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1、新人活动率分析内新人活动率分析内新人活动率分析前言前言增员的目的是什么？增员的目的是什么？增员目的的三种境界：增员目的的三种境界：第一，新增人员成为公司下步组织发展主体；第一，新增人员成为公司下步组织发展主体；第二，新增人员成为公司下步业务主体；第二，新增人员成为公司下步业务主体；第三，新增人员为公司贡献过路保费；第三，新增人员为公司贡献过路保费；从经营的角度，我们首先追求的是第一种，其次是第二种，最后才是第三种；从经营的角度，我们首先追求的是第一种，其次是第二种，最后才是第三种；从发展的角度，我们只能追求第一种和第二种，最好是第一种；从发展的角度，我们只能追求第一种和第二种，最好是第一种；前
2、言（前言（2/32/3） 如果谈发展，增员目的一定是为了成为下一步组织发展主体如果谈发展，增员目的一定是为了成为下一步组织发展主体或业务主体，而新人月月开单、长期留存是必要条件！或业务主体，而新人月月开单、长期留存是必要条件！ 收入增加收入增加从业信心从业信心增强增强长期从事长期从事寿险的思想，寿险的思想，带动晋升的欲望带动晋升的欲望愿意介绍愿意介绍朋友从事朋友从事寿险工作寿险工作新人活动率提升新人活动率提升开单新人增加开单新人增加有收入的新人增加有收入的新人增加不积小流无以至江海；不积小流无以至江海；不积跬步无以至千里；不积跬步无以至千里；现实证明：现实证明：部门、机构的发展壮大一定是建立在
3、健康的活动部门、机构的发展壮大一定是建立在健康的活动率的基础上的，而率的基础上的，而活动率的重要组成部分就是新人活动率！目前中支新人占比：目前中支新人占比：56%56%（476/775476/775）各部门新人活动率现状分析（2012-2013）优秀部门、优秀小组案例分析各部门新人活动率现状（2012-2013）新人入司阶段分析新人入司阶段分析指标指标从经验数据来看：入司从经验数据来看：入司0-60-6月份新人占比新人总和至少月份新人占比新人总和至少6060以上，以上，0-60-6活定江山，活定江山，从而往前逆推，看到首活、从而往前逆推，看到首活、1-31-3活对新人的留存至关重要。活对新人的
4、留存至关重要。首活是新人活动率中最大首活是新人活动率中最大组成部分！组成部分！ 良好的开端是成功的一半！良好的开端是成功的一半！ 首活影响新人未来！首活影响新人未来！重要阶段一：首活重要阶段一：首活区拓区拓附：首活业绩与三转测算附：首活业绩与三转测算 营销营销高首活、高内涵价值实现高三转高首活、高内涵价值实现高三转 从各阶段来看，占据新人比例最多的是从各阶段来看，占据新人比例最多的是1-31-3月份新人月份新人，从人力占比角度来分析，从人力占比角度来分析，1-31-3个月新人人数在一年内新人当中的占比约为个月新人人数在一年内新人当中的占比约为38%38%；即；即1-31-3个月新人活动个月新人
5、活动率每提高率每提高1 1个百分点，一年内新人活动率即提高个百分点，一年内新人活动率即提高0.380.38个百分点。个百分点。重要阶段二：重要阶段二：1-31-3活活营销营销1-31-3活与其活与其4-64-6个月活动率的相关性：个月活动率的相关性：新人新人1-31-3活与其活与其4-64-6个月能否开单具有很强的相关性！个月能否开单具有很强的相关性！前前3 3个月每月出单人员，个月每月出单人员，在在4-64-6个月月均活动率达到个月月均活动率达到59%59%。注：数据来源于注：数据来源于ELISELIS，区间为，区间为1111年年 -12 -12年年 新人新人1-31-3活与其活与其4-64
6、-6个月能否开单具有很强的相关性！个月能否开单具有很强的相关性！前前3 3个月每月出单人员，个月每月出单人员，在在4-64-6个月月均活动率达到个月月均活动率达到56%56%。注：数据来源于注：数据来源于ELISELIS，区间为，区间为1111年年 -12 -12年年 区拓区拓1-31-3活与其活与其4-64-6个月活动率的相关性：个月活动率的相关性：关注源头关注源头首活首活 关注新人转折点关注新人转折点 上岗上岗0-30-3个月新人个月新人成长面谈成长面谈要求新人出勤、拜访量、要求新人出勤、拜访量、学习、提高技能学习、提高技能实现转正实现转正 入司入司4-64-6个月新人（多为转正新人）个月
7、新人（多为转正新人）规划面谈规划面谈心态心态建设并要求钻石、增员建设并要求钻石、增员实现晋升实现晋升 新人入司阶段分析结论重点关注入司0-6个月新人新人活动率新人活动率部门发展的晴雨表部门发展的晴雨表20112011年一年内新人活动率（营销）年一年内新人活动率（营销）20112011年营销新人活动率各部门波动较一致，随公司的节奏而波动。年营销新人活动率各部门波动较一致，随公司的节奏而波动。 蓝天部新人活动率名列第一蓝天部新人活动率名列第一, ,无为最低无为最低，无为在无为在2 2月、月、7 7月低于月低于20%20%，钻石部在，钻石部在7 7月份仅月份仅20%.20%.从阶段看：从阶段看： 3
8、 3月、月、5 5月、月、9 9月是各部门新人活动率的波峰月是各部门新人活动率的波峰, ,新人活动率超过新人活动率超过60%60%。 而而2 2月、月、7 7月处于波谷，处于月处于波谷，处于40%40%以下，其中以下，其中7 7月份最低。月份最低。20122012年一年内新人活动率（营销）年一年内新人活动率（营销）20122012年营销新人活动率各部门指标较年营销新人活动率各部门指标较20112011年平稳（除无为），各部门水平相对较稳定，年平稳（除无为），各部门水平相对较稳定，阳光部名列阳光部名列第一，第一，无为最低无为最低，依旧波动较大，新人活动率在，依旧波动较大，新人活动率在4 4月、月
9、、1010月在月在20%20%以下。以下。20122012年仅年仅4 4月份处于月份处于40%40%以下，以下，5 5月、月、8 8月达到月达到60%60%以上。以上。20112011年一年内新人活动率（区拓）年一年内新人活动率（区拓）20112011年区拓新人活动率各部门波动性较大，年区拓新人活动率各部门波动性较大， 其中其中七课、二课、五课新人活动率在七课、二课、五课新人活动率在45%45%以上以上；六课、繁昌较低，新人活动率在六课、繁昌较低，新人活动率在40%40%以下。以下。从时间段看，从时间段看， 1 1月、月、3 3月、月、5 5月相对处于波峰，新人活动率超过月相对处于波峰，新人活
10、动率超过55%55%，5 5月份达到最高者月份达到最高者67.35%67.35%。 2 2月、月、6 6月、月、7 7月处于波谷，尤其月处于波谷，尤其2 2月、月、7 7月新人活动率低于月新人活动率低于35%35%。20122012年一年内新人活动率（区拓）年一年内新人活动率（区拓）20122012年新人活动率较年新人活动率较20112011年平稳，全年年平稳，全年48.37%48.37% 二课、六课新人活动率在二课、六课新人活动率在50%50%以上以上，七课、五课低于，七课、五课低于50%50%，南陵、繁昌低于南陵、繁昌低于45%.45%.从时间段看，和从时间段看，和20112011年差不多
11、，年差不多，4 4月、月、5 5月、月、8 8月相对处于波峰，月相对处于波峰，2 2月、月、1212月处于波谷。月处于波谷。20132013年一年内新人活动率年一年内新人活动率区拓各部门差异化较大，也反映了不稳定性，区拓各部门差异化较大，也反映了不稳定性，二课活动率平稳，持续在二课活动率平稳，持续在67%67%左右平台。左右平台。营销各部门规律性较一直，整体较稳定，营销各部门规律性较一直，整体较稳定，尤其是阳光尤其是阳光部均值较高，部均值较高，但但蓝天部偏低。蓝天部偏低。从2011年-2013年新人活动率数据中，我们可以看到：1、与2011年大起大落的新人活动率相比，2012年，营销和区拓的新
12、人活动率（营销除无为、区拓除南陵）较2011年有明显的稳定性。个险新人活动率平稳，并保持稳定值，一定程度上得益于中支层面培训体系完善、3+2节奏经营等。2、其中阳光部、二课近两年来稳步增长，尤其在2013年上半年，两部门作为营销和区拓的榜样部门，新人活动率达到均值60%以上，从广增员到高留存，实现部门健康发展。回顾新人活动率回顾新人活动率是否正是近两年来部门发展的间接写照呢是否正是近两年来部门发展的间接写照呢？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载
13、转发，违者必究以阳光和二课为例以阳光和二课为例他们为新人活动率提高做了什么他们为新人活动率提高做了什么？团队长利益团队长利益入围麒麟会、部门营运基金入围麒麟会、部门营运基金部门团队管理部门团队管理l训练功能组的搭建l部门助理的培养追踪新人活动率l部门导师的培养早会内容和新人日常训练l抓新人出勤l工作日志检查和活动量管理团队氛围团队氛围强凝聚力和竞争向上的氛围强凝聚力和竞争向上的氛围 尤其是阳光部，部门经营以活动率为基石（尤其是关注新尤其是阳光部，部门经营以活动率为基石（尤其是关注新人活动率），较高的新人活动率，让增来的人留得住，实现人活动率），较高的新人活动率，让增来的人留得住，实现人力大幅度
14、净增长，从人力大幅度净增长，从20122012年年7 7月到月到20132013年年4 4月育成月育成9 9位主任，位主任，并成功育成并成功育成1 1个营业部，且各项指标良性发展。个营业部，且各项指标良性发展。小组新人活动率小组新人活动率星星之火可以燎原星星之火可以燎原例：营销各小组新人活动率例：营销各小组新人活动率20132013年与年与20122012年对比预警：年对比预警：备注：备注：20132013年新晋升主任除外年新晋升主任除外以汪玲小组为例，连续两年新人活动率位居营销系列前十。以汪玲小组为例，连续两年新人活动率位居营销系列前十。她为新人活动率提高做了什么她为新人活动率提高做了什么？主管利益主管利益主管津贴主管津贴小组团队经营小组团队经营用心、真心、耐心用心、真心、耐心l增员选择l二早l主管陪访l以身作则，抓新人出勤和活动量管理团队氛围团队氛围与组员真诚与组员真诚相待新人活动率好留存高主管晋升管理津贴好付出有回报 有信心 再增员 良性发展新人强则部门强！新人强则部门强！新人活动率的提高新人活动率的提高需要大家共同的关注和努力！需要大家共同的关注和努力！第一篇：回顾与总结第一篇：回顾与总结圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究股票入门基础知识 槷敇愸
