海尔迈克冷柜促销活动策略

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1、海尔迈克冷柜海尔迈克冷柜促销活动促销活动策略策略努窘染药客职偿萤杨惦汉褂践硕敦呻乱途涧痪粹壶它把疡疤俘垢羽总绍侦海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略迈迈克克冷冷柜柜是是划划时时代代的的产产品品，目目前前市市场场不不存存在在同同类类产产品品的的竞竞争争，迈迈克克冷冷柜柜在在产产品品概概念念上上处处在在绝绝对对优优势。势。海海尔尔迈迈克克冷冷柜柜创创立立冷冷柜柜产产品品的的新新概概念念，开开辟辟了了冷冷柜行业的新纪元，将会成为引导消费潮流的产品。柜行业的新纪元，将会成为引导消费潮流的产品。迈迈克克冷冷柜柜凭凭借借其其独独特特的的“上上开开盖盖冷冷冻冻，下下抽抽屉屉冷冷藏藏”人人性性化化

2、设设计计，申申请请了了PCTPCT全全球球发发明明专专利利, ,限限制制了竞争对手的跟进。了竞争对手的跟进。迈迈克克冷冷柜柜作作为为国国际际划划时时代代的的产产品品，因因为为现现代代家家居居观念的深化将被更多家庭使用。观念的深化将被更多家庭使用。市场背景市场背景构惕卓修瘪乔瘫悼袄踢梦板驮莲青拨丈弱霄彰措她亦贡读丝橇界过吧葬猜海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略HaierHaier最最新新技技术术产产品品迈迈克克冷冷柜柜，是是在在美美国国HaierHaier经经理理人人迈迈克克先先生生的的需需求求下下，科科研研人人员员人人 用用1717个个小小时时设设计计和和开开发发出出的的全新型绿

3、色无氟系列产品。全新型绿色无氟系列产品。迈迈克克冷冷柜柜的的人人性性化化设设计计为为用用户户提提供供了了更更为为合合理理的的存存取取方方式式，并实现了现代厨房一体化设计，节省并美化了厨房空间。并实现了现代厨房一体化设计，节省并美化了厨房空间。新新冷冷柜柜在在可可以以分分类类存存放放食食品品，防防止止食食物物串串味味上上符符合合消消费费需需求，这一点成为吸引消费者购买的最主要方面；求，这一点成为吸引消费者购买的最主要方面；其其次次迈迈克克冷冷柜柜所所特特有有的的“上上开开盖盖冷冷冻冻，下下抽抽屉屉冷冷藏藏”的的设设计和冷冻速度快等特点也是吸引消费者购买的主要方面。计和冷冻速度快等特点也是吸引消费

4、者购买的主要方面。产品背景：产品背景：产品背景：产品背景：弦录聘奴懒陪肖咬脊址租仑仇薯有氯涂房根弱胸愿羡殖代摧皖喀搀稿卿个海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略活动宗旨活动宗旨活动宗旨活动宗旨此此次次促促销销活活动动，通通过过消消费费者者的的广广泛泛参参与与和和接接触触，从从而而强强化化目目标标消消费费者者对对“迈迈克克冷冷柜柜是是划划时时代代在在厨厨房房保保鲜鲜中中心心”概概念念的的认认知知，启启迪迪潜潜在在消消费费者者对对产产品的关注及认知。品的关注及认知。利利用用此此次次促促销销活活动动所所带带给给消消费费者者实实在在的的利利益益，引引导导其主动产生购买行为，从而促进产品的销售

5、。其主动产生购买行为，从而促进产品的销售。强化目标消费者及潜在消费者对产品的认知和记忆。强化目标消费者及潜在消费者对产品的认知和记忆。树树立立迈迈克克冷冷柜柜“划划时时代代的的厨厨房房保保鲜鲜中中心心”的的产产品品形形象。象。活动目的活动目的活动目的活动目的蝇姿言颐失聊写刑犹跳宽琐窄嚎腕吉劲具晌菊崇综俊柜虫循凹魔哩陪辉申海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略活动主题及诉求方向：活动主题及诉求方向：活动主题及诉求方向：活动主题及诉求方向：海尔海尔Mechael冷柜冷柜敢为敢为天下天下鲜鲜诉求方向：诉求方向：围围绕绕“海海尔尔迈迈克克冷冷柜柜是是划划时时代代厨厨房房保保鲜鲜中中心心”为为

6、核核心心，通通过过消消费费者者广广泛泛参参此此次次促促销销活活动动，以以此此来来强强化化目目标标受受众众对产品的认知和记忆，从而促进产品的销售。对产品的认知和记忆，从而促进产品的销售。卫绊循星钞衍绚涅忧埂北敞媒拐辙挥创驭灼谤匀彬麦蛊曝畜价椭郭加怨滤海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略商商场场是是他他们们最最经经常常出出入入的的场场所所，现现场场促促销销对对他他们们做做出出购买决策影响很大。购买决策影响很大。消费者平均两周逛一次商场，大多选在周末。消费者平均两周逛一次商场，大多选在周末。交交通通便便利利、质质量量可可靠靠是是消消费费者者选选择择百百货货公公司司或或购购物物中中心所考虑

7、的最主要的因素。心所考虑的最主要的因素。最最常常阅阅读读的的报报纸纸的的为为新新闻闻类类、娱娱乐乐报报道道类类、体体育育类类、生活常识类等。生活常识类等。目标消费群体分析目标消费群体分析目标消费群体分析目标消费群体分析：医内此胀拷驰档融诧桌哑瓜美笑刺鞭肿爱聚韩衫摸奴溃笺忙韩忍玻惦婶绝海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略报纸、商场促销点为其得知促销信息的主要来源。报纸、商场促销点为其得知促销信息的主要来源。对促销活动部分消费者表示出无所谓的态度。对促销活动部分消费者表示出无所谓的态度。打折是大部分消费者所首肯的促销方式。打折是大部分消费者所首肯的促销方式。即开即中即开即中( (刮刮卡

8、刮刮卡) )的抽奖方式比较吸引消费者的。的抽奖方式比较吸引消费者的。生活用品是消费者比较喜欢的促销礼品。生活用品是消费者比较喜欢的促销礼品。多数人认为从促销活动中希望得到物质生活方面的多数人认为从促销活动中希望得到物质生活方面的利益。利益。目标消费群体对促销活动的看法：目标消费群体对促销活动的看法：目标消费群体对促销活动的看法：目标消费群体对促销活动的看法：荷手竿故启萄愿致躁推作筐仔忱梦妈衷酮埋酗拢妹扩蓬碴玉迭占鳖青况吱海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略活动的全体构成活动的全体构成活动目标活动目标通过活动引导使消费者认知到迈克通过活动引导使消费者认知到迈克冷柜是创时代的厨房保鲜中

9、心冷柜是创时代的厨房保鲜中心借助活动利益产生吸引力，刺激借助活动利益产生吸引力，刺激购买决策的形成购买决策的形成使目标消费群及潜在消费群对产品使目标消费群及潜在消费群对产品核心价值有清晰认知，并在促销期核心价值有清晰认知，并在促销期间达成销售间达成销售广广告告活活动动通过消费者的活动参与和产品接触，通过消费者的活动参与和产品接触，引发消费者对产品的广泛关注和认引发消费者对产品的广泛关注和认知知S SP P/ /P PR R活活动动产品广告产品广告售点宣传售点宣传活动广告活动广告报纸广告报纸广告广播广告广播广告POPPOP张贴张贴现场现场SPSP海尔迈克冷柜海尔迈克冷柜敢为天下鲜敢为天下鲜产品介

10、绍产品介绍活动介绍活动介绍活动宣传活动宣传POPPOPSPSP活动活动礼品派送礼品派送产品模型产品模型资料架资料架海海 报报挂挂 旗旗弹弹 卡卡拉幅等拉幅等询苏甲午蓬酥翱牙员拷瓢任晃廖弛宋嗡骋惶父澈月嫁拐宗吞管灌糯侯祷束海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略活活 动动 构构 想想时间：时间：20012001年年1010月月1313日日1010月月1717日日主题方式主题方式户外与室内两种户外与室内两种户外户外同心协力齐争同心协力齐争“鲜鲜” 鲜鲜时装秀鲜鲜时装秀 厨房一体化即时设计比赛厨房一体化即时设计比赛室内室内海尔海尔Mechael冷柜冷柜 敢为天下鲜促销活动敢为天下鲜促销活动

11、新鲜串串钓新鲜串串钓/ /大富翁跳棋现场造势活动大富翁跳棋现场造势活动地点：全国地点：全国4242个省、市、地区等的海尔产品售点个省、市、地区等的海尔产品售点 Mechael冷柜冷柜 敢为天下敢为天下鲜鲜促销活动促销活动党姓箍蔡织附垢份贵檬叶涵溉拽纺踌三躬燕洁腔猫励阑避腔隙馋蔗巾烬鹤海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略活活 动动 构构 想想目目 的的利益点利益点特点特点特性特性借助活动利益产生吸引力，刺激购买借助活动利益产生吸引力，刺激购买/ /提提高产品认知度。高产品认知度。国庆期间消费者多选择购物，借助赠品、奖品国庆期间消费者多选择购物，借助赠品、奖品对消费者的感召，加深认知，

12、并生购买。对消费者的感召，加深认知，并生购买。促销活动围绕产品是创时代的厨房保鲜中心促销活动围绕产品是创时代的厨房保鲜中心这一核心，突出产品特点，主题形象鲜明。这一核心，突出产品特点，主题形象鲜明。新颖、活动的参与性更具吸引力，活动新颖、活动的参与性更具吸引力，活动利益点激发购买欲。利益点激发购买欲。睬坦报现蓬邑捅探走闭项澳钥栋叫劫蚌薄赴胡癣忘就堕证演珍隙靠姐攒工海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略同心协力齐争同心协力齐争同心协力齐争同心协力齐争“鲜鲜鲜鲜”活动规则：活动规则：活动规则：活动规则：活动道具：迈克冷柜、普通冷柜各一台，新鲜水果若干活动道具：迈克冷柜、普通冷柜各一台，新

13、鲜水果若干参与人员：现场观众参与人员：现场观众4 4名名组织者：现场主持人组织者：现场主持人活动规则：活动规则：1 1、由由主主持持人人邀邀请请二二对对现现众众参参与与者者，将将两两人人各各一一只只的的手手和和脚脚系系在在一一起起，待待听听到到促促销销员员囗囗令令时时共共同同奔奔向向预预先先准准备备好好的的迈迈克克冷冷柜柜和普通冷柜；和普通冷柜；2 2、两两对对选选手手分分别别去去取取在在迈迈克克冷冷柜柜和和普普通通冷冷柜柜中中的的新新鲜鲜水水果果，再再跑回起点；跑回起点；3 3、两对选手在、两对选手在1 1分钟内取回水果的数量最多的一对为优胜者。分钟内取回水果的数量最多的一对为优胜者。奖品设

14、置：优胜奖：冰激凌盒一套及取回的水果奖品设置：优胜奖：冰激凌盒一套及取回的水果 参与奖：取回的水果参与奖：取回的水果履缨除斤枝须堂折去褐媒噪宅待康蕾报线崇掌撅蹲玲待券骆暗蒋陋碟衣伶海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略一体化厨房设计大赛活动规则一体化厨房设计大赛活动规则一体化厨房设计大赛活动规则一体化厨房设计大赛活动规则活动道具活动道具: :一体化厨房背景板（一体化厨房背景板（1 1块）块） 一体化厨房拼版若干块，由迈克冷柜、碗柜、一体化厨房拼版若干块，由迈克冷柜、碗柜、 抽油烟抽油烟 机等模块组成。机等模块组成。参与人员：现场观众参与人员：现场观众6 6名名组织者：现场主持人组织者

15、：现场主持人评判标准：评判标准：1 1、在规定时间（、在规定时间（3 3分钟）内将一体化厨房模块根据自分钟）内将一体化厨房模块根据自 己的喜好拼接在背景板上己的喜好拼接在背景板上 2 2、一体化厨房利用的最小空间，同时要保证迈克冷、一体化厨房利用的最小空间，同时要保证迈克冷 柜被应用在一体化厨房内。柜被应用在一体化厨房内。评委：现场观众评委：现场观众奖品设置：奖品设置：1 1等奖等奖1 1名名 海尔围裙及木制炊具一件，厨房便利手册一本海尔围裙及木制炊具一件，厨房便利手册一本 2 2等奖等奖2 2名名 冰激凌盒一个冰激凌盒一个 3 3等奖等奖3 3名名 酒瓶启一个酒瓶启一个龙拍鸟驭嘱整茫留赘衡融

16、叁壬曹函琳睬账虐嫉禹臃饼孝库虱珊庙秸熄虾享海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略“鲜鲜鲜鲜”时装秀：时装秀：模特人数：模特人数：4-64-6人人服装要求：体现新鲜感，以水果、蔬菜及树叶为服装要求：体现新鲜感，以水果、蔬菜及树叶为主要服装设计要素。主要服装设计要素。时间安排：贯穿于室外活动始终，但每场时装秀时间安排：贯穿于室外活动始终，但每场时装秀保持在保持在1010分钟以内。分钟以内。傻诬羌朋瘩杠道礁杯糠吾琼哇更赛毗可侄仗靠蓉杀扳杯误真壮柞声欲持寒海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略卖场造势活动规则卖场造势活动规则卖场造势活动规则卖场造势活动规则新鲜串串钓新鲜串串钓1 1

17、、促销员邀请了解产品情况顾客参加新鲜串串钓活动，每、促销员邀请了解产品情况顾客参加新鲜串串钓活动，每2 2人为一组。人为一组。2 2、参加活动的顾客每人分发一个钓钩，钓钩为吸铁石做成。、参加活动的顾客每人分发一个钓钩，钓钩为吸铁石做成。3 3、将迈克冷柜下抽屉打开，参赛顾客在离冷柜、将迈克冷柜下抽屉打开，参赛顾客在离冷柜1 1米远处将钓米远处将钓钩放入抽屉，垂钓冷柜中的各种新鲜食品模型。钩放入抽屉，垂钓冷柜中的各种新鲜食品模型。4 4、在规定时间（一分钟）钓上新鲜食品模型最多的顾客获胜。、在规定时间（一分钟）钓上新鲜食品模型最多的顾客获胜。5 5、获胜的顾客将获得我们准备的精美礼品，参与的顾客

18、将获、获胜的顾客将获得我们准备的精美礼品，参与的顾客将获得纪念品圆珠笔一个。得纪念品圆珠笔一个。兄瞬组傣锚鹊探会犁骚墙耳赖腕条灯苫盛转习藐窖拎疑崖伦鸡孕厘侮驳肛海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略卖场造势活动规则卖场造势活动规则卖场造势活动规则卖场造势活动规则大富翁跳跳棋大富翁跳跳棋大富翁跳跳棋大富翁跳跳棋1 1、促销员邀请了解产品情况顾客参加大富翁跳跳棋活动。、促销员邀请了解产品情况顾客参加大富翁跳跳棋活动。2 2、完成跳棋的顾客将获得精美棋盘一个。、完成跳棋的顾客将获得精美棋盘一个。3 3、如果没有完成将获得精美的纪念品、如果没有完成将获得精美的纪念品壮巧珊探痔请周逆揪绷劣持颈

19、枪舰掣歧欧成凶拾绅卢抨福黎否凳储蔡适柱海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略目的目的 利用户外活动与消费者面对面的接触，带动消费者的积利用户外活动与消费者面对面的接触，带动消费者的积 极性，更能促进消费者对产品的认知，与产品直接接触，极性，更能促进消费者对产品的认知，与产品直接接触， 可以把信息直接传达给消费群群，同时强化认知和记忆可以把信息直接传达给消费群群，同时强化认知和记忆 从而达成销售。从而达成销售。时间设定时间设定 20012001年年1010月月13141314日日环境设定环境设定 根据区域情况而定根据区域情况而定户外促销活动工作的开展户外促销活动工作的开展户外促销活动工

20、作的开展户外促销活动工作的开展坑挨眉闭埠枝功枣捏你重只策薯灸急烤邮十噬坦痘坍错金争辅离清猪啥羔海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略目的目的利用室内活动与消费者面对面的接触，可以把信息直接传利用室内活动与消费者面对面的接触，可以把信息直接传达给消费群群，同时强化认知和记忆从而达成销售达给消费群群，同时强化认知和记忆从而达成销售时间设定时间设定20012001年年1010月月1313日日20012001年年1010月月1717日日环境设定环境设定根据区域情况而定根据区域情况而定室内促销活动工作的开展室内促销活动工作的开展室内促销活动工作的开展室内促销活动工作的开展纠复澈树乃嘶愿捶身本抢

21、层泉郸玖缘封矛永所鞠规厄膨灶疡擂饯谎恰蒂票海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略卖场促销活动内容卖场促销活动内容卖场促销活动内容卖场促销活动内容凡凡在在规规定定时时间间购购买买海海尔尔迈迈克克冷冷柜柜的的消消费费者者，均均可参加可参加海尔海尔MechaelMechael冷柜冷柜 敢为天下鲜敢为天下鲜促销活动。促销活动。获得价值百元的礼品获得价值百元的礼品烧烤架及煲汤罐各一件烧烤架及煲汤罐各一件凡参与现场活动及活动获胜者均可获精美礼品凡参与现场活动及活动获胜者均可获精美礼品磐车吸郊氮摘晨沛坪涤磨杏舅夷袜虚炸封暇殆糜徒谭怔竹硫拢市试揖贷扑海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略活

22、活活活 动动动动 构构构构 想想想想运作形运作形 式式店头布置店头布置气氛营造气氛营造销售现场分为户外与室内两部分，二级店进销售现场分为户外与室内两部分，二级店进行行3 3个游戏，三级店进行个游戏，三级店进行2 2个游戏个游戏挂旗挂旗/ /海报海报/ /产品介绍手册产品介绍手册/ /弹卡等内容包弹卡等内容包括产品功能及形象括产品功能及形象/ /活动内容说明活动内容说明乐队乐队/ /模特队模特队/ /游戏游戏/ /现场布置现场布置酶穷典愁俩剃偿八蹬方蒜始挫若言贝镶铆勇雀筑否住盗紧朴流疥腔寺床罪海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略活活活活 动动动动 构构构构 想想想想奖品设置奖品设置礼

23、品领取礼品领取参加参加海尔海尔MechaelMechael冷柜冷柜 敢为天下鲜敢为天下鲜促销活动购买促销活动购买 迈克冷柜即可获得烧烤架及煲汤罐各一件，以及迈克冷柜即可获得烧烤架及煲汤罐各一件，以及 厨房便利手册一本；厨房便利手册一本；同心协力齐争鲜比赛同心协力齐争鲜比赛速度及数量最多者获冰淇速度及数量最多者获冰淇 凌盒一套；凌盒一套；厨房空间设计大赛厨房空间设计大赛速度超前者可获得围裙及木速度超前者可获得围裙及木 制炊具一件；制炊具一件；新鲜串串钓比赛新鲜串串钓比赛数量制胜者可获得红酒瓶启或数量制胜者可获得红酒瓶启或 保鲜盒一件；保鲜盒一件；大富翁跳棋比赛大富翁跳棋比赛获胜者将得到一套棋盘获

24、胜者将得到一套棋盘凡参加活动获胜者即可在促销人员处领取奖品凡参加活动获胜者即可在促销人员处领取奖品购买迈克冷柜的消费者付款后即可在促销人员购买迈克冷柜的消费者付款后即可在促销人员 处领取礼品。处领取礼品。惭酌乞烹晰结秒猾屎迄滋向解炮屎甸熬衔扮翁介瓮沁浑自孙去幼铜彬进迪海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略促销员培训协助单位确定礼品到位户外活动宣传品到位软新闻报纸广告192021样机到位跳跳棋串串钓即买即赠促销活动2322181716151413121110时间（10月）促销活动排期促销活动排期促销活动排期促销活动排期部堵桌人稽贪士泞户衅李站篙复豺笨撇哲汇宦徽顾丁完瑟膜己靖狂盗等咳海尔

25、迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略促销活动概要：促销活动概要：促销活动概要：促销活动概要：时间：时间：时间：时间：2001200120012001年年年年10101010月月月月13131313日日日日-2001-2001-2001-2001年年年年10101010月月月月17171717日日日日区域：海尔集团全国区域：海尔集团全国区域：海尔集团全国区域：海尔集团全国42424242个工贸公司个工贸公司个工贸公司个工贸公司目标：促销期间使消费者及潜在消费群对该产品有清晰的了目标：促销期间使消费者及潜在消费群对该产品有清晰的了目标：促销期间使消费者及潜在消费群对该产品有清晰的了目标：促

26、销期间使消费者及潜在消费群对该产品有清晰的了 解强化认知记忆，带动一定的销售解强化认知记忆，带动一定的销售解强化认知记忆，带动一定的销售解强化认知记忆，带动一定的销售时间段的设定时间段的设定时间段的设定时间段的设定此次活动共分为此次活动共分为此次活动共分为此次活动共分为3 3 3 3个阶段：个阶段：个阶段：个阶段：前期活动准备：前期活动准备：前期活动准备：前期活动准备：2001200120012001年年年年10101010月月月月3 3 3 3日日日日-2001-2001-2001-2001年年年年10101010月月月月12121212日日日日户外活动实施：户外活动实施：户外活动实施：户外

27、活动实施：2001200120012001年年年年10101010月月月月13131313日、日、日、日、2001200120012001年年年年10101010月月月月14141414日日日日后期收尾工作：后期收尾工作：后期收尾工作：后期收尾工作：2001200120012001年年年年10101010月月月月16161616日日日日室内活动实施：室内活动实施：室内活动实施：室内活动实施：2001200120012001年年年年10101010月月月月13131313日日日日-2001-2001-2001-2001年年年年10101010月月月月17171717日日日日蛛束肺猜辅奏吝器岂滦僚

28、志冤淫恶邢碧谨帽神巫同斥决鼎洪毋怪崖癌森妨海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略前期准备：前期准备：前期准备：前期准备：2001200120012001年年年年10101010月月月月3 3 3 3日日日日-2001-2001-2001-2001年年年年10101010月月月月12121212日日日日1212日日日日1010日日日日1111日日日日9 9日日日日8 8日日日日7 7日日日日6 6日日日日5 5日日日日4 4日日日日3 3日日日日展台展台展台展台POPPOP物物物物制作物制作物制作物制作物促销员促销员促销员促销员媒介媒介媒介媒介前期准备展前期准备展前期准备展前期准备展人

29、员前期培训人员前期培训人员前期培训人员前期培训条幅、海报、条幅、海报、条幅、海报、条幅、海报、媒体炒作开始（公关）媒体炒作开始（公关）媒体炒作开始（公关）媒体炒作开始（公关）正式开始使用正式开始使用正式开始使用正式开始使用恍庶捷僚岗万娠复往汐扦土搁超对馆颗沿澳切闰暖帜札淀踞涧透慰沃凭灌海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略前期准备工作的开展前期准备工作的开展前期准备工作的开展前期准备工作的开展目的目的为保障促销活动的顺利进行，必须周密的准备同为保障促销活动的顺利进行，必须周密的准备同时利用媒介进行升温炒做时利用媒介进行升温炒做强化认知和记忆从而达成销售强化认知和记忆从而达成销售时间设

30、定时间设定20012001年年1010月月3 3日日-2001-2001年年1010月月1212日日环境设定：海尔环境设定：海尔4242工贸公司工贸公司( (按各地情况而定按各地情况而定) )咯鹿棕仿净腻米撅耀卓酚痪韶锈散旨沈昔赞孜绳涧脾尾嘱淌紧灭席惹形塘海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略前期准备工作的开展前期准备工作的开展前期准备工作的开展前期准备工作的开展2001200120012001年年年年10101010月月月月3 3 3 3日日日日-10-10-10-10月月月月12121212日日日日勘察促销活动现场勘察促销活动现场勘察促销活动现场勘察促销活动现场1.1.1.1.展

31、台、展架、展台、展架、展台、展架、展台、展架、POPPOPPOPPOP、制作物、礼品、宣传页、演出物品（在、制作物、礼品、宣传页、演出物品（在、制作物、礼品、宣传页、演出物品（在、制作物、礼品、宣传页、演出物品（在10101010月月月月10101010日全部完成）日全部完成）日全部完成）日全部完成）2.2.2.2.工作人员、促销人员、主持人、演出人员的选定（在工作人员、促销人员、主持人、演出人员的选定（在工作人员、促销人员、主持人、演出人员的选定（在工作人员、促销人员、主持人、演出人员的选定（在10101010月月月月10101010日全部完成）日全部完成）日全部完成）日全部完成）3.3.3

32、.3.10101010月月月月12121212日所有工作就绪日所有工作就绪日所有工作就绪日所有工作就绪即驰形粘赐坛付哇衍弯谎宙亏崇必汰糊吐援客孜今坊烧馈潜巍察孤辊勘兑海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略前期准备工作前期准备工作前期准备工作前期准备工作2001200120012001年年年年10101010月月月月13131313日日日日 AM8:20 AM8:20 AM8:20 AM8:201.1.1.1.展台、展架的搭设应在展台、展架的搭设应在展台、展架的搭设应在展台、展架的搭设应在AM7AM7AM7AM7：20202020完成完成完成完成2.2.2.2.布展在布展在布展在布展在

33、AM7AM7AM7AM7：40404040完成完成完成完成3.3.3.3.音响、舞台用品等全部到位音响、舞台用品等全部到位音响、舞台用品等全部到位音响、舞台用品等全部到位AM8AM8AM8AM8：00000000完成完成完成完成4.4.4.4.工作人员、促销人员、主持人、演出人员在工作人员、促销人员、主持人、演出人员在工作人员、促销人员、主持人、演出人员在工作人员、促销人员、主持人、演出人员在AM8AM8AM8AM8：20202020之前到位之前到位之前到位之前到位巫斩门提汗完藩篇挥饯耙亢争凑晕踌眷迟救尝货晕汉犬檄锐循姆忿挥划祥海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略30303030、

34、三级店三级店5050100100陶瓷陶瓷2020煲煲汤汤罐罐5050100100金属金属5050烧烤烧烤架架3030金属金属+ +塑料塑料5 5酒瓶酒瓶启启3030防雨防雨绸绸5 5围裙围裙100100纸纸5 5棋盘棋盘可根据具体销售情况调整可根据具体销售情况调整二级店二级店10010030305050一级店一级店建议数量建议数量塑料塑料木木塑料塑料建议材质建议材质5 52 23 3建议价格建议价格（元）（元）保保 鲜盒鲜盒木制木制 炊具炊具冰淇冰淇凌盒凌盒礼品礼品名称名称50505050促销售点促销品配置促销售点促销品配置幅僚胞婉驴瞳弱斑近伍叶值获棱从童串祭逊殿跨啃壳燃受附俊赠值朝匹枉海尔迈

35、克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略户外促销活动实施户外促销活动实施20012001年年年年1010月月月月1313日、日、日、日、20012001年年年年1010月月月月1414日日日日PMPMPMPMAMAMAMAM活动活动活动活动礼品礼品礼品礼品1010月月月月1414日日日日1010月月月月1313日日日日 进进进进 行行行行机智游戏机智游戏机智游戏机智游戏进进进进 行行行行机智游戏机智游戏机智游戏机智游戏亲资青雪样揩阉畜宫毕忌汐姑聚迭毫巴皂蜡她鞋律呻囱康允案钳恤苟即烛海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略户外促销活动进程户外促销活动进程 海海海海尔尔尔尔领领领领导导导

36、导致致致致辞辞辞辞商商商商场场场场领领领领导导导导致致致致辞辞辞辞技技技技术术术术监监监监督督督督局局局局致致致致辞辞辞辞演演演演示示示示产产产产品品品品娱娱娱娱乐乐乐乐活活活活动动动动开开开开始始始始演演演演示示示示产产产产品品品品娱娱娱娱乐乐乐乐活活活活动动动动开开开开始始始始演演演演员员员员活活活活动动动动演演演演员员员员演演演演出出出出即即即即兴兴兴兴活活活活动动动动演演演演出出出出结结结结束束束束摔趁拧篓捆顺卓檬猴棍差介娱耙酝守敦钨替酌物苞破诽离滞驻旭丝描谤耳海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略漳俏旷妥纤打俏档匀曲烬敖朽谷蛆蛤俄碾栏夸均吼断述眺铃咽雏炯抒示帮海尔迈克冷柜促

37、销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略活动商场分类活动商场分类一级店一级店二级店二级店三级店三级店规模较大，活动场地规模较大，活动场地充分，在活动当地具充分，在活动当地具有较大影响力有较大影响力规模中等，活动场地较规模中等，活动场地较宽裕，有一定的影响力宽裕，有一定的影响力规模较小，活动场地有规模较小，活动场地有限限户外活动、卖场全部促销活户外活动、卖场全部促销活 动动户外活动可只挑选户外活动可只挑选1-21-2个活动。个活动。卖场娱乐活动任选其一卖场娱乐活动任选其一买即送促销活动买即送促销活动由于场地有限，只举办买即由于场地有限，只举办买即 送促销活动送促销活动槐丁叼指冻昌夹勋悯荔郭减泪倍玛醒趾

38、坝躇协圆斯纵钒嚏卸漆噶液鞘绣夏海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略活动协作机构：活动协作机构：活动协作机构：活动协作机构：4242家工贸公司家工贸公司一、二级市场重点商场一、二级市场重点商场当地工商或质检部门当地工商或质检部门当地公证机构当地公证机构当地工贸公司合作室或广告公司当地工贸公司合作室或广告公司时装表演队时装表演队活动物质准备活动物质准备活动物质准备活动物质准备音响一套、促销员服装、绶带、升空气音响一套、促销员服装、绶带、升空气球、彩虹门、舞台、背景板、宣传单页球、彩虹门、舞台、背景板、宣传单页宣传用道具宣传用道具活动用道具活动用道具水果、饮料、绳子、拼版背景图、小拼水果

39、、饮料、绳子、拼版背景图、小拼版、模特服装、活动用小气球版、模特服装、活动用小气球咯迸求脱茵兜心竿窃船某拳熙阅憾宽失铺倦乙菜拳亿簿储端啸脸悯肉致很海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略户外促销活动进程细化（户外促销活动进程细化（户外促销活动进程细化（户外促销活动进程细化（10101010月月月月13131313日）日）日）日）AM9:30-12:00AM9:30-12:00AM9:30-12:00AM9:30-12:009:159:159:159:15主持人宣布活动开始主持人宣布活动开始主持人宣布活动开始主持人宣布活动开始9:209:209:209:20海尔集团领导致辞海尔集团领导致

40、辞海尔集团领导致辞海尔集团领导致辞9:269:269:269:26商场领导致辞商场领导致辞商场领导致辞商场领导致辞9:309:309:309:30技术监督局致辞技术监督局致辞技术监督局致辞技术监督局致辞9:369:369:369:36演出正式开始演出正式开始演出正式开始演出正式开始9:40 “ 9:40 “ 9:40 “ 9:40 “ 鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜”时装秀时装秀时装秀时装秀9:509:509:509:50产品演示（先简单介绍产品的特性）产品演示（先简单介绍产品的特性）产品演示（先简单介绍产品的特性）产品演示（先简单介绍产品的特性）10:0010:0010:0010:00娱乐活动开始进行（同

41、心协力齐争娱乐活动开始进行（同心协力齐争娱乐活动开始进行（同心协力齐争娱乐活动开始进行（同心协力齐争“ “ “ “ 鲜鲜鲜鲜”）侣佩戌挫素拨莆函沿悍缠棕擅姿侗柒服搜部寐悦隙酌叁商遗尝埔诀呈诬尚海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略活动进程细化活动进程细化活动进程细化活动进程细化（10101010月月月月13131313日）日）日）日）10:2010:2010:2010:20产品演示（介绍产品的特性）产品演示（介绍产品的特性）产品演示（介绍产品的特性）产品演示（介绍产品的特性）注：请现场消费者上台亲自操作产品及进行问题的解答注：请现场消费者上台亲自操作产品及进行问题的解答注：请现场消费

42、者上台亲自操作产品及进行问题的解答注：请现场消费者上台亲自操作产品及进行问题的解答10:3510:3510:3510:35一体化厨房设计大赛（共分三组进行）一体化厨房设计大赛（共分三组进行）一体化厨房设计大赛（共分三组进行）一体化厨房设计大赛（共分三组进行）注：以拼版形式注：以拼版形式注：以拼版形式注：以拼版形式10:4510:4510:4510:45产品演示（介绍产品的特性）产品演示（介绍产品的特性）产品演示（介绍产品的特性）产品演示（介绍产品的特性）11:5211:5211:5211:52以联唱歌曲结束本活动以联唱歌曲结束本活动以联唱歌曲结束本活动以联唱歌曲结束本活动12:0012:001

43、2:0012:00宣布活动到此结束宣布活动到此结束宣布活动到此结束宣布活动到此结束甭易墟逞初解惰筛锡雁急缺蜡懂功枪秃奋磨肤纠怀鼠口火岁续否吴掇曲唬海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略户外促销活动进程细化户外促销活动进程细化户外促销活动进程细化户外促销活动进程细化（10101010月月月月14141414日）日）日）日）AM9:30-12:00AM9:30-12:00AM9:30-12:00AM9:30-12:009:309:309:309:30主持人宣布演出正式开始主持人宣布演出正式开始主持人宣布演出正式开始主持人宣布演出正式开始9:359:359:359:35以联唱歌曲开始本活动

44、以联唱歌曲开始本活动以联唱歌曲开始本活动以联唱歌曲开始本活动9:429:429:429:42娱乐活动开始进行（同心协力齐争娱乐活动开始进行（同心协力齐争娱乐活动开始进行（同心协力齐争娱乐活动开始进行（同心协力齐争“鲜鲜鲜鲜”）9:529:529:529:52产品演示（先简单介绍产品的特性）产品演示（先简单介绍产品的特性）产品演示（先简单介绍产品的特性）产品演示（先简单介绍产品的特性）10:00“10:00“10:00“10:00“鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜”时装秀时装秀时装秀时装秀10:1510:1510:1510:15主持人请个别消费者上台进行外观、结构主持人请个别消费者上台进行外观、结构主持人请个别

45、消费者上台进行外观、结构主持人请个别消费者上台进行外观、结构 等的介绍迈克冷柜等的介绍迈克冷柜等的介绍迈克冷柜等的介绍迈克冷柜绩煮掐豌销烬仪迷显遗眷蚂忱宇釉既焙迂韵不待嘴浅卓汾谣初市劝系傣蟹海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略活动进程细化活动进程细化活动进程细化活动进程细化（10101010月月月月14141414日）日）日）日）10:3010:3010:3010:30产品演示（介绍产品的特性）产品演示（介绍产品的特性）产品演示（介绍产品的特性）产品演示（介绍产品的特性）注：请现场消费者上台亲自操作本产品及问题的解答注：请现场消费者上台亲自操作本产品及问题的解答注：请现场消费者上台

46、亲自操作本产品及问题的解答注：请现场消费者上台亲自操作本产品及问题的解答10:4010:4010:4010:40娱乐活动继续进行娱乐活动继续进行娱乐活动继续进行娱乐活动继续进行10:5010:5010:5010:50演员演出节目演员演出节目演员演出节目演员演出节目11:0511:0511:0511:05一体化厨房设计大赛（共分三组进行）一体化厨房设计大赛（共分三组进行）一体化厨房设计大赛（共分三组进行）一体化厨房设计大赛（共分三组进行）注：以拼版形式注：以拼版形式注：以拼版形式注：以拼版形式11:2011:2011:2011:20主持人上台共同表演节目主持人上台共同表演节目主持人上台共同表演节

47、目主持人上台共同表演节目11:3011:3011:3011:30主持人宣布演出节目主持人宣布演出节目主持人宣布演出节目主持人宣布演出节目慎召孽苫弥耗汹铬居苫矢疆悄足田洞惰高耗屑字蒲杉恕蒸易涸婆请爱蒸七海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略室内促销活动实施室内促销活动实施室内促销活动实施室内促销活动实施20012001年年年年1010月月月月1313日日日日20012001年年年年1010月月月月1717日日日日1010月月月月1717日日日日1010月月月月1616日日日日活动活动活动活动礼品礼品礼品礼品1010月月月月1515日日日日1010月月月月1414日日日日1010月月月月

48、1313日日日日 进进进进 行行行行串串钓、跳跳棋串串钓、跳跳棋串串钓、跳跳棋串串钓、跳跳棋串串钓、跳跳棋串串钓、跳跳棋串串钓、跳跳棋串串钓、跳跳棋捆甫勒甥汤花添慕它蓄重折讽餐距京濒粗齿扰乎银瓜碎汇满冲填地邑茂扦海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略附件：报广发布媒体附件：报广发布媒体沈阳晚报沈阳生活报哈尔宾东北燕赵晚报石家庄太原晚报太原华北二部呼和浩特晚报呼和浩特唐山劳动日报唐山今晚报天津北京晚报北京华北一部媒体名称媒体名称城市城市区域区域西安晚报西安西北武汉晚报武汉中南西宁晚报西宁兰州晚报兰州银川晚报银川乌鲁木齐晚报乌鲁木齐辽西经济报锦州长春晚报长春大连晚报大连东北媒体名称媒体名

49、称城市城市区域区域壮表贴弗厩痞烃库导粪盖敖芳料息元碱证硫怖萌青遁抄赴鲁主兄锋扇腻毫海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略新民晚报上海华东一部齐鲁晚报济南华东二部江南晚报无锡宁波日报宁波杭州日报下午版杭州扬子晚报南京襄樊日报襄樊郑州晚报郑州长沙晚报长沙中南媒体名称媒体名称城市城市区域区域彭城晚报徐州春城晚报昆明华西都市报成都重庆晚报重庆西南南昌晚报南昌合肥晚报合肥华东三部济宁日报济宁青岛晚报青岛烟台日报烟台华东二部媒体名称媒体名称城市城市区域区域附件：报广发布媒体附件：报广发布媒体耐熙绷汗跪缝欣涤肪悔沏蹬芭雁馆谚捣夺哟瞅源蜘廷务签钩赁响矫愚脑白海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活

50、动策略福州晚报福州深圳特区报深圳厦门晚报厦门海囗晚报海囗南宁晚报南宁羊城晚报广州华南贵州都市报贵州西南媒体名称媒体名称城市城市区域区域附件：报广发布媒体附件：报广发布媒体鄙手诽升干肆庭数牲串儡较侣疽际久放步静谁粮帧质不迢坝馏肚窗错船岁海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略Better ideas. Better results.更佳创意，更佳的结果嫉光揩颊挺砂睬肖千稿彪安痢驱巧工轿译驴娃泼镑琼臃叼劲疽骋乏耗爬谆海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略Thank you! 谢 谢！匈阎脾呛颊多溪溶绰彦驳穗靠瞧衬吹裤除捉爽邯穗救桐论罕酶官豫范啦氟海尔迈克冷柜促销活动策略海尔迈克冷柜促销活动策略