。松。6060. .全家福（全家福（终终身身联联合寿合寿险险）被保被保
45、被保被保险险险险人：合法夫妻（法定婚人：合法夫妻（法定婚人：合法夫妻（法定婚人：合法夫妻（法定婚龄龄龄龄6060岁岁岁岁）责责责责任：任：任：任：1 1、一方因意外或疾病身故或高残，、一方因意外或疾病身故或高残，、一方因意外或疾病身故或高残，、一方因意外或疾病身故或高残，给给给给付保付保付保付保额额额额10%10%。22、双方因同一意外身故或高残，双倍保、双方因同一意外身故或高残，双倍保、双方因同一意外身故或高残，双倍保、双方因同一意外身故或高残，双倍保额额额额。33、申、申、申、申领领领领保保保保险险险险金的金的金的金的选择选择选择选择：11）、受益人）、受益人）、受益人）、受益人为为为为子
46、女，子女，子女，子女，发发发发生事故生事故生事故生事故时时时时未未未未满满满满1919周周周周岁岁岁岁，可将身故保，可将身故保，可将身故保，可将身故保险险险险金金金金转转转转化成子女化成子女化成子女化成子女抚抚抚抚育年金，逐年育年金，逐年育年金，逐年育年金，逐年领领领领取至取至取至取至2222岁获岁获岁获岁获2222岁岁岁岁前身故至。前身故至。前身故至。前身故至。22）、受益人）、受益人）、受益人）、受益人为为为为配偶，配偶，配偶，配偶，发发发发生事故生事故生事故生事故时时时时已已已已满满满满5050岁岁岁岁未未未未满满满满7070岁岁岁岁，可将身故保，可将身故保，可将身故保，可将身故保险险险
47、险金金金金转转转转化成养老年金，逐年化成养老年金，逐年化成养老年金，逐年化成养老年金，逐年领领领领取至身故取至身故取至身故取至身故。6161. .险险种特点（全家福）种特点（全家福）国内第一款夫妻同国内第一款夫妻同国内第一款夫妻同国内第一款夫妻同为为为为被保被保被保被保险险险险人的全家人的全家人的全家人的全家福福福福联联联联合寿合寿合寿合寿险险险险家庭仿佛家庭仿佛家庭仿佛家庭仿佛鸟鸟鸟鸟儿儿儿儿绽绽绽绽开的开的开的开的翅膀翅膀翅膀翅膀保保保保险险险险如同幸福双翼上如同幸福双翼上如同幸福双翼上如同幸福双翼上那彩色羽毛那彩色羽毛那彩色羽毛那彩色羽毛惟有丰惟有丰惟有丰惟有丰实实实实 才能高才能高才能
48、高才能高飞飞飞飞1 1形式新形式新形式新形式新颖颖颖颖：全国：全国：全国：全国第一第一第一第一张张张张同保夫妻二人同保夫妻二人同保夫妻二人同保夫妻二人的寿的寿的寿的寿险险险险保保保保单单单单2 2保保保保费费费费低廉：只需低廉：只需低廉：只需低廉：只需缴纳缴纳缴纳缴纳一份保一份保一份保一份保费费费费，夫妻，夫妻，夫妻，夫妻二人共享保障二人共享保障二人共享保障二人共享保障3 3全家受益：保全家受益：保全家受益：保全家受益：保险险险险金可金可金可金可转转转转化化化化为为为为子女子女子女子女抚抚抚抚育育育育金、配偶养老金金、配偶养老金金、配偶养老金金、配偶养老金6262. .投保投保规则规则（全家福
49、）（全家福）1.双方年双方年龄龄在法定在法定结结婚年婚年龄龄以上、六十周以上、六十周岁岁以下的合法夫妻可共同作以下的合法夫妻可共同作为为被保被保险险人参人参加本保加本保险险2.保保险险期限：期限：终终身身3.缴费缴费方式：年方式：年缴缴、趸缴趸缴4.缴费缴费期限：期限：10年、年、20年、年、30年年6363. .成功案例（全家福）成功案例（全家福）林先生（林先生（林先生（林先生（3131岁岁岁岁）在机关工作，林太太（）在机关工作，林太太（）在机关工作，林太太（）在机关工作，林太太（2828岁岁岁岁）在公司上）在公司上）在公司上）在公司上班，有一个班，有一个班，有一个班，有一个3 3岁岁岁岁的
50、儿子。家庭年收入的儿子。家庭年收入的儿子。家庭年收入的儿子。家庭年收入4.54.5万元左右。投保万元左右。投保万元左右。投保万元左右。投保新新新新华华华华“ “全家福全家福全家福全家福联联联联合寿合寿合寿合寿险险险险” ”，保，保，保，保额额额额1010万元，万元，万元，万元，选择选择选择选择3030年交年交年交年交费费费费，年交保年交保年交保年交保费费费费21002100元。元。元。元。保保保保费费费费支出：支出：支出：支出：3030年累年累年累年累计计计计交交交交纳纳纳纳保保保保费费费费6300063000元；元；元；元；保障收益：林先生和林太太同保障收益：林先生和林太太同保障收益：林先生
51、和林太太同保障收益：林先生和林太太同为为为为被保被保被保被保险险险险人。当意外或疾人。当意外或疾人。当意外或疾人。当意外或疾病原因病原因病原因病原因导导导导致的高残或身故不幸降致的高残或身故不幸降致的高残或身故不幸降致的高残或身故不幸降临临临临任一被保任一被保任一被保任一被保险险险险人人人人时时时时，受，受，受，受益人均可益人均可益人均可益人均可获获获获得得得得1010万元保万元保万元保万元保险险险险金金金金给给给给付；当两位被保付；当两位被保付；当两位被保付；当两位被保险险险险人不幸人不幸人不幸人不幸因同一事件身故因同一事件身故因同一事件身故因同一事件身故时时时时，受益人可，受益人可，受益人
52、可，受益人可获获获获得得得得2020万元的保万元的保万元的保万元的保险险险险金金金金给给给给付。付。付。付。除一次性除一次性除一次性除一次性领领领领取外，保取外，保取外，保取外，保险险险险金金金金还还还还能以养老年金及教育年金的能以养老年金及教育年金的能以养老年金及教育年金的能以养老年金及教育年金的形式形式形式形式领领领领取。取。取。取。6464. .亲亲子同心（定期子同心（定期联联合寿合寿险险）被保被保被保被保险险险险人：第一被保人：第一被保人：第一被保人：第一被保险险险险人人人人子女子女子女子女3030天天天天1414周周周周岁岁岁岁第二被保第二被保第二被保第二被保险险险险人人人人父母之一
53、父母之一父母之一父母之一21552155岁岁岁岁责责责责任：任：任：任：对对对对第一被保第一被保第一被保第一被保险险险险人人人人：1 1、领领领领取期前身故，返保取期前身故，返保取期前身故，返保取期前身故，返保费费费费。22、生存至、生存至、生存至、生存至1515、1616、1717岁岁岁岁，高中教育金，高中教育金，高中教育金，高中教育金，200200元元元元/ /年份年份年份年份生存至生存至生存至生存至1818、1919、2020、2121岁岁岁岁，大学教育金，大学教育金，大学教育金，大学教育金，400400元元元元/ /年份年份年份年份生存至生存至生存至生存至2222岁岁岁岁，发发发发展基
54、金，展基金，展基金，展基金，50005000元元元元/ /份（一次性）。份（一次性）。份（一次性）。份（一次性）。对对对对第二被保第二被保第二被保第二被保险险险险人：人：人：人：一年内病故或高残，一年内病故或高残，一年内病故或高残，一年内病故或高残，10001000元元元元/ /份份份份意外或一年后病故或高残，意外或一年后病故或高残，意外或一年后病故或高残，意外或一年后病故或高残，1000010000元元元元/ /份。份。份。份。6565. .险险种特点（种特点（亲亲子同心）子同心）父母保障充足父母保障充足父母保障充足父母保障充足 儿女成才无儿女成才无儿女成才无儿女成才无忧忧忧忧 接受更多高接
55、受更多高接受更多高接受更多高质质质质量教育是人量教育是人量教育是人量教育是人们们们们改改改改变变变变自身社会自身社会自身社会自身社会职业职业职业职业地位地位地位地位和收入状况的最主要手段和收入状况的最主要手段和收入状况的最主要手段和收入状况的最主要手段之一，之一，之一，之一，为为为为了不了不了不了不让让让让孩子孩子孩子孩子输输输输在在在在起跑起跑起跑起跑线线线线上，您必上，您必上，您必上，您必须须须须从从从从现现现现在在在在开始开始开始开始积积积积累子女的教育累子女的教育累子女的教育累子女的教育费费费费，同同同同时时时时，也只有您的存在或，也只有您的存在或，也只有您的存在或，也只有您的存在或您
56、生命价您生命价您生命价您生命价值值值值得以充分保障，得以充分保障，得以充分保障，得以充分保障，这这这这一切才成一切才成一切才成一切才成为为为为可能。可能。可能。可能。亲亲亲亲子子子子同心两全保同心两全保同心两全保同心两全保险险险险助您助您助您助您顺顺顺顺利利利利达成子女成才的心愿。达成子女成才的心愿。达成子女成才的心愿。达成子女成才的心愿。 1.1.一一一一张张张张保保保保单单单单，父母，父母，父母，父母亲亲亲亲与子女与子女与子女与子女同同同同获获获获保障，保障，保障，保障，亲亲亲亲子同心，意境子同心，意境子同心，意境子同心，意境深深深深远远远远2.2.充足教育金充足教育金充足教育金充足教育金
57、设计设计设计设计，协协协协助您助您助您助您尽早尽早尽早尽早预预预预留子女教育留子女教育留子女教育留子女教育费费费费用用用用3.3.为为为为父母准父母准父母准父母准备备备备高高高高额额额额寿寿寿寿险险险险保障，保障，保障，保障，助您成助您成助您成助您成为为为为子女成子女成子女成子女成长长长长的的的的强强强强力支力支力支力支柱柱柱柱4.4.交交交交费费费费期限期限期限期限设设设设置合理，交置合理，交置合理，交置合理，交费费费费期期期期满满满满即可开始即可开始即可开始即可开始领领领领取教育金，取教育金，取教育金，取教育金，真正及真正及真正及真正及时发挥时发挥时发挥时发挥作用作用作用作用5.5.明确教
58、育金明确教育金明确教育金明确教育金积积积积累目累目累目累目标标标标，领领领领取特取特取特取特别别别别自自自自义务义务义务义务教育后的教育后的教育后的教育后的阶阶阶阶段段段段开始开始开始开始6666. .投保投保规则规则（亲亲子同心）子同心）1.1.投保年投保年投保年投保年龄龄龄龄：第一被保第一被保第一被保第一被保险险险险人人人人3030天天天天-14-14周周周周岁岁岁岁 第二被保第二被保第二被保第二被保险险险险人人人人21-5521-55周周周周岁岁岁岁2.2.保保保保险险险险期限：期限：期限：期限：至第一被保至第一被保至第一被保至第一被保险险险险人人人人满满满满2222周周周周岁岁岁岁合同
59、生效合同生效合同生效合同生效对应对应对应对应日日日日3.3.交交交交费费费费方式：年交、方式：年交、方式：年交、方式：年交、趸趸趸趸交交交交4.4.交交交交费费费费期限：年交至第一被保期限：年交至第一被保期限：年交至第一被保期限：年交至第一被保险险险险人人人人1414周周周周岁岁岁岁6767. .成功案例（成功案例（亲亲子同心）子同心）2828岁岁岁岁的王先生，生活并不的王先生，生活并不的王先生，生活并不的王先生，生活并不宽宽宽宽余，夫妻二人的收入每月在余，夫妻二人的收入每月在余，夫妻二人的收入每月在余，夫妻二人的收入每月在30003000元左右。他和妻子希望孩子能同元左右。他和妻子希望孩子能
60、同元左右。他和妻子希望孩子能同元左右。他和妻子希望孩子能同样样样样得到很好的培得到很好的培得到很好的培得到很好的培养，所以在养，所以在养，所以在养，所以在爱爱爱爱子童童出生子童童出生子童童出生子童童出生1 1个月个月个月个月时时时时就就就就为为为为她投保了她投保了她投保了她投保了1010份份份份亲亲亲亲子同心两全保子同心两全保子同心两全保子同心两全保险险险险，缴费缴费缴费缴费期期期期1515年，年交保年，年交保年，年交保年，年交保费费费费39903990元。元。元。元。支出：支出：支出：支出：5985059850元元元元保障收益：童童保障收益：童童保障收益：童童保障收益：童童1515、1616
61、、1717周周周周岁时岁时岁时岁时，每年可，每年可，每年可，每年可领领领领到到到到20002000元的高中教育金；元的高中教育金；元的高中教育金；元的高中教育金；1818、1919、2020、2121周周周周岁时岁时岁时岁时，每年可，每年可，每年可，每年可领领领领到到到到40004000元的大学教育金；童童元的大学教育金；童童元的大学教育金；童童元的大学教育金；童童2222周周周周岁时岁时岁时岁时，可，可，可，可领领领领到到到到5 5万元万元万元万元的的的的发发发发展基金。如果童童不幸身故，公司将退展基金。如果童童不幸身故，公司将退展基金。如果童童不幸身故，公司将退展基金。如果童童不幸身故，公
62、司将退还还还还所交保所交保所交保所交保费费费费。如果王先生一年内因病身故或高残，如果王先生一年内因病身故或高残，如果王先生一年内因病身故或高残，如果王先生一年内因病身故或高残，给给给给付付付付1000010000元元元元抚抚抚抚恤恤恤恤金，若因意外或一年后因病身故或高残，金，若因意外或一年后因病身故或高残，金，若因意外或一年后因病身故或高残，金，若因意外或一年后因病身故或高残，给给给给付付付付1010万元。万元。万元。万元。6868. .金色年金色年华华（养老（养老险险）被保被保险险人：人：30天天69岁岁保保险责险责任：任：1 1、领领领领取前身故取前身故取前身故取前身故保保保保费费费费+3
63、%+3%年年年年单单单单利利利利22、生存至、生存至、生存至、生存至领领领领取年取年取年取年龄龄龄龄，按以下方式之一，按以下方式之一，按以下方式之一，按以下方式之一领领领领取养老取养老取养老取养老金：金：金：金：月月月月领领领领100100元元元元/ /份至身故（固定份至身故（固定份至身故（固定份至身故（固定领领领领取十年）取十年）取十年）取十年）年年年年领领领领10001000元元元元/ /份至身故（固定份至身故（固定份至身故（固定份至身故（固定领领领领取十年）取十年）取十年）取十年）一次性一次性一次性一次性领领领领取取取取1000010000元元元元/ /份份份份6969. .万年青（万年
64、青（终终身寿身寿险险）被保被保险险人：人：165岁岁保保险责险责任：任：1、一年内病故或高残、一年内病故或高残10%保保额额+保保费费2、意外或一年后病故或高残、意外或一年后病故或高残100%保保额额7070. .险险种特点（万年青）种特点（万年青） 生命价生命价生命价生命价值值值值的管理从的管理从的管理从的管理从这这这这里里里里开始开始开始开始正在正在正在正在为为为为世界和自身世界和自身世界和自身世界和自身创创创创造造造造财财财财富的人富的人富的人富的人们们们们都知道：都知道：都知道：都知道：人的生命具有人的生命具有人的生命具有人的生命具有货币货币货币货币价价价价值值值值，通通通通过过过过人
65、寿保人寿保人寿保人寿保险险险险加以妥善加以妥善加以妥善加以妥善管理，是生命管理，是生命管理，是生命管理，是生命历历历历程中程中程中程中对对对对一切您所关注、需要您一切您所关注、需要您一切您所关注、需要您一切您所关注、需要您照照照照顾顾顾顾的人最切的人最切的人最切的人最切实实实实的承的承的承的承诺诺诺诺。请请请请投保新投保新投保新投保新华华华华万年青万年青万年青万年青终终终终身寿身寿身寿身寿险险险险1.1.保障保障保障保障长长长长达一生，达一生，达一生，达一生，爱爱爱爱意意意意与生命同与生命同与生命同与生命同辉辉辉辉2.2.量化生命价量化生命价量化生命价量化生命价值值值值，彰，彰，彰，彰显显显显
66、寿寿寿寿险险险险真真真真谛谛谛谛3.3.兼具身故与高残兼具身故与高残兼具身故与高残兼具身故与高残责责责责任，任，任，任，失能生活有所保障失能生活有所保障失能生活有所保障失能生活有所保障4.4.突出健康保障，涵盖突出健康保障，涵盖突出健康保障，涵盖突出健康保障，涵盖疾病高残与身故疾病高残与身故疾病高残与身故疾病高残与身故责责责责任任任任5.5.减减减减额缴额缴额缴额缴清条款，助您清条款，助您清条款，助您清条款，助您一生无一生无一生无一生无忧忧忧忧7171. .投保投保规则规则（万年青）（万年青）1投保年投保年龄龄：1周周岁岁-65周周岁岁2保保险险期限：期限：终终身身3缴费缴费方式：方式：年年缴
67、缴、趸缴趸缴4缴费缴费期限：期限：10年、年、15年、年、20年、年、30年年7272. .成功案例（万年青）成功案例（万年青）正在正在为为世界和自身世界和自身创创造造财财富的人富的人们们都知道：都知道：人的生命具有人的生命具有货币货币价价值值。通。通过过人寿保人寿保险险加加以妥善管理，是以妥善管理，是实现对实现对一切您所一切您所牵牵挂、需挂、需要您照要您照顾顾的人的最切的人的最切实实的承的承诺诺。7373. .（万年青）（万年青）万先生万先生万先生万先生2929岁岁岁岁，已，已，已，已经经经经成家并有一个成家并有一个成家并有一个成家并有一个2 2岁岁岁岁的活的活的活的活泼泼泼泼可可可可爱爱爱
68、爱的女儿，月薪的女儿，月薪的女儿，月薪的女儿，月薪18001800元。每月自用消元。每月自用消元。每月自用消元。每月自用消费为费为费为费为10001000元，月余元，月余元，月余元，月余额额额额800800元，以剩余工作年限元，以剩余工作年限元，以剩余工作年限元，以剩余工作年限3131年年年年计计计计，寿，寿，寿，寿险险险险保保保保额为额为额为额为800800元元元元X12X31=297600X12X31=297600元，元，元，元，即万先生的寿即万先生的寿即万先生的寿即万先生的寿险险险险保保保保额应为额应为额应为额应为3030万元左右。我万元左右。我万元左右。我万元左右。我们们们们以以以以新
69、新新新华华华华万年青万年青万年青万年青终终终终身寿身寿身寿身寿险险险险、关、关、关、关爱爱爱爱相随卡及新相随卡及新相随卡及新相随卡及新华华华华定期寿定期寿定期寿定期寿险险险险B B款款款款进进进进行行行行组组组组合，以保合，以保合，以保合，以保证证证证万先生在人生价万先生在人生价万先生在人生价万先生在人生价值值值值最高最高最高最高的工作的工作的工作的工作阶阶阶阶段享有足段享有足段享有足段享有足够够够够高的保障，同高的保障，同高的保障，同高的保障，同时时时时在退休后也在退休后也在退休后也在退休后也能能能能拥拥拥拥有相有相有相有相应应应应的保障与妻子共度安逸的晚年。的保障与妻子共度安逸的晚年。的保
70、障与妻子共度安逸的晚年。的保障与妻子共度安逸的晚年。7474. .（万年青）（万年青）投保投保投保投保“ “新新新新华华华华万年青万年青万年青万年青终终终终身寿身寿身寿身寿险险险险” ”，3030年交年交年交年交费费费费，保，保，保，保额额额额8 8万元，万元，万元，万元，年交保年交保年交保年交保费为费为费为费为190X8=1520190X8=1520元；元；元；元；投保投保投保投保“ “新新新新华华华华定期寿定期寿定期寿定期寿险险险险B B款款款款” ”，3030年交年交年交年交费费费费，保，保，保，保险险险险期期期期间间间间至至至至6060周周周周岁岁岁岁止，保止，保止，保止，保额额额额7
71、 7万元，年交保万元，年交保万元，年交保万元，年交保费为费为费为费为41X7=28741X7=287元；元；元；元；投保关投保关投保关投保关爱爱爱爱相随卡相随卡相随卡相随卡3 3份，年交保份，年交保份，年交保份，年交保费费费费300300元。元。元。元。万先生共万先生共万先生共万先生共计计计计年交保年交保年交保年交保费费费费21072107元，有效疾病身故或高残保元，有效疾病身故或高残保元，有效疾病身故或高残保元，有效疾病身故或高残保额额额额1515万元，有效意外身故或高残保万元，有效意外身故或高残保万元，有效意外身故或高残保万元，有效意外身故或高残保额额额额3030万元，航空意万元，航空意万
72、元，航空意万元，航空意外保外保外保外保额额额额最高可达最高可达最高可达最高可达4545万元，意外医万元，意外医万元，意外医万元，意外医疗疗疗疗保保保保额额额额60006000元，元，元，元，还还还还享享享享有特有特有特有特设设设设的新的新的新的新华华华华急急急急难难难难救助服救助服救助服救助服务务务务。“ “新新新新华华华华万年青万年青万年青万年青终终终终身寿身寿身寿身寿险险险险” ”的的的的8 8万元保万元保万元保万元保额额额额最最最最终终终终将回将回将回将回馈给馈给馈给馈给万先生的万先生的万先生的万先生的亲亲亲亲属。属。属。属。7575. .年年有余（定期寿年年有余（定期寿险险）A A款款
73、款款被保被保被保被保险险险险人：人：人：人：170170岁岁岁岁责责责责任：任：任：任：1 1、一年内病故或高、一年内病故或高、一年内病故或高、一年内病故或高残残残残10%10%保保保保额额额额+保保保保费费费费。22、意外或一年后病、意外或一年后病、意外或一年后病、意外或一年后病故或高残故或高残故或高残故或高残100%100%保保保保额额额额。33、满满满满期返期返期返期返保保保保额额额额。B B款款款款被保被保被保被保险险险险人：人：人：人：165165岁岁岁岁责责责责任：任：任：任：1 1、一年内病故或高、一年内病故或高、一年内病故或高、一年内病故或高残残残残10%10%保保保保额额额额
74、+保保保保费费费费。22、意外或一年后病、意外或一年后病、意外或一年后病、意外或一年后病故或高残故或高残故或高残故或高残100%100%保保保保额额额额。33、满满满满期返期返期返期返保保保保费费费费。7676. .定期寿定期寿险险A A款款款款被保被保被保被保险险险险人：人：人：人：165165岁岁岁岁责责责责任：任：任：任：1 1、一年内病故或高、一年内病故或高、一年内病故或高、一年内病故或高残残残残10%10%保保保保额额额额+保保保保费费费费。22、意外或一年后病、意外或一年后病、意外或一年后病、意外或一年后病故或高残故或高残故或高残故或高残100%100%保保保保额额额额。保保保保险
75、险险险期期期期间间间间：期期期期满满满满型型型型B B款款款款被保被保被保被保险险险险人：人：人：人：169169岁岁岁岁责责责责任：任：任：任：1 1、一年内病故或高、一年内病故或高、一年内病故或高、一年内病故或高残残残残10%10%保保保保额额额额+保保保保费费费费。22、意外或一年后病、意外或一年后病、意外或一年后病、意外或一年后病故或高残故或高残故或高残故或高残100%100%保保保保额额额额。保保保保险险险险期期期期间间间间：岁满岁满岁满岁满型型型型7777. .险险种特点（定期种特点（定期A）亲亲亲亲情情情情环绕环绕环绕环绕的的的的华华华华彩彩彩彩岁岁岁岁月，沉沉月，沉沉月，沉沉月
76、，沉沉责责责责任系于一身之任系于一身之任系于一身之任系于一身之间间间间，定期寿，定期寿，定期寿，定期寿险险险险(A)(A)款款款款 仿若仿若仿若仿若坚实坚实坚实坚实手臂，卸去您所有手臂，卸去您所有手臂，卸去您所有手臂，卸去您所有负负负负累，撑起明朗天空累，撑起明朗天空累，撑起明朗天空累，撑起明朗天空1.1.费费费费率低廉，率低廉，率低廉，率低廉，强强强强化保障功能，兼具身故与高残化保障功能，兼具身故与高残化保障功能，兼具身故与高残化保障功能，兼具身故与高残责责责责任任任任2.2.涵盖疾病与意外双重涵盖疾病与意外双重涵盖疾病与意外双重涵盖疾病与意外双重责责责责任任任任3.3.定期保障，有效回避利
77、率定期保障，有效回避利率定期保障，有效回避利率定期保障，有效回避利率变动风险变动风险变动风险变动风险4.4.期期期期满满满满型型型型设计设计设计设计，可与相，可与相，可与相，可与相应应应应年期年期年期年期险险险险种种种种组组组组合，合，合，合，满满满满足全面保障足全面保障足全面保障足全面保障需求需求需求需求5.5.缴费缴费缴费缴费期限灵活多期限灵活多期限灵活多期限灵活多样样样样；减；减；减；减额缴额缴额缴额缴清清清清 条款在您无法条款在您无法条款在您无法条款在您无法继续缴继续缴继续缴继续缴费时费时费时费时，仍可以，仍可以，仍可以，仍可以 减少保减少保减少保减少保额额额额的方式提供一定保障的方式
78、提供一定保障的方式提供一定保障的方式提供一定保障 7878. .投保投保规则规则（定期（定期A）1.投保年投保年龄龄：1周周岁岁-65周周岁岁2.保保险险期限：可任期限：可任选选10年、年、15年、年、20年、年、30年年3.缴费缴费方式：方式：趸缴趸缴、年、年缴缴4.缴费缴费期限：期限：5年及年及10年、年、15年、年、20年、年、30年（同保年（同保险险期限）期限）7979. .成功案例（定期成功案例（定期A）罗罗罗罗征征征征3030岁岁岁岁，结结结结婚婚婚婚时贷时贷时贷时贷款款款款3939万万万万买买买买房，房，房，房，贷贷贷贷款需款需款需款需2020年年年年还还还还清。清。清。清。约约
79、约约25002500元的房款是家中每月的主要支出。元的房款是家中每月的主要支出。元的房款是家中每月的主要支出。元的房款是家中每月的主要支出。为为为为了在遭遇不幸了在遭遇不幸了在遭遇不幸了在遭遇不幸时时时时避免避免避免避免债务债务债务债务危机的危机的危机的危机的发发发发生，他生，他生，他生，他为为为为自自自自己投保了己投保了己投保了己投保了5050万元的新万元的新万元的新万元的新华华华华定期寿定期寿定期寿定期寿险险险险A A款，款，款，款，选择选择选择选择2020年的保年的保年的保年的保险险险险期限，期限，期限，期限，缴费缴费缴费缴费期期期期2020年。每年交保年。每年交保年。每年交保年。每年交
80、保费费费费12501250元，平均每月交元，平均每月交元，平均每月交元，平均每月交104104元。元。元。元。保保保保费费费费支出：支出：支出：支出：2020年累年累年累年累计计计计交保交保交保交保费费费费2500025000元；元；元；元；保障收益：身故或高残保障收益：身故或高残保障收益：身故或高残保障收益：身故或高残给给给给付付付付5050万元，一年内因万元，一年内因万元，一年内因万元，一年内因病身故或高残病身故或高残病身故或高残病身故或高残给给给给付付付付5125051250元。元。元。元。8080. .险险种特点（定期种特点（定期B） 无人可以无人可以无人可以无人可以预预预预知何知何知
81、何知何时时时时可可可可能遭遇不能遭遇不能遭遇不能遭遇不测测测测，但我，但我，但我，但我们们们们却可以知却可以知却可以知却可以知晓晓晓晓生命中最生命中最生命中最生命中最有价有价有价有价值值值值的一段的一段的一段的一段. .定期寿定期寿定期寿定期寿险险险险(B)(B)款款款款显现显现显现显现在您最需在您最需在您最需在您最需要的要的要的要的时时时时刻刻刻刻 1.1.费费费费率低廉，率低廉，率低廉，率低廉，强强强强化保障功能，化保障功能，化保障功能，化保障功能，兼具身故与高残兼具身故与高残兼具身故与高残兼具身故与高残责责责责任任任任2.2.涵盖疾病与意外双重涵盖疾病与意外双重涵盖疾病与意外双重涵盖疾病
82、与意外双重责责责责任任任任3.3.定期保障，有效回避利率定期保障，有效回避利率定期保障，有效回避利率定期保障，有效回避利率变动风险变动风险变动风险变动风险4.4.岁满岁满岁满岁满型型型型设计设计设计设计，可在保障需，可在保障需，可在保障需，可在保障需求最高的年求最高的年求最高的年求最高的年龄龄龄龄段提供高段提供高段提供高段提供高额额额额保保保保障障障障5.5.减减减减额缴额缴额缴额缴清条款在您无法清条款在您无法清条款在您无法清条款在您无法继继继继续缴费时续缴费时续缴费时续缴费时，仍可以减少保，仍可以减少保，仍可以减少保，仍可以减少保额额额额的方式提供的方式提供的方式提供的方式提供 一定保障一定
83、保障一定保障一定保障8181. .投保投保规则规则（定期（定期B）1.投保年投保年龄龄：1周周岁岁-65周周岁岁2.保保险险期限：任期限：任选选至至50、55、60、65、70周周岁岁止止3.缴费缴费方式：方式：趸缴趸缴、年、年缴缴4.缴费缴费期限：期限：10年、年、15年、年、20年、年、30年年8282. .成功案例（定期成功案例（定期B）张张张张静静静静2525岁岁岁岁，结结结结婚婚婚婚时时时时与丈夫与丈夫与丈夫与丈夫贷贷贷贷款款款款3939万万万万买买买买房，房，房，房，贷贷贷贷款款款款需需需需2020年年年年还还还还清。清。清。清。约约约约25002500元的房款是每月家中的主元的房
84、款是每月家中的主元的房款是每月家中的主元的房款是每月家中的主要支出而且需要二人共同要支出而且需要二人共同要支出而且需要二人共同要支出而且需要二人共同负负负负担。担。担。担。为为为为了在任何一方了在任何一方了在任何一方了在任何一方遭遇不幸遭遇不幸遭遇不幸遭遇不幸时时时时都不都不都不都不发发发发生生生生债务债务债务债务危机，她在危机，她在危机，她在危机，她在为为为为丈夫投保丈夫投保丈夫投保丈夫投保的同的同的同的同时时时时，为为为为自己投保了自己投保了自己投保了自己投保了5050万元的新万元的新万元的新万元的新华华华华定期寿定期寿定期寿定期寿险险险险B B款，款，款，款，选择选择选择选择3030年交
85、年交年交年交费费费费，每年交保，每年交保，每年交保，每年交保费费费费12001200元，平均元，平均元，平均元，平均每月交每月交每月交每月交100100元。元。元。元。保保保保费费费费支出：支出：支出：支出：3030年累年累年累年累计计计计交保交保交保交保费费费费3600036000元；元；元；元；保障收益：身故或高残保障收益：身故或高残保障收益：身故或高残保障收益：身故或高残给给给给付付付付5050万元，一年内因万元，一年内因万元，一年内因万元，一年内因病身故或高残可得保病身故或高残可得保病身故或高残可得保病身故或高残可得保险险险险金金金金给给给给付付付付5120051200元。元。元。元。
86、 8383. .传统传统型健康型健康险险健宁（健宁（健宁（健宁（终终终终身身身身险险险险）被保被保被保被保险险险险人：人：人：人：165165岁岁岁岁责责责责任：任：任：任：1 1、一年内病故或高残、一年内病故或高残、一年内病故或高残、一年内病故或高残10%10%保保保保额额额额+保保保保费费费费；意外或一年后病故或意外或一年后病故或意外或一年后病故或意外或一年后病故或高残高残高残高残100%100%保保保保额额额额。22、一年内的大病或手、一年内的大病或手、一年内的大病或手、一年内的大病或手术术术术10%10%保保保保额额额额+保保保保费费费费；一年后的大病或手一年后的大病或手一年后的大病或
87、手一年后的大病或手术术术术100%100%保保保保额额额额。33、7070岁岁岁岁返保返保返保返保费费费费健安（健安（健安（健安（终终终终身身身身险险险险）被保被保被保被保险险险险人：人：人：人：165165岁岁岁岁责责责责任：任：任：任：1 1、一年内病故或高残、一年内病故或高残、一年内病故或高残、一年内病故或高残10%10%保保保保额额额额+保保保保费费费费；意外或一年后病故或意外或一年后病故或意外或一年后病故或意外或一年后病故或高残高残高残高残100%100%保保保保额额额额。22、一年内的大病或手、一年内的大病或手、一年内的大病或手、一年内的大病或手术术术术10%10%保保保保额额额额
88、+保保保保费费费费；一年后的大病或手一年后的大病或手一年后的大病或手一年后的大病或手术术术术100%100%保保保保额额额额。8484. .关关爱爱相随卡相随卡被保被保被保被保险险险险人：人：人：人：保保保保险责险责险责险责任任任任: :11、意外身故或高残，、意外身故或高残，、意外身故或高残，、意外身故或高残，5 5万保万保万保万保额额额额/ /份份份份22、航空意外身故或高残，、航空意外身故或高残，、航空意外身故或高残，、航空意外身故或高残，1010万保万保万保万保额额额额/ /份份份份33、意外医、意外医、意外医、意外医疗疗疗疗20002000元元元元/ /份份份份44、免、免、免、免费
89、费费费急急急急难难难难救助救助救助救助电话电话电话电话咨咨咨咨询询询询服服服服务务务务保保保保险险险险期期期期间间间间：一年：一年：一年：一年保保保保费费费费 ：100100元元元元/ /份份份份8585. .险险种特点（关种特点（关爱爱卡）卡）离家离家离家离家远远远远游游游游飞飞飞飞跨跨跨跨时时时时空空空空长长长长河，耳畔不再有至河，耳畔不再有至河，耳畔不再有至河，耳畔不再有至爱欢爱欢爱欢爱欢歌；歌；歌；歌；匆匆脚步穿越繁匆匆脚步穿越繁匆匆脚步穿越繁匆匆脚步穿越繁华华华华都市，都市，都市，都市，谁为谁为谁为谁为您抵您抵您抵您抵挡挡挡挡前行前行前行前行风风风风雨。雨。雨。雨。集意外集意外集意外
90、集意外伤伤伤伤害与意外医害与意外医害与意外医害与意外医疗疗疗疗保障于一身的意外保障于一身的意外保障于一身的意外保障于一身的意外伤伤伤伤害害害害综综综综合保合保合保合保险险险险，双倍航空意外保障解除您四海云游，双倍航空意外保障解除您四海云游，双倍航空意外保障解除您四海云游，双倍航空意外保障解除您四海云游的空中的空中的空中的空中隐隐隐隐患，急患，急患，急患，急难难难难救助服救助服救助服救助服务务务务更能更能更能更能协协协协助您及助您及助您及助您及时摆时摆时摆时摆脱脱脱脱遭遇的困境。关遭遇的困境。关遭遇的困境。关遭遇的困境。关爱爱爱爱相随卡相随卡相随卡相随卡特特特特别别别别附附附附赠赠赠赠：新新新新
91、华华华华急急急急难难难难救助服救助服救助服救助服务务务务 当您在居住地以外的其它当您在居住地以外的其它当您在居住地以外的其它当您在居住地以外的其它地区（包含国内、外）遭遇困地区（包含国内、外）遭遇困地区（包含国内、外）遭遇困地区（包含国内、外）遭遇困难时难时难时难时，可通，可通，可通，可通过过过过由我由我由我由我公司付公司付公司付公司付费费费费的急的急的急的急难难难难救助服救助服救助服救助服务专线务专线务专线务专线求助。求助。求助。求助。8686. .投保投保规则规则（关（关爱爱卡）卡）1投保年投保年龄龄：6周周岁岁-70周周岁岁2保保险险期限：期限：1年年3缴费缴费方式：一次性方式：一次性4
92、免免赔额赔额：人民：人民币币50元元8787. .成功案例（关成功案例（关爱爱卡）卡）晓岚晓岚晓岚晓岚是某广告公司的市是某广告公司的市是某广告公司的市是某广告公司的市场场场场部部部部经经经经理，理，理，理，经经经经常在全国常在全国常在全国常在全国飞飞飞飞来来来来飞飞飞飞去，很少能有去，很少能有去，很少能有去，很少能有时间时间时间时间陪伴父母。她希望通陪伴父母。她希望通陪伴父母。她希望通陪伴父母。她希望通过过过过自自自自己的努力能己的努力能己的努力能己的努力能让让让让父母的晚年生活安逸一些，父母的晚年生活安逸一些，父母的晚年生活安逸一些，父母的晚年生活安逸一些，对对对对于可于可于可于可能遇到的意
93、外，她不希望能遇到的意外，她不希望能遇到的意外，她不希望能遇到的意外，她不希望为别为别为别为别人增加人增加人增加人增加负负负负担。她担。她担。她担。她为为为为自己投保自己投保自己投保自己投保5 5份份份份“ “关关关关爱爱爱爱相随卡相随卡相随卡相随卡” ”，保，保，保，保险险险险期限期限期限期限为为为为一年，一年，一年，一年，年交保年交保年交保年交保费仅为费仅为费仅为费仅为500500元，可以享有保元，可以享有保元，可以享有保元，可以享有保额为额为额为额为2525万元万元万元万元的意外的意外的意外的意外伤伤伤伤害保障，若因航空意外更可害保障，若因航空意外更可害保障，若因航空意外更可害保障，若因
94、航空意外更可获获获获得最高得最高得最高得最高5050万元的保障万元的保障万元的保障万元的保障额额额额度，同度，同度，同度，同时还时还时还时还有有有有1000010000元的意外元的意外元的意外元的意外医医医医疗疗疗疗保障保障保障保障时时时时刻相伴。刻相伴。刻相伴。刻相伴。8888. .附加附加险险意外意外伤伤害（百元以上可作主害（百元以上可作主险险）意外医意外医疗疗住院医住院医疗疗住院住院补贴补贴8989. .个人住院医个人住院医疗疗保保险险（99型）型）. .若被保若被保若被保若被保险险险险人于合同生效一年内因疾病人于合同生效一年内因疾病人于合同生效一年内因疾病人于合同生效一年内因疾病导导导
95、导致身故致身故致身故致身故或高残，将或高残，将或高残，将或高残，将获获获获得相当于保得相当于保得相当于保得相当于保险险险险金金金金额额额额10%10%的保的保的保的保险险险险金金金金给给给给付及所付及所付及所付及所缴缴缴缴保保保保险费险费险费险费，保，保，保，保险责险责险责险责任任任任终终终终止。止。止。止。2 2若被保若被保若被保若被保险险险险人因意外人因意外人因意外人因意外伤伤伤伤害或合同生效一年后因害或合同生效一年后因害或合同生效一年后因害或合同生效一年后因疾病疾病疾病疾病导导导导致身故或高残，致身故或高残，致身故或高残，致身故或高残， 将将将将获获获获得相当于保得相当于保得相当于保得相
96、当于保险险险险金金金金额额额额全数的保全数的保全数的保全数的保险险险险金金金金给给给给付，保付，保付，保付，保险责险责险责险责任任任任终终终终止。止。止。止。3.3.被保被保被保被保险险险险人未人未人未人未发发发发生保生保生保生保险险险险事故生存至保事故生存至保事故生存至保事故生存至保险险险险期限期限期限期限结结结结束，将束，将束，将束，将获获获获得相当于保得相当于保得相当于保得相当于保险险险险金金金金额额额额全数的全数的全数的全数的满满满满期生存期生存期生存期生存给给给给付付付付，保，保，保，保险责险责险责险责任任任任终终终终止。止。止。止。9090. .险险种特点（住院医种特点（住院医疗疗
97、）1定期定期给给付，兼具保障与理付，兼具保障与理财财双重功效双重功效2高高龄龄投保，保投保，保费费不高；既有保障，又可不高；既有保障，又可养老养老3当投保人无法当投保人无法继续继续交交纳纳保保费时费时，可通，可通过过减减额缴额缴清使保清使保额额相相应应减少，保减少，保险责险责任任继继续续有效有效9191. .投保投保规则规则（住院医（住院医疗疗）1投保年投保年龄龄：1-65周周岁岁2保保险险期限：期限：10年、年、15年、年、20年、年、30年年3交交费费方式：方式：趸趸交、年交交、年交9292. .成功案例（住院医成功案例（住院医疗疗）我的一个朋友（我的一个朋友（30岁岁）辞去了工作，希望）
98、辞去了工作，希望过过一段自己想要的生活。当然，他不希望一段自己想要的生活。当然，他不希望让计让计划外的任何开支打乱原来的构想，尤划外的任何开支打乱原来的构想，尤其是昂其是昂贵贵的住院医的住院医疗费疗费用。用。9393. .成功案例（住院医成功案例（住院医疗疗）一次性交一次性交一次性交一次性交纳纳纳纳了了了了663663元的保元的保元的保元的保费费费费。如果他因意外或疾病住院，。如果他因意外或疾病住院，。如果他因意外或疾病住院，。如果他因意外或疾病住院，保保保保险险险险公司将公司将公司将公司将给给给给付住院付住院付住院付住院费费费费、住院、住院、住院、住院杂项费杂项费杂项费杂项费和手和手和手和手
99、术费术费术费术费。住院。住院。住院。住院费费费费按按按按实际实际实际实际住院床位住院床位住院床位住院床位费费费费、住院天数、住院天数、住院天数、住院天数给给给给付，每日不超付，每日不超付，每日不超付，每日不超过过过过2020元元元元X3=60X3=60元，每次住院最元，每次住院最元，每次住院最元，每次住院最长长长长不超不超不超不超过过过过180180天。住院天。住院天。住院天。住院杂项费杂项费杂项费杂项费和和和和手手手手术费术费术费术费保保保保险险险险公司公司公司公司对对对对400400元以上的部分按比例元以上的部分按比例元以上的部分按比例元以上的部分按比例给给给给付。付。付。付。0-0-50
100、005000元，保元，保元，保元，保险险险险公司承担公司承担公司承担公司承担70%70%；5001-100005001-10000元，保元，保元，保元，保险险险险公司承担公司承担公司承担公司承担75%75%；10001-2000010001-20000元，保元，保元，保元，保险险险险公司承担公司承担公司承担公司承担80%80%；20001-4000020001-40000元，保元，保元，保元，保险险险险公司承担公司承担公司承担公司承担90%90%；4000040000元以上保元以上保元以上保元以上保险险险险公司承担公司承担公司承担公司承担95%95%。他一年的住院医。他一年的住院医。他一年的住
101、院医。他一年的住院医疗疗疗疗费费费费用累用累用累用累计计计计最高可达最高可达最高可达最高可达3 3万元。万元。万元。万元。9494. .成功案例（住院医成功案例（住院医疗疗）虽虽然没有了固定的然没有了固定的经济经济来源，但是手里的来源，但是手里的积积蓄足蓄足够够他养活自己，再没有了后他养活自己，再没有了后顾顾之之忧忧，挣惯挣惯了了钱钱的他依然的他依然潇潇洒。洒。9595. .创创世世约终约终身身险险（投（投资连结资连结型型）9696. .保保险责险责任任 一、身故保一、身故保一、身故保一、身故保险险险险金金金金 保保保保险险险险期期期期间间间间内，被保内，被保内，被保内，被保险险险险人因疾病或
102、意外人因疾病或意外人因疾病或意外人因疾病或意外伤伤伤伤害害害害导导导导致身故，本公司按下列二者之致身故，本公司按下列二者之致身故，本公司按下列二者之致身故，本公司按下列二者之较较较较大大大大值值值值向身故保向身故保向身故保向身故保险险险险金受益人金受益人金受益人金受益人给给给给付身故保付身故保付身故保付身故保险险险险金，本合同金，本合同金，本合同金，本合同终终终终止。止。止。止。 （一）本公司收到死亡（一）本公司收到死亡（一）本公司收到死亡（一）本公司收到死亡证证证证明后，按收到日明后，按收到日明后，按收到日明后，按收到日的下一个的下一个的下一个的下一个计计计计价日的投价日的投价日的投价日的投
103、资账户单资账户单资账户单资账户单位的位的位的位的卖卖卖卖出价出价出价出价计计计计算的算的算的算的本合同投本合同投本合同投本合同投资账户单资账户单资账户单资账户单位的价位的价位的价位的价值值值值之和。之和。之和。之和。 （二）（二）（二）（二） 保保保保险险险险金金金金额额额额。 9797. .保保险责险责任任二、高残保二、高残保二、高残保二、高残保险险险险金金金金 保保保保险险险险期期期期间间间间内，被保内，被保内，被保内，被保险险险险人因疾病或意外人因疾病或意外人因疾病或意外人因疾病或意外伤伤伤伤害害害害导导导导致身体高残，本公司按下列二者之致身体高残，本公司按下列二者之致身体高残，本公司按
104、下列二者之致身体高残，本公司按下列二者之较较较较大大大大值值值值向被向被向被向被保保保保险险险险人人人人给给给给付高残保付高残保付高残保付高残保险险险险金，本合同金，本合同金，本合同金，本合同终终终终止。止。止。止。 （一）（一）（一）（一） 本公司收到残疾本公司收到残疾本公司收到残疾本公司收到残疾鉴鉴鉴鉴定后，按收到日定后，按收到日定后，按收到日定后，按收到日的下一个的下一个的下一个的下一个计计计计价日的投价日的投价日的投价日的投资账户单资账户单资账户单资账户单位的位的位的位的卖卖卖卖出价出价出价出价计计计计算的算的算的算的本合同投本合同投本合同投本合同投资账户单资账户单资账户单资账户单位的
105、价位的价位的价位的价值值值值之和。之和。之和。之和。 （二）（二）（二）（二） 保保保保险险险险金金金金额额额额。 9898. .投保投保规则规则一、被保一、被保险险人范人范围围：凡十八周：凡十八周岁岁以上，六以上，六十周十周岁岁以下，身体健康，能正常工作或以下，身体健康，能正常工作或劳劳动动的人，均可作的人，均可作为为被保被保险险人参加本保人参加本保险险。二、本合同的投保人和被保二、本合同的投保人和被保险险人必人必须为须为同同一人。一人。9999. .阳光起点阳光起点 灿烂灿烂一生一生阳光阳光阳光阳光灿烂灿烂灿烂灿烂少儿两全保少儿两全保少儿两全保少儿两全保险险险险（分（分（分（分红红红红型）
106、型）型）型）100100. .一、一、产产品概述品概述阳光阳光灿烂灿烂少儿两全保少儿两全保险险（分（分红红型）型）为为分分红红型型终终身少儿保身少儿保险险。是涵盖少儿教育深。是涵盖少儿教育深造、成家立造、成家立业业、养老安排、养老安排、终终身保障的身保障的综综合保障合保障计计划。独家特色增划。独家特色增额额分分红红方式及方式及给给付付终终了了红红利，生存利，生存给给付以有效保付以有效保额为额为依据，依据，年年增年年增长长，有效抵御通，有效抵御通胀胀、保、保值值增增值值，保，保全保全保险险利益。利益。101101. .保保险责险责任任1、生存利益、生存利益被保被保险险人人1821周周岁岁，每年按
107、保，每年按保单单生生效效对应对应日有效保日有效保险险金金额额的的20%给给付付“高等教高等教育金育金”；被保被保险险人人2224周周岁岁，每年按保，每年按保单单生生效效对应对应日有效保日有效保险险金金额额的的25%给给付付“深造金深造金”；102102. .保保险责险责任任被保被保险险人人25周周岁岁，按保，按保单单生效生效对应对应日有效日有效保保险险金金额额的的50%给给付付“婚嫁金婚嫁金”；被保被保险险人人30周周岁岁，按保，按保单单生效生效对应对应日有效日有效保保险险金金额额的的100%给给付付“发发展金展金”；被保被保险险人人60周周岁岁，按保，按保单单生效生效对应对应日有效日有效保保
108、险险金金额额的的100%给给付付“养老金养老金”；103103. .保保险责险责任任2、身故利益、身故利益被保被保险险人人18周周岁岁后因疾病或意外后因疾病或意外伤伤害身故害身故的，按身故的，按身故时时有效保有效保险险金金额额的的6倍倍给给付身故付身故保保险险金，合同效力金，合同效力终终止。止。被保被保险险人人18周周岁岁前因疾病或意外前因疾病或意外伤伤害身故害身故的，向投保人无息退的，向投保人无息退还实际还实际已交保已交保费费以及以及累累计红计红利保利保险险金金额对应额对应的的现现金价金价值值。104104. .特别约定保保费费豁免豁免父母（父母（50周周岁岁以下）投保可申以下）投保可申请请
109、附加保附加保费费豁免特豁免特约约，在交，在交费费期内，因意外期内，因意外伤伤害或疾害或疾病造成身故或全残，免交主病造成身故或全残，免交主险险合同其余各合同其余各期保期保险费险费，主，主险险合同合同继续继续有效。有效。105105. .二、二、产产品分析品分析专门设计专门设计量体裁衣量体裁衣统统筹一生筹一生灿烂灿烂一生一生106106. . 市市场场背景背景少儿少儿险险是市是市场险场险种的重要种的重要组组成部分成部分社会生存社会生存环环境的要求境的要求传统险传统险种的法律瓶种的法律瓶颈颈分分红红保保险险自身的特性自身的特性单单一一责责任与目前投任与目前投资资收益的矛盾收益的矛盾107107. .
110、 市市场场背景背景公众投保意公众投保意识识日日趋趋理性，被保理性，被保险险人主体人主体结结构更加合理，因此，少儿保构更加合理，因此，少儿保单单市市场场份份额额降降低，但少儿市低，但少儿市场场不可忽不可忽视视。结结构的合理更构的合理更说说明少儿市明少儿市场场的存在，正确的存在，正确认识认识市市场环场环境，才能有效开境，才能有效开发发。108108. .目前市目前市目前市目前市场场场场少儿少儿少儿少儿险险险险种不能种不能种不能种不能满满满满足少儿保障需求，另外足少儿保障需求，另外足少儿保障需求，另外足少儿保障需求，另外有相关政策的限制。有相关政策的限制。有相关政策的限制。有相关政策的限制。“ “老
111、无老及人之老，幼无幼及人之幼老无老及人之老，幼无幼及人之幼老无老及人之老，幼无幼及人之幼老无老及人之老，幼无幼及人之幼” ”传统传统传统传统美德的美德的美德的美德的客客客客观观观观事事事事实实实实要求我要求我要求我要求我们们们们挖潜少儿挖潜少儿挖潜少儿挖潜少儿产产产产品。品。品。品。经济环经济环经济环经济环境的因素，客境的因素，客境的因素，客境的因素，客户户户户需求与保需求与保需求与保需求与保险责险责险责险责任之任之任之任之间间间间的矛的矛的矛的矛盾盾盾盾难难难难以解决。以解决。以解决。以解决。市市市市场场场场期待推出一种集教育、婚嫁、立期待推出一种集教育、婚嫁、立期待推出一种集教育、婚嫁、立
112、期待推出一种集教育、婚嫁、立业业业业、发发发发展、展、展、展、养老于一体，同养老于一体，同养老于一体，同养老于一体，同时时时时兼兼兼兼顾顾顾顾子女与父母保障，又能充子女与父母保障，又能充子女与父母保障，又能充子女与父母保障，又能充分享受年年分分享受年年分分享受年年分分享受年年分红红红红的少儿的少儿的少儿的少儿产产产产品。品。品。品。109109. .被保险人为16周岁以下保单件数占比情况年度年度保保单单件数件数总总件数件数占比占比(%)(%)19961996307930796356635648.4448.44199719974103941039762347623453.8353.8319981
113、9982352723527689526895234.1234.12199919992132621326858318583124.8524.8520002000291082910814823814823819.6419.6420012001468994689925165325165318.6418.64110110. .专门少儿险种销售占比情况年度年度少儿少儿险险保保费费年度年度总总保保费费少儿少儿险险占比占比 (%)(%)19971997493875644938756412414630512414630539.7839.7819981998194915101949151012100955012
114、100955016.1116.1119991999797094179709411140938671140938676.996.9920002000520526252052622747716332747716331.891.8920012001255620125562013313927663313927660.770.77111111. .平安世纪栋梁(银行代理)销销售期售期间间保保费费( (万万元元) )当月占比当月占比(%)(%)当年累当年累计计( (万元万元) )累累计计占比占比(%)(%)2001.102001.1033.633.60.980.9863630.050.052001.112
115、001.1127270.170.1790900.060.062001.122001.129.69.60.070.0799.699.60.060.062002.12002.163.863.863.863.82002.22002.236.236.20.110.111001000.080.08112112. .泰康世纪宝贝销销售期售期间间保保费费( (万万元元) )当月占比当月占比(%)(%)当年累当年累计计( (万元万元) )累累计计占比占比(%)(%)2001.102001.1057579.119.116656657.277.272001.112001.111801807.787.7884584
116、57.377.372001.122001.1290909.119.11935.1935.17.297.292002.12002.181.9381.937.787.7881.9381.932002.22002.259.4959.496.666.66141.42141.424.434.43113113. .背景背景资资料料30岁岁做父做父亲亲的人大的人大约约9%无法照无法照顾顾子女到子女到22岁岁35岁岁做父做父亲亲的人大的人大约约15%无法照无法照顾顾子女到子女到22岁岁40岁岁做父做父亲亲的人大的人大约约23%无法照无法照顾顾子女到子女到22岁岁 中国保中国保险险2001。5114114. .
117、1970199020202050人口结构出生率人口人口结结构的构的变变化，决定民众生存走向化，决定民众生存走向115115. .二、二、产产品特色品特色一生安排、三代受益一生安排、三代受益一生安排、三代受益一生安排、三代受益 各各各各阶阶阶阶段段段段给给给给付充足：教育金、深造金、婚嫁金、付充足：教育金、深造金、婚嫁金、付充足：教育金、深造金、婚嫁金、付充足：教育金、深造金、婚嫁金、发发发发展金，养老金展金，养老金展金，养老金展金，养老金1818周周周周岁岁岁岁后身故后身故后身故后身故给给给给付付付付6 6倍的有效保倍的有效保倍的有效保倍的有效保额额额额投保家族三代受益：投保家族三代受益：投保
118、家族三代受益：投保家族三代受益： 父母关父母关父母关父母关爱爱爱爱之情永之情永之情永之情永续续续续 子女一生保障全面子女一生保障全面子女一生保障全面子女一生保障全面 未来家庭安然无未来家庭安然无未来家庭安然无未来家庭安然无忧忧忧忧116116. .产产品特色品特色交交费费不不变变，收益，收益递递增增 生存金按有效保生存金按有效保额额比例比例给给付，年年分付，年年分红红增增加有效保加有效保额额，进进而提高生存金的而提高生存金的给给付，使付，使各年各年龄龄段生存金有效保段生存金有效保值值，真正，真正发挥发挥助学、助学、助养的作用，体助养的作用，体现现保保险险保障本保障本质质。117117. .产产
119、品特色品特色保本无保本无损损，优势优势卓著卓著 18周周岁岁前身故返前身故返还还保保费费 + 红红利利现现金价金价值值，完全按需求投保，完全按需求投保，优势优势明明显显。不以保。不以保单现单现金价金价值给值给付，客付，客户户投保不会无辜受投保不会无辜受损损。118118. .产产品特色品特色亲亲友友馈赠馈赠，时时尚佳尚佳选选 投保人范投保人范围围充分充分扩扩大，不大，不仅仅限于父母投保，限于父母投保，更可由其他更可由其他亲亲友友馈赠馈赠。高成低就，随心所欲高成低就，随心所欲 高高额额投保不受限制，投保不受限制，18周周岁岁前身故以退保前身故以退保形式形式处处理；最低保理；最低保额额1000元，
120、适合不同交元，适合不同交费费能力客能力客户户投保。投保。119119. .产品特色利源充足，策略投利源充足，策略投资资保保费费豁免，人性关豁免，人性关怀怀豁免无效，减交保豁免无效，减交保费费减保减保红红利，超前享受利，超前享受贷贷款减款减额额，缓缓解解压压力力120120. .三、竞争优势增增额额分分红红 + 终终了了红红利的两大利的两大优势优势，使其，使其处处于国内少儿分于国内少儿分红产红产品市品市场领场领先地位。先地位。（1）增加保）增加保额应额应用于分期用于分期给给付的两全保付的两全保险险更更 具具实际实际意意义义。（2）终终了了红红利可有效增加保障。利可有效增加保障。121121. .
121、竞争优势“阳光阳光灿烂灿烂”在同在同业竞业竞争中争中优势优势明明显显：承保年承保年龄龄最最宽宽（30天天16周周岁岁）18周周岁岁前身故以退保形式前身故以退保形式处处理：理： 保保费费+红红利，保本不利，保本不损损失，同失，同业业多多为还现为还现金金价价值值因因为为18周周岁岁前无身故前无身故责责任，无道德任，无道德风险风险，所以投保人不所以投保人不仅仅限于被保限于被保险险人父母。同人父母。同业业多多仅仅限于父母。限于父母。122122. .竞争优势保保险险期限期限为终为终身，受益一生，尤其身，受益一生，尤其60周周岁岁可一次性可一次性领领取数十年取数十年积积累的高累的高额额有效保有效保额额，
122、可可谓谓富足一生。富足一生。6倍的高倍的高额额保障，使孩子成年后自然保障，使孩子成年后自然过过渡渡为为对对家庭充家庭充满责满责任与关任与关爱爱的人。的人。投保人保投保人保费费身故豁免保身故豁免保费费，不附加可减收，不附加可减收保保费费，科学公平。，科学公平。123123. .结论：市市场场要求突破，呼要求突破，呼唤唤革命。革命。从此及彼可以看出，新从此及彼可以看出，新华设计产华设计产品品时时，充，充分站在客分站在客户户的一的一边边，从保，从保险险本本质质出出发发的。的。新新华华“阳光阳光灿烂灿烂”少儿少儿险险的推出是的推出是险险种种领领域的域的里程碑。里程碑。124124. .目目标标市市场场
123、19961996年年年年3 3月中国人寿推出的月中国人寿推出的月中国人寿推出的月中国人寿推出的“99“99鸿鸿鸿鸿福福福福” ”到了第二次的到了第二次的到了第二次的到了第二次的返返返返还还还还期，期，期，期，19991999年年年年6 6月月月月1010日的保日的保日的保日的保费调费调费调费调整出整出整出整出现现现现的大量投的大量投的大量投的大量投保的保的保的保的“99“99鸿鸿鸿鸿福福福福” ”到了第一次的返到了第一次的返到了第一次的返到了第一次的返还还还还期，期，期，期，19961996年年年年8 8月太月太月太月太平洋的平洋的平洋的平洋的“ “长发长发长发长发年金年金年金年金” ”到了第
124、二次的返到了第二次的返到了第二次的返到了第二次的返还还还还期，期，期，期，19971997年年年年中国平安推出的中国平安推出的中国平安推出的中国平安推出的“ “平安平安平安平安长长长长寿寿寿寿” ”到了第二次的返到了第二次的返到了第二次的返到了第二次的返还还还还期；期；期；期；这这这这几批是几批是几批是几批是对对对对保保保保险险险险有很有很有很有很强强强强观观观观念的老客念的老客念的老客念的老客户户户户，大多数是，大多数是，大多数是，大多数是给给给给孩子孩子孩子孩子购买购买购买购买，一般在保，一般在保，一般在保，一般在保额额额额3 3万万万万55万之万之万之万之间间间间，但由，但由，但由，但由
125、于于于于现实现实现实现实中存在着中存在着中存在着中存在着许许许许多多多多“ “孤儿保孤儿保孤儿保孤儿保单现单现单现单现象象象象” ”，有很多人，有很多人，有很多人，有很多人在持在持在持在持币观币观币观币观望。又是我司很多望。又是我司很多望。又是我司很多望。又是我司很多员员员员工的老客工的老客工的老客工的老客户户户户，所以，所以，所以，所以可利用返可利用返可利用返可利用返还继续购买还继续购买还继续购买还继续购买。客。客。客。客户户户户的的的的购买购买购买购买力一定比我力一定比我力一定比我力一定比我们们们们想象的要多的多。想象的要多的多。想象的要多的多。想象的要多的多。 125125. .随着我司
126、随着我司“吉吉庆庆有余有余”和和“健健乐乐增增额额”分分红红保保险险的推出与的推出与热卖热卖，使分，使分红红型型险险种逐种逐渐渐被客被客户户接受，而从分接受，而从分红险红险的投的投资资收益来看，我收益来看，我司的分司的分红险红险位居市位居市场场前列，在市前列，在市场场上有良上有良好的口碑，所以在好的口碑，所以在销销售售“阳光阳光灿烂灿烂”时时一定一定要要坚坚信我信我们们的的优势优势。126126. .人人们们普遍存在普遍存在“喜新喜新厌厌旧旧”的心理，希望通的心理，希望通过过接受新接受新鲜鲜事物来表事物来表现现自己自己观观念的更新，念的更新，而随着同而随着同业间业间的异的异动动及及业务员业务员
127、的脱落，使的脱落，使这这种种现现象尤象尤为为突出。突出。127127. .从以前少儿市从以前少儿市场场看，一般客看，一般客户户投保多在投保多在1000元左右，又元左右，又鉴鉴于本于本险险种不存在保种不存在保额额上上的限制，高成低就，随心所欲的特点，适的限制，高成低就，随心所欲的特点，适合不同交合不同交费费能力的客能力的客户户，这这就就为为我我们们提供提供了充分了充分设计设计空空间间。128128. .根据客根据客户户的的实际实际情况，情况，对对于低收入客于低收入客户户，提供相提供相应应的保障的保障额额度（一般普遍偏低），度（一般普遍偏低），这样这样即解决了活即解决了活动动率及有效人力率及有效人
128、力问题问题，又，又给给孩子留出未来加保的空孩子留出未来加保的空间间。129129. .对对于于高高端端客客户户，由由于于没没有有保保额额的的限限制制，这这就就大大大大提提高高了了这这部部份份群群体体原原来来无无法法解解决决的的问问题题（少少儿儿保保额额限限制制）为为子子女女提提供供充充足足的的保保障障与与关关爱爱。同同时时，我我们们将将大大大大提提高高件均保件均保费费。从从佣佣金金比比例例及及折折标标比比例例看看，本本险险种种都都具具有有优势优势。 130130. .险险种种组组合合险种责任分析1、针对前期的教育金等，结合分红的多少与时间积累的关系，要想充分满足即时需求，最好与我司“吉庆”搭配
129、。2、本险种集教育、深造、发展、婚嫁、养老于一身，唯独没有医疗保障，因此，如能结合我司“健乐增额”就会保障比较全面。131131. .单险销单险销售售 客客户户状况：状况： 父：父：29周周岁岁，中等收入，中等收入 女：女：0周周岁岁建建议议：为为其女投保阳光其女投保阳光灿烂灿烂10份份132132. .教育金： 18周岁： 2479元 19周岁： 2513元 20周岁： 2787元 21周岁： 3154元深造金： 22周岁： 3250元 23周岁： 3576元24周岁：3841元25周岁：4213元133133. .婚嫁金： 25周岁： 6737元发展金： 30周岁： 14302元养老金：
130、60周岁： 20456元身故金：假设75周岁身故：1713527.5元134134. .总保单利益: 1781135.5元累计交费: 54180元资金增值:1781135.5-54180/54180*100%=3187%相当于年单利:3187%/75=42.5% 135135. .问题问题的的应对应对保费太贵（？！）表面看301元保费购买1000元保额，实质这只是保费与保额的对应关系，而非实际给付的结果，因为1000只是一个给付基数，交301即可购买到基本给付的资格，在此基础上分阶段相加：20%*4+25%*3+50%+100%+100%+600%=1005%，即301元实际购买的是10050
131、元的保额。136136. .“阳光阳光灿烂灿烂”设计设计原理原理重在安排一生，高重在安排一生，高额额保障保障高额保障137137. .035年限现现金金价价值值从从现现金价金价值值看此看此险险种种138138. .组合销售举例：被保险人0周岁；建议投保： 阳光阳光5 5份份+ +吉吉庆庆（1515年）年）2 2份份+ +吉吉庆庆（2020年）年）3 3份份139139. .险险种种保保费费总总保保单单利益利益资资金增金增值值阳光阳光灿烂灿烂5 5份份15051505元元/ /年年890567890567。7575890567.5890567.527090/27090/75*27090/2709
132、0/75*100%=100%=42.5%42.5%吉吉庆庆有余有余1515年年2 2份份14201420元元/ /年年2804228042。484832%32%2.2%(2.2%(单单利利) )吉吉庆庆有余有余2020年年3 3份份15301530元元/ /年年4824248242。373758%58%2.9%(2.9%(单单利利) )交交费递费递减减,保保额递额递增增前前15年每月年每月371元元=每天每天11元元后后5年年 每月每月252元元=每天每天8.1元元后后2年年 每月每月125元元=每天每天4元元140140. .被保被保险险人人0周周岁岁；建建议议投保：投保： 阳光阳光阳光阳光
133、5 5份份份份+健健健健乐乐乐乐增增增增额额额额1010份份份份141141. .险险种种保保费费总总保保单单利益利益资资金增金增值值阳光阳光灿烂灿烂5 5份份15051505元元/ /年年890567.75890567.75890567.5890567.527090/27090/7527090/27090/75*100%=*100%=42.5%42.5%健健乐乐增增额额1010份份23002300元元/ /年年5347840.075347840.0711525.7%11525.7%153.6%(153.6%(单单单单利利利利) )假假设设:75周周岁时岁时身故身故142142. .结论结论：
134、再次：再次证证明明新新华设计产华设计产品品时时，充分站在客，充分站在客户户的一的一边边，从保从保险险本本质质出出发发，从公司宏，从公司宏观结观结构及功能构及功能考考虑虑，超，超尘尘脱俗中是新脱俗中是新华华的的责责任感、任感、专业专业性、敏性、敏锐锐的市的市场场性的完美体性的完美体现现。143143. .链接文件144144. .例：例：张张三三3030岁岁，于，于20012001年年7 7月月1919日投日投保我公司吉保我公司吉庆庆有余两全保有余两全保险险（分（分红红型）型）保保险险1010份，份，选择选择交交费费方式方式为为2020年期交，保年期交，保险险期期间为间为2020年，初始基本保年
135、，初始基本保额额1000010000元。元。其保其保险险合同的生效日合同的生效日为为20012001年年7 7月月2020日，日，以后每年的以后每年的7 7月月2020日日为该为该保保单单的生效的生效对应对应日。日。 假假设设20012001年至年至20212021年，我公司于每年年，我公司于每年5 5月月1 1日公布的年度分日公布的年度分红红率均率均为为1.5%1.5%。本合。本合同同项项下的下的终终了了红红利数利数额额（以（以满满期生存期生存红红利、利、体恤金或特体恤金或特别红别红利的形式）将根据本利的形式）将根据本产产品品实际经营实际经营状况来核算，并随保状况来核算，并随保单单特性特性“
136、保保险险期限、基本保期限、基本保额额、保、保单经过单经过年度、性年度、性别别、年年龄龄等等”差异而有所不同差异而有所不同。145145. .在在20212021年年7 7月月2020日日张张三的保三的保单满单满期期张张三三实实际际领领取取的的满满期期生生存存保保险险金金由由以以下下三部分三部分组组成：成：1 1、 基本保基本保额额：1000010000元元2 2、累累计计红红利利保保额额：10000 10000 （1+1.5%1+1.5%）2020 10000 = 3468.55 ( 10000 = 3468.55 (元元) )3 3、 核核算算的的终终了了红红利利（满满期期生生存存红红利利）
137、：2584.772584.77元元146146. .张张三在三在20112011年年7 7月月2020日不幸身故日不幸身故张张三三的的身身故故保保险险金金受受益益人人实实际际领领取取的的身身故故保保险险金由以下三部分金由以下三部分组组成：成：1 1、基本保、基本保额额：1000010000元元2 2、累累计计红红利利保保额额：10000 10000 （1+1.5%1+1.5%）1010 10000 = 1605.41 ( 10000 = 1605.41 (元元) )核算的核算的终终了了红红利（体恤金）利（体恤金）:73.01:73.01元元 147147. .年度红利等待期间：“年年度度红红利利公公布布等等待待期期间间”指指某某一一会会计计年年度度末末（分分红红率率核核算算日日）至至该该分分红红率率公公布布日日的期的期间间（不包括（不包括该该公布日）。公布日）。2001.1.12002.1.12002.3.12002.5.1年度年度年度年度红红红红利公布利公布利公布利公布等待期等待期等待期等待期间间间间148148. .
